2025年大学大三（管理学）市场营销学基础试题及答案.doc

2025年大学大三（管理学）市场营销学基础试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
请将正确答案的序号填在括号里。(总共20题，每题2分)
1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？
A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会营销导向型
3. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）
A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 多角化
4. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）
A. 降低调研成本 B. 了解消费者的经济承受能力
C. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
5. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ ）
A. 接受和分析供应企业的报价 B. 安排订货程序
C. 执行情况的反馈和评价 D. 详细说明需求项目的特点和数量
6. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）
A. 适时传递有关产品的信息 B. 大幅度降低产品的价格
C. 保证一定的存货水平 D. 赠品销售
7. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（ ）
A. 环境 B. 文化 C. 组织 D. 个人
8. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。
A. 进攻策略 B. 专业化生产和经营 C. 市场多角化 D. 防御策略
9. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
10. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。
A. 速取定价 B. 渐进定价 C. 弹性定价 D. 理解价值定价
11. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）
A. 业务折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 数量折扣
12. 理解价值定价法运用的关键（ ）
A. 确定适当的目标利润 B. 准确了解竞争者的价格
C. 正确计算产品的单位成本 D. 找到比较准确的理解价值
13. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品 D. 名牌产品
14. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）
A. 甲和乙产品是互替产品 B. 甲和乙产品是互补产品
C. 甲为低档产品，乙为高档产品 D. 甲为高档产品，乙为低档产品
15. 经纪人和代理商属于（ ）
A. 批发商 B. 零售商 C. 供应商 D. 实体分配者
16. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）
A. 所有权式垂直分销渠道结构 B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 契约式垂直分销渠道结构 D. 水平式分销渠道结构
17. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低、体积小的日常用品 B. 技术性强、价格昂贵的产品
C. 处在成熟期的产品 D. 生产集中、消费分散的产品
18. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）
A. 百货商店 B. 超级市场 C. 专业商店 D. 便利商店
19. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
A. 直销 B. 独家分销 C. 密集分销 D. 选择分销
20. 以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）
A. 竞争更公平 B. 沟通更有效 C. 成本更节省 D. 品质更保障

第II卷（非选择题 共60分）
21. （10分）简述市场营销观念的演变过程。
22. （10分）什么是市场细分？市场细分的作用有哪些？
23. （10分）企业定价的主要方法有哪些？
24. （15分）材料：某化妆品公司针对不同年龄、肤质的消费者推出了多款护肤品。其中，针对年轻肌肤且追求美白效果的消费者，推出了一款美白精华液；针对中年肌肤且注重保湿的消费者，推出了一款保湿面霜。该公司通过线上线下相结合的方式进行销售，线上利用社交媒体平台进行产品推广，线下在各大商场设立专柜。请分析该化妆品公司的市场细分依据、目标市场选择策略以及营销渠道策略。
25. （15分）材料：某手机品牌一直以高性价比著称，其产品在中低端市场拥有较高的市场份额。随着智能手机市场竞争的加剧，该品牌决定推出一款高端旗舰手机，以提升品牌形象和市场竞争力。该手机在配置上采用了最新的处理器、高像素摄像头等，外观设计也更加精致。在定价方面，参考了同类型高端手机的价格，并结合自身成本进行了合理定价。在促销策略上，通过举办新品发布会、线上线下广告宣传等方式吸引消费者关注。请分析该手机品牌推出高端旗舰手机的市场定位策略、定价策略以及促销策略。

答案：1. C 2. C 3. A 4. D 5. C 6. A 7. B 8. B 9. C 10. B 11. B 12. D 13. B 14. B 15. A 16. A 17. B 18. C 19. C 20. D 21. 市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为质量好就不愁销路；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以顾客需求为导向，强调通过满足顾客需求来实现企业目标；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，考虑社会利益。 22. 市场细分是指企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。作用有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定和调整市场营销策略；有利于企业提高经济效益。 23. 企业定价的主要方法有成本导向定价法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等；需求导向定价法，如理解价值定价法、需求差异定价法；竞争导向定价法，像随行就市定价法、密封投标定价法。 24. 市场细分依据：年龄和肤质。目标市场选择策略：针对不同细分市场推出不同产品，进行差异化营销。营销渠道策略：线上利用社交媒体推广，线下在商场设专柜，采用线上线下相结合的方式。 25. 市场定位策略：从中低端市场向高端市场进军，提升品牌形象，采用差异化定位。定价策略：参考同类型高端手机价格并结合自身成本合理定价。促销策略：举办新品发布会、进行线上线下广告宣传，吸引消费者关注，提高产品知名度和市场竞争力。