2025年中职（市场营销）产品推广方案设计试题及解析.doc

2025年中职（市场营销）产品推广方案设计试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 以下哪种推广方式侧重于通过社交媒体平台进行产品信息传播和互动？
A. 搜索引擎推广
B. 电子邮件营销
C. 社交媒体营销
D. 线下活动推广
2. 市场细分的依据不包括以下哪项？
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 企业规模
D. 心理因素
3. 产品整体概念中，消费者购买产品时所获得的全部附加服务与利益属于？
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
4. 以下哪项不属于4P营销理论的要素？
A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 需求
5. 企业针对不同的客户群体制定不同的营销策略，这体现了哪种营销观念？
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 差异化营销观念
6. 品牌定位的核心是？
A. 产品特点
B. 目标市场
C. 品牌形象
D. 竞争优势
7. 以下哪种促销手段能在短期内迅速增加产品销量？
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
8. 市场调研的第一步是？
A. 确定调研目标
B. 制定调研计划
C. 收集数据
D. 分析数据
9. 新产品上市初期，采取高价策略的是？
A. 渗透定价
B. 撇脂定价
C. 满意定价
D. 竞争定价
10. 渠道成员之间的冲突主要源于？
A. 目标不一致
B. 沟通不畅
C. 利益分配不均
D. 以上都是

第II卷（非选择题 共70分）

（总共4题，每题10分，答题要求）
11. 简述市场细分的作用。

12. 请说明产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

（总共2题，每题20分，答题要求）
13. 假设你负责推广一款智能健康手环，目标客户群体为关注健康、追求便捷生活的上班族。请设计一份产品推广方案，包括推广目标、推广渠道、推广内容及预算安排等方面。

14. 阅读以下材料：某公司推出一款新型运动饮料，在市场上进行推广。该饮料含有独特的营养成分，能快速补充能量和水分。然而，推广初期销量不佳。经过市场调研发现，消费者对运动饮料的认知主要集中在知名品牌，且担心该新型饮料的安全性和效果。请分析该产品推广中存在的问题，并提出改进建议。

答案：
1. C
2. C
3. D
4. D
5. D
6. B
7. C
8. A
9. B
10. D
11. 市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略以适应市场变化。
12. 产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，产品知名度低，销量增长缓慢，成本高利润低。营销策略重点是快速提高知名度，吸引消费者试用。成长期，销量快速增长，利润上升，竞争加剧。应改进产品质量，加强品牌建设，拓展销售渠道。成熟期，销量稳定，利润达到高峰，竞争激烈。可通过市场改良、产品改良、营销组合改良来维持市场份额。衰退期，销量下降，利润减少。可采取收缩、放弃或转移策略。
13. 推广目标：在半年内使该智能健康手环在目标客户群体中的知名度达到80%，销量增长50%。推广渠道：利用社交媒体平台如微信、微博进行产品宣传和推广；与健身俱乐部、上班族聚集的场所合作举办体验活动；在上班族常用的APP上投放广告。推广内容：突出手环能实时监测心率、运动数据等功能，强调便捷性和对健康的帮助。预算安排：社交媒体推广费用每月5000元，体验活动费用每次10000元，广告投放费用每月3000元，总计半年约68000元。
14. 存在问题：消费者对新品牌认知度低；消费者对产品安全性和效果存在担忧。改进建议：加强品牌宣传，通过广告、公关活动等提高品牌知名度；邀请专业机构对产品进行检测并公布结果，消除消费者顾虑；开展试用活动，让消费者亲身体验产品效果；与知名运动员或健身达人合作，进行产品推荐。