2025年大学大四（工艺市场营销）产品推广专项测试题及答案.doc

2025年大学大四（工艺市场营销）产品推广专项测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。

1. 工艺市场营销中，以下哪种产品特性对于吸引目标客户最为关键？（ ）
A. 产品的外观设计
B. 产品的功能多样性
C. 产品的制作工艺独特性
D. 产品的价格合理性

2. 针对工艺产品的目标客户群体，进行市场细分时，最不应该考虑的因素是（ ）
A. 客户的年龄层次
B. 客户的地域分布
C. 客户的性别差异
D. 客户的购买频率

3. 在工艺产品推广中，利用社交媒体平台进行宣传，以下哪种方式效果可能最差？（ ）
A. 定期发布产品精美图片
B. 分享产品制作过程视频
C. 直接推送产品购买链接
D. 举办线上产品创意设计比赛

4. 工艺市场营销中，对于新推出的一款高端手工陶瓷产品，其定价策略通常会采用（ ）
A. 成本加成定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 随行就市定价法

5. 当工艺产品面临激烈的市场竞争时，企业为了突出产品优势，可采取的差异化策略不包括（ ）
A. 产品功能差异化
B. 产品服务差异化
C. 产品包装差异化
D. 产品名称差异化

6. 工艺市场营销中，进行市场调研时，获取一手资料最有效的方式是（ ）
A. 查阅行业报告
B. 开展问卷调查
C. 分析竞争对手网站
D. 参考社交媒体热门话题

第II卷（非选择题 共70分）

二、填空题（共10分）
答题要求：本大题共5空，每空2分。请在横线上填写正确答案。

1. 工艺市场营销的核心是满足客户对工艺产品的______需求。
2. 工艺产品的品牌形象塑造包括品牌名称、品牌标识和______等方面。
3. 在工艺产品推广中，口碑营销的关键在于提供______的产品和服务。
4. 工艺市场营销渠道主要有线上渠道和______渠道。
5. 对于工艺产品的目标客户定位，需要考虑客户的______、消费能力和购买偏好等因素。

三、简答题（共20分）
答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。

1. 简述工艺产品进行市场定位的主要步骤。
2. 说明工艺市场营销中开展促销活动的常见方式及作用。

四、材料分析题（共20分）
答题要求：阅读以下材料，回答后面的问题。

材料：某工艺饰品公司新推出了一系列以中国传统文化为主题的手工饰品，如京剧脸谱造型的项链、剪纸图案的耳环等。公司计划通过线上平台进行推广，目标客户主要是对中国传统文化感兴趣且具有一定消费能力的年轻群体。

问题：
1. 针对该产品和目标客户群体，线上推广可采用哪些具体策略？（10分）
2. 分析该产品在推广过程中可能面临的挑战及应对措施。（10分）

五、论述题（共20分）
答题要求：本大题共1题。请结合工艺市场营销的相关理论，论述如何提高工艺产品的市场竞争力。

答案：
第I卷答案
1. C
2. D
3. C
4. C
5. D
6. B

第II卷答案
1.精神文化
2.品牌文化
3.优质
4.线下
5.文化背景

三、简答题答案
1. 工艺产品进行市场定位主要步骤：首先，识别潜在竞争优势，包括产品工艺独特性、功能优势等；其次，选择相对的竞争优势，根据自身实际与目标客户需求确定；最后，传播市场定位观念，通过各种渠道让目标客户了解产品定位。
2. 工艺市场营销中开展促销活动常见方式有打折优惠、满减活动、赠品、抽奖等。作用主要有吸引新客户，增加产品销量；刺激老客户重复购买，提高客户忠诚度；提升产品知名度和市场占有率，在短期内快速提升产品影响力。

四、材料分析题答案
1. 线上推广策略：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布产品精美图片和视频，介绍产品背后的文化内涵；开展线上互动活动，如文化知识问答、创意设计征集等，吸引目标客户参与；与文化领域的网红、博主合作，进行产品推荐；建立品牌官方网站，提供详细产品信息和购买渠道。
2. 可能面临的挑战：市场上类似文化主题产品竞争激烈；目标客户群体相对小众，推广难度较大。应对措施：突出产品独特工艺和文化特色，与竞争对手形成差异化；通过精准的市场细分和定位，更有效地触达目标客户；不断创新推广方式，提高产品曝光度。

五、论述题答案
要提高工艺产品的市场竞争力，首先需精准定位市场，深入了解目标客户需求、偏好和文化背景，使产品契合市场。注重产品工艺创新，不断提升制作水平，展现独特工艺价值。塑造鲜明品牌形象，通过品牌名称、标识、文化等传递独特魅力。拓展多元营销渠道，线上线下结合，利用社交媒体、电商平台等扩大销售范围。提供优质服务，包括售前咨询、售中保障和售后维护，增强客户满意度与忠诚度，从而提升工艺产品市场竞争力。