东圃店问题与调整建议.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,东圃店存在问题与调整建议,李继恒,东圃店目前经营存在问题：,油的批发价比其它批发部要高，顾客意见较大。,门店在接待客户时没有公司相关产品的宣传单张。,门店前期的重点批发客户没有定期做好回访维护工作。,大米销售很差，东圃的目标资源很丰富，大米批发客户基本没有。,门店员工对周边的批发部缺乏粮油的相关市调工作。,门店店员在接待客户时缺乏专业服务和销售技巧。没有很好的推广“新供销天润”品牌在区域的影响力。,目前批发市场其他档口销售较好的粮油品牌：,大米：,湖北仙桃香米（多种价位，规格：,15KG,、,25KG,）,增城丝苗米,(3,种价位，规格：,5KG,、,15KG),金凤凰油粘、丝苗米,(8,种价位，规格：,5KG,、,15KG,、,25KG),油：,金龙鱼系列,胡姬花系列,好日子、鲁香系列,杂牌油系列,调整改进措施：,针对米的销售较差，下步重点开发饭堂米的批发业务，门店对面就是大型的工业区集中地，安排员工重点跟进。,门店所有产品均设立两种价格，即；零售价；批发价，如：,5L,鲁花油：零售价：,119,元,/,瓶，批发价：,115,元,/,瓶。每种产品顾客购买两瓶,/,包以上就为批发价。,门店制定每周的市调台账、大米批发客户拜访台账，总部定期检查。,建议来公司印制相关胡宣传品，包含有：公司企业文化、战略布局、销售定位、产品、价格介绍等，配送到门店，便于门店更好的提升销售和扩大公司的影响力。,门店店长定期对一些重要的批发客户进行沟通和回访，有价格异动或新品进场要主动向批发客户推介或说明。,定期对员工进行：产品和销售技巧培训，包括：主动服务意识、面销沟通谈判技巧、店面基本维护等。,合理制定销售指标，完善销售奖惩制度，提高员工的工作积极性。,THE END,