2025年超市双十一促销策划双十一超市促销策划.docx

超市双十一促销筹划、双十一超市促销筹划

　　超市双十一促销筹划(一)
　　光棍惊喜多 恭贺新年送大礼 XX超市“光棍大酬宾”促销筹划
　　借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购置越多，实惠越多，只要购物就有惊喜感觉，从而实现旺季提高销售业绩目。
　　活动主题：光棍惊喜多，恭贺新年送大礼
　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上购物小票，可享有团购优惠，优惠措施是都可享有“满100xxxx即送10xxxx现金”特大优惠(可两人购物小票加起来享有团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
　　惊喜二、购物喜上喜 香港七日游
　　1、 在活动期间，顾客在一次性消费50xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参与抽奖。
　　2、 领取奖券时，每满50xxxx领取一张，超过50xxxx部分金额以50xxxx倍数计算(局限性倍数部分不予计算，例如：100xxxx149xxxx可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
　　3、 抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只承担旅游企业正常收取'费用，其他费用自负)。
　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
　　5、最终产生幸运顾客xxx
　　以上三个活动消费者可同步参与。
　　惊喜四、好东西，廉价卖，每天特价送给您!
　　针对不一样人群，不一样步间，不一样特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星 期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮番特卖。
　　参与此活动不可参与一至三活动。
　　场内外布置：
　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、老式、民俗节日气氛，充足突显光棍与春节浓烈节日气氛。
　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧图样，门内正中央制作一种大型“福”字。
　　场内制作两个大型菱形方盒，上边有黑色“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华景象。
　　超市双十一促销筹划(二)
　　一：光棍节促销和其他时候促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地靠近消费者达到销售目：
　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通老式方式，运用能影响目消费群消费行为广播、电视、报纸等媒体简介活动和团购内容。媒体选择、投放频率和每次投放主题要依活动详细规定而定，目在于引导消费者关注本次促销活动，是增进消费第一步。
　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提醒消费者有关促销活动信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节气氛，又可以更贴近老百姓。
　　3.人员促销。这是最直接与消费者沟通方式。在卖场内外设置活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。
　　二、针对不一样消费心理阶段采用不一样沟通方式
　　上述每种沟通方式均有各自不一样特点，要根据不一样消费心理阶段来取舍不一样沟通方式，但这种联络是规定灵活应当把握上应注意如下特点:
　　1.属于注意、爱好、联想、欲望阶段：重要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：重要采用生动化、人员推销方式，促使消费者迅速形成购置决策。
　　3.光棍节高利润商品应当以堆头形式陈列，堆头要就强大冲击力，要有气势，要重视堆头造型，可以用中国老式喜庆形象来设计。
　　三、认真做好超市陈列工作
　　陈列包括卖场内所有陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等陈列，这些陈列点常规陈列原则，除上轻下重、先进先出、多种品牌产品分比还要注意颜色搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意如下重要原则：
　　1.一致性原则，指是在促销活动期间所有陈列点体现都是本次促销活动信息，而不应当具有其他非本次促销信息或过时信息。
　　2.重点突出原则，指是重点体现本次促销活动关键品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设置特殊陈列位等等方式来体现。
　　各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈列关键，由于再好陈列原则和原则都是通过实际陈列操作来体现。春节常常遇到问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

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