2026年市场营销（促销策略应用）考题及答案.doc

2026年市场营销（促销策略应用）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题，共40分）
1. 以下哪种促销方式能最直接地刺激消费者购买欲望，快速增加产品销量？（每题4分，共20分）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
答案：C
2. 营业推广的目标通常是（每题4分，共20分）
A. 树立企业形象
B. 长期提高市场占有率
C. 短期激发消费者购买
D. 提升品牌知名度
答案：C

第 II 卷（非选择题，共60分）
简答题（每题10分，共20分）
1. 请简述广告促销的特点及作用。
答案：广告促销具有传播面广、传递信息迅速、能反复刺激消费者等特点。作用在于提高品牌知名度，让更多消费者了解产品；激发消费者兴趣，引导他们关注产品；塑造企业和产品形象，增强消费者认同感等。
2. 人员推销有哪些优势？
答案：人员推销优势在于能与消费者面对面沟通，深入了解需求并及时解答疑问；可以根据消费者反应灵活调整推销策略；能建立长期稳定的客户关系；现场示范产品使用，增强消费者直观感受。

案例分析题（每题20分，共20分）
材料：某饮料企业推出一款新口味饮料，前期通过大量广告宣传让消费者知晓。但新品上市后销量增长缓慢。于是企业开展了一系列营业推广活动，如在各大超市进行买一送一促销，在学校周边举办试饮活动等。经过这些活动，新品销量迅速提升。
问题：请分析该企业营业推广活动成功的原因。
答案：该企业营业推广活动成功原因在于采取了针对性策略。买一送一促销直接降低了消费者购买成本，吸引价格敏感型消费者尝试；学校周边试饮活动精准定位目标客户群体学生，让他们直观体验产品口味，激发购买欲望。这些活动有效弥补了广告宣传后消费者购买动力不足的问题，从而快速提升了销量。

论述题（每题20分，共20分）
论述整合营销传播中促销策略如何有效组合运用。
答案：整合营销传播中促销策略有效组合运用需考虑多方面。首先要根据产品特点和目标市场选择合适促销方式。如针对高端产品，广告可塑造高端形象，人员推销提供专业服务；针对大众消费产品，营业推广能快速拉动销量。其次要注重各促销方式协同作用，广告营造氛围，营业推广吸引购买，人员推销强化沟通，公共关系提升品牌美誉度，形成合力。再者要结合不同营销阶段调整促销组合，新品期侧重广告和营业推广，成长期增加人员推销，成熟期注重公共关系维护品牌形象等，以实现最佳营销效果。