2022年快手磁力金牛美妆个护行业营销洞察报告.pdf

?美美妆个护类目持续增长，用户消费能力强妆个护类目持续增长，用户消费能力强?1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年美妆个护行业销售趋势Top1Top2?细分品类销售情况?细分品类销售情况?TOP1TOP2TOP3护护肤为王，品类消费独占鳌头肤为王，品类消费独占鳌头?快手美妆个护细分品类分月销售占比?60.4%12.6%27%60.4%12.6%27%?本本土美妆向上进攻，新锐品牌爆品频出土美妆向上进攻，新锐品牌爆品频出?1.91.92.7 2.7?0.4 0.4?2.7 2.7?两两代增长，Z世代与中年群体聚集代增长，Z世代与中年群体聚集?用户数占比女性男性GMV占比女性男性23岁以下24-30岁31-40岁41-49岁50+消费者年龄分布18-23岁一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市潜力新线城市消费者城市线分布一线城市品品类价格分布多元，消费者偏爱低价爆品、高价套盒类价格分布多元，消费者偏爱低价爆品、高价套盒?美妆个护行业自播热，GMV占比整体79%分销自播?(0-30（30-70（70-150(150,300(300,500(500,10001000+美妆个护客单价分布情况用户数用户份额占比0500001000001500002000002500000点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点美妆个护用户活跃时间早间通勤午休时段下班通勤睡前时段?早通勤及晚间是美妆用户内容消费黄金时段早通勤及晚间是美妆用户内容消费黄金时段?美美妆用户对剧情、段子、生活类内容兴趣度高妆用户对剧情、段子、生活类内容兴趣度高美妆-段子情景剧-段子职业-自拍美妆-剧情商业广告-卖衣服美食-吃拍美食-美食成品生活-文娱场所美妆-文字视频穿搭-其他穿搭商业广告-美妆广告职业-婚礼物体-生活用品娱乐-影视人物属性-性别美妆用户感兴趣内容标签Top15美妆用户感兴趣内容标签Top15?非美妆类内容标签美妆类内容标签快快手美妆用户群像手美妆用户群像?品品牌商家数稳定增长，GMV持续攀升牌商家数稳定增长，GMV持续攀升?1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年快手平台品牌商家分月情况品牌 商家数品牌 商家GMV达人品牌商家GMV占比品牌商家GMV占比达人商家GMV占比?1月12月品牌商家数增幅460%460%?各各类美妆个护品牌在快手开启营销新纪元类美妆个护品牌在快手开启营销新纪元?猫七七粉丝数：2509w陈先生亲民选品官粉丝数：2421.6w瑜大公子粉丝数：3124w周周珍可爱粉丝数：3441.7w77英姐广州护肤工厂粉丝数：3687w珂儿姐粉丝数：581w西施_好物甄选粉丝数：553.4w雅雅乐韩国美妆粉丝数：647.9wAP盼姐粉丝数：657.5w仁真卓玛粉丝数：796.9w胖月超省钱粉丝数：181w俊妈优选粉丝数：134.1w兰妆品牌店俊俊粉丝数：201w郭公子娇伶联合创始人粉丝数：257.6w姣后秒姐粉丝数：418w筱筱好物推荐粉丝数：18.9w王后护肤美妆粉丝数：13.5w红姐姐（美妆护肤）粉丝数：22.2w哈尔滨伊人姐（美妆护肤）粉丝数：38.1w小李广州工厂严选护肤粉丝数：92.2w桃若好身材粉丝数：3.4w聚好好物粉丝数：1.1w薰衣草女孩儿粉丝数：5.8w容锦生活粉丝数：7.5w桃桃爱洗澡粉丝数：7.5w快手美妆个护达人 繁荣涌动 多元百态快手美妆个护达人 繁荣涌动 多元百态桃桃爱洗澡?小李广州?77英姐?美美妆行业营销具有强周期性妆行业营销具有强周期性JAN FEBMAR ABR MAY JUN JUL AUG SEP ACT NOVDEC?护护肤类目季节性消费差异大，女神节/年底大促是最佳营销节点肤类目季节性消费差异大，女神节/年底大促是最佳营销节点05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+093.5E+091月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年护肤类目分月GMV2021年护肤类目分月GMV面部护肤GMV男士面部护肤GMV?老老铁对套装礼盒偏好度高，面膜订单量位居第一铁对套装礼盒偏好度高，面膜订单量位居第一05E+091E+101.5E+10男士洁面喷雾卸妆其它面部护肤其他面部护肤眼膜乳液防晒洁面眼霜/眼部精华爽肤水/化妆水面霜面部精华面膜套装/礼盒GMV020000000400000006000000080000000滋润唇膏其它面部护肤喷雾眼膜卸妆乳液其他面部护肤防晒眼霜/眼部精华爽肤水/化妆水面霜洁面面部精华套装/礼盒面膜订单量0.050.0100.0150.0200.0250.0喷雾其他男士面部护肤男士面膜男士防晒防晒眼膜面膜其它面部护肤男士面部精华面霜眼霜/眼部精华乳液面部精华爽肤水/化妆水套装/礼盒客单价?护护肤用户熟龄化特征显著、年轻用户崛起肤用户熟龄化特征显著、年轻用户崛起用户数占比女性男性GMV占比女性男性23岁以下24-30岁31-40岁41-49岁50+用户年龄分布?18-23岁一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市 潜力新线城市用户城市线分布一线城市品品类价格分布多元，用户对护肤套装偏好度高类价格分布多元，用户对护肤套装偏好度高分销自播护肤类目自播GMV占比整体79.7%?(0-30（30-70（70-150(150,300(300,500(500,10001000+护肤客单价分布情况用户数用户份额占比护护肤用户对产品功能词、成分词关注度肤用户对产品功能词、成分词关注度高?护护肤品牌案例-高频自播构筑高转化率带货场域肤品牌案例-高频自播构筑高转化率带货场域冷启动期孵化期成长期?直播时间直播背景投放人群价格区间投放素材护护肤品牌案例肤品牌案例?快品牌构筑经营阵地实力带货快品牌构筑经营阵地实力带货?十年品牌创始人三个孩子宝妈直播间亲和力?护护肤品牌案例肤品牌案例?快品牌构筑经经营阵地地实力带货?+?+?实力宠粉带货开启116大促开门红?彩彩妆类目季节性差异较小，下半年表现强势妆类目季节性差异较小，下半年表现强势?1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年彩妆类目分月GMV2021年彩妆类目分月GMV?气气垫、粉底品类表现强势，套装客单价高垫、粉底品类表现强势，套装客单价高05000000001E+091.5E+09遮?膏/笔眉笔/眉粉粉饼眼线笔/液/膏彩妆套装BB霜/CC霜其它彩妆眼影睫毛膏/睫毛增长液蜜粉/散粉唇彩/唇蜜/唇釉隔离霜口红粉底液/膏/霜气垫BB/CCGMV0500000010000000150000002000000025000000修容/高光/阴影粉粉饼遮?膏/笔BB霜/CC霜其它彩妆眼影蜜粉/散粉眉笔/眉粉睫毛膏/睫毛增长液眼线笔/液/膏隔离霜粉底液/膏/霜唇彩/唇蜜/唇釉气垫BB/CC口红订单量0.020.040.060.080.0100.0120唇彩/唇蜜/唇釉修容/高光/阴影粉腮红/?脂睫毛膏/睫毛增长液眼影遮?膏/笔其它彩妆隔离霜BB霜/CC霜蜜粉/散粉妆前乳粉饼粉底液/膏/霜气垫BB/CC彩妆套装客单价?一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市 潜力新线城市彩妆用户男性占比低，熟龄化特征显著彩妆用户男性占比低，熟龄化特征显著23岁以下24-30岁31-40岁41-49岁50+用户数占比用户数占比女性男性GMV占比女性男性用户年龄分布用户城市线分布?18-23岁一线城市彩彩妆类目分销占比相对较高，用户对价格敏感度高妆类目分销占比相对较高，用户对价格敏感度高分销自播彩妆类目自播GMV占比整体76.6%?(0-30（30-70（70-150(150,300(300,500(500,10001000+彩妆客单价分布情况用户数用户份额占比彩彩妆品牌案例-“妆品牌案例-“东方彩妆“实现快速涨粉突围，月均GMV破千万快速涨粉突围，月均GMV破千万?商广稳投提升传播达人视频强化种草平台IP联动破圈规律自播持续转化超品日花式宠粉?花西子品牌账号粉丝分层多重产品组合高效实现涨粉?策略一策略一?策略二策略二个个护类目Q1年货节/女神节销售情况显著优于其它月份护类目Q1年货节/女神节销售情况显著优于其它月份?1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20212021年年个护类目分月个护类目分月GMVGMV?洗洗发水销售额最高，剃/脱毛器客单价显著高于其它类目发水销售额最高，剃/脱毛器客单价显著高于其它类目?按摩膏/磨砂膏身体乳/油洁面巾手部护理电动剃须刀发膜剃/脱毛器沐浴露精油皂类女士香水染发牙膏卫生巾洗发水GMV?按摩膏/磨砂膏精油牙粉身体乳/油洁面巾牙刷女士香水手部护理发膜染发沐浴露皂类卫生巾洗发水牙膏订单量?漱口水脱毛电动牙刷按摩膏/磨砂膏染发洗发水理发器假睫毛精油电动剃须刀吹风机卫生巾卷/直发器假发剃/脱毛器客单价?个个护类目男性用户近三成，熟龄化特征显著护类目男性用户近三成，熟龄化特征显著用户数占比用户数占比女性男性GMV占比GMV占比女性男性23岁以下24-30岁31-40岁41-49岁50+一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市潜力新线城市用户年龄分布用户城市线分布?18-23岁一线城市个个护类目自播GMV占比高护类目自播GMV占比高分销自播个护类目自播GMV占比整体82.3%?(0-30（30-70（70-150(150,300(300,500(500,10001000+个护客单价分布情况用户数用户份额占比个个护品牌案例-新锐品牌度渠定制，强势打开“红海”商机护品牌案例-新锐品牌度渠定制，强势打开“红海”商机第一阶段?第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段段第阶段?第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段?单品打爆：单品打爆：?扩充品类：扩充至80+sku扩充品类：扩充至80+sku度渠定制：C2B度渠定制：C2B2M定制达人产品?1、打造品牌号矩阵1、打造品牌号矩阵2、强化品牌口香价值2、强化品牌口香价值3、精准定位目标客群3、精准定位目标客群?全国首档电视、电商、直播融合的“内容电商”节目?制作背书台网双话题效应海量资源集中引爆?大大搞内循环 磁力金牛业务持续攀升搞内循环 磁力金牛业务持续攀升?磁磁力金牛四大金刚涨助力快手美妆行业走向确定性增长力金牛四大金刚涨助力快手美妆行业走向确定性增长涨?涨?涨?涨?新新/老粉分层运营建议：内容、工具、组品多方入手/老粉分层运营建议：内容、工具、组品多方入手美妆个护行业非粉新粉/新客维系运营技巧美妆个护行业老粉焕活运营技巧妆个护行粉焕运营技巧丰富直播工具配合轻互动的策划提升老粉丝进入直播间后的活跃度?美妆个护行业非粉新粉粉/新客维系运营技巧新粉可尝试新增的内容方向花西子11月账号内容分布?作品含明星元素?通过直播间高光剪辑?日日播+大场双轮驱动策略模型，信任电商持续增长播+大场双轮驱动策略模型，信任电商持续增长品牌日播品牌大场B B级日播AA级大场直播S S级大场直播?1?2?3?4?新周期?大大场直播执行策略模型场直播执行策略模型1 1、明确目标2 2、确定预算3 3、策略制定4 4、预算拆分5 5、效果预估6 6、结果后验?直播前直播中直播后?品品牌店播直播间磁力金牛投放策略牌店播直播间磁力金牛投放策略引流留存转化?如何吸引更多人进直播间？进到直播间用户可以停留多久？直播间的用户多少可以被转化购买？?S S级直播大场案例：创始人送豪礼 打造千万宠粉盛典级直播大场案例：创始人送豪礼 打造千万宠粉盛典?加速加速蓄水话题话题引爆新品新品直发千万千万宠粉?话话新新粉丝蓄水水+水水+话题引爆粉丝蓄水新品直发水发发+话题引爆话水+话发发+粉丝盛典?S S级直播大场案例：创始人送豪礼 打造千万宠粉盛典级直播大场案例：创始人送豪礼 打造千万宠粉盛典?美美妆个护类目短视频带货三板斧妆个护类目短视频带货三板斧选选品攻略打基础素素材创新多跑量投投放策略提效率?新新市井商业下的“快手爆品营销公式”市井商业下的“快手爆品营销公式”高需求高传播高转化高复购?熟熟记美妆个护大盘跑量素材公式记美妆个护大盘跑量素材公式?公式一公式二公式三公式四案案例：老牌国货爆品频出，构建“信任”桥梁例：老牌国货爆品频出，构建“信任”桥梁?雪玲妃10月消耗趋势?投放思路?选品思路?案案例：强爆品强素材强势出圈 源头工厂快速例：强爆品强素材强势出圈 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