中职第一学年（市场营销实务）促销策划方案2026年阶段测试题及答案.doc

中职第一学年（市场营销实务）促销策划方案2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量？（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
2. 优惠券属于营业推广中的（ ）手段。
A. 针对消费者 B. 针对中间商 C. 针对销售人员 D. 以上都不是
3. 企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（ ）促销方式。
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销
4. 促销策划的核心是（ ）。
A. 吸引顾客 B. 增加销量 C. 塑造品牌 D. 制定合理策略
5. 以下哪项不属于促销活动的目标？（ ）
A. 提高市场占有率 B. 增加产品成本 C. 树立企业形象 D. 促进产品销售
6. 抽奖活动通常是哪种促销方式的具体形式？（ ）
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销
7. 企业在新品上市时，采用买一送一的促销策略，主要目的是（ ）。
A. 提高产品质量 B. 降低产品价格 C. 吸引顾客尝试 D. 增加产品利润
8. 促销预算的制定方法中，根据销售额的一定比例来确定预算的是（ ）。
A. 量力而行法 B. 销售百分比法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法
9. 以下哪种促销方式更适合在消费者购买决策的后期阶段发挥作用？（ ）
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销
10. 企业开展促销活动时，首先要进行的是（ ）。
A. 制定促销策略 B. 确定促销目标 C. 选择促销方式 D. 进行促销预算

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）
1. 促销策划的要素包括（ ）。
A. 促销目标 B. 促销方式 C. 促销预算 D. 促销效果评估
2. 营业推广的特点有（ ）。
A. 刺激性强 B. 短期效果明显 C. 能迅速吸引顾客 D. 具有长期效应
3. 人员推销的优点有（ ）。
A. 针对性强 B. 信息传递准确 C. 能与顾客建立良好关系 D. 成本低
4. 公共关系促销的主要手段有（ ）。
A. 新闻报道 B. 公益活动 C. 赞助活动 D. 危机公关
5. 制定促销预算时需要考虑的因素有（ ）。
A. 产品生命周期 B. 市场竞争状况 C. 企业财务状况 D. 促销目标

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 促销就是为了降低产品价格，吸引顾客购买。（ ）
2. 营业推广只能针对消费者，不能针对中间商和销售人员。（ ）
3. 广告是一种单向的信息传播方式。（ ）
4. 企业的促销活动不需要考虑竞争对手的情况。（ ）
5. 促销策划方案一旦制定，就不能再进行调整。（ ）
6. 人员推销比广告更能直接促成交易。（ ）
7. 公共关系促销主要是为了短期内提高产品销量。（ ）
8. 促销预算越多，促销效果就一定越好。（ ）
9. 抽奖活动属于广告促销方式。（ ）
10. 企业在不同的产品生命周期阶段应采用不同的促销策略。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）
1. 简述促销策划的流程。
2. 营业推广有哪些常见的方式？请举例说明。
3. 人员推销的策略有哪些？

五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读以下案例，回答问题）
某企业推出一款新型智能手表，在市场上竞争激烈。为了提高产品销量，企业制定了以下促销策划方案：
1. 在各大电商平台开展限时折扣活动，折扣力度为8折，活动持续一周。
2. 购买智能手表赠送配套的表带和充电线。
3. 邀请知名科技博主对产品进行评测，并在社交媒体上进行宣传。
4. 举办线上抽奖活动，奖品为智能手表及相关配件。

问题：
1. 请分析该企业促销策划方案中采用了哪些促销方式？
2. 这些促销方式分别有什么作用？

答案：
一、1.C 2.A 3.C 4.D 答案：5.B 6.B 7.C 8.B 9.B 10.B
二、1.ABCD 2.ABC 3.ABC 4.ABCD 5.ABCD
三、1.× 2.× 3.√ 4.× 5.× 6.√ 7.× 8.× 9.× 10.√
四、1.促销策划流程：确定促销目标、目标市场分析、制定促销策略、选择促销方式、制定促销预算、促销活动实施、促销效果评估。
2.营业推广常见方式：针对消费者有优惠券、抽奖、赠品、限时折扣等；针对中间商有批发回扣、推广津贴等；针对销售人员有销售竞赛、红利提成等。如优惠券可刺激消费者购买，抽奖增加趣味性和参与度。
3.人员推销策略：试探性策略，不了解顾客需求时先简单介绍；针对性策略，了解需求后针对性介绍；诱导性策略，激发顾客购买欲望。
五、1.采用的促销方式：限时折扣（营业推广）、购买赠送（营业推广）、邀请科技博主宣传（公共关系）、线上抽奖（营业推广）。
2.限时折扣作用：短期内吸引价格敏感型顾客，迅速增加销量。购买赠送作用：增加产品附加值，提高顾客购买意愿。邀请科技博主宣传作用：借助博主影响力和粉丝基础，扩大产品知名度和美誉度。线上抽奖作用：提高顾客参与度和产品热度，吸引潜在顾客。