三农电商策划书培训资料全.docx

第六届全国大学生电子商务”创新,创意,创业”挑战赛
科技大学选拔赛
参赛作品

参赛学校：科技大学
参赛学院：环工学院
项目名称：现代化绿色新农业
队长：娇娇
联络：
队员：王希伟 汪辉 扬 敦帅
指导老师：吴莎

作品类别： 三农电商 APP平台 绿色环境保护
编号：14039
三农电商筹划书
目录
执行总结..........................................4
第一章 项目背景
1.1中国农业现实状况...................................4
1.2农业问题详细分析...............................5
1.2.1中国农民规模...............................5
1.2.2中国种植业污染状况........................6.
1.2.3中国水资源缺乏状况.........................7
1.2.4中国畸形机械化道路........................8
1.2.5中国农民对种植盲点......................9
1.2.6农业资金投入大............................10
第二章 项目简介
2.1总体项目简介...................................10
2.2项目详情.......................................10
2.2.1操作流程...................................10
2.2.2APP功能..................................11
2.2.3助力绿色环境保护种植...........................12
2.2.3.1农民种植形式.......................12
2.2.3.2农业种植形式改革...................12
第三章 市场分析
3.1市场调研.......................................13
3.1.1现代农业企业开展市场调查重要意义.......13
3.1.2现代农业企业市场调研方略..................13
3.1.3现代农业企业开展市场调查重要意义.........14
3.2对目客户分析...............................15
3.3对同类型软件分析.............................15
3.4现实状况分析.......................................15
3.4.1优势分析...................................15
3.4.2劣势分析...................................16
3.4.3面临挑战.............................17
3.5农业转型升级，现代农业发展意义...............17
第四章 营销方略
4.1渠道方略......................................17
4.2定价方略.......................................18
4.3关系方略.......................................19
4.4产品方略.......................................21
第五章 财务分析
5.1资本构造与前期投资.............................21
5.2成本与期间费用折算.............................22
5.2.1固定资产折旧与无形资产推销............22
5.2.2其他消费明细表............................22
5.3预测资产负债表.................................22
5.4现金流量表.....................................22
5.5财务分析.......................................23
第六章 企业管理
6.1企业名称与性质...............................23
6.2.1企业文化...................................23
6.2.2企业宗旨..................................23
6.2.3关键价值理念.............................23
6.2.4基本价值观.............................23
6.2.5企业精神..................................23
6.2.6品牌个性.................................24
6.3企业文化管理...................................24
6.4企业组织机构.................................24
6.5各部门职责.....................................25
6.6创新机制.......................................27
第七章 企业战略
7.1总体发展战略...................................27
7.2详细发展战略...................................27
7.3总体进度安排...................................28
第八章 机会、风险与规避
8.1机会...........................................30
8.2风险...........................................30
8.3风险规避.......................................31

执行总结：
我国是农业大国，但目前我国粮食自给量跌到了90%，并且粮食安全问题越来越严重，绿色环境保护食品市场拥有率非常小，并且含金量低，推出时间短消费群体需要一种认识、接受、消费过程。
我国现代农业问题重要包括：农村从事农业人口减少、土地抛荒、基建征用、都市扩使得耕地面积不停减少;水利设施荒废、工厂废物任意排放、农业农药化肥不合理使用导致土壤污染、地力下降、农作物减产;粮食种子被外资控制转基因泛滥成灾。从生态角度看，现代农业主线是不可持续。
数据
为了中国农业持续健康发展，要处理这些问题相称重要。我企业致力于为农民提供全方位协助，将“农民增收、农业增长、农村稳定”作为我们使命，全面协助国家农业发展。
我们围绕农业生产，提供连带服务，形成线上与线下结合商业模式，以农民农业发展、平常收入为重要服务围。
在线下与农业技术设备提供商签订协议，技术设备提供商为农民提供技术和设备租、买途径。为农民种植绿色环境保护农作物提供技术培训与设备支持，提供销售渠道，完毕一条龙式服务。彻底变化老式农业生产方式，在农民中建立新种植制度，成立“农业合作社”，将分散农地进行整合，使容易完毕大规模机械化种植。恢复良好农业生态模式，生产绿色环境保护食品，增长收入。
线上APP为农民、买方、技术设备提供商提供交流平台。农民之间互相交流种植知识、农民与技术设备商家进行技术交流与设备买卖、农民与购置者之间进行交流。在农闲时为农民提供工作，丰富农民生活，增长收入。APP上设置娱乐专区，为使用者提供实时更新携带新闻游戏与视屏资讯，提高农民素质，增进农村稳定。
我们在各个地区形成逐层管理网状分布构造。由总企业在各个都市与附近农村之间设置产品枢纽站。各个都市设置一名总经理，负责我企业在此都市所有事宜。
融资过程中首先我们可以面向面粉厂、农产品厂、农业设备生产商等厂家，与他们签订协议，向他们输入绿色环境保护作物产品或输出他们农业器具，获得他们投资。另首先，目前国家竭力重视三农问题，我们项目符合国家扶持对象，因此我们可以向国家进行贷款。
我们收入来源于，APP上有关活动平台费，面向买卖双方APP注册量。
我们关键竞争力是我们为买卖双方提供以便快捷购物方式，采用快递式运送方式送货到家。协助农民生产并发售绿色环境保护农产品，在线上开辟全绿色食品商城。符合现代人快捷生活方式与对健康生活规定。
在市场操作中，要想变化目前生产模式相称困难。首先农民受老式思想影响，不敢大动干戈变化既有老式耕种模式。另首先，我国农业现代化水平很低，我们企业很难实现改革。
面对这些问题，我们采用体验式销售模式，首先与农民签约，在村落局部进行生产模式改革。设置农业合作社，采用原始生态恢复措施，与大型农业设备生产商签约，租赁设备用于生产。
我们先针对小区域进行试验，在发现问题中不停探索与进步，逐渐将试验成果推向全国，扩大我们生产规模和时令蔬菜种类。

第一章项目背景
1.1中国农业现实状况
中国是一种农业大国，粮食历来都是国家久安、百姓幸福生活保障。然而近年来我国粮食问题越来越凸显出来，我国粮食自给率已经跌到了87%，所有农产品自给率差不多是70%左右，30%左右是需要通过国际市场来调整。本国粮食产量连本国人民都供应不上，还需要依托进口来补充。现代农业迅速增长是建立在机械化、化学投入(化肥、杀虫剂、除草剂等)、浇灌、以与对化肥和浇灌系统敏感高产出种子。从生态角度看，现代农业主线是不可持续。
机械化耕作、化学肥料使用、大规模单一栽培都导致了土壤退化。害虫发展出了对杀虫剂抗药性。长年不休浇灌导致涝灾、盐碱化、以与地下蓄水层枯竭。
中国工业化、城镇化迅速发展，都市迅速扩使农业迅速萎缩。农村农业人口减少、土地抛荒、基建征用、都市扩使得耕地面积不停减少;水利设施荒废、工厂废物任意排放、农业农药化肥不合理使用导致土壤污染、地力下降、农作物减产;粮食种子被外资控制转基因泛滥成灾。
1.2农业问题详细分析
1.2.1中国农民规模
我国都市化水平在不停提高，农村青壮年劳动力不停向都市转移，导致农村剩余优质劳动力不多，尤其是在山区、丘陵区等经济落后地区农村人口迁移多、剩余劳动力基本殆尽状况普遍存在。
在充足市场化、经济效益很好劳动力密集型农业产业领域，如设施农业、果业生产，农业生产收入相称于农业领域自我雇佣所得，显然，再也不能像此前同样忽视农业劳动力成本。伴随非农就业工资持续上涨，农业劳动力成本将处在持续上涨状态。首先伴随农业劳动力成本上涨，劳动力非农收入逐渐高于农业收入，农业经营者在种地和打工之间进行比较和选择，从而理性地弃种粮选买粮，导致新土地撂荒。
中国农村剩余劳动力开始枯竭，无限供应时代已通过去。农业劳动力供应大幅度减少，导致农业劳动力局限性、劳动力成本上升。不仅仅中国人口出现老龄化，中国农业也出现了“老龄化”。对于未来不得不回家务农青年，他们种植知识、种植动力值得担忧。青壮年们未来与否能担起中国农业，这是非常现实问题。
1.2.2中国种植业污染状况
伴随集体经济瓦解，水库、水电站纷纷荒废，农业科技推广站也名存实亡。依托集体力量把全国农田改导致大寨式保持水土，旱涝保收“海绵田”这种有机农业、生态农业道路显然办不到。
我国农业走上了一条种田大量施用化肥、农药，养殖大量使用激素“美国式”化学农业道路。为获得更高产量，今天中国使用化肥、农药、激素单位数量已经达到了美国数倍，成了世界上最经典化学农业。这样种植在带来并不大经济效益同步，导致是不健康粮食对人体伤害与难以修复环境污染。化学农业措施是导致土壤非常严重破坏重要原因。
化肥过量使用导致土壤板结，为提高产量，施用化肥是大部分农民选择重要途径。因此，化肥使用已进入恶性循环。化肥使用过量农作物对肥料中必要元素运用率不高，我国化肥平均施用量是发达国家化肥安全施用上限2倍，但平均运用率仅40%左右，导致土壤、地下水、地表水和空气污染。
农药不合理使用也是导致土壤污染一种重要原因。我国是世界第一农药消费大国，目前我国农药运用率局限性30%，近年我国农药年使用量达120万吨以上，其中10%—20%附在植物体上，其他都散落在土壤和水中，对土壤、水源、空气与农副产品产生了极大危害。农药残留超标已成为我国食品安全面临重要问题之一。农药使用不合理导致污染加剧，土壤中有益菌大量减少，土壤质量下降，自净能力减弱，影响农作物产量与品质，危害人体健康。
此外中国农膜使用面积已突破亿亩，我国每年约有50万吨农膜残留于土壤中，残膜率达40%。大部分农膜不易分解，不仅破坏了土壤构造，阻碍了作物根系对水吸取和生长发育，减少了土壤肥力，导致地下水难如下渗，并且残膜在分解过程中会析出铅、锡、酞酸脂类化合物等有毒物质，导致新土壤环境污染。
伴随我国都市化推进，化工污染成为重大污染源，在对空气、水体导致污染同步，也成为土壤中长期存在“毒瘤”。重金属无论是污染水体，还是污染大气，最终都会回归土壤，导致土壤污染。全国土壤环境状况总体不容乐观，土壤污染导致有害物质在农作物中积累，并通过食物链进入人体，引起多种疾病，最终危害人体健康。
以上导致危害可概括为：一是生态关系失衡，引起生态环境恶化;二是土壤质量下降，使农作物减产降质;三是重金属病开始出现，人们身体健康和农业可持续发展构成严重威胁。
1.2.3中国水资源缺乏状况
“水利是农业命脉”，曾经全国大搞农田基本建设，修建水库8万4千座(总库容4000亿立方)、河堤17万公里，新增浇灌面积3亿亩，把浇灌动力从12.8万马力增长到7122万马力，从主线上处理了产粮区旱灾问题。为农业大发展，为粮食增产打下了坚实基础。近30数年人们脱离了集体经济形式劳动，人们以自已利益为中心，散失了组织劳动能力，毛主席时代建起来水利设施也缺乏维护，到目前已经有很大一部分水利设施老化、损坏、荒废不能再用。
在全国18亿多亩耕地中，55%耕地完全靠天吃饭，大型灌区骨干工程损坏率靠近40%，中小型灌区干支渠完好率只有50%左右，抵达农田末端渠系更是老化失修严重，效益衰减。
导致“大水荒”重要原因是目前中国农业耕作模式。民间“锄三省一”说法;锄三遍可少浇一水。这可不是个小数字!因放弃“松土保墒”加大田间腾发总量每年为：3556亿m3×1/4=890亿m3;靠近于1条黄河再加2条海河天然水量;相称于10条“南水北调”中线一期工程!890亿m3数字，揭示了中国北方发生“大水荒”最直接、最主线原因。
另首先，由于环境污染，我国多种水资源均受到或多或少污染，良好水源越来越少，这也是农业发展要面临巨大问题。
1.2.4中国畸形机械化道路
我国实行“家庭联产承包制”后，集体经济时期大面积耕地被提成了小块面积耕地，大一两亩，小一两分;并且每家耕地比较分散不集中，不利于机械化推广。
直到近些年在中国广大农村地带，常常可以看见装载着稻谷收割机卡车车队。这些便是“出租收割机队”。由于他们处理了青壮劳力前去都市打工“后顾之忧”，因此政府对他们也非常支持，甚至称他们为“农村救世主”。不过，这其中也出现了某些新问题。
约七成“出租收割机队”都是来自于省以与邻近省，而省和省等机械化水平还比较落后。尽管在首先，通往陆地区高速公路网正在迅速建设中，不过另首先由于原油价格居高不下影响，长距离奔波导致高成本等原因作用，“出租收割机队”对前去这些地区进行收割作业活动越来越持一种比较怀疑态度。正是从这个意义上来说，机械化程度水平正在成为中国地区差距一种新体现，并且尚有不停扩大趋势。
“出租收割机队”并不是一种健康农业机械化道路，由于机器掌握在少数人手中，广大农民是缺乏议价权，它深入摊薄了农民农业生产收入，使农业生产越来越沦为一项副业，农业生产积极性深入下降。但在壮劳动力都外出打工状况下，农民只能被迫接受这一状况。
1.2.5中国农民对种植盲点
要想做好农业，重要是对措施。然而，中国老农民由于知识传播并不发达，因此对某些新兴实物并不理解，因此在大趋势下，难免会无所适从。然而，对于青壮年们，并不理解种植知识和经验。
掌握先进科学技、使用先进设备、变化老式种植方式对于农业发展起到领头羊作用。不过，对于老式农民，变化或许是最难。
1.2.6农业资金投入大
近年来，伴随农药、化肥大量使用，农民在农业上投资越来越大，而收入却没有什么变化，甚至如今有所下跌，这些现象都打击了农民从事农业积极性。

第二章 项目简介
2.1总体项目简介
我企业围绕农业生产，提供连带服务。以“三农”：农民增收、农业增长、农村稳定，为理念，展开企业运行。
在线下与技术设备提供商达到协议，通过技术设备提供商为农民提供技术和设备租、买，为两者提供中介平台。为农民种植绿色环境保护农作物提供技术培训与设备支持，兴修水利，提供销售渠道，
完毕一条龙式服务。彻底变化老式农业生产方式，在农村形成合作社式农业形式。完全机械化大大减少劳动力，恢复良好农业生态模式，生产绿色环境保护食品，增长收入。
线上APP为农民、买方、农业设备提供商提供交流平台。农民之间互相交流种植知识、农民与技术设备商家进行技术交流与设备买卖、农民与购置者之间进行交流。在农闲时为农民提供工作，丰富农民生活，增长收入。APP上设置娱乐专区，为使用者提供实时更新携带新闻游戏与视屏资讯，提高农民素质，增进农村稳定。
2.2项目详情
2.2.1操作流程

农作物种植者
企业
农作物
农作物购置者
技术设备 农作物
技术设备提供商
技术设备

2.2.2APP功能
（1） 购置平台
农作物购置平台分为两种平台，一是一般农作物购置平台，二是绿色环境保护农作物购置平台（主打）。
以快递形式完毕食品购置，为买方提供以便快捷服务，为卖方提供畅通销售渠道。
（2） 中介平台
“农家乐”中介； 农业设备租、卖中介；农闲兼职中介（手工艺品制作等）；种子、农药等买卖中介。
增进农民收入增长，获得更广阔种子、农药购置平台，为农民做广告推广，增长著名度和可靠度。
（3） 娱乐平台
设置专栏容纳游戏、视频等，将其融入新闻元素，两日一更新。
以达到“提高农民素质，维持农村稳定”目。提高农民对互联网爱好，让网络更好融入农民生活。
（4）交流平台
分为三类：农农（农民与农民）；农商（农民与设备提供商）；农买（农民与买家）。分别进行种植经验交流、设备租卖交流、农作物知识交流。
让农民在互相交流过程中，结交朋友，并获得老客户。丰富农民生活。
（5）知识平台
为农民提供种植知识，种植技术知识，为买家提供食品安全知识、食品养生知识。
增长APP实用度，让它融入到人们生活中。
2.2.3助力绿色环境保护种植
2.2.3.1农民种植形式
首先实现农地生态资源恢复。重塑土壤肥力，整改获得良好土壤；做到种植多样性。
专门种植绿色环境保护作物，进行农业种植形式改革，使用新技术、机械设备，修建水利，采用水源净化设备获得无重金属水源，运用滴灌技术，将每一滴水用恰到好处。
还原老式治虫、除杂草工艺，杜绝农药、化肥使用。保证水土天然性、无污染性，施用农家肥，保证农作物天然绿色有机。
2.2.3.2农业种植形式改革
协助农民种植绿色环境保护农作物，实现农业机械化、兴修水利，聘任农业专家顾问，提高收入，大幅度减少劳动力。分两种制度，如下：
一：在农民中建立新种植制度，成立“农业合作社”，将分散农地进行整合，使容易完毕大规模机械化种植，省时省力。共同完毕劳动活动，按原有地亩多少合理分派工作，合理分派利润。
二：鼓励个人承包大区域农地，我们提供机械化种植设备，并为其做广告，招聘工人。

第三章 市场分析
3.1市场调研
3.1.1现代农业企业开展市场调查重要意义
通过市场调研，自觉顺应价值规律和竞争机制规定，增进企业自身技术改造、管理水平改善和劳动生产率提高，从主线上增强企业竞争能力。
3.1.2现代农业企业市场调研方略
调研方案：
针对农民，理解农民在农业种植方面最需要怎样协助、想获得怎样变化，在农产品营销方面想获得哪些进步，对于农业种植模式变化有什么见解，对于互联网有什么见解。
针对设备生产商，理解目前农业设备市场现实状况，对其进行战略上变化。
针对技术方面，调研中国农业技术发展，以与世界先进水平农业生产方式，进行学习借鉴。
针对农产品购置者，理解其对网上购物见解，对网络需求，以便我们进行科学改善。
调研详细措施：
1.结合自身状况，调整组织安排
根据调查显示农业企业一种致命弱点是缺乏战略思考和长远规划，这与其没有科学调研预测系统是分不开。受
资源能力等多方面制约，企业可以根据自身状况选择如下方略：
(1)建立正规市场调研部门，专门从事市场情报搜集分析
(2)由企业高层决策部门负责调研计划实行工作
(3)建立从属于市场营销部门调研组织
(4)聘任行业资深专家或高校专职教师做智囊顾问
2.开发公共信息资源，实行文案调研
3.借助既有渠道挖掘非公开信息资源，开展实地调研
(1)借助一线销售人员，大力挖掘一手信息
(2)借助经销商代理商，掌握调研数据信息
(3)借助竞争者采集信息
4.运用网络信息技术开展调研工作
(1)借助网络搜集信息资源
(2)借助自身开展调研活动
3.1.3现代农业企业开展市场调查重要意义
以便我们进行目前项目实行，未来项目发展规划。更好理解市场，为人民提供更有效地协助。更好发展农业，完毕“三农”规定。
3.2对目客户分析
1.农民:中国农民趋向老龄化，青壮年追求更高收益、低劳力工作，逐渐远离农业种植。
因此，我们将为其提供全新种植模式，变化老式体力劳动，增长收入，调动青年积极性。
2. 都市居民:人们对生活水平规定越来越高，不停地追求健康食品，而中国食品安全十分令人担忧。因此，一种有保障食品源是十分需要。
并且人们生活速度越来越快，对于快递式购物方式十分需要。
3.3对同类型软件分析
中国有某些与农业有关、APP，不过其形式比较单一，重要包括对农民农业知识普与。并没有一种形成体系大企业渠道，更没有针对“三农”问题发展企业。
因此，我们企业发展理念、规模是非常新，有占有市场先决条件。
3.4现实状况分析
3.4.1优势分析
(1)中国农业历史底蕴丰富。中国是个农业大国,有几千年农业耕作历史。几千年耕作历史积累了宝贵经验,农民技术水平高,经验丰富。中国农历、节气等在民间广泛应用。
(2)中国农产品产量丰富,种类繁多。中国幅员广阔,总耕地面积大且有合适多种农作物生长土地、气候等条件。农产品产量丰富,种类繁多。
(3)中国农业机械化水平明显提高。中国农业机械化发展进入了中级阶段,伴随中国农业持续发展,中国农业机械化水平还将保持前进势头。
(4)中国劳动密集型农产品比较优势显着。所谓劳动密集型农产品即以劳动资源为基础农产品,重要包括多种畜产品、水产品、园艺产品与加工食品等。中国劳动力资源丰富，劳动力价格低廉导致成本相对较低,具有一定国际竞争力,比较优势较为显着。
(5)国家对农业大力扶持。
3.4.2劣势分析
(1)中国农产品质量差。中国虽然地大物博不过人口众多,需要养活规模庞大且不停增长人口。这就必然导致了我们在进行农业生产时候重量不重质。
   (2)中国农产品分布不均。中国幅员广阔,经、纬度跨度都很大。不一样日照时间、气候、昼夜温差、降水等适应于不一样农作物,中国农产品分布极为不均。
   (3)中国农业生产采用小农业耕作方式成本高。导致农产品生产成本过高有诸多原因:生产单一性、规模小、基础设施差。
   (4)对农业资产投入重视不够
   (5)生产经营模式较为落后
(6)中国人口众多，农产品人均产量低。因此若追求高质量产品定会导致农产品供应量局限性。
3.4.3面临挑战
农民老式思想最难变化，付出与否与利益成正比，是农民最大困扰。
技术、大型设备投入，形成全面机械化种植，对于资金、人力规定很大。
已导致农业污染、生态破坏是很难修复。
3.5农业转型升级，现代农业发展意义
1、消除因发展导致自然资本储备减少和生态环境恶化变化态势
2、 为农产品多样化、大量化生产开拓新资源基础
3、保证农业高效益特性有效实现
4、增长就业岗位，增进社会就业
5、发展中国农业，富强中国。

第四章 营销方略
4 .1渠道方略
企业运行重要分为线上和线下两种形式。
一、我们成立总企业进行线下操作，重要为农作物种植者和技术设备提供商提供服务。对于农作物种植者，我们提供先进种植。形式与技术。在大规模农业设施建设中，我们提供所需一切设备，减轻农民承担，为其发明放心环境。对于技术设备提供商，进行线下沟通，用我们优势与其达到协议，使其同意大型设备租赁。
在线下还重要进行蔬菜运送。对于有形产品配送，要涉与到运送和仓储问题，在合作村落附近建立中转站，像配送快递同样配送蔬菜，通过空运方式将新鲜蔬菜送到机场，在每个机场都设置中转站，以最快方式送到客户手中。
二、我们通过APP在线上进行种植物销售以与多种活动。 网络营销渠道：重要是以APP作为支撑网络营销渠道。网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
（1）订货系统：订货系统，类似淘宝式购置方式，可以根据商家信誉程度和产品与否绿色化健康化来选择购置。支持好差评功能，也可以直接与卖家联络，协商价钱。如有不满意可向卖家申请退货，运送过程也可追踪。
（2）结算系统：通过APP绑定第三方支付软件，如支付宝、翼支付等软件。
（3）配送系统：对于我们无形产品如服务、软件、视频、游戏、音乐等产品可以直接通过网上进行配送。
三、而线上与线下又是紧密结合。
4.2定价方略
1.农作物定价
定价要分析作物单位投资量，根据绿色作物投入来定价，作为中介定价应当与商品价格相适应。在直接通过app来进行外卖送菜时赚中介费根据物品价格合适提成。起步价位不适宜过高，定价合适。
2. 大型设备租、买、转让
设备租借形式我们用长期利润来说服商家，保证全国覆盖，以便设备运送。农户可在APP上通过沟通找到适合自已设备，与商家签订安全协议，获得设备使用权，来回运送费由商家支付。协调商家根据机器使用寿命等方式进行最合理定价。我们从中获取提成。
买卖设备，通过产家与农户直接联络，无中间差价，以最高性价比价格发售。我们从中获取提成。
农民之间进行设备转让，我们可提供评估专家，以最合理价格将设备转让，我们不收取提成费。
3. 注册费用收取
除蔬菜购置者，其他顾客在APP上进行营利行为都需要注册费。
  4.折扣与折让 
(1)数量折扣：购置多斤优惠
(2)交易折扣：多次购置优惠
(3)季节性折扣：购置反季蔬菜优惠
5.价格竞争方略
一直将客户利益放在第一位 ，保持公平公正原则，不抬高物价，一切服从国家宏观调控。
4.3关系方略
我们重要协调买卖关系，我们通过中介来直接联络卖家和买家。避免某些中间商哄抬物价。我们也会通过中介来联络现代化技术与农业生产，优良幼苗纯正，保障商品质量。
　 (1)宣传型公共关系方略
　　这种方略就是运用多种传播沟通媒介，将需要公众懂得和熟悉信息广泛、迅速地传达到组织外公众中去，以形成对企业有利公众舆论和社会环境。这种方略具有较强主导性、时效性、传播面广、容易操作等特点。选择这种方略时，必须强调应坚持双向沟通和真实客观原则。应用这种方略常见做法是：做公关广告，开展新闻宣传和专题公关活动。
　　(2)交际型公共关系方略
　　运用感情投资方式，与公众互利互惠，为组织建立广泛社会关系网络。这种方略特点是直接、灵活、富于人情味。将其充足体目前APP线上服务与线下协商中。
　　(3)服务型公共关系方略
　　这种方略就是以向公众提供优质服务为传播途径，通过实际行动获得公众理解和好评。它突出特点是用实际行动说话，因而极具说服力。常见做法有：增长服务种类、扩大服务围、完善服务态度、扩展服务深度、提高服务效率等。我们一定做到：言必信，行必果，承诺一定要兑现。
　 (4)社会型公共关系方略
　　这是一种以多种社会性、文化性、公益性、赞助性活动为重要容公共关系方略，其目是塑造组织良好社会形象、模公民形象，提高组织著名度和美誉度。这一方略特点是：文化性强、影响力大，但活动成本较高。我们会做活动：为灾区捐款；赞助文化、体育活动；面向农民开展某些志愿活动，意在提供其知识技术，增长农产量并丰富其生活。
　　(5)征询型公共关系方略
　　该方略就是围绕搜集信息、征求意见来开展公共关系活动。目是通过掌握公众信息和舆论，为组织经营决策提供根据。其特点是长期、复杂，且需要耐力、诚意和持之以恒。常见做法有热线、有奖征询、问卷调查、民意测验等。为我企业持续发展提供发展方向。
4.4产品方略
此app与农业生产实际相结合，有一定现实意义。该产品主打外卖式送菜，将精美菜品和肉品送到家。此外，该app有种植蔬菜，喂养家畜小知识，技术推广，养生知识。并且有有关农村生活娱乐游戏，供年轻人在玩游戏之余掌握某些农村种植小知识。app也包含了交流平台设置，可以在交流平台，卖家和卖家交流种植和经营经验，买家和卖家商议价钱和蔬菜肉品质量问题。我们大力置顶绿色无害蔬菜，对良心商家推崇。我们app也担任农村中介作用。可以协助卖家顾客购置优良种苗，和优良幼崽，也可以帮顾客承包农用现代化设备租用中介。

第五章 财务分析
5.1资本构造与前期投资
1.资本构造：
(1)固定资产：包括农产品销售中转站，企业建设，农业APP
(2)流动资产：组员融资以与投资者投入份额
2.前期投资：
农产品寄存地点选定，蔬菜提供地点、技术设备提供商、在线专家联络、APP设计。
5.2成本与期间费用折算
成本费用表（单位：万元）
序号
年
项目
1
2
3
4
5
1
直接人工费用
2
6
30
58
90
1.1
平台建设费用
3
4
20
46
60
1.2
平常维护费用
0.5
1
2
3
5
1.3
营销推广费用
1
2
8
10
10
1.4
管理费用
0.3
0.5
1
2
3
1.5
合计
6.8
13.5
61
119
168

5.2.1固定资产折旧与无形资产推销
1.月折旧额=(固定资产原价－估计净残值)×月折旧率
年折旧额＝(1÷估计使用寿命)×100%
2.无形资产分为两点：
一、农产品销售方式，网上销售与商场销售不一样，具有以便快捷优势。同步伴随国网络发展，市场经济提高，网上销售是热门，假如与蔬菜销售模式相结合，会有更好发展。这是我们优势所在。
二、农业构造改革，绿色环境保护种植方式，技术理念与企业文化。
5.2.2其他消费明细表
(1)制作APP时提供应制作者薪酬，销售地点购置
(2)走访各个产品提供点费用，各环节工作人员薪酬
5.3预测资产负债表
投资计划与资金筹划表（单位：万元）
序号
年
项目
1
2
3
4
5
1
总投入
10
20
60
150
300
1.1
平台建设投资
1
2
5
10
30
1.2
固定资产投资
2
3
8
30
20
1.3
营销推广投资
1
2
7
20
30
1.4
平台运行投资
1
3
10
20
40
1.5
流动资金
5
10
30
70
180
2
资金筹措
10
20
60
150
300
2.1
自有资金
9
15
30
40
100
2.2
风险投资
0
0
25
100
150
2.3
学校资助
1
5
0
0
0
2.4
技术入股
0
0
5
10
50
（1）自有资金包括前期团体投入，以与后期盈利
投资者占份额，对参与农产品提供者承诺额
5.4现金流量表
根据实际状况填表
5.5财务分析
(1)投资状况:积极与投资商联络，向他们阐明我们创业模式长处，来吸引投资。
(2)筹资状况:筹资明细表
( 3)盈利分析:APP占比例最大，主打线上销售，收取代理费、中介费。

未来五年生产成本与利税估算（单位：万元）
年
项目
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
收入
46.813
78.368
145.034
215.664
386.746
成本
52.604
86.754
80.374
104.356
150.598
利润
-5.791
-8.386
64,66
111.308
236.148

第六章 企业管理
6.1企业名称与性质
企业名称：创农
企业性质：有限责任公企业
6.2.1企业文化
绿色环境保护、以便快捷、变化老式、重塑农业、强健中国！
6.2.2企业宗旨
追求绿色健康无止境，整合落后农业建中国。
6.2.3关键价值理念
绿色健康才是无价，一切以生态为代价农业都是要摒弃。
6.2.4基本价值观
变化中国农业现实状况，实现生态循环发展，保障人民粮食安全，富强国家实现梦想。
6.2.5企业精神
不抛弃不放弃！不停创新，跟随时代！
6.2.6品牌个性
在APP上可进行快递式买菜、农业设备租赁、农民与专家交流平台、手工艺品等农闲兼职中介、农业种植先进技术、融入新闻游戏视频，将其推广到广大农民手中。
6.3企业文化管理
(1)提高管理者认识水平
农业企业大多将决策权集中于企业最高领导一人之手，决策人具有先进经营理念，可以按照市场营销理论原则，选择