2025年大学大四（种子科学与工程）种子经营管理学试题及答案.doc

2025年大学大四（种子科学与工程）种子经营管理学试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 以下关于种子经营许可证的说法，正确的是（ ）
A. 从事种子进出口业务的，必须取得种子进出口许可证
B. 只从事非主要农作物种子经营的，不需要办理种子经营许可证
C. 种子经营许可证有效期为5年
D. 可以转让种子经营许可证

2. 种子市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 种子品种
D. 行为因素

3. 下列哪种种子销售渠道不属于直接销售渠道（ ）
A. 种子公司门市部销售
B. 种子展销会销售
C. 电话销售
D. 通过代理商销售

4. 种子品牌的核心是（ ）
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 品牌定位
D. 品牌形象

5. 种子定价时，随行就市定价法属于（ ）
A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 利润导向定价法

6. 以下不属于种子促销手段的是（ ）
A. 广告宣传 B. 人员推销 C. 降低价格 D. 营业推广

7. 种子经营企业的售后服务不包括（ ）
A. 提供技术咨询 B. 处理种子质量问题 C. 定期回访客户 D. 种子价格调整

8. 种子库存管理的目标不包括（ ）
A. 保证种子质量 B. 降低库存成本 C. 提高库存周转率 D. 增加种子储备量

9. 种子经营风险中，因市场需求变化导致种子销售不畅的风险属于（ ）
A. 自然风险 B. 市场风险 C. 技术风险 D. 政策风险

10. 以下关于种子经营管理信息化的说法，错误的是（ ）
A. 有助于提高种子经营效率 B. 可以实现种子销售数据的实时监控
C. 对种子经营管理没有实质性帮助 D. 能提升种子企业的竞争力

第II卷（非选择题 共70分）

二、填空题（共10分）
答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填上正确答案。

1. 种子经营管理的主要内容包括种子生产管理、种子质量管理、种子市场营销管理、种子____管理和种子财务管理等。
2. 种子市场调查的方法主要有观察法、询问法、____法和实验法等。
3. 种子销售渠道的类型有直接销售渠道和____销售渠道。
4. 种子品牌策略包括品牌化策略、品牌归属策略、品牌____策略和品牌重新定位策略等。
5. 种子库存成本主要包括取得成本、储存成本和____成本。

三、简答题（共20分）
答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。

1. 简述种子经营管理的重要性。
2. 种子市场细分的作用有哪些？
3. 种子定价的方法有哪些？
4. 种子促销的作用是什么？

四、案例分析题（共20分）
答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。

某种子公司主要经营玉米种子。近年来，随着市场竞争的加剧，公司发现其市场份额逐渐下降。经过市场调查发现，消费者对种子的质量和售后服务要求越来越高，而公司在这两方面存在一些不足。同时，市场上出现了一些新的竞争对手，他们推出了一些具有特色的玉米种子品种。

1. 请分析该种子公司面临的市场问题。（10分）
2. 针对这些问题，你认为该种子公司应采取哪些措施来提升市场竞争力？（10分）

五、论述题（共20分）
答题要求：结合所学知识，论述种子经营管理中如何有效控制种子经营风险。

答案：
第I卷选择题答案：1. A 2. C 3. D 4. C 5. C 6. C 7. D 8. D 9. B 10. C
第II卷填空题答案：1. 库存 2. 问卷 3. 间接 4. 延伸 5. 缺货
第II卷简答题答案：1. 种子经营管理的重要性：保障种子质量，促进农业生产；合理配置资源，提高经营效益；规范市场秩序；满足市场需求。2. 种子市场细分的作用：有利于发现市场机会；有利于制定营销策略；有利于提高企业竞争力。3. 种子定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。4. 种子促销的作用：传递信息，刺激需求；突出特点，增强竞争力；增加销售，提高效益。
第II卷案例分析题答案：1. 面临的市场问题：消费者对种子质量和售后服务要求提高，公司在这两方面不足；出现新竞争对手，推出特色品种抢占市场。2. 提升竞争力措施：加强种子质量管理，建立严格质量控制体系；完善售后服务，提供技术支持等；加大研发投入，培育特色品种；加强品牌建设，提高品牌知名度。
第II卷论述题答案：可从风险识别、风险评估、风险应对等方面论述。如加强市场调研，识别市场风险、自然风险等；建立风险评估模型，评估风险大小；采取多元化经营、加强质量管理、购买保险等应对措施来有效控制种子经营风险。