中职第二学年（会展策划与管理）会展招商方案2026年综合测试题.doc

中职第二学年（会展策划与管理）会展招商方案2026年综合测试题

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 会展招商的核心目标是（ ）
A. 吸引更多观众
B. 达成合作意向
C. 提高展会知名度
D. 促进展品销售
2. 以下哪种渠道不属于会展招商常用渠道（ ）
A. 行业协会
B. 社交媒体
C. 政府部门
D. 竞争对手
3. 会展招商方案制定的首要步骤是（ ）
A. 确定招商目标
B. 分析市场
C. 选择招商渠道
D. 制定预算
4. 招商团队的组建需要考虑成员的（ ）
A. 年龄结构
B. 性别比例
C. 专业背景
D. 兴趣爱好
5. 会展招商宣传资料的设计要突出（ ）
A. 展会规模
B. 展会亮点
C. 展会历史
D. 展会地点
6. 评估招商效果的主要依据是（ ）
A. 参展商数量
B. 观众满意度
C. 招商成本
D. 合作意向书数量
7. 招商活动的时间安排要充分考虑（ ）
A. 参展商行程
B. 观众休息时间
C. 竞争对手活动
D. 行业淡旺季
8. 会展招商中的形象展示主要通过（ ）
A. 宣传海报
B. 招商手册
C. 展会现场布置
D. 以上都是
9. 与参展商沟通时，应重点介绍展会的（ ）
A. 举办时间
B. 参展费用
C. 独特价值
D. 周边配套
10. 招商过程中，处理参展商异议的关键是（ ）
A. 耐心倾听
B. 及时反驳
C. 回避问题
D. 强制推销

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 会展招商方案应包含以下哪些内容（ ）
A. 招商目标
B. 招商渠道
C. 招商团队组建
D. 招商宣传策略
E. 招商预算
2. 以下属于会展招商宣传手段的有（ ）
A. 举办新闻发布会
B. 参加行业展会
C. 利用电子邮件营销
D. 邀请媒体报道
E. 制作视频宣传资料
3. 招商团队成员应具备的能力包括（ ）
A. 沟通能力
B. 销售能力
C. 市场分析能力
D. 组织协调能力
E. 创新能力
4. 会展招商中，对参展商的优惠政策可以有（ ）
A. 展位费折扣
B. 优先安排展位位置
C. 提供额外宣传机会
D. 赠送展会纪念品
E. 协助参展商搭建展位
5. 招商效果评估的指标有（ ）
A. 参展商数量增长
B. 参展质量提升
C. 招商成本控制
D. 合作意向达成率
E. 观众反馈

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打√，错误的打×）
1. 会展招商就是邀请企业来参展，无需考虑其他因素。（ ）
2. 招商渠道选择越多越好，不用考虑成本和效果。（ ）
3. 招商宣传资料只要美观就行，内容不重要。（ )
4. 招商团队成员的专业背景不需要太一致。（ ）
5. 参展商的需求和关注点是招商过程中需要重点了解的。（ ）
6. 评估招商效果只看参展商数量就可以了。（ ）
7. 招商活动时间安排随意性不大。（ ）
8. 会展招商中的形象展示只在展会现场进行。（ ）
9. 与参展商沟通时，不需要了解他们的竞争对手情况。（ ）
10. 处理参展商异议时要以展会利益为重，不必考虑参展商感受。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）
1. 简述会展招商方案制定的主要流程。
2. 请说明选择会展招商渠道时需要考虑的因素，并举例说明。
3. 如何提高会展招商宣传资料的吸引力？

五、案例分析题（总共2题，每题15分，分析以下案例并回答问题）
1. 某会展策划团队负责策划一场关于环保科技的展会，在招商过程中，他们遇到了一些问题。有一家大型环保企业对展会感兴趣，但对展位位置有较高要求，希望能在展会入口附近。而策划团队原计划将该区域安排给另一家重要合作伙伴。策划团队该如何处理这种情况？请说明理由和具体措施。
2. 会展招商团队在宣传推广过程中，制作了精美的招商手册，但在向潜在参展商发放后，发现反馈效果不佳。经过调查，发现手册内容过于专业，很多参展商难以理解。招商团队应该如何改进招商手册？请阐述改进的方向和具体方法。

答案
1. 单项选择题答案：1. B 2. D 3. A 4. C 5. B 6. D 7. D 8. D 9. C 10. A
2. 多项选择题答案：1. ABCDE 2. ABCDE 3. ABCDE 4. ABC 5. ABCDE
3. 判断题答案：1. × 2. × 3. × 4. × 5. √ 6. × 7. √ 8. × 9. × 10. ×
4. 简答题答案：
- 制定主要流程包括：确定招商目标，明确展会期望吸引的参展商类型及数量等；分析市场，了解行业现状、竞争展会等；选择招商渠道，如行业协会、网络平台等；组建招商团队，挑选有相关能力的人员；制定宣传策略，设计宣传资料等；制定预算，估算各项招商费用；实施招商活动并持续跟进；评估招商效果，总结经验改进。
- 选择招商渠道考虑因素：成本，如电话营销成本低但效果可能有限；效果，像行业展会能精准触达目标客户；目标受众特点，针对年轻企业可多利用网络渠道；渠道的可行性，如一些独家渠道需满足特定条件。举例略。
- 提高吸引力可从内容上突出展会独特价值、亮点优势；设计上做到图文并茂、排版合理、色彩搭配协调；语言简洁明了、生动有趣，避免专业术语堆砌；增加互动元素，如设置二维码链接更多信息等。
5. 案例分析题答案：
- 处理措施：与原计划安排在入口附近的重要合作伙伴沟通，诚恳说明情况，争取其理解。向其承诺在展会其他方面给予更多支持和宣传机会，如在展会宣传资料上重点介绍、提供额外的推广活动等。同时，与有较高展位位置要求 的大型环保企业协商，在合理范围内尽量满足其需求，如提供相邻展位或相近区域展位，并介绍该区域的优势，如人流量大、展示效果好等。理由是满足大型环保企业的合理需求能增加展会的吸引力和专业性，提升展会整体质量，而与原合作伙伴协商调整可维护良好合作关系，保障展会顺利进行。
- 改进方向：简化专业内容，用通俗易懂的语言表达。增加案例和图表，使内容更直观形象。突出展会对参展商的好处，如带来的商机、提升品牌知名度等。具体方法：组织专业人员对手册内容进行梳理，提炼核心信息，简化表述；收集相关成功案例和数据图表插入手册；在手册开头和重点位置突出展会优势和对参展商的价值，如“参展本展会，您将获得超过[X]%的潜在客户关注”等。