2022年护肤行业选品调研报告.pdf

果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PROGUOJI.PRO2022.05GUOJI.PROBy 果集分析师 Alison2022年护肤行业选品调研报告果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO目录2面 部 护 肤 行 业 宏 观 环 境 分 析中国面部护肤市场规模社媒电商护肤市场现状与发展趋势12 0 2 1 年 面 部 护 肤 市 场 洞 察乳霜产品：目标人群洞察，产品定位洞察爽肤水产品：目标人群洞察，产品定位洞察洁面产品：目标人群洞察，产品定位洞察222 0 2 2“面 部 护 肤”赛 道 展 望33CONTENTS果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PROGUOJI.PRO面部护肤行业宏观环境分析果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO256928153174355539484311465510%13%12%11%9%8%201920202021e2022e2023e2024e2025e2020年中国面部护肤市场规模达到2815亿，预计2025年市场规模将达到4655亿4数据来源：外部机构：艾瑞，国家统计局，公开资料；果集（注：销售相关数据为预估）。2019-2025年中国面部护肤行业规模及增速，单位：（亿元）随着经济水平的发展以及“悦己”大趋势的影响下，居民对自身肌肤护理的重视程度不断提高，护肤品的高频使用促进了护肤产品行业的快速发展，其中面部护肤在护肤品类的比重占比高达87%。2020年中国面部护肤市场规模达到2815亿元，预计此后五年将持续增长，2025年市场规模将达到4655亿。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO5数据来源：果集数据，2020年Q1 vs 2021年Q1vs 2022年Q1，统计平台抖音、快手，（注：销售相关数据为预估）。2022年Q1“面部护肤”品类社媒电商大盘同比上涨100%2021年“面部护肤”品类抖快社媒电商双平台累计全年GMV达585亿元，较2020年同比增涨53%，从Q1同比数据可以看到，面部护肤品类呈上升趋势，2022年较2021年Q1同比上涨100%，其市场前景较为理想。10%100%0%20%40%60%80%100%120%0204060801001201401601802020 Q12021 Q12022 Q12021年Q1-2022年Q1“面部护肤”品类抖音小店&快手商城销售额及增速单位：（亿元）383亿585亿2020年抖快双平台累计GMV2021年抖快双平台累计GMV果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO“面部护肤”下各品类社媒电商市场规模与发展趋势6“面部护肤”2022年Q1的细分品类GMV情况来看面部护理套装是榜首，商品套餐形式出售，提高客单，提高转化，这已成为护肤行业的重要出售形式；从同比增涨情况来看，我们可以发现液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水的增速更为可观。2022年Q1抖快双平台“面部护肤”下细分品类，销售额&同比增速情况，单位（万元）0100,000200,000300,000400,000500,000600,000面部护理套装贴片面膜/涂抹面膜液态精华乳液/面霜化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱安瓶/原液粉状精华面部精油/纯露喷雾面部磨砂/去角质卸妆巾/卸妆棉面部按摩霜法令纹贴/膜2021 Q12022 Q1+87%+43%+193%+238%+118%+95%交易规模规模增速均值均值面膜面部护理套装液态精华乳液/面霜化妆水/爽肤水洁面皂卸妆油安瓶/原液粉状精华面部精油/纯露喷雾面部磨砂面部按摩霜数据来源：果集数据，2021年Q1vs 2022年Q1，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO365.8308.2480.5 481.1626.6695.6713.2933.11,035.41,347.01,153.01,110.7531.7320.3527.3557.7692.7631.1702.8775.9846.71,481.21,422.51,270.6200.5 204.8305.4270.1371.7332.0341.6400.0395.1537.4464.7436.5309.5223.1494.0389.7503.5529.7602.5744.7735.1890.7770.1732.70.02.04.06.08.010.012.0202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112销售额（亿）销量（万）面部护肤下“液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水、洁面”电商大盘趋势7数据来源：果集数据，2021年1-12月份，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。2021年“面部护肤”三大细分品类抖音小店&快手商城销售额，单位：（亿元）以及销量：单位（万）液态精华化妆水/爽肤水洁面产品2021年液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水、洁面品类在GMV上均呈现上线趋势，其中乳液/面霜品类增幅最为明显；2021年全年液态精华产品总GMV达78亿，乳霜总GMV达69亿，化妆水总GMV达37亿，以及洁面产品达27亿。乳液/面霜78亿69亿37亿27亿果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO8“液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水、洁面”品类价格区间分布情况2022年Q1 不同价位面部护肤价格区间销售额分布情况化妆水/爽肤水洁面产品乳液/面霜观察2022年Q1的GMV价位分布情况，可以看到“液态精华”和“乳液/面霜”品类GMV份额占比最高区间为500元以上，化妆水和洁面产品则多在100元以下；液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水这三类产品的价格区间销售额占比均呈现两端高中间低的现象，而洁面产品则以百元为界，定价高于百元的产品销售额呈现断层式下降。100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上液态精华100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上100元以下100-200元200-300元300-500元500元以上100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上数据来源：果集数据，2022年Q1，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO9“液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水、洁面”品类价格消费趋势2020年Q1-2022年Q1 不同价位面部护肤消费规模占比趋势2020 Q12021 Q12022 Q12020 Q12021 Q12022 Q12020 Q12021 Q12022 Q1500元以上300-500元200-300元100-200元100元以下化妆水/爽肤水洁面产品乳液/面霜观察2020年Q1-2022年Q1的价位趋势，可以看到液态精华,乳霜和化妆水产品百元以下产品份额减少，同时500元以上产品份额持续扩大，产品逐步走向中高端化；随着护肤市场的多年教育，消费者对护肤知识的了解更为全面，在产品的选择上更为专业，护肤品中高端市场在未来会更具有潜力。液态精华2020 Q12021 Q12022 Q1数据来源：果集数据，2020年Q1 vs 2021年Q1vs 2022年Q1，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO.其它品牌TOP 4品牌CR4=19%78.5亿元其它325.6亿元10“面部护肤”品类市场竞争格局：品牌格局尚未固化，有一定的发力空间2021年“面部护肤”类目TOP品牌：面部护肤品类CR4=19%，全年GMV达78.5亿，市场集中度较低，品牌格局尚未固化，有一定的发力空间；榜单TOP4品牌，国际品牌GMV占比63%,国产品牌占比37%，品牌来看第一梯队为韩国品牌后和雪花秀，这两大品牌通过快速布局社媒电商平台渠道，使得在其他韩国品牌纷纷退出中国市场的大环境下，依旧占据头部地位；在国货崛起情怀下，榜单中CR4以外品牌以国货为主，国产品牌占比高达80%，其中欧诗漫/韩束/珀莱雅等国货品牌表现出色，此外朵拉朵尚与春之唤均依靠与快手平台深度合作，成为榜单上新锐国货护肤品牌。国际：63%国产:37%国际：20%国产:80%数据来源：果集数据，2021年1-12月份，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO11“面部护肤”下“液态精华/洁面产品/爽肤水/乳霜”品类市场竞争格局2021年“液态精华/洁面产品/爽肤水/乳霜”品类市场竞争格局：观察2021年护肤细分类目可以发现化妆水/爽肤水类目CR4=37%，市场集中度高，老牌护肤品牌均有对应爆款产品进行市场瓜分；液态精华/乳霜/洁面产品CR4均在21%左右，品牌格局尚未固化，有一定的发力空间。从TOP10的品牌榜单可以看到，洁面产品中新锐品牌的数量占比最高，可见在洁面这个赛道，新品更有机会突围。排名液态精华Top10品牌液态精华销售指数*乳液/面霜Top10品牌乳液/面霜销售指数*化妆水/爽肤水Top10品牌化妆水/爽肤水销售指数*洁面产品Top10品牌洁面销售指数*1雅诗兰黛95.29修正39.23兰蔻76.63AOEO31.752朵拉朵尚39.73黛莱皙34.61SK-II51.64雪花秀14.623SK-II39.51朵拉朵尚33.96海蓝之谜44.38雪玲妃13.694柏肤源27.88春之唤31.56韩束23.98后/WHOO13.48市场 CR421%19%37%21%5植美馥予27.13科颜氏30.88春之唤22.86JOAJOTA11.056兰蔻26.74赫莲娜20.15黛莱皙11.14芙丽芳丝10.397黛莱皙25.42SK-II19.07悦木之源9.73溪木源10.098玉兰油22.36永九美18.11HBN8.80珀莱雅9.969巴黎欧莱雅20.71希思黎16.56颐莲8.77雅诗兰黛8.5510珂莱妮19.39海蓝之谜16.43屈妍希8.51安杰拉7.53液态精华：TOP 9品牌破亿元乳霜：TOP 6品牌破亿元化妆水：TOP 5品牌破亿元洁面：TOP 1品牌破亿元数据来源：果集数据，2021年1-12月份，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO面部护肤市场洞察GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO13目标人群洞察：人群基础属性分析女性仍是护肤经济主力，年轻消费力量崛起33%27%14%9%17%24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41+岁从2021年消费人群年龄上不难看出年轻消费力量的崛起，90后人群占比超60%，其中Z世代人群占比达33%，成为不可忽视的消费群体，这类人群往往崇尚高颜值，讲究精致消费；目前护肤行业仍以女性消费群体为主，从趋势可以看到H2阶段男士人群逐步开始发声，男士护肤市场有机会成为新蓝海市场；从城市等级上看，经济发展较好的新一线，二线以及三线城市消费者占比更高，这部分人群有更高的消费能力和更强的表达欲，也反应了对选品的态度更为严苛。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月男女2021年消费者年龄占比情况2021年消费者性别占比情况2021年消费者地区占比情况数据来源：果集数据，2021年洁面/水/乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据,统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博16%84%男性女性一线新一线二线三线四线五线及以下果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO14目标人群洞察：五大类护肤人群画像数据来源：果集数据，舆情数据推测总结，仅供参考声量易感力25-35岁，三四五线人群更重视性价比，购买时更为谨慎，品牌敏感性较低国家认同感强，认可新国货护肤品的消费会收到微商冲击“我没有贵妇级别的护肤品，可能我两三瓶的价格都抵不上别人一瓶的价格，还是自己用着合适，然后价格合适，可以长期使用，还有我真的只是一个普通的小镇妈妈”小镇妈妈消费力：24岁以下，互联网原住民，熬夜冲浪兴趣多元，易受圈层影响有冒险精神，愿意尝试新品认为颜值即正义强化自我表达Z时代青年消费力：“从ins上刷到过这套水乳，极简风的包装太高级了，磨砂玻璃的质感上手好舒服”30-40岁，互联网首批网民集中一二线城市，受教育程度更高注重品牌效应，认可海外开架，消费力能力高，品质要求高“夜皇后已经成为我的加班必备了，果然贵有贵的好处”都市中产消费力：30岁以下，一二线人群，未婚居多含白领一族+大学生人群有良好教育背景，对产品信息透明化需求更高热衷于海淘，且有很强的社媒平台吸收与分享欲“成分党”一族消费力：“倩碧光子瓶（胜肽）+理肤泉b5抗皱精华（玻色因）+露得清a醇，抗老妥妥的”25-35岁，一二线城市花钱买便利，“果断花花花”人群，重度线上消费人群重视产品安全性，也爱美丽，愿意为“悦己”买单休闲时间多刷抖音，小红书等社媒平台“谁说生了娃就没时间护肤化妆，只要自己想，就能腾出时间贴个面膜，化个美妆 励志做一个从里到外的精致女人 只为愉悦自己”精致潮妈消费力：果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO中性皮肤痘肌油性皮肤干性皮肤敏感性皮肤混合性皮肤15目标人群洞察：护肤注意力分析洁面产品消费者关注“成分”，爽肤水/乳霜更关注产品与“肤质”的适配性2021年“洁面/爽肤水/乳霜”品类消费者核心注意力2021年消费者提及”肤质“类型及占比针对于基础护肤产品，消费者共同核心关注点在产品功效和价格上。除此之外，从细分子品类来看，消费者在洁面产品上更关注“成分”，而在针对爽肤水和面霜这两种在面部停留时间更长的单品选购上，则更关注于产品与自身的“肤质”匹配度如何，同时外观包装也是产品加分项。在产品本身之外，消费者TOP 10核心关注点中包含了“卖家服务”，可见消费者愿意为好的服务买单。从肤质类型来看，2021年市场消费者以“混合性皮肤”与“敏感性皮肤”为主，这类肤质对应的护肤需求更具有消费市场。功效成分价格肤质肤感品质外观包装气味卖家服务不良反应洁面产品爽肤水面霜数据来源：果集数据，2021年洁面/水/乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据,统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO16目标人群洞察：肤质与护肤需求分析对于基护产品而言，“补水保湿”是消费者的基础需求，同时“修复”已闯入热门赛道肤质护肤功效需求拆解混合性皮肤补水保湿控油（减少皮脂分泌）抗氧化收缩毛孔美白敏感性皮肤修复屏障改善泛红舒缓维稳防晒抗老干性皮肤补水保湿美白修复屏障减少细纹抗老油性皮肤控油（减少皮脂分泌）补水保湿去黑头收缩毛孔美白痘肌抗菌消炎祛痘修复痘印控油（减少皮脂分泌）改善皮脂腺口角质化中性皮肤补水保湿抗氧化美白防晒抗老1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月补水保湿修复控油舒缓去黑头收缩毛孔祛痘抗老防晒美白2021年消费者针对护肤功效的提及次数目前消费者针对产品的功效需求的TOP3分别为：补水保湿，修复以及控油。这与主流肤质“混合性皮肤”与“敏感性皮肤”有关，混合性皮肤注重补水控油，敏感肌则注重皮肤屏障修复；特别值得关注的是“修复”功效在2021年H2阶段发展迅速，结合2021年下半年“刷酸”等轻医美的风行，皮肤自身作为基础屏障的作用成为护肤人群的共识，皮肤屏障修复有望成为热门功效赛道。数据来源：果集数据，2021年洁面/水/乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据,统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博；互联网公开资料，果集团队整理，仅供参考果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO乳霜产品GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO18目标人群洞察：乳霜成分与功效分析“烟酰胺”与“A醇”是两大核心提及成分，针对乳霜产品消费者核心需求为美白和抗老从乳霜产品品类中可以看到具有美白功效的烟酰胺占比最高，抗老作用的A醇则在H2阶段开始持续被热议，2021年消费者对于“早C晚A”的抗老护肤公式运用的十分到位，具有抗老功效的成分具有极大潜力，值得持续观察；同时，具有保湿&修复功效的透明质酸呈现上升态势。2021年“面部护肤-乳液/面霜”有效成分提及情况乳霜作用成分占比美白烟酰胺23%抗老A醇(视黄醇)11%益生菌4.7%玻色因2.6%人参0.8%橄榄油0.6%补水保湿透明质酸（玻尿酸）9%氨基酸2.5%消炎祛痘壬二酸5.5%烟酰胺代表品牌：Olay,御泥坊成分功效产品肤感&质感产品包装1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月烟酰胺A醇透明质酸玫瑰花瓣壬二酸益生菌玻色因氨基酸人参橄榄油数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据,统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO19目标人群洞察：乳霜肤感分析乳霜产品的肤感注意力集中在产品水润性讨论上2021年“乳液/面霜”肤感注意力分析：乳霜用户最核心的肤感在于产品是否水润，同时在夏天多讨论是否油腻的问题；除常规滋润情况外，基于后续的美妆需求消费者仍担心搓泥，卡粉等问题。厚重感堵塞毛孔服帖起皮过敏卡粉刺激搓泥滋润清爽油腻滋润,水润干燥乳霜成分功效产品肤感&质感产品包装“今年真的是多灾多难,皮肤一直不稳定!无意之间发现了这个乳液!真的超级舒服!吸收特别好!清爽的那种质地!补水效果也很不错哟!前几天一直卡粉!用了它之后就不卡粉了!而且皮肤开始变得特别好!”“作为一款乳液它的质地非常细腻轻薄上脸非常滋润有种润物细无声的感觉我非常不喜欢夏天脸上涂太厚用它就完全不会觉得黏腻”“用这面霜底妆真的不卡粉了!可能你们还小不能体会我这个老菜皮在换季的时候有多么需要往深层里补水!尤其是鼻翼嘴角,化妆后卡粉卡到怀疑人生”女性，35岁女性，22岁女性，27岁数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据,统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO20目标人群洞察：产品包装分析包装上，消费者会被乳霜产品精致的盒子所吸引；包材，设计以及产品使用的便捷性都会对消费者的使用感受产生影响包材上：普遍认为玻璃材质更具质感；设计上：偏向简约大气的风格，例如日系风乳霜成分功效产品肤感&质感产品包装数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据,统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博“玻璃瓶很有质感”“按压泵头真的太方便了”“简约大气”“颜色清新很仙女”.果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO21产品定位洞察：乳霜成分乳霜烟酰胺A醇(视黄醇)透明质酸壬二酸益生菌玻色因人参橄榄油鲟鱼子角鲨烷2021年社媒电商乳霜产品成分营销提及频次2021年乳霜品类产品推广最常提及成分为烟酰胺，成分主要功效为美白；随之是抗老功效的A醇。同时，从产品主要成分可以看出商家逐步从食材中获取成分，如益生菌，人参，橄榄油等，从食材中获取的成分会让消费者提升对其产品安全性的认可度。数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手产品成分产品定价产品规格市场赛道果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0元-100元100元-200元200元-300元300元-500元500元-1000元1000元以上1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0元-100元100元-200元200元-300元300元-500元500元-1000元1000元以上22产品定位洞察：乳霜产品价格区间分析2021年快手平台乳霜产品大盘售价区间2021年抖音平台乳霜产品大盘售价区间价格区间销售指数*占比0元-100元213.2523%100元-200元160.8517%200元-300元142.4215%300元-500元84.209%500元-1000元116.6013%1000元以上201.8622%价格区间销售指数*占比0元-100元244.3351%100元-200元59.6413%200元-300元29.456%300元-500元30.686%500元-1000元70.2915%1000元以上40.198%从乳霜大盘数据上看到抖音平台0-100元与1000元以上价格区间的产品销售指数均过200，抖音用户对产品价格包容度更高；快手平台则是百元以下产品定价形成绝对优势，占比超50%乳霜数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来,（注：销售相关数据为预估）。产品成分产品定价产品规格市场赛道果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO23产品定位洞察：乳霜产品规格分析2021年“乳霜”产品单价分析：筛选了乳霜商品的包装规格进行分析，可以发现产品包装上TOP3的包装规格占比接近60%；榜首为50g/ml，可见该规格的产品更有销量优势，销售额占比达27%；其次为30g/ml规格产品，其销售额占比达21%；随后是125ml规格产品，销售额占比为11%。规格：50ml官方旗舰店每ml单价：5.36元规格：30ml官方旗舰店每ml单价：1.78 元规格：125ml官方旗舰店每ml单价：4.64元乳霜数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）。TOP规格销售指数*销售额占比150g/ml17.57 27%230g/ml13.27 21%3125ml7.36 11%460g/ml5.50 9%515g5.40 8%6100g/ml2.83 4%780g2.60 4%818g2.04 3%910g0.47 0.7%10150ml0.45 0.7%产品成分产品定价产品规格市场赛道果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO24市场赛道拆析：乳霜价格区间主打功效100元200元300元500元1000元科颜氏果冻面霜 补水保湿修复屏障美白淡斑抗老仁和祛斑霜海蓝之谜神奇面霜凌博士玻尿酸面霜欧莱雅太空霜HBN 全能面霜相宜本草红景天抗氧霜雪花秀时光面霜薇诺娜修护特护霜希思黎全能乳液2021年“乳霜”市场赛道分析：筛选了乳霜产品抖快双平台产品进行分析，可以发现目前“补水保湿”功效赛道以8.8%的占比位列第一，从产品价格分布来看，目前保湿垂线产品价格区间较为完善，不同区间均有出圈的明星单品；其次是具有“修复屏障”的功效其占比1.1%，有较大的市场空间；此外，消费者对于美白淡斑最为关注，但从榜单数据来看，杀入前十的是仁和药业出品的祛斑霜，可见医药领域或将给护肤行业，尤其是在功能性护肤产品上带来质变。主打功效品牌产品销售指数*占比补水保湿LA MER海蓝之谜神奇面霜26.365.39%Sisley希思黎全能乳液8.381.71%Kiehls科颜氏果冻高保湿面霜5.111.05%凌博士凌博士亲研冻凌玻尿酸面霜3.210.66%修复屏障薇诺娜薇诺娜舒敏保湿修护特护霜3.740.76%HBNHBN全能b5面霜1.710.35%抗老，抗氧化LOral Paris巴黎欧莱雅太空霜面霜2.040.42%相宜本草相宜本草红景天抗氧霜1.670.34%sulwhasoo雪花秀时光面霜1.380.28%美白淡斑仁和仁和熊果苷美白正品去黑色素祛斑霜5.011.02%乳霜数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来,（注：销售相关数据为预估）。产品成分产品定价产品规格市场赛道果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO252021社媒电商爆款产品示例：乳霜品类Input Date Here主打补水保湿海蓝之谜神奇面霜Input Date Here主打修复屏障薇诺娜舒敏修护特护霜Input Date Here主打抗老，抗氧化巴黎欧莱雅太空霜面霜乳霜品类三大热门功效为补水保湿，修复屏障和抗老，目前市面上均有对应功效王牌的爆品补水保湿：海蓝之谜神奇面霜，营销重点在于产品蕴含神奇活性精萃，使肌肤浸润于源自深海的保湿能量修复屏障：薇诺娜舒敏修护特护霜，营销重点在产品受21家医院皮肤科验证，能快速舒缓敏感，提升肌肤耐受力抗老：巴黎欧莱雅太空霜面霜，营销重点在于玻尿酸成分，安瓶级真空锁鲜设计包装数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；互联网公开资料，果集团队整理，仅供参考果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PROGUOJI.PRO爽肤水产品果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据