魔方健身俱乐部商业计划书.doc

魔方健身俱乐部商业计划书
Rubik's cube fitness club business plan

项目名称：魔方健身中心
项目负责：张文渝
联络方式：189 0933 1331
编制日期：6月
目 录
第一章　企业创业背景及简介 1
1.1　企业创业背景 1
1.1.1　全民健身理念推广 1
1.1.2　我国健身行业发展前景 1
1.1.3　杭州健身行业状况 2
1.2　企业简介 3
第二章　市场分析 3
2.1 竞争力量 3
2.2　SWOT分析 3
2.2.1　优势 3
2.2.2　劣势 4
2.2.3　机遇 5
2.2.4　挑战 5
第三章　市场及定位 6
3.1　市场分析 6
3.1.1　目市场 6
3.1.2　市场定位 6
3.2　市场细分 9
3.2.1　健身馆对象 9
第四章　财务 10
4.1　投资分析 10
4.1.1　支出分析 10
4.1.2　收入分析 11
4.2　风险投资资金回报率 11
4.3　利益分派 12
4.4　风险投资退出 12
第五章　发展战略 12
5.1　战略目 12
5.2 发展规划 13
5.2.1 第一步：打开著名度 13
5.2.2　第二步：提高著名度 13
5.2.3　第三步：进军方略 14
5.2.4　第四步：扩大规模 14

第一章　创业背景及简介
1.1　创业背景
1.1.1　全民健身理念推广
截至，我国已经有3.3亿人体重超标，人群老龄化速度加紧，到，我国65岁以上老人将占到总人口20%。这些都从一定程度上阐明了我国需要倡导健身观念，让人们把健身作为生活一部分，这无论是对于健身行业发展还是增进国民健康都是有利无害大事。不过目前我国商业健身俱乐部还是白领以上人群享有消费品，人们健身目大多数还带有减肥、时尚、身份象征目，没有把健康健身当作是生活一部分。
中国首部《体育法》于1995年获得通过，同年国务院颁布《全民健身计划纲要》，意在全面提高国民体质和健康水平。伴随“全民健身计划”活动蓬勃开展，人们生活观念发生巨大变化。北京奥运会成功举行，起，国务院将每年8月8日定为“全民健身日”，全国掀起了一股全民健身风。例如现代广场舞，在沿着继承、创新、发展健康轨道向前前进同步，以崭新姿态为二十一世纪人们美好生活而发挥着其他艺术形式所无法替代积极作用，已经被越来越多不一样年龄层次人肯定，在各大都市各大广场，都会有跳广场舞人们，其中不乏有年轻人。这表达全民健身时代来临，大家都开始关注自已健康。
1.1.2　我国健身行业发展前景
健身产业在中国发展，转眼已走过20数年历程。伴随人民生活水平提高、全民健身计划实行，中国人健身意识与日俱增，而伴伴随多种各样综合性大型健身俱乐部出现，健身更是为众多白领上班族所接受。国家记录局资料显示：我国都市居民家庭体育消费平均水平每五年翻一番。全国各地健身房约有数万家，且增长迅速，中国已成为全球前景最广阔、最有发展潜力健身市场。根据国际体育健康协会（HRSA）在北京亚洲论坛峰会报道：目前中国健身俱乐部市场渗透率为5%，增长空间还很大，在美国3亿人口拥有26000多家健身俱乐部，在中国有13亿人口，可是却只拥有14800家俱乐部（59个都市里俱乐部数量）。
我国健身俱乐部发展存在分布过于集中、规模过于庞大，恶性竞争等严重弊端。目前，国家发改委已将健身行业发展作为拉动国民经济增长一种重要点；国家体育总局为了支持健身行业发展，召开了“全国星级健身房创立活动启动会”，建立了体育服务认证工作由政府主导、行政监督管理与第三方认证制度相结合市场监督模式。
国外大量健身俱乐部涌入中国，来抢占中国健身市场，带来了诸多成熟经验和模式，我国自营健身俱乐部也争先效仿国外健身俱乐部经营模式。不过由于民族文化差异，经营诸多方面出现了问题。例如中国健身房使用高峰期是在晚上，而美国和欧洲是在白天；中国人肥胖并不多，来俱乐部健身人群20%肥胖，30%则是增重，同步社交也是中国人去健身房一种重要原因。几年实践证明西方模式想要在东方立足必须要符合当地原则，做出一定变化，要符合当地市场和文化需要，要使用当地人员作为工作人员等。中国有50文化历史，其中也有诸多健身方式，例如太极拳、气功和武术，因此必须要尊重中国文化，要进行具有中国民族特色项目开发，例如我们老年人某些健身项目开发，太极球、柔力球、健身秧歌等，不停探索新营利模式，才会使我国商业健身俱乐部发展走向辉煌。
1.1.3　杭州健身行业状况
伴随我国体育产业化不停发展，全面健身活动推广，近几年杭州本土大众健身俱乐部得到了不一样程度发展。但伴随杭州经济持续发展，人民生活水平不停提高，健身人群对健身消费规定也有不一样层次提高。为满足他们规定，具有影响力大型国际连锁健身机构应运而生，为杭州健身行业带来了新生命力，同步也给本土大众健身品牌带来了挑战。
杭州市健身品牌从建立到发展已经有几年历史，近年来，健身房规模不停扩大，走进健身房人数也急剧增长。本土大众健身品牌在量上基本满足了大众健身基本规定，但在质方面却存在诸多局限性。健身房坐落位置基本上覆盖了整个市区，但在分布构造上不尽合理。伴随国民经济增长迅速，居民收入水平不停上升，杭州市体育消费需求展现多样化发展趋势，人们对自身健康追求也愈加强烈。“花钱买健康”、“请吃饭不如请流汗”作为一种时尚观念正被越来越多人接受。近年来，由于看好杭州体育消费市场前景，诸多著名体育俱乐部连锁机构和管理顾问企业进入杭城，他们在带来国际上最先进健身俱乐部管理观念和模式同步，也使杭州本土大众体育消费产业竞争愈加剧烈。
1.2　企业简介
Rubik's cube健身中心计划建设占地面积1800平方米，分锻炼区和休闲区，以白领上班族为重要服务群体，意在为消费者提供高性价比服务健身场所。确定选址在杭州市白领上班族密集办公区周围，交通便利，消费者可以选择运动完后回家休息，亦可免除塞车之苦，也能提供长期运动动力。而我们营销方式，更是能极大地鼓励着消费者前来运动。一周七天无休营业，上午9点至晚上10点，让消费者有充足空间掌握健身时间。俱乐部环境舒适，硬件设施完备，俱乐部还提供点心坊、休闲区等，以便消费者锻炼后补充能量。本俱乐部即提供锻炼场地，同步也提供了一种交流与放松平台，真正意义上达到修身养性目。
第二章　市场分析
2.1 竞争力量
根据商业管理界公认"竞争战略之父"麦克尔· 波特5种竞争力量可以得到：
1.市场上已经存在许多健身行业，这些行业都是我们竞争者。
2.新进入健身行业俱乐部也是我们竞争者
3.公共健身设施也是影响我们会员容量原因之一
4.健身器材供货商讨价还价能力也是一种竞争力量
2.2　SWOT分析
2.2.1　优势
1.伴随社会生产力提高，人们物质生活不停提高，于此同步人们也越来越关注身体健康。不过健身覆盖率还是较少，一线都市健身人口比率约为5%，二线都市人口健身比率为3%～4%，三线都市人口健身比率2%～3%，因此健身行业尚有很大市场，还存在诸多潜在客户。
2.本俱乐部按照一般会员来锻炼天数实行会员返还收费方式，会员会觉得来锻炼还可以挣钱，这样便可以提高人们参与锻炼积极性，从而吸引大量会员加入本俱乐部。这是健身行业中竞争者所无法比拟巨大优势。
3.本俱乐部同步也制定了特殊套餐即家庭套餐和情侣套餐，这样在健身同步也可以增进家庭友好及加深情侣间恋情。这些特殊套餐可以满足大多数人需要，从而提高本俱乐部竞争力。
4.本俱乐部还为会员提供了浴室以及环境优雅休闲吧，会员锻炼结束之后可以冲洗身体并且可以在环境优雅休闲吧品味多种饮料同步欣赏优美音乐，可以为会员营造了一种温馨归属感，从而达到让会员流连忘返。这些高品质服务都是本俱乐部亮点，可以吸引大量会员加入本俱乐部。
5.以满足会员需求为已任，为有特殊需要会员开设减肥和健身课程，协助制定减肥和健身计划并且协助其计划实行，力争达到会员所需效果，从而吸引有特殊需要会员加入我们俱乐部。
6.本俱乐部为会员提供游泳池，游泳健身本为一体，目前许多健身房由于场地原因都不能提供游泳池，我们俱乐部修建半国标室内恒温泳池，一年四季开放，从而可吸引大批游泳爱好者加入我们俱乐部。
7.理解同行竞争者运作模式、盈利模式。一定程度上对其借鉴，发掘未被开发创新型运作模式。
2.2.2　劣势
1.自身还处在起步阶段，起步较晚，前方有许多障碍需要越过，社会经验局限性，社会资源网还不够广。
2.我们原始创新方面尚有一定程度上局限性，市场竞争力与同行业先驱者比起来仍有较大差距。
3.企业规模较小、资金较少，不利于与同行企业竞争。
2.2.3　机遇
杭州市城镇居民体育健身意识明显增强，体育设施明显改善，体育健身组织愈加健全，体育健身成为基本生活方式，体育人口比率靠近发达国家水平，初步形成覆盖城镇、比较完善全民健身服务体系，跨入全国全民健身示范都市行列。 全市居民科学健身意识明显增强，体育健身成为基本生活方式，参与1个运动项目、掌握2种健身措施、每周参与3次每次30分钟以上体育健身人数比例达到50%以上，靠近发达国家水平。就此而言，杭州市健身市场不停扩大，对于新建健身房来说，是一种偌大机遇。同步政府制定完善扶持政策，发明宽松发展环境，在规划、用地、资金投入等方面，给社会力量参与全民健身事业提供发展空间。放宽全民健身服务业市场准入，充足调动社会力量，发挥社会各界人才、资金、技术、项目等优势，多元化地发展体育产业。通过实行合适税收减免政策，鼓励社会投资兴办面向大众体育服务经营实体，投资小区体育服务和体育基础设施建设。鼓励社会各界与体育行政部门、各有关部门联办多种全民健身竞赛和展示等活动或以冠名、特许、指定、专营等方式赞助，为企业提供树立自身形象有效宣传渠道。良好政策扶持，为我们俱乐部进入健身行业提供了良好机会。
2.2.4　挑战
杭州健身市场扩大对我们来说，不仅仅是机遇，同步也是挑战。健身市场这块“大蛋糕”吸引不单单是已在健身俱乐部，如：一兆韦德健身俱乐部，中健银座健身俱乐部，英豪斯健身俱乐部等等，这些老牌健身俱乐部不仅有雄浑资金，在人脉上更是具有无与伦比优势，同步，还吸引着某些新兴健身俱乐部。在如此之多竞争中，想要脱颖而出，就必须得正视这个挑战，就得不停努力改善，就得打造出高层次、多层次品质服务。

第三章　市场及定位
3.1　市场分析
健身房是都市里用来健身场所。一般而言，均有齐全器械设备，有较全健身及娱乐项目，有专业教练进行指导，有良好健身气氛。在健身房不仅能锻炼肌肉，让身材更有形，也能认识新诸多朋友。每周固定地花一定期间去健身俱乐部，不仅可以起到缓和疲劳、锻炼身体和给自已重新充电功能，还可以塑造自已体型，使自已更有自信。伴随经济发展，人们越来越关注自已生活质量和身体健康，也越来越乐意参与某些集体活动以拓宽自已社交圈，可以说，健身俱乐部给志在于此顾客们提供了一种非常好锻炼和交流平台。无怪乎，健身逐渐成为了大都市时尚，甚至已经蔓延到了众多中小都市。
这是一种挑战，也同样使健身俱乐部塑造自身特色，赢得忠实老客户一种机遇。客户刚来到健身俱乐部时候，也许并不懂得自身状况。不过通过一段时间健身，俱乐部可以通过健身俱乐部管理系统以便、清晰地记录下客户健身次数和健身效果。根据这样一种清晰、流线型记录，俱乐部专业教练可以为客户确定适合客户自身健身模式，并以优惠方式向客户推荐试用。当客户通过一轮健身流程之后感受到良好健身效果之后，就会继续沿用新健身措施。大家都懂得，健身不是一朝一夕事，它需要长期坚持。一旦健身俱乐部协助客户达到了预期原则，客户就会对俱乐部建立起一种信任，从而成为俱乐部长期会员，甚至还会简介自已亲友来此。
3.1.1　目市场
建立一种大型综合化健身场所，为广大消费者提供具有针对性健身项目，从而达到自已理想健身效果。
3.1.2　市场定位
市场定位最终目是提供差异化产品或服务，使之区别并且优越于竞争对手产品和服务。
3.1.2.1　俱乐部十二定位模式
市场领先者最大规模、最多营业收入
质量领先者最高质量、最可信产品
服务领先者最迅速地提供优质服务、为会员排忧解难
技术领先者最早发明和应用新技术
创新领先者最具发明性地运用技术或提供服务
灵活领先者最具适应性、提供个性化服务
关系领先者最佳处理与会员关系
声誉领先者最具品牌效应
知识领先者具有最佳健身服务理念
全球领先者最大范围地渗透到全球市场
折扣领先者最低价格和最具诱惑力促销组合
价值领先者最佳性价比
3.1.2.2　企业在考虑定位时，应当处理问题
哪一种定位最能体现俱乐部差异化优势？
重要竞争对手采用是哪种定位？
哪些定位对每个目细分市场最有价值？
哪些定位汇集着众多竞争者？哪些定位目前竞争尚不剧烈?
那些定位最适合于俱乐部产品和产品组合定位战略？
3.1.2.3　十二种定位模式分析
很显然，市场领先者、声誉领先者和全球领先者目对目前才开始成长我们来说是不切实际。
质量领先者和折扣领先者都过于片面强调了8P中一种方面，并且折扣领先者这一定位在未来必然会有不少竞争者，无法体现俱乐部差异化优势。
服务领先者对健身俱乐部而言，可以认为是提供星级服务，也可以认为是提供一流私教。可以提供星级服务俱乐部基本上都是以酒店内自营俱乐部为主，我们是很难与之抗衡。因此，我们考虑放弃服务领先者定位，但也是会精于打造这一块领域。
技术领先者、创新领先者、知识领先者对技术规定颇高，新技术（包括新器材、科学健身锻炼方案、新跳操、运动生理学知识应用）目前大都是从国外引进，对新技术消化吸取加以创新规定极高，而中国对健身医疗研究投入和也是无法和国外相抗衡，我们无法做到以上三种领先。
灵活领先者规定俱乐部适应能力强，对员工规定极高。在小型健身俱乐部实行成功机率较大，这需要俱乐部有很好IT信息系统，有一支稳定高素质员工队伍。
就我们企业目细分市场中白领而言，关系营销是比较有效。他们都是相称重视社交，他们喜欢聚在一起。不过，我们做是大型健身俱乐部而不是小型高档会所，要处理好俱乐部与会员关系是需要保证服务质量。
无论是市场、质量、技术、创新、关系、声誉，对于我们来说都是非常重要。我们可以断言，我们俱乐部在开业后一段时间，都能赶超其他俱乐部，成为在呈请市场领先者、质量领先者、技术领先者、创新领先者、关系领先者以及声誉领先者。但我们不能片面强调我们在每个方面都做到极至，关键是怎样拥有我们关键竞争力和不可模仿照搬模式。
价值领先者是提供应会员很高性价比，我们认为这可以作为自已定位。我们但愿通过宣传我们是一种高档会员制国际健身中心，采用先进专业健身设备设施，提供星级服务来抬高我们档次，同步又能以相对具有竞争力价格（在预售期可以吸引较多会员入会，从而减少人均营运支出），提供应会员很高性价比。要做会员制俱乐部，我们就必须给会员提供某些增值服务，通过组织各类会员活动，来提高我们俱乐部品位，发挥俱乐部社交平台作用，让商务人士把俱乐部作为一种交友聚会场所。同步，我们要积极发展联盟合作单位，通过与联盟合作单位合作，首先可以借联盟合作以及互动来扩大著名度，宣传俱乐部；另首先，也可以提供应会员更多超值实惠服务：例如休闲吧、咖啡厅、美容院和某些会员制俱乐部消费打折，让我们会员卡成为一种身份地位和特权象征。
我们把团课厅充足运用起来，就有也许把量做大。首先，超大跳操房可以容纳和吸引更多女会员（女会员使用器械比例很低）；另首先，教练同步专家更多学员，我们就可以减少成本，即便是引进上海和北京收费很高教练和收费很高课程，我们相对于其他俱乐部来说也减少了支出。因此，提议我们把价值领先者作为自已定位。
3.2　市场细分
3.2.1　健身馆对象
白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人月薪在5千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。
3.2.1.1　白领人士
由于该客户群相对较年轻，有一定消费能力，易于接受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛社交圈，喜欢集体行动。他们常常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券企业、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们重要市场推广地点。我们认为，年龄在22—40周岁白领是健身俱乐部主流消费者。相对而言，CEO、企业业主、以及其他高收入阶层由于年龄和心态原因，会在相称大程度上有所观望，而不会盲目地去投身健身热潮。杭州健身业只能说处在起步阶段，需要有一大批追随时尚弄潮儿来引导其他消费者，引爆杭州健身业。因此，相对来说低调某些年龄在35以上CEO、企业业主、以及其他高收入阶层不会成为吃螃蟹第一批人。我们首先需要是赢得一种较大基数来站稳脚跟，不是一上来就去做一种Niche Market（一小块市场），虽然这个市场消费力度很大。我们要在杭州率先营造一种健身气氛，必须抓住年轻活泼红男绿女。获得最大市场拥有率是最有说服力也是最能在短时间内赢得口碑打造品牌强有力武器。我们不能由于追求高端而放弃大蛋糕。从长远来看，伴随俱乐部数量增多，我们可以开发其他某些产品或者经营新店来吸引CEO、企业业主、以及其他高收入阶层，但目前杭州健身市场刚刚初露端倪，我们因此把年龄在22—40 周岁白领作为我们俱乐部切入期主攻目之一。但这些白领市场分布相对比较散，因此采用低成本推广方略。详细方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意是：如能建立一种相对较前卫新潮有情调环境，将大大增进对该类型客户群销售和推广。
3.2.1.2　政府公务员
合作人内部已经有政府资源公关。这一块可被看作是最易突破缺口。而对于政府工会、党委公关亦是一种突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众身体健康状况，尤其是国家公务员，由于他们是社会发展保障。俱乐部可与其建立良好关系或方略性联盟，内部推出专门适合该人群大客户产品。
3.2.1.3　外籍人士
由于该类客户群有很强消费能力，并且对健身有相对较深认识，同步该类客户群市场分部相对较集中，因此采用高成本高效率推广方略。详细方式可以是：在某些老外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外常常汇集酒吧等场所分发传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞会外籍社团组织进行特殊公关。
3.2.1.4　CEO、企业业主和上层领导
采用“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找企业与企业商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。
第四章　财务
4.1　投资分析
该项目拟吸引投资200万人民币
4.1.1　支出分析

固定
成本
投资

重要内容
金额（元）
备注
健身房租金
150000/月
1800平方米
办公设施以及装修
50000
通讯设备及多种办公用品
器材费用
1000000
各类健身器材
广告投入
50000
重要微信多种线上广告

可变

成本

投资
重要内容
金额（人民币）
备注
员工工资
00/月
30人（教练20人）
员工保障支付
30000元/月
五险
其他
0元/月
水、电、宽带等费用

流动资金 500000 元

4.1.2　收入分析
1.估计一般类会员费会收入：按人数收入元*500人*75%=750000(25%返还比例)
估计家庭套餐类会员费收入：3000元*100家庭数=300000元
估计情侣套餐类会员费收入：3000元*80对=240000元
2.估计散户收入：按次数收入50元*500次数=25000元
4.特色课程开设收入：会员按季度收入1200元*30人*4季度=144000元
非会员按年收入1800元*30人*4季度=216000元
3.估计其他服务收入
估计饮料食品收入：按人数收入40元*60人*365天=876000元
估计健身用品收入：00元
由以上收入合计我司一年税前利润约为2186000元。
4.2　风险投资资金回报率
全年总成本为1402403.2元
全年总收益为2186000元
应税所得= 总收益—总成本=2186000—1402403.2=783596.8元
应缴税款= 应税所得*税率=783596.8×0.2=156719.36元
税后利润= 应税所得—应缴税款=626877.44元
风险投资所得利润=税后利润×0.5=313438.72元
风险投资资金回报率=风险投资所得利润÷风险投资基金×100%≈22.39%
由于风险投资资金回报率远高于其他渠道投资因此本项目是具有高投资价值。
4.3　利益分派
企业经营所获得收益风险投资拥有50%收益权并承担对应风险，本团体亦享有50%利益并承担对应风险。

4.4　风险投资退出

单位：元
年份

第一年
次年
第三年
第四年
第五年
风投所得税后利润
313438.72
488318.72
698174.72
950001.92
1252194.56
回报率
22.39%
34.88%
49.87%
67.86%
89.44%

风险投资总回报率约为264.44%。
估计风险投资3~5年内全面退出并全额退还投入资金140万元人民币。
(备注：本数据源于企业20%年增长基础上。)
第五章　发展战略
5.1　战略目
从目前市场总体形势来看，本俱乐部采用创新营销战略，为健身市场注入一股新鲜血液，争取获得最大市场利益。
俱乐部五年内将紧抓市场机遇，通过稳妥经营与创新营销方式相结合，实现利润迅速增长。力争在五年内打造出健身俱乐部品牌，十年内在全国几家大都市形成连锁。
5.2 发展规划
5.2.1 第一步：打开著名度
在省市签约健身器材企业领域宣传，通过这些企业实效性来宣传，并实行免费健身体验。此外，通过对体验者健身体验，针对其提出局限性之处进行改正，从而不停提高俱乐部竞争优势。在白领上班汇集地进行健身活动宣传，提高白领阶层对本健身俱乐部理解度，深入熟悉我俱乐部健身理念，从而也提高我俱乐部著名度和影响力 。
5.2.2　第二步：提高著名度
这一阶段应继续加大宣传力度。宣传方式可有网络，电台，直播平台等形式简介和推广本俱乐部亮点，并指出俱乐部宗旨：意在为市民提供一种很好健身场因此及一种交流平台，从而真正意义上达到修身养性目。
“工欲善其事,必先利其器”。 我俱乐部一直寻找最有效推广武器，为俱乐部影响力和信誉传播助力。虽然俱乐部已经初步打开了著名度，不过怎样尽快使品牌著名度提高，尽快让俱乐部渗透市场、得到长足发展还是重中之重。
中国俱乐部企业已经进入列强争霸时代，外来俱乐部及政府名下俱乐部众多，要在其中获得一席之地，除了实力之外，更应有出奇制胜方略和科学整合管理方式。俱乐部企划部门同事均意识到，这是一种“快鱼吃慢鱼”时代，谁效率高，谁触角延伸得快，谁就也许占领先机，拥有市场发言权。
为了让俱乐部著名度和影响力尽快深入人心，我俱乐部将赞助某些有影响力健身比赛，如大学生“健美操比赛”。并选择了多种推广和招商相结合方式，在老式媒体、网络媒体、多种招商会上都投放一定比例广告。但老式推广平台均存在不一样程度弊端：一是灵活性差，在老式平面媒体上投放广告至少要提前一种月预定，而我俱乐部管理手段则非常灵活，随时根据客户需求变化；二是商业诚信度不够，在某些专门从事商业招商网站上投放广告，不过这些招商网站上有诸多虚假加盟信息，对我俱乐部经营理念和俱乐部形象会有一定负面影响，减少了可信度；三是性价比不高，门户网站虽然浏览量较大，但费用过高，且真正有爱好投资者并不多。因此我们俱乐部将会对媒体进行记录分析后作出结论，签约对俱乐部健身宣传最有利广告商家，这样可以使资金用到最恰当地方，为俱乐部未来发展起了重要作用。
5.2.3　第三步：进军方略
对已签约会员建立档案并分类，分析下一阶段进军市场方向，同步对老客户提供某些优惠服务，对新客户则以提高俱乐部信誉度为主，让俱乐部所推广技术一直走在市场前沿。
为了深入深化俱乐部形象推广工作，我们必须找到更有效，并且符合俱乐部形象和定位推广平台对健身理念进行传播。这一阶段，不仅仅是宣传，更重要是在市场站稳脚跟，俱乐部将深入扩大规模，对有爱好加盟投资者，我们将择优签约，携手优势资源共同成长。
对俱乐部相对稳定收益状况，我们将借助公益活动实现双赢，届时我们将同合作伙伴一同用公益事业结实我们俱乐部良好形象，面对周围地区，我们将实行长达三天免费体验健身，让更多人认识我俱乐部，也深入提高俱乐部良好形象。
5.2.4　第四步：扩大规模 
在北京、上海、厦门等地建立全国连锁，同步，拟引进先进设备，招纳优秀管理人员构成俱乐部管理团体，深入完善俱乐部制度以及会员制度。本俱乐部将在开展全国连锁同步建立加盟，通过各方合作，深入形成俱乐部品牌效应，提高俱乐部在全国著名度。俱乐部在全国达到一定规模后，在原有基础上，增长附加产品，生产属于自已俱乐部健身用品，如运动服、运动鞋、泳衣等系列产品，形成完整生产线，在各个方面满足消费者需求，以便消费者健身需要，且不停完善会员制度，争取吸引更多顾客。

阅读下面材料，按规定作文。
人生历程，就是不停寻找真善美过程。心爱物品，失落情感，生活快乐，尚有做人道理，感人细节，人生坐标……都需要我们用心去寻找。
你曾经寻找过什么？你正在寻找或将要寻找是什么呢？请以“寻找 ”为题，写一篇不少于800字记叙文。
【答案】寻找真我
我是一种内向并且自卑女孩儿，当老师告诉我参与“爱心手拉手”这个活动时，我下意识地想到逃避，由于我怕与人交谈……
但老师和伙伴们硬是把我拉了过来。踌躇在体育馆门外，我心想，这究竟是怎样一次活动呢?
开始进场了!体育馆磨砂玻璃门被志愿者们缓缓推开，人群开始骚动起来。体育馆内，志愿者排成两排，不停地挥舞着双臂，脸上堆满真诚笑容，热烈气氛让人群呆愣了几秒，之后就立马开始兴奋起来，争先恐后地往体育馆内挤去。我被夹在人群中，连推带搡地涌向体育馆。一进体育馆，欢呼声便在耳边咆哮，迎面而来是一张张陌生但亲切笑脸，甚至有人举起双手，要跟我来次击掌，我勉强伸出手，“啪!啪!”一声声清脆掌声在体育馆内此起彼伏……
噢!大家一起跳起来吧!”我还没反应过来是怎么回事时，热情奔放音乐就在体育馆内激旋回荡起来。志愿者们从门口跑向我们这边，牵起我们无处躲藏双手，一种接一种，围成好几种大大小小圆圈。人们兴奋奔跑着，呼喊着，笑着，跳着，整个体育馆气氛被带动起来。人们也不管三七二十一，褪去那身虚伪外皮，就这样赤裸裸地站在大家面前，让身体伴随音乐节奏尽情地舞动着，脸上洋溢着释怀笑容。我伴随人群，也挥舞着自已那瘦弱双臂，双脚跟着节奏不停地上下跳动着，双手早已被汗水濡湿了，可心情却一如既往地兴奋着。伴伴随如火音乐，所有人都早已不顾曾经矜持，完全释放着自我，陌生人与陌生人之间，手拉着手，跳着，跳着…… 　　在这里，每个灵魂都被浸染成了火红色，伴随音乐一起燃烧，不去想外面世界多么喧嚣，不去在意他人眼神!在这里，人人都是平等，无论你是多么优秀，或是多么平凡，就让身体随心而舞，展现出自已最最自然那一面吧!在这里，整个世界仿佛就只有你自已，你要做便是释放，释放一种真正自已，去相信自已，相信一切皆有也许，去发现自已，发现一种真正自我!
这次之后，我明白了，每个人外表自已总与心底里不一样样，有人想要内敛一点，却收不住自已开朗性格；而有人想开朗一点却又过不了自已沉寂一关。对于这种状况，大多数都要寻找真实自已，这样才能寻找真朋友，让自已更好成长，也让生活更具色彩。
【解析】
【详解】
试题分析：这是一道半命题作文题。半命题作文写作，要注意如下几种方面：
首先，要将题目补充完整。“题好二分之一文”，我们补题必须符合客观实际、积极向上，要补充可以反应青少年时代风貌健康内容。同步，所补题目要符合情理、逻辑。补题要把握好“度”，失度则失真，甚至会有悖情理，违反逻辑。因此，我们补题时要慎之又慎，要与情理、逻辑相吻合。
另一方面，内容要紧紧围绕题意，立意要对。半命题作文跟命题作文同样有审题选材限制。这道作文题目，“寻找”是动词，文题前提醒语提醒我们“你曾经寻找过什么？你正在寻找或将要 寻找是什么呢？”因此我们拟补题时波及内容必须是一种有关“寻找”故事，有一种“寻找”过程。同步立意要对，思想要健康。文章要写出一定思想深度，可以由此及彼、由表及里地揭示出社会生活本质和事 物发展规律，发人思考，启迪智慧。
再次，选材要新奇别致。古人说：“文章当自成机杼，成一家风骨，不可寄人篱下。”千人一面、大同小异作文，只会令人难以卒读，使人厌烦。因此，选材构思时要尽量避免和他人撞车，要打破常规选材束缚。例如可以考虑转换观测事物视角，从孩童视角来写世界，用非人类眼光来审阅人类社会等等。
选择材料时，既可从低层次去考虑，例如“寻找”一件毫无感情寄托物品，“寻找”一般人，突出“寻找”成果；也可从高层次去考虑，去“寻找”高层次东西，例如：财富、知识、友谊、亲情、真理、奥秘、人生坐标，强调“寻找”过程。
点睛：半命题作文补题措施:补题是半命题作文至关重要一步，补题质量优劣直接影响到半命题作文水平高下。详细来说，半命题作文补题，应遵照如下几条原则: (1)扬长避短，熟悉为先。每个考生所擅长写作文体往往是不一样，惟有扬长避短，方能奏凯考场。近年来各地考场作文，对文体一般都不作限制，考生要充足运用这一点，补题时根据自已文体专长，选填相宜词语，将半命题化为自已最拿手文体全命题来运行文思。(2)创新求异，独树一帜。为半命题作文补题，最易题目雷同、题材“撞车”，为避免这一点，考生在补题时，要充足运作求异思维。选词所体现内容，最佳是他人不曾经历过、不曾想到过、不曾抒写过，甚或主线遇不到、想不起、写不出。为此，应尽量选择自已亲身经历过或是发生在自已身边生活事件，尽量避开那些人人皆知素材。(3)力避空泛，小处切入。 (4)搭配得当，合乎逻辑。选词补题，应注意词语之间搭配得当，合乎逻辑。首先，要合乎生活逻辑。(5)思想健康，拓深主题。
请以“一份礼品”为题，写一篇文章。
规定：①立意自定；②文体为记叙文；③不少于700字。
【答案】一份礼品
礼品，是收届时喜悦与幸福；礼品，是打开一层层包装纸时期待与满足；礼品，是揭开它神秘面纱时惊喜与感谢。
翻开记忆“史册”，我发现，感觉最温暖，对我影响最大一份礼品，是生活中不一样人送给我微笑。
微笑，让我重拾信心。
晴朗天空下起了雨……当我满怀期待接过试卷，可那触目惊心红色数字着实把我吓了一跳，心理防线所有瓦解，眼泪像断了线风筝，不受控制从眼角落下。我呆呆坐在座位上，周围是同学们讨论声......老师走了过来，看着我试卷，什么都没说，只是拍了拍我肩，给了我一种微笑，那是鼓励微笑……“是啊，哭又有什么用？没有流过血手指弹不出世间绝唱，这次没考好，下次再努力啊！”我心里这样想着，擦干眼泪，拿起试卷，开始仔细研究错题......微笑，让我重拾信心。
微笑，让我看到宽容。
公交车上。像是把大团棉花塞进袋子里同样，不给人们一点呼吸空间。巨大嘈杂声中夹杂着司机呼喊声：“都不要挤！前面往后走走！”面对无奈现实，我只能呆呆站着。有一种人背着包走过去撞到了我，我不小心踩到了旁边人脚。“这下完了！”我心里暗暗想着，又赶紧给人家道歉，头顶传来不是愤怒呵斥声，而是一句轻轻没关系，我不好意思笑了笑，他也礼貌性回了一种微笑。没有尴尬，也没有酿成一场闹剧。微笑，让我看到宽容。
微笑，让我学会感谢。
微风轻轻吹，太阳微微笑。当我享有着这美好上午，欢喜骑着自行车上课时，却听见“噔”一声，骑车骑不动了，糟了，链子掉了，还真是关键时刻掉链子，这可怎么弄啊！合法我看着残局却无从下手时，一种路人走过来看到了我，问我怎么回事，我告诉他链子掉了，他转身找了一种木棍，别住链子，用手一挑就上去了。我赶忙说谢谢，他给我一种微笑，还告诉我下次要小心。心底里滑过一股暖流，微笑，让我学会感谢。
礼品不必是贵，真心就好。一种微笑，比阳光更灿烂；一种微笑，比白云更柔和；一种微笑，比玫瑰更艳丽。一种微笑，能让我们学到诸多……
微笑，是生活予以我一份最佳礼品！
【解析】
【详解】
审题：
本题考察学生写作能力。这是一道命题作文，解答此题规定考生根据给定题目进行写作。虽是命题作文一定也要重视审题，并在审题时抓住关键词。同步，命题作文在限定标题同步，也在一定程度上限定了选材范围和文章立意方向。规定考生明确写作范围，在做出理性思考后进行写作。审读文题“一份礼品”时，可以采用拆分法。标题由两个词语构成，“一份”限定“礼品”数量，“礼品”是中心词，也是选材立意重点。 “礼品”，是指在社会交往中，为了体现祝福和心意或以示友好，人与人之间互赠物品。因此，它也代表着尊重、肯定、鼓励、赞美，文章基调应当是阳光、积极。 “礼品”，可以是有形物体，如书、卡片、陶泥制品、某种心心念念吃食或者隔墙过来紫丁香；也可以是无形，如失落时好朋友一句鼓励话语，孤单时陌生人递过来一种微笑，失败时书中人物带给自已感悟与鼓励等等。写作重点是写清晰谁送给谁礼品，送什么礼品，这个礼品带来什么意义。这些是文章重中之重，要花大量笔墨来论述清晰。本文规定写成记叙文。
参照立意：
从小方面落笔，可以写人与人之间一份礼品，是一份情意，是一份温暖，还是一份力量；
从大方面落笔，可以写人与青春、人生、国家之间一份礼品，是一种感悟，是一种成长。还是一种思考。
可用素材：
1、礼品，是传递你我之间祝福一种形式，是爱一种体现。而每一份礼品均有着它特殊意义，或许其中就隐藏着一种感人故事吧！
礼品是一缕冬日阳光，温暖着人们心田；礼品是一丝柔柔春风，吹走了心中烦恼；礼品是一条涓涓细流，唱响了深情赞歌。
2、我曾想，我最需要和但愿礼品究竟是什么样。一种会心微笑?一种温暖拥抱?一种热情鼓励?一缕和煦春风?一种受人尊敬目光?一种成功人生?细想，这些都不是我内心真正渴望，那么，什么样礼品才是我真正想要呢?
我想了很久，一直得不到答复。我之因此这样认真是由于，我想要给自已一份最佳礼品，我渴望，有一天会忽然得到一份大大礼品。
3、“六一”小朋友节，诸多家长都会给孩子送份礼品。礼品是心意和愿望载体，蕴含着不一样价值理念。有形礼品可以让孩子度过一种快乐节日，无形礼品或可予以孩子毕生影响。
不能忽视精神给养。
每逢节日，诸多家长越来越习惯于给孩子“物质供应”，却忽视了最重要“精神给养”。其实，不妨给孩子一份有关成长体悟：去一趟美术馆，学会欣赏艺术佳作，凝神观望、放飞想象；去一次博物馆，领会文明传承厚重，叩问历史、思接千载；听一场音乐会，丰富情感体现，享有生活、舒展心灵；哪怕去大自然里走走，听清泉鸣涧、看风吹麦浪，在发现身边之美同步，为孩子们清澈双眸打开更精彩世界。
这样一来，在孩子心灵里，就会少某些攀比物质心事、患得患失烦恼。童年里，回荡是高山流水、阳关三叠，遇见是富春山居、汉宫春晓，拥抱是锦绣山河、千里沃野，这是孩子们拔节成长声音、精神焕发气象。扣好人生第一粒纽扣，为孩子精神世界打开一扇遇见美好窗口，给他们留一块自由翱翔天空，找到成长节奏、释放少年天性，探索心中好奇、绘出眼中色彩，才能还原童年意义，真正拥有健康成长力量。
4、陪伴长情而深沉。
艺术家丰子恺被认为是“善知小朋友心思大朋友”，他总是与子女打成一片，不少陪伴子女场景，最终成了我们所熟知画作。这个故事阐明，在父母对孩子养育中，情感交流和亲密互动，也许比想象中更为重要。
我们常说，陪伴是最长情告白。现实中，父母忙于