中职第二学年（市场营销）市场细分策略2026年阶段测试题及答案.doc

中职第二学年（市场营销）市场细分策略2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异 C. 市场规模的差异 D. 竞争者营销能力的差异
2. 某化妆品公司将女性市场分为“时尚型”“传统型”等细分市场，这种细分依据是（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
3. 市场细分对企业营销具有重要意义，其中不包括（ ）
A. 有利于发现市场机会 B. 有利于提高企业竞争力 C. 有利于制定市场营销组合策略 D. 有利于降低产品成本
4. 最常用的市场细分标准是（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
5. 按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场属于（ ）
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
6. 消费者购买某种产品的时机、追求的利益、使用频率等属于市场细分标准中的（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D..行为因素
7. 某企业将市场分为华北、华东、华南等区域市场，其细分依据是（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
8. 市场细分的目的是（ ）
A. 满足不同消费者的需求 B. 增加产品的功能 C. 降低产品价格 D. 扩大企业规模
9. 企业进行市场细分的根本原因是（ ）
A. 市场竞争的激烈 B. 消费者需求的多样化 C. 企业资源的有限性 D. 政府政策的要求
10. 在市场细分中，企业必须考虑的因素是（ ）
A. 细分市场的规模和增长潜力 B. 细分市场的吸引力 C. 企业的目标和资源 D. 以上都是

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）
1. 市场细分的有效标志包括（ ）
A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 相对稳定性 E. 差异性
2. 属于人口细分标准的有（ ）
A. 年龄 B. 性别 C. 职业 D. 收入 E. 家庭规模
3. 行为细分的变量包括（ ）
A. 购买时机 B. 追求的利益 C. 使用频率 D. 品牌忠诚度 E. 购买阶段
4. 市场细分的作用有（ ）
A. 有利于企业发现新的市场机会 B. 有利于企业合理配置资源 C. 有利于企业提高应变能力 D. 有利于企业满足消费者需求 E. 有利于企业制定营销策略
5. 企业在选择目标市场时，可采用的策略有（ ）
A. 无差异营销策略 B. 差异营销策略 C. 集中营销策略 D. 分散营销策略 E. 混合营销策略

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场细分就是将市场划分为若干个小市场的过程。（ ）
2. 地理细分是按消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场。（ ）
3. 心理细分主要是依据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场（ ）
4. 市场细分对企业营销没有实际意义。（ ）
5. 企业只能选择一个细分市场作为目标市场。（ ）
6. 可衡量性是市场细分的重要原则之一。（ ）
7. 行为细分是根据消费者对某一产品的知识、态度、使用情况等行为变量来细分市场。（ ）
8. 人口细分是所有市场细分标准中最常用的一种。（ ）
9. 企业进行市场细分是为了更好地满足消费者需求。（ ）
10. 市场细分的依据是产品的差异。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）
1. 简述市场细分的概念及作用
2. 市场细分的标准有哪些？请简要说明
3. 企业选择目标市场的策略有哪些？各自的优缺点是什么？

五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读以下案例，回答问题）
某公司生产一种新型的运动饮料，该饮料具有补充能量、快速恢复体力的特点。公司决定进入市场，但面临着众多竞争对手。公司对市场进行了调研，发现消费者对运动饮料的需求存在差异。一些消费者注重饮料的口感，喜欢甜一点的；一些消费者更关注饮料的健康成分，希望饮料低糖、低热量；还有一些消费者则看重品牌知名度。

1. 请根据案例分析该公司可以采用哪些市场细分标准对市场进行细分？
2. 针对不同细分市场，该公司可以分别采取哪些营销策略？

答案：
一、1. B 2. C 3. D 4. B 5. C 6. D 7. A 8. A 9. C 10. D
二、1. ABCDE 2. ABCDE 3. ABCDE 4. ABCDE 5. ABC
三、1. × 2. √ 3. √ 4. × 5. × 6. √ 7. √ 8. × 9. √ 10. ×
四、1. 市场细分就是企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。作用：有利于发现市场机会；有利于合理配置企业资源；有利于提高企业的应变能力。
2. 地理细分：按消费者所在地理位置等因素细分。人口细分：按年龄、性别等人口变量细分。心理细分：按生活方式、个性等心理变量细分。行为细分：按购买时机、追求利益等行为变量细分。
3. 无差异营销策略：优点是成本低、效率高；缺点是难以满足所有需求。差异营销策略：优点能满足多样需求，提高竞争力；缺点是成本高。集中营销策略：优点是集中资源，利于专业经营；缺点是风险大。
五、1. 可按行为细分，分为注重口感、注重健康成分、看重品牌知名度的消费者群体；也可按心理细分，依据消费者对饮料的不同关注点细分。
2. 对于注重口感的细分市场，优化饮料口感，推出多种口味产品，加强促销吸引。对注重健康成分的，突出低糖低热量等特点，宣传健康理念。对看重品牌知名度的，加大品牌推广力度，提升品牌形象。