高职第一学年（市场营销）市场营销策划2026年综合测试题及答案.doc

高职第一学年（市场营销）市场营销策划2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异 D. 竞争者营销能力的差异
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。
A. 消费者 B. 顾客 C. 社会 D. 目标市场
5. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
6. 品牌中可以用语言称呼的部分叫（ ）
A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 商标 D. 品牌资产
7. 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ）
A. 批发销售 B. 间接销售 C. 直接销售 D. 寄售
8. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价
9. 人员推销活动的主体是（ ）
A. 推销市场 B. 推销品 C. 推销人员 D. 推销条件
10. 公共关系的基本目标是（ ）
A. 是一种短期促销战略 B. 直接推销产品
C. 树立企业形象 D. 节省费用

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者需要，实现企业目标的商务活动过程，包括（ ）
A. 市场调研 B. 选择目标市场
C. 产品开发 D. 产品定价 E. 渠道选择 F. 产品促销
2. 消费者市场细分的标准有（ ）
A. 地理环境因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 E. 购买因素
3. 企业常用的目标市场策略有（ ）
A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略
C. 集中性市场营销策略 D. 市场渗透策略 E. 一体化增长策略
4. 产品包装的作用有（ ）
A. 保护产品 B. 促进销售 C. 增加产品价值 D. 方便使用 E. 提高知名度
5. 促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）
A. 消费者状况 B. 促销目标 C. 产品因素 D. 市场条件 E. 促销预算

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断对错，在括号内打“√”或“×”）
1. 市场营销就是推销和广告。（ ）
2. 市场细分是选择目标市场的前提。（ ）
3. 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。（ ）
4. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力（ ）
5. 品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。（ ）
6. 直接渠道是消费品销售主渠道。（ ）
7. 当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（ ）
8. 人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（ ）
9. 公共关系是注重长期效应的间接促销方式。（ ）
10. 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述市场营销观念的演变过程。
2. 简述市场定位的步骤。
3. 简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读案例后回答问题）
某化妆品公司生产多种化妆品，其中一款美白面霜深受消费者喜爱。该公司一直采用传统的营销方式，主要通过电视广告和专柜销售。随着市场竞争的加剧，公司发现销售额增长缓慢。于是，公司决定进行市场调研，发现年轻消费者对天然成分和个性化定制有较高需求。同时，社交媒体的兴起为营销带来了新的机遇。

问题：
1. 请分析该公司面临的市场问题及原因。
2..针对这些问题，提出你的营销策划建议。

答案：
一、1.C 2.B 3.A 4.D 5.A 6.A 7.C 8.A 9.C 10.C
二、1.ABCDEF 2.ABCD 3.ABC 4.ABCD 5.BCDE
三、1.× 2.√ 3.× 4.× 5.√ 6.× 7.√ 8.√ 9.√ 10.√
四、1.生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
2.明确企业潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势、显示独特的竞争优势。
3.引入期：特点是销量低，成本高。策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量快速增长，成本降低。策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：销量稳定，竞争激烈。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降。策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。
五、1.市场问题：销售额增长缓慢且面临竞争加剧。原因：传统营销方式单一，主要依赖电视广告和专柜销售；未满足年轻消费者对天然成分和个性化定制的需求；未充分利用社交媒体营销机遇。
2.营销策划建议：推出含天然成分的美白面霜系列产品，满足年轻消费者需求；利用社交媒体进行产品推广和品牌宣传，举办线上互动活动；与美妆博主合作，进行产品试用分享；开设线上定制服务，根据消费者需求调配专属面霜；优化专柜服务，增加体验环节。