2022快手美妆垂类达人资源通案.pdf

2022?2022?7?2?+?第一篇章*活跃创作者是指粉丝大于一定数值，且周期内公开作品数高于一定数量的创作者2 2 年 7 月 v s 2 1 年 9 月美 妆 活 跃 创 作 者 增 长截止2022年7月底快手美妆活跃创作者直播短视频数据来源：快手内部数据22年7月快手美妆直播创 作 者 月 均 开 播 次 数22年7月日均观看快手美妆直播用户数22年7月日均观看快手美妆直播用户数同比增长22年7月vs21年9月月新增发布美妆视频量增速2022年7月平均每天浏览美妆视频用户数22年7月日均观看快手美妆视频用户数同比增长68%女性活跃达人占比男性活跃达人占比数据来源：QuestMobile，2021男性消费洞察报告；快手内部数据500万+粉丝100万-500万粉丝10万-100万粉丝10万粉丝以下头部达人肩部达人腰部达人尾部达人头部及肩部高粉达人数量增长迅猛，腰尾部达人增长稳定越来越多的美妆达人看重快手美妆赛道，加速入局护肤代表鸭学长粉丝数：320万勇仔Leo粉丝数：143万崔佳楠。粉丝数：201万仙姆SamChak粉丝数：287万思路打开“美妆”不仅是女性专属领域，男性美妆博主也能以专业技能为男生女生们开启一道新世界的大门。据分析，21年关注美妆博主的男性更高达1.85亿。数据来源：快手内部数据活 跃 创 作 者 覆 盖 粉 丝 数已关注数据来源：22年7月，快手内部数据42%58%男性粉丝中，8090后占比高达41%16%69%一线城市中8090后粉丝占比最高，达48%22年7月vs22年1月美妆创作者粉丝电商消费增长+14%+17%除美妆外，他们还会买的前五类商品是*按22年7月电商订单数排序美力专家美力买手美力生活家三大类美妆创作者，构建快手美妆新势力空瓶护肤品推荐解密金秋最热妆容寻找必买的美妆爆品好物他们总能解答你的美妆难题321 上车是他们的日常又秒没了是粉丝的信任他们是美妆带货高手以信任和极致货盘刷新单品GMV他们在街头里弄百花齐放，百家争鸣以一鸣惊人的手艺专业娴熟的技法收获关注与点赞?427?7 4?427?达人特点内容方向适用营销场景专业种草：从成分、效果、使用等多种专业角度，进行深度拆解推荐口碑塑造：粉丝对其创意内容持续认可，可助力品牌逐步形成好口碑商业成熟：机构达人为主，内容创意质量极佳，可确保调性和产出n 新品上市n 节点营销n 产品种草n 品牌大促万能种草公式=达人原生内容开篇+产品展示+产品试用+功效介绍护肤教程及攻略彩妆产品及试用明星/动漫等仿妆产品/新品测评五 力 模 型重 点 推 荐 行 业：美 妆 个 护、日 化、服 饰 箱 包、珠 宝 配 饰、医 疗 健 康 典型创作者代表（排名不分先后）：月野Hex黑心少奶奶爱化妆的二双败家女孩波斯哦吼是辣妹图图SAMA_泡椒原来是胜男吖乔伊Joy小野豆子子荷ZIHE陶鹿鹿呀粉丝数：974万可飒可甜、梦想成为人间芭比的鬼马少女，内容创作能力强，剧情与护肤测评、妆容教程等内容可自然融入，办公室化妆系列视频深受老铁追捧。合作品牌视频预估播放量预期CPM视频互动率39w1295.7%护肤代表鸭学长粉丝数：320万全网最怕变老的干敏皮护肤博主，跟着学长花最少的钱，理性护肤，机智变美！只有你想不到的，没有学长的不知道的，各国好物，国货挖掘机。合作品牌视频预估播放量预期CPM视频互动率18w2755%马宝儿BoA粉丝数：681万快手美妆头部达人，护肤成分党，实操型美妆好物种草博主，视频内容以“沉浸式化妆体验”为主，有超强的仿妆能力，实属美妆达人中的佼佼者。合作品牌视频预估播放量预期CPM视频互动率122w495.4%内容风格：剧情美妆内容风格：疯狂种草机内容风格：沉浸式化妆?适用营销场景超高人气：粉丝基数高且粘性强，站内知名度高有一定影响力超强带货：直播活跃度高，可通过专业技巧实现一站式种草拔草覆盖品类广：直播带货品类从美妆个护覆盖到全品类，支持多元行业合作n 新品首发n 节点营销n 品牌大促n 种草复购达人特点直播合作方向单品坑位合作瑜大公子x欧莱雅专场品牌专场合作多多x美妆焕新季品类专场合作徐婕x爆品抢先购周周珍x完美日记新品发布合作五 力 模 型重 点 推 荐 行 业：美 妆 个 护、日 化、服 饰、食 品 饮 料、3 C 消 电 瑜大公子UID：1424128656粉丝数：3546万快手美妆首席星推官从美妆个护到全品类直播，瑜大公子始终用专业的能力和独到的眼光全程把控选品。站在顾客的角度，推荐最优产品，凭借13年的美妆护肤经验，不断刷新着大家对美的认知。合作品牌周周珍可爱UID：135145117粉丝数：3826万快手优质电商主播形象气质甜美亲切，粉丝粘性强，在站内具有强大的影响力，同时团队专业能力强，优势类目为美妆个护、服饰类，与快手长期合作，各方面数据表现亮眼，商单经验丰富。合作品牌更多典型创作者代表（排名不分先后）：葵儿kuki小冠军安九徐婕徐楠楠君君625雅儿 多多惠子思密达_?-?-?生活中的的变美助手，帮你从头到脚，从手指到睫毛全方位变美达人特点适用营销场景美业百态：来自不同区域的美业相关职人/爱好者真实励志：通过短视频记录自己的日常生活，内容积极具有正能量粉丝活跃：粉丝活跃度高于大盘，内容朴实深受老铁喜爱n 内容营销n 品牌营销n 效果导流n 圈层营销商业化内容方向n 作为基层百姓正能量代表，讲述励志人生故事，定制品牌内容/植入品牌产品n 高性价比流量采买，线上导流n 品牌TA扩圈，圈层营销?-?-?-?五 力 模 型重 点 推 荐 行 业：金 融、网 服、运 营 商、电 商 平 台、游 戏 伊伊美甲小忙果美甲典型代表美甲达人-俞师美甲UID：605156873粉丝数：19.1万专业美甲师，有较强的手绘功底，日常内容以各样式美甲彩绘及自己生活记录为主，坚持日播开设美甲小课堂，带老铁们一起美美美！琪儿爱美牙牙医广镇典型代表美齿达人-芊画美牙创始人UID：18593352粉丝数：25.9万刘成胜医生艾娜Aimee典型代表美体达人-女王范娜姐UID：96137950粉丝数：84.9万技术精湛的美业手艺人，一直默默耕耘，为美丽事业辛勤付出，热衷通过短视频及直播分享美容美体护肤手法，让更多爱美的老铁都熟知护肤流程。苏亦-美发实验室陈柠檬典型代表美发达人-魁叔UID：1974589778粉丝数：73.9万暖男造型师大叔一枚，曾是2020ELLEMEN理容大奖专业评委，美发行业20年从业经验，热衷分享各种编发变美小技巧，带来简单易学的保姆级教程。来自哈尔滨的独立创业者，从事牙齿美容行业7年，励志帮助更多的人找回自信笑容，内容主要以分享美齿小知识、个人日常生活为主。?第二篇章美妆达人-短视频价值少而精专家背书厚而勤垂直打点多而广用户声音快手生态下美妆行业短视频达人呈金字塔发布分层优势明显头部达人拥有海量潜在用户，粉丝影响力高、信任感强；可借助明星级达人效应为品牌背书。肩部达人专业力强，可产出不同细分类型干货，可以真实+实用+专业内容加深产品种草，影响消费决策。腰尾部达人盘量大，适合进行长尾营销，营造“大家都在用”的氛围，短时间积累海量用户口碑。超强内容传播极具性价比超高老铁互动叫我coco啦.陶鹿鹿呀Echo桃小小月野Hex呦呦仔-杨苏苏susu贝儿多化妆师繁子lala爱护肤小颠儿kini菌菌鹅全能豆嘉嘉詹老板cc果果要努力）小G(gzyxt)美妆短视频-头部达人商业TOP 3数据来源：21年1月-22年7月数据排序，快手内部数据美妆垂类500万粉以上达人传播力前三名TOP 2TOP 1TOP 3爱化妆的二双 x 可啦啦以剧情无缝种草n 拼车出门路上化妆，过程中无缝植入产品卖点信息n 视频完播率：6.6%+马宝儿BoA x 薇诺娜沉浸式化妆体验n 沉浸式以专业视角拆解品牌产品卖点并进行种草n 视频完播率：7.6%+Emm 男朋友说马宝儿BoA粉丝数：681万UID：1224961213陶鹿鹿lulu呀 x 三谷生活内容分享n 结合生活中的小冲突，将品牌相关元素无缝植入生活日常中n 视频完播率：6.7%+捉到一叽小仙女陶鹿鹿lulu呀粉丝数：592万UID：1212476171呦来看我啦爱化妆的二双粉丝数：526万UID：2173591700聚焦吸睛完播率超行业标准占比71%+?五 力 模 型美妆短视频-肩部达人商业TOP 3数据来源：21年1月-22年7月数据排序，快手内部数据美妆垂类100万-500万粉达人商业力前三名行走的种草机TOP 2TOP 1TOP 3安七七吖ya x 舞动奇迹剧情与妆教结合n 小剧情结合妆容教程，将产品卖点及使用方式进行充分种草n 视频互动率：7.9%+是小雨雨 x unny原相机无美颜无滤镜n 原相机真实化妆记录，充分展示产品使用过程及效果n 视频互动率：11.3%+护肤代表鸭学长 x 善草纪护肤专业知识n 针对粉丝护肤问题给出专业解答，在护肤知识分享中种草产品n 视频互动率：6.5%+关注点上 不许懒惰护肤代表鸭学长粉丝数：320万UID：1094938508口碑发酵商业互动率超行业标准占比57%+?安七七吖ya粉丝数：283万UID：1014286142今天这期跟大家分享.是小雨雨粉丝数：118万UID：50985409五 力 模 型美妆短视频-腰尾部达人商业TOP 3数据来源：21年1月-22年7月数据排序，快手内部数据美 妆 垂 类 1 0 万-1 0 0 万 粉 达 人 性 价 比 前 三 名TOP 2TOP 1TOP 3热心网友李李。x 魅丝蔻妆前妆后对比n 通过极具视觉冲击的妆前妆后对比，在化妆过程中进行产品种草n 视频CPM：低于3猪美丽 x 神秘博士男朋友给化妆n 以幽默有趣的小剧情男朋友化妆，将产品亮点进行无缝植入n 视频CPM：低于1吕图图 x 美团团购男友绝望第N天n 通过日常记录男友护肤，在护肤过程中将品牌信息进行植入n 视频CPM：低于3制造氛围CPM优行业标准占比81%+?如果你完全不会化妆热心网友李李。粉丝数：36万UID：646891698真的好好看！猪美丽粉丝数：92万UID：2077924587记录男友护肤吕图图粉丝数：51万UID：952763261五 力 模 型美妆达人-短视频价值验证造热度品牌内容量/播放量UP!引关注品牌站内搜索UP！提点击品牌广告点击率UP!深参与用户互动率/原生内容UP!促转化进房人数/转化率UP!数据来源：磁力聚星后台数据、快手内部数据n华丽妆容、浮夸配饰，屏幕中个人表演展示卸妆和护肤过程；n沉浸式护肤，达人以夸张表情和动作，同时放大洗脸、按压皮肤等声音效果，让用户体验完整的卸妆试听全部过程某散粉进行达人种草视频合作，相较仅品牌广告覆盖用户，后续主动搜索品牌相关内容的行为几率更高马宝儿BoA粉丝数：681万UID：1224961213530万+视频播放量20万+点赞量16.7%完播率商单的直观数据表现被达人内容触达过且后续观看并点击广告未被达人内容触达但后续观看并点击广告1.15某口红产品进行达人种草视频合作，被达人内容触达的用户后续点击其他广告资源的比例更高倍某洗发品牌，以网红游戏为话题传播亮点，通过达人号召+奖励激发的形式，吸引用户参与挑战赛4万+14位达人收获的转评赞超4万评论中提及新品、话题、大量年轻用户为产品和活动的兴趣进行评论点赞160万+14位达人收获播放量160万+作品全部进入TOP优质社审，内容质量100%优秀1.7倍参与挑战赛互动的人群互动率1.5%达人内容触达过用户的互动率是2.5%，高于整体用户话题互动率的1.7倍1.31倍频次3次1.27倍不分频次1.42倍频次=1次T+30搜索人群中，达人内容不同频次触达用户vs开屏曝光用户的搜索几率某护肤品牌，产品利益点结合明星+快手头部种草达人的影响力，成功提升品牌直播间的进人人数、成交金额、分销总金额3倍+品牌自播GMV提升2倍+品牌直播间每小时进人人数590万+活动期间累计GMV，环比提升11.25%美妆达人-直播价值数据来源：磁力聚星后台数据、快手内部数据以 5 0 0 万 粉 丝 为 档 位 区 隔，数 据 显 示 头 部 达 人 呈 全 品 类 带 货 趋 势达人数量多，各粉段发布广泛以美妆相关产品售卖为主陈大宝baby崔欢欢Uni颖儿粥粥、教化妆达人数量集中，带货能力强瑜大公子徐杉Sherry全能带货王美妆拔草官少而精多而广周周珍可爱雅儿 惠子思密达_美妆直播-头部达人数据趋势美妆/个护清洁01服饰/鞋靴02食品03手机/数码/电脑办公04家用电器05珠宝/钟表06家居生活07自行车/电动车/摩托车08家纺09箱包/饰品10头部达人TOP10类目GMV占比约90%；各类目热销单品不乏高客单产品面霜、护肤套盒、口红居家拖鞋、衬衫、吊带背心代餐奶昔、固体饮料、五粮液OPPO手机、华为手环、vivo手机投资金条、黄金手镯、钻石戒指大肚杯、保温杯、自动雨伞爱玛电动车、凤凰折叠电动车、平衡车抱枕被、羽绒被、乳胶床垫电饭煲、美容仪、养生壶手提包、拉杆箱、海绵发箍数据来源：快手内部数据美妆直播-中腰部达人数据趋势中腰部达人前三类目GMV占比近90%；中低单价的产品更受欢迎美妆/个护清洁01服饰/鞋靴02食品03家居生活04家用电器05珠宝/钟表06箱包/饰品07家纺08手机/数码/电脑办公09医疗美容产品10面膜、洗面奶、眼影、眼贴膜、泡泡染发剂纯色卫衣、棒球服、羽绒服蓝莓果冻、蛋白粉、白芸豆透明收纳盒、化妆包收纳包、雨伞投资金条、和田玉手镯、和田吊坠手提包女包、发带、圆珠耳钉驼绒被、烫金桌布、洗脸巾智能手机、桌面小风扇、智能无线蓝牙耳机透明收纳盒、化妆包收纳包、雨伞半年抛美瞳、芙清敷料、疤痕修复硅凝胶数据来源：示例商品为该类目TOP 10内单品；快手内部数据?第三篇章?by campaign 达人粉段组合配比建议根据投放预算情况，达人粉段配比建议相邻粉段从高到低比例2:1根据品牌预算，对金字塔矩阵内的头-肩-腰尾部达人进行组合投放主要以500万粉以上达人以上为主500万粉以上达人与500万粉以下达人比例2:1左右主要集中在100-500万粉丝的达人100万粉以上达人与100万粉以下达人的比例2:1左右中低预算-50万左右中高预算-100万左右数据来源：2022年Q2快手磁力聚星美妆大盘商单数据分析案 例?的?202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206合作达人数量白千松露涂抹面膜光甘草精华水光感焕亮修复面膜光感美白修护精华霜深润仙人掌精华水美白修复霜夏季主打美白防晒修护冬季主打精华深层养肤品牌合作达人&产品推广趋势洞察：美妆大盘11月-3月期间精华相关内容作品量51.4%播放量36.7%商品浏览量66.5%洞察：美妆大盘6月-10月期间美白相关内容作品量71%搜索量98.2%商品浏览量191.7%7/1/20217/8/20217/15/20217/22/20217/29/20218/5/20218/12/20218/19/20218/26/20219/2/20219/9/20219/16/20219/23/20219/30/202110/7/202110/14/202110/21/202110/28/202111/4/202111/11/202111/18/202111/25/202112/2/202112/9/202112/16/202112/23/202112/30/20211/6/20221/13/20221/20/20221/27/20222/3/20222/10/20222/17/20222/24/20223/3/20223/10/20223/17/20223/24/20223/31/20224/7/20224/14/20224/21/20224/28/20225/5/20225/12/20225/19/20225/26/20226/2/20226/9/20226/16/20226/23/20226/30/2022白千松露涂抹面膜鸭学长开课啦！粉丝量：132万+播放量：3600万+宝藏杨玉环粉丝量：180万+播放量：103万+胖丁理性护肤粉丝量：39万+播放量：1032万+詹老板cc粉丝量：85万+播放量：1.2亿+阔喵狂燥开箱粉丝量：158万+播放量：947万+拜托辣油粉丝量：71万+播放量：560万+茵吹斯汀_粉丝量：85万+播放量：279万+达人种草有效提升品牌声量充分洞察季节趋势 选择不同达人不同产品进行种草达人分层策略+5%头部达人35%腰部达人60%尾部达人秋季主打保湿滋润春季主打控油清润22年6月较21年7月搜索量增长600%+案 例?U?22?TOP?1?单品种草应允恩粉丝量：156万+播放量：169万+你要找哪只熊_粉丝量：111万+播放量：407万+护肤代表鸭学长粉丝量：320万+播放量：195万+阿莲儿-粉丝量：3.2万+播放量：54万+宝藏杨玉环粉丝量：85万+播放量：94万+2022年1月6月3月2月4月5月宝藏杨玉环粉丝量：180万+播放量：504万+冬日美白技巧分享平价防晒好物分享原相机沉浸式化妆夏日养白护肤技巧美妆单品多维测试滑雪上镜妆容教程柳丝木防晒2022年1月6月品牌搜索词第一名TOP 1柳丝木U盾美白防晒乳达人+X一方面，品牌主可以对达人原生内容进行原生加热，确保种草内容精准定向至目标消费群体；另一方面，达人素材作为广告素材，可授权品牌二次投放，获取长效价值掘金计划三大达人专项长效转化价值验证：多触点归因验证达人的长效转化贡献价值原生广告+品牌硬广双向助推达人内容?PC?3?30?24?7?90?*?*?*?*?+?+?n?n?n?n?n?n?n?#我的正能量故事#大众中的手艺人#传递美的力量#她力量/他力量V代言合作品牌挚友/产品推荐官活动体验官/打卡测评官直言快语性格爽朗的“耿直”种草机从小臭美的男孩子当上了美妆博主快品牌创业为新线用户讲好美妆她力量他力量创业故事案 例?2021?TVC?*点击视频可播放*点击视频可播放2021未来我来2022出手即高手幸福乡村带头人云南小花面人郎非遗传承人郎佳子彧新国乐之美孙快快马头琴航天追梦人极客少年惠普与快手“未来青年”对谈，以青年励志故事传递品牌理念7664万+项目总曝光项目总点击1213万+惠普在快手全站挖掘出四位民间“隐藏高手”，并帮助达人“高手”实现创作进阶；同时通过达人敢于创新、秀出自我的故事构建品牌TVC活动总曝光3.2亿+话题作品数1.6万+达人覆盖粉丝2000万+创作的源泉是我天马行空的想象用惠普星14Pro制作特效小杰特效师先把火炉旁听到的故事唱成歌再去捕捉自然的声音用惠普星14Pro创作歌曲拾光者计划每一笔意外的背后是无数次眼与手的磨合用惠普星14Pro捕捉灵感潮绘师王大-扎丸子头戴墨镜的是我把创意稳稳落地的也是我用惠普星14Pro探索创作可能王小潮品牌定制话题页惠普9月快手站内内容指数趋势123达人内容发布TVC发布PR长尾传播项目高效带动品牌站内内容指数飙升案 例?2022?+?京剧传承人果小菁 x 佰草集，粉丝：186w极限运动博主铁豆 x 玉泽，粉丝：483w“羊肉西施”郭柳玲 x 美加净，粉丝：301w视频端内总播放量3877万+视频端内总点赞40万+话题总播放量2.1亿+TOP10美加净短片跃升快手热榜美加净短片跃升快手热榜站内外破圈传播专属长线话题项目定制专题页达人+X美妆达人结合快手互动类或内容定制类项目，将品牌理念融入达人的正能量故事、专业手艺，定制高品质内容，与观众共情共鸣，从而实现内容破圈。?K?IP?她 力 量 第 二 季精品内容?n?n?BGC+PUGC?+?+?+IP?n?成为她明星纪实?n?天?n?务?-K?n?IP?/?魔表挑战赛全民互动?n?n?n?促销带货不止直播，短视频种草+直播带货组合拳效率更高销量驱动型站内阵地经营：快手小店丨品牌号丨搜索优化制造话题强化口碑圈层突破.头腰部带货达人配比高匹配选品直播间展示及话术.案 例?21?2?+?8月中旬开始，有目的性的开始公域投流涨粉，为自播账号积蓄势能超品日声量引爆48%的粉丝近一周观看直播4次75%以上为品牌TA人群品牌挑战赛涨粉蓄势，积累具备转化潜力的优质人群池美妆专业达人齐种草敏感肌话题全网热议#敏感拜拜我看行#话题挑战赛 薇诺娜x快手超级品牌日小冠军樊樊内双sisi鸡哥扒成分超品日周期：定制带货直播日历科研/实力/医生专场多角度证言；明星/总裁/头部达人直播助力2亿+84.6万作品点赞量视频播放量20倍+自播GMV环比提升超品日big day核心时间段进入品牌直播间带货超品日平播场次进入直播间专业背书 心智占领种草期拔草期案 例?bigday?&?&?3.38亿+1153万6.5万+BGIDAY单日涨粉活动品牌总GMV全网总曝光185%品牌搜索环比增长*数据时间：2021.12.12-2022.1.5站内线上#美宝莲杠上开化妆#话题活动，预热期以#美宝莲来快手啦 引发新入驻品牌超品首播的话题度，联动头部腰部达人短视频内容营销扩散邀请9位达人 实力演绎杠上开花新年妆花生er播放量：89万+原来是胜男吖播放量：95万+杨苏苏susu播放量：119万+种草内容结合以涨粉目标的商业化投放明星+达人+双总裁加持超品 实现品效双收超品日Campaign周期通过短视频内容铺排与达人种草，并结合以涨粉为目标的商业化投放，快速完成账号私域的启动+15%粉丝的累计成交金额比非粉高快手达人 小冠军辣目洋子双总裁空降直播间线下美宝莲KiWi EV 潮流美妆站线上线下联动全网热议新年联名产爆卖产品搜索量环比增长FITME粉底液虎年限定款全新赤金印记六色眼影盘羽绒唇釉虎年限定新色种草拔草入 驻 开 门 红 刷 新 快 手 新 店开播首月GMV记录达人+X美妆达人结合快手站内电商类项目IP，优质资源及专业团队赋能，打造从种草到拔草的营销大事件，扩大品牌及产品声量，收获更高的GMV。?+?V+?快乐生活快乐GO主题购物?n?+?V+?n?n?+?+?快 手 超 品 日电商IP?n?+?+?+?/?n?n?IP?+?快 手 真 新 日电商IP?n?n?n?营销场景营销能力达人生态用户生态美力专家美力买手美力生活家活跃创作者覆盖2.8亿高价值粉丝群肩部达人带货专家腰尾部达人带货王者产品种草占领用户心智内容营销演绎品牌理念促销带货电商销售转化美妆丨服饰丨快消丨食品丨3C消电丨家纺丨电商平台丨网服丨头部达人短视频种草直播带货?务?