1、
2025年大学大四（工艺市场营销）产品推广专项测试题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。
1. 工艺市场营销中，以下哪种产品特性对于吸引目标客户最为关键？（ ）
A. 产品的外观设计
B. 产品的功能多样性
C. 产品的制作工艺独特性
D. 产品的价格合理性
2. 针对工艺产品的目标客户群体，进行市场细分时，最不应该考虑的因素是（ ）
A. 客户
2、的年龄层次
B. 客户的地域分布
C. 客户的性别差异
D. 客户的购买频率
3. 在工艺产品推广中，利用社交媒体平台进行宣传，以下哪种方式效果可能最差？（ ）
A. 定期发布产品精美图片
B. 分享产品制作过程视频
C. 直接推送产品购买链接
D. 举办线上产品创意设计比赛
4. 工艺市场营销中，对于新推出的一款高端手工陶瓷产品，其定价策略通常会采用（ ）
A. 成本加成定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 随行就市定价法
5. 当工艺产品面临激烈的市场竞争时，企业为了突出产品优势，可采取的差异化策略不包括（ ）
A. 产品
3、功能差异化
B. 产品服务差异化
C. 产品包装差异化
D. 产品名称差异化
6. 工艺市场营销中，进行市场调研时，获取一手资料最有效的方式是（ ）
A. 查阅行业报告
B. 开展问卷调查
C. 分析竞争对手网站
D. 参考社交媒体热门话题
第II卷（非选择题 共70分）
二、填空题（共10分）
答题要求：本大题共5空，每空2分。请在横线上填写正确答案。
1. 工艺市场营销的核心是满足客户对工艺产品的______需求。
2. 工艺产品的品牌形象塑造包括品牌名称、品牌标识和______等方面。
3. 在工艺产品推广中，口碑营销的关键在于提供__
4、的产品和服务。
4. 工艺市场营销渠道主要有线上渠道和______渠道。
5. 对于工艺产品的目标客户定位，需要考虑客户的______、消费能力和购买偏好等因素。
三、简答题（共20分）
答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。
1. 简述工艺产品进行市场定位的主要步骤。
2. 说明工艺市场营销中开展促销活动的常见方式及作用。
四、材料分析题（共20分）
答题要求：阅读以下材料，回答后面的问题。
材料：某工艺饰品公司新推出了一系列以中国传统文化为主题的手工饰品，如京剧脸谱造型的项链、剪纸图案的耳环等。公司计划通过线上平台进行推广，目标客
5、户主要是对中国传统文化感兴趣且具有一定消费能力的年轻群体。
问题：
1. 针对该产品和目标客户群体，线上推广可采用哪些具体策略？（10分）
2. 分析该产品在推广过程中可能面临的挑战及应对措施。（10分）
五、论述题（共20分）
答题要求：本大题共1题。请结合工艺市场营销的相关理论，论述如何提高工艺产品的市场竞争力。
答案：
第I卷答案
1. C
2. D
3. C
4. C
5. D
6. B
第II卷答案
1.精神文化
2.品牌文化
3.优质
4.线下
5.文化背景
三、简答题答案
1. 工艺产品进行市场定位主要步骤：首
6、先，识别潜在竞争优势，包括产品工艺独特性、功能优势等；其次，选择相对的竞争优势，根据自身实际与目标客户需求确定；最后，传播市场定位观念，通过各种渠道让目标客户了解产品定位。
2. 工艺市场营销中开展促销活动常见方式有打折优惠、满减活动、赠品、抽奖等。作用主要有吸引新客户，增加产品销量；刺激老客户重复购买，提高客户忠诚度；提升产品知名度和市场占有率，在短期内快速提升产品影响力。
四、材料分析题答案
1. 线上推广策略：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布产品精美图片和视频，介绍产品背后的文化内涵；开展线上互动活动，如文化知识问答、创意设计征集等，吸引目标客户参与；与文化领域的网红、
7、博主合作，进行产品推荐；建立品牌官方网站，提供详细产品信息和购买渠道。
2. 可能面临的挑战：市场上类似文化主题产品竞争激烈；目标客户群体相对小众，推广难度较大。应对措施：突出产品独特工艺和文化特色，与竞争对手形成差异化；通过精准的市场细分和定位，更有效地触达目标客户；不断创新推广方式，提高产品曝光度。
五、论述题答案
要提高工艺产品的市场竞争力，首先需精准定位市场，深入了解目标客户需求、偏好和文化背景，使产品契合市场。注重产品工艺创新，不断提升制作水平，展现独特工艺价值。塑造鲜明品牌形象，通过品牌名称、标识、文化等传递独特魅力。拓展多元营销渠道，线上线下结合，利用社交媒体、电商平台等扩大销售范围。提供优质服务，包括售前咨询、售中保障和售后维护，增强客户满意度与忠诚度，从而提升工艺产品市场竞争力。
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