大学（市场营销）市场定位策略2026年阶段测试题及答案.doc

大学（市场营销）市场定位策略2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 市场定位的核心是（ ）
A. 寻找差异化 B. 满足需求 C. 占领市场 D. 提高竞争力
2. 企业将产品定位在与竞争对手相似的位置，争夺同样的目标市场，这种定位策略是（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 初次定位
3. 强调产品在某一方面的独特优势，以吸引特定目标客户的定位方法是（ ）
A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D目标市场定位
4. 市场定位的基础是（ ）
A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 产品定位 D. 品牌定位
5. 企业根据消费者对产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位，这属于（ ）
A. 产品差异化 B. 市场定位 C. 市场细分 D. 目标市场确定
6. 当企业所处的市场竞争环境发生变化时，需要进行（ ）
A. 初次定位 B. 重新定位 C. 对峙定位 D. 避强定位
7. 以产品的特定使用场合来定位的策略是（ ）
A. 使用人定位 B. 使用场合定位 C. 竞争定位 D. 利益定位
8. 市场定位的关键在于（ ）
A. 了解消费者需求 B. 突出产品特色 C. 选择合适的目标市场 D. 制定有效的营销策略
9. 企业将产品定位为高端、高品质，以吸引追求品质生活的消费者，这是（ ）
A. 价格定位 B. 品质定位 C. 功能定位 D. 情感定位
10. 依据消费者对产品的某种特征或属性的重视程度来定位的是（ ）
A. 心理定位 B. 行为定位 C. 利益定位 D. 属性定位

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内）
1.市场定位的依据包括（ ）
A. 产品特色 B. 顾客利益 C. 使用者类型 D. 竞争状况 E. 市场需求
2. 市场定位策略主要有（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 初次定位 E. 混合定位
3. 以下属于市场定位步骤的有（ ）
A. 识别潜在竞争优势 B. 企业核心竞争优势定位 C. 制定发挥核心竞争优势的战略 D. 市场细分 E. 目标市场选择
4. 企业可以从以下哪些方面进行产品差异化定位（ ）
A. 产品质量差异 B. 产品功能差异 C. 产品外观差异 D. 产品服务差异 E. 产品价格差异
5. 市场定位的作用有（ ）
A. 有利于建立企业及产品的市场特色 B. 有利于企业抓住市场机会 C. 有利于企业制定市场营销组合策略 D. 有利于企业了解市场需求 E. 有利于企业提高经济效益

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断对错，对的打√，错的打×）
1. 市场定位就是确定产品在市场中的位置，与竞争对手无关。（ ）
2. 避强定位策略风险较小，但往往收益也较小。（ ）
3. 迎头定位策略适合实力较弱的企业。（ ）
4. 重新定位是企业对原有产品进行重新设计。（ ）
5. 市场定位的最终目的是满足消费者需求。（ ）
6. 产品的属性定位就是强调产品的质量。（ ）
7. 利益定位是从消费者获得的利益角度进行定位。（ ）
8. 市场定位一旦确定就不能改变。（ ）
9. 企业通过市场定位可以塑造独特的品牌形象。（ ）
10. 使用者定位是根据产品的不同使用者来定位。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述市场定位的概念及重要性
2. 请举例说明避强定位和迎头定位策略的特点及适用情况
3. 阐述重新定位的原因及实施步骤

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读案例并回答问题）
某手机品牌一直以来定位于中低端市场，以性价比高吸引了大量消费者。近年来，随着智能手机市场竞争加剧，高端手机市场需求增长。该品牌决定推出高端系列手机，重新定位品牌形象。
1. 请分析该品牌重新定位的原因。
2. 为实现重新定位，该品牌可以采取哪些具体策略？

答案：
一、单项选择题
1. A 2. B 3. A 4. A 5. B 6. B 7. B 8. B 9. B 10. D
二、多项选择题
1. ABCDE 2. ABCD 3. ABC 4. ABCD 5. ABCE
三、判断题
1. × 2. √ 3. × 4. × 5. √ 6. × 7. √ 8. × 9. √ 10. √
四、简答题答案要点
1. 市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。重要性在于利于建立特色、抓住机会、制定策略等。
2. 避强定位：特点是避开强有力竞争对手，风险小。如小米早期避开苹果、三星等高端品牌竞争，专注中低端市场。适用实力较弱企业。迎头定位：特点是与对手直接竞争，能快速提升知名度，但风险大。如华为挑战苹果、三星高端市场。适用于实力雄厚企业。
3. 原因：市场环境变化、竞争对手推出新策略、企业自身发展战略调整等。步骤：重新分析市场、识别潜在竞争优势、确定核心竞争优势、制定发挥优势战略。
五、案例分析题答案要点
1. 原因：市场竞争加剧，高端手机市场需求增长，原中低端定位限制品牌发展，为提升品牌形象和竞争力。
2. 策略：提升产品品质和性能，采用高端材料和先进技术；优化设计，打造时尚外观；加强品牌营销，宣传高端定位和品牌价值；提供优质售后服务；与高端品牌竞争，突出独特优势。