2025年大学第一学年（市场营销）营销管理阶段测试题及答案.doc

2025年大学第一学年（市场营销）营销管理阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案涂在答题卡相应位置（本题无答题卡，需在答题纸上作答）。

1. 市场营销的核心是
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
答案：C

2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是
A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会营销导向型
答案：C

3. 企业最显著、最独特的首要核心职能是
A. 市场营销 B. 生产功能 C. 财务功能 D. 推销职能
答案：A

4. 从市场营销学的角度来理解，市场是指
A. 买卖双方进行商品交换的场所
B. 买卖之间商品交换关系的总和
C. 以商品交换为内容的经济联系形式
D. 某种商品需求的总和
答案：D

5. 市场营销观念的中心是
A. 推销已经生产出来的产品
B. 发现需求并设法满足它们
C. 制造质优价廉的产品
D. 制造大量产品并推销出去
答案：B

6. 市场营销组合是指
A. 对企业微观环境因素的组合
B. 对企业宏观环境因素的组合
C. 对影响价格因素的组合
D. 对企业可控的各种营销因素的组合
答案：D

7. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是
A. 环境威胁 B. 市场机会 C. 市场利润 D. 成本降低
答案：B

8. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于
A. 市场渗透 B. 多角化增长 C. 产品开发 D. 市场开发
答案：B

9. 企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是
A. 产品开发 B. 市场开发 C. 市场渗透 D. 水平一体化
答案：A

10. 市场营销学认为，需求是
A. 没有得到某些基本满足的感受状态
B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望
C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望
D. 对于已购买的某个具体产品的欲望
答案：C

11. 一个消费者的完整购买过程是从
A. 引起需要开始的 B. 筹集经费开始的 C. 收集信息开始的 D. 决定购买开始的
答案：A

12. 消费者购买行为的直接原因是
A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比
答案：A

13. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于
A. 经常性购买 B. 选择性购买 C. 探究性购买 D. 多变型
答案：C

14. 消费者市场细分的标准不包括
A. 地理环境 B. 人口因素 C. 用户规模 D. 心理因素
答案：C

15. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了
A. 集中性市场策略 B. 目标市场营销 C. 选择性市场策略 D. 市场渗透
答案：B

16. 无差异性目标市场策略主要适用于
A. 企业实力较弱 B. 产品性质相似 C. 市场竞争者多 D. 消费需求复杂
答案：B

17. 市场细分的依据是
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性
答案：B

18. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
答案：C

19. 产品的有形部分所组成的是产品的
A. 实质层 B. 实体层 C. 延伸层 D. 服务
答案：B

20. 产品市场管理型组织的主要缺点是
A. 组织管理费用太高 B. 有些产品和市场容易被忽略
C. 容易造成计划与实际的脱节 D. 不能及时得到足够的市场信息
答案：A

第II卷（非选择题 共60分）

一、简答题（共20分）

答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰（每题10分）。

1. 简述市场营销观念的演变过程。

答案：市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为产品好就能畅销；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以顾客需求为导向，致力于满足顾客需求；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。

2. 简述市场细分的作用。

答案：市场细分有利于企业发现市场机会，选择目标市场；有助于企业制定市场营销策略，更好地满足消费者需求；能使企业集中资源，提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略，适应市场变化；还能帮助企业了解竞争对手，发现自身优势与不足，从而在市场竞争中占据有利地位。

二、案例分析题（共15分）

答题要求：认真阅读案例，运用所学知识分析案例中的问题，并提出合理的建议（15分）。

某公司生产的一款智能手表，功能较为单一，外观设计也不够新颖，上市后销量不佳。公司经过市场调研发现，消费者对于智能手表的需求越来越多样化，不仅要求具备基本的时间显示功能，还希望有健康监测、运动追踪、社交娱乐等多种功能，并且对外观设计也有较高的要求。

1. 请分析该公司智能手表销量不佳的原因。
2. 针对这些问题，你认为该公司应采取哪些营销策略来提高销量？

答案：1. 销量不佳原因：功能单一无法满足消费者多样化需求；外观设计不新颖缺乏吸引力。2. 营销策略：产品策略方面，增加健康监测、运动追踪、社交娱乐等功能，改进外观设计；价格策略上，根据不同功能配置合理定价；渠道策略可拓展线上线下销售渠道；促销策略通过广告宣传、举办体验活动等吸引消费者，提高产品知名度和销量。

三、论述题（共15分）

答题要求：结合所学知识，对所论述的问题进行全面、深入的分析，观点正确，论据充分，论证合理（15分）。

论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。

答案：企业制定有效的市场营销组合策略，首先要深入了解目标市场消费者的需求、偏好、购买能力等，以此为基础确定产品策略，包括产品的功能、质量、款式等。价格策略要考虑成本、市场需求和竞争状况，合理定价。渠道策略需选择合适的销售渠道，确保产品能顺利到达消费者手中。促销策略可综合运用广告、促销活动、公关等手段，提高产品知名度和美誉度。同时，要注重各策略之间的协调配合，根据市场变化及时调整，以实现企业的营销目标。

四、材料分析题（共10分）

答题要求：阅读材料，分析材料中所涉及的市场营销相关问题，并回答问题（每题10分）。

材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，推出了一系列以天然食材为原料、低糖低盐的健康食品。该企业通过在各大超市设立专柜、举办健康食品讲座、与健身机构合作等方式进行宣传推广。经过一段时间的努力，产品销量逐渐上升，品牌知名度也不断提高。

1. 该企业推出健康食品是基于怎样的市场机会分析？
2. 企业采取了哪些市场营销策略来推广健康食品？

答案：1. 基于人们生活水平提高，对健康食品需求增长的市场趋势，企业发现了健康食品的市场机会。2. 市场营销策略：产品策略方面，推出以天然食材为原料、低糖低盐的健康食品；渠道策略上，在各大超市设立专柜；促销策略包括举办健康食品讲座、与健身机构合作进行宣传推广。

五、方案设计题（共10分）

答题要求：根据给定的情境，设计一个市场营销方案（10分）。

某新成立的运动服装品牌，目标客户群体为热爱运动的年轻人。请设计一份市场营销方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

答案：市场定位：针对热爱运动的年轻人群体，定位为时尚、舒适、高品质且具性价比的运动服装品牌。产品策略：设计时尚新颖、适合不同运动场景的服装款式，注重质量和面料选择。价格策略：采取适中价格，结合成本与市场竞争定价。渠道策略：开设线上官方旗舰店，同时在年轻人聚集的商场开设线下专卖店。促销策略：开业初期举办折扣活动吸引顾客，与运动明星合作推出限量款服装，举办线上线下运动主题活动，如跑步比赛等，提高品牌知名度和产品销量。