2022年音视频社交出海市场研究报告.pdf

2022年视频社交出海 市场研究报告 录、中国视频社交出海市场发展概况、细分品类市场概况及头部产品相关数据 三、中国视频社交出海市场的变化与趋势、中国视频社交出海市场发展概况全球视频社交市场概况全球视频社交市场规模在适应新冠疫情作为社会活新常态之后，2022年，全球众的活场景虽然渐渐向线下转移，但活线上化仍是未来的趋势，热度不减，们继续将活场景从线下迁徙到线上。社交作为们常活中不可或缺的组成部分，线上化的速度保持快速增。过去年，全球社交媒体户增了1.9亿，到2022年10达到47.4亿，相当于世界总的59.3%。其中，东南亚的社媒渗透率已达72%，远于平均平，新兴市场的社交媒体业正在快速发展。据Frost&Sullivan预测，20212024年全球社交媒体市场规模年复合增率有望达到15.1%，其中视频社交市场规模CAGR为27.6%，频社交市场规模CAGR为25.8%，视频社交增速度远超社交市场整体增速。预计到2024年，全球社交媒体市场整体规模将达3000亿美元，其中视频社交市场规模为1813亿美元，视频社交为1287亿美元，占为42.8%；频社交为526亿美元，占为17.5%。预计2024年全球视频社交规模占39.7%17.5%42.8%视频社交频社交其他数据来源：Frost&Sullivan全球视频社交市场概况视频社交正成为全球互联户的“软刚需”2021年各国户移动端平均使时（单位：时）012345美国加拿英国德国法国印度中国本韩国2019-2024年海外社交媒体市场规模及细分情况（单位：亿美元）07515022530020192020202120222023E2024E视频社交UGC社区频社交图社交短信社交数据来源：Frost&Sullivan2021年各国户移动端使平均时虽有回落，但仍在位根据eMarketer，2021年美国、加拿、英国、德国、法国、印度、中国、本、韩国户在移动端的平均使时分别为4h23min、3h31min、3h24min、2h37min、2h51min、1h36min、3h56min、2h17min、3h4min。由于移动端媒体消费时在2020年增探顶，接下来两年该数据都将保持相对稳定，尤其是社交应，将延续2021年的平。海外社交业市场阔，视频细分市场规模增速较快全球视频社交市场概况前，市上多数的社交产品均融了频或视频功能，沉浸性强，使户、特别是年轻户对社交产品产了更多依赖。另外，疫情常态化加速推动了乎每个国家和地区的户在社交媒体上花费的时间产了异常的增幅，造成了段移动端使时的“汛期”，尤其在社交应，平均每个户的使时同增325%。这趋势也体现在了下载量上。根据Branch的数据，疫情爆发初期，社交应出现迅猛增，并在之后维持了较为稳定的趋势。随着不同地区逐渐恢复放开和聚会，这数据恢复“正常位”，但户也会在某种程度上保留他们近三年来养成的线上社交习惯，特别是对视频社交这类娱乐性较强的社交式的依赖。视频社交正成为全球互联户的“软刚需”2021年，移动设备使时中，社交应占据主导地位，每10分钟就有7分钟在了社交应及照和视频应数据来源：data.ai 2022年移动市场报告全球各类别应使时（单位：亿时）02000400060008000100002019季度2019季度2019三季度2019四季度2020季度2020季度2020三季度2020四季度2021季度2021季度2021三季度2021四季度社交和通讯照和视频游戏娱乐其他全球社交娱乐应下载量主要来印度、美国、巴；其他增较快型市场来中东、洲全球视频社交市场概况2022年H1全球社交娱乐市场下载量Top10下载量051015202530增率-20%-15%-10%-5%0%5%10%印度美国巴印尼墨哥俄罗斯本巴基斯坦菲律宾其较2021H2增（左）2022H1下载量（亿次）2022年H1其他下载量增较快的地区下载量020004000600080001000012000增率0%5%10%15%20%25%30%委内瑞拉尼泊尔阿尔及利亚 乌兹别克斯坦加纳阿联酋摩洛哥厄多尔较2021H2增（左）2022H1下载量（万次）数据来源：data.ai数据来源：data.ai户付费驱动总体美国英国印度尼亚巴沙特阿拉伯更的权限 例如在主显示VIP标签39%39%32%44%37%43%解锁级功能 例如可以不限区域“找”38%25%25%56%44%38%获得独家/稀有元素 例如背景、图像或配件31%24%21%39%27%44%移除告28%25%29%33%28%25%限使次数 例如每天限添加新朋友24%23%20%24%21%23%数据来源：Google x 罗兰格，社交和个提升类应消费者研究，2021年6;D4，是什么原因让你在选定的社交应中付费，针对曾经付过费的户。标注红部分为各市场 Top 3 付费原因 全球视频社交市场概况各地区社交产品户付费驱动实现对外贸易创新发展2021年10 商务部等发布“四五”服务贸易发展规划，将“数字贸易”列服务贸易发展规划，为数字产业“出去”营造良好环境。到2025年，我国服务贸易规模将进步扩，新模式新业态将加快发展，服务出竞争不断增强。加快服务贸易数字化进程助化出基地建设拓展数字经济国际合作提升化贸易国际竞争2020年11 国务院发布国务院办公厅关于推进对外贸易创新发展的实施意，指出要充分运5G、虚拟现实（V R）、增 强 现 实（AR）、数据等现代信息技术开拓国际市场，培育新形势下参与国际合作和竞争新优势，实现外贸创新发展。2021年10 商务部、中央宣传部等17部发布关于持国家化出基地质量发展若措施的通知，指出健全共建机制，营造有利于对外化贸易发展的政策环境，持企业在境外开展化投资合作。2022年1 国务院发布“四五”数字经济发展规划，提出持中国数字经济企业“出去”，积极参与国际合作。2022年8 中共中央办公厅、国务院办公厅发布“四五”化发展规划提出，提升化贸易国际竞争，发展数字化贸易。中国视频社交产品出海概况政策持“数字经济出海”、“中国化出海”南亚地区日韩地区中东北非地区北美地区欧洲地区东南亚地区市场成熟度，户活跃且付费能强，付费习惯好，对告接受程度。市 场 成 熟 度 ，互 联 渗 透 率 近90%，付费能强，近年均移动设备使时显著增加。中国视频社交产品出海“圣地”之。与中国政治关系良好，互联渗透率近70%，渗透率于世界平均平。当地户线上社交娱乐需求极，互联头部户数庞，海湾六国（GCC国家）消费能极强。户粘性与付费能强，其中本市场户付费能世界领先。但韩市场户对本公司的产品接受度较。另外，本线上活动远不及线下热闹，游戏市场庞导致社交娱乐市场受到挤压。中国视频社交产品出海“圣地”之。“带路”政策保驾护航，基数庞，当地数量在4.4亿以上，互联渗透率超75%，社交络仍有发展空间。拉美地区红利充，均移动设备使时极。以巴为例，其移动端户单络使时超过10时，发展潜巨。以印度及巴基斯坦为，近年印度政府对中国出海的互联产品监管趋严格。新兴市场发达市场中国视频社交产品出海概况中国视频社交产品出海热市场及特点中国视频社交产品出海概况#北美拉美欧洲中东北东南亚南亚韩Top1短视频图短视频短视频短视频1V1视频短视频Top2图短视频图直播直播直播图Top31V1视频1V1视频语语房1V1视频语直播以上信息根据data.ai不同国家/地区社交应免费榜、付费榜、畅销榜信息综合整理 各地区热社交娱乐场景中国视频社交产品出海概况Nimo TVMIGOHalo LiveMango Live NonoLive MeMe Livegogo liveBluedLesParkClatterOmegaMelo Camsea BunChatKukaAHA!BunnyWeLivePickUGlamour HotmetKwaiLikeeVigo VideoBuzz VideoSnackVidecTikTok NowCocoFunBilibiliBeeLiveLitmatchSoulChillOmiTiyaHakiKAYA LiveGoodnight哈啰喂Heat UpZakySoulDinoYallaYoHoYoYoSawa KSA Sawa ARE LighChatAhlanHayaMIYA SangolemoMeYoOHLA HelloYoDiDO4FunLiteAikoStarChatOyeTalkUkiFallaHago Yalla LudoWePlayTopTopGamfuntakiRuffGoLitaTTChat PartyingWafaStarMakerWeSingPokekara欢歌OasisBUDZERVOWahaIMVUGRAVITY全民PartyLivmetBekiYalla ChatYAHAHAStar IdoIMIKAPear LiveHakunaCuteUMoreinLiveOla Party YAYA LiveZtopiakippoomletYalla Parchis SocialekarapartyStar Maker LiteVskitParty Star Ludo upLigo LiveBuzzCastpartygoFunTik LiveLive Me17LivePoppo LiveEleliveVeekaStreamkarLivUChametHollaLamourYumyHeyaHayTigoHoneycam ChatMonkeyWaveTandooMICOBigo LiveTikTokTikTokUpLiveBelaVinkeeHalalweeBlissUMeeyaLetsChatKiviTwinkle ChatU中国视频社交产品出海概况TikTokBigo LiveYallaStarMakerHeloSoulChillWePlayLitmatchClatterTikTok NowBlissUYoYoMeYoMICOIMVUChametOmiTigoHoneycam Chat推量级（10告数）0175003500052500700001,1801,3111,3261,4021,5131,5831,6701,6842,4342,5972,8183,0804,6644,7615,98913,70513,92754,76462,884时间范围：2022.10.1-2022.10.31，数据来源：App Growing中国视频社交出海产品全球投放榜Top20、细分品类市场概况及头部产品相关数据视频社交出海头部产品竞争格局App名称所属公司App名称所属公司TikTok字节跳动StarMaker昆仑万维BigoLive欢聚集团LivU莱熙科技MICO城科技YoYo明洞Yalla雅乐科技Likee欢聚集团UpLive亚洲创新集团NimoTV根据专家访谈、App Store及Google Play移动应商店收、公司财报、互联公开信息估算整理，排名不分先后 2022年上半年中国出海视频社交应规模Top10（收+户规模）视频社交出海头部产品竞争格局中国出海头部视频社交应使粘性打开率0%45%90%平均活跃天数0918粘性辅助应表现中等者粉丝最爱所选时间段：2022年1-10 数据来源：data.ai视频社交出海头部产品竞争格局中国出海头部视频社交应户参与深度平均会话时03:3007:00平均会话数/户16129242所选时间段：2022年1-10 数据来源：data.ai强度深度参与平均参与度频率视频社交出海头部产品竞争格局社交+短视频发展进程 海外短视频起源早但整体发展节奏慢于国内1-2年时间。最典型的案例TikTok莫属，在严苛的国际环境下，其全球活超过10亿，不仅是款真正实现全球化的中国社交娱乐产品，还颠覆了在线视频和社交应的格局在美国和英国，该应的平均使时已超过YouTube，影响了整个移动态版图，刺激了批海内外的短视频平台崛起，如印度的MX TakaTak和Moj，均曾被data.ai列全球下载量排名前的突破应。市场空间 根据国海证券，全球短视频业在2025年内有望突破千亿美元规模。变现前景 前中国短视频出海变现仍处于相对早期，未来空间较，商业模式主要包括告、直播和电商等，其中TikTok商业化进程较为领先。TikTok下载量国家分布36%3%3%3%3%6%7%9%11%18%印度中国美国印度尼亚巴俄罗斯越南墨哥其其他TikTok：全球下载量36亿+，全球收52亿+美元TikTok收国家分布11%2%2%2%3%12%65%中国美国沙特阿拉伯其德国阿联酋英国瑞本其他数据统计截2022年531 数据来源：Sensor Tower视频社交出海头部产品竞争格局App所属公司产品概况优势市场2022年 1-10 累计下载量（估算）2022年1-10 平均MAU（估算）收贡献排名前五的国家/地区核商业模式产品推量级（10告数）TikTok字节跳动第款真正意义实现全球化的中国互联产品，在全球范围持续范围领先北美 欧洲 东南亚 中东北 洋洲6.08亿10亿美国 沙特阿拉伯 德国 英国 本告 电商 礼物打赏62884Kwai快快国际版Kwai在拉丁美洲渗透率更，2021年8开始重塑海外战略拉美1.34亿超1.5亿巴 美国 沙特阿拉伯 本 中国港告 电商 礼物打赏8224Likee欢聚集团全球推，分布地区选择上较为均衡俄罗斯 北美 中东北 东南亚4771万约5700万沙特阿拉伯 美国 卡塔尔 德国 阿联酋告 电商 礼物打赏暂数据【社交+短视频】头部产品介绍及数据数据来源：data.ai、App Growing、上市公司财报、互联公开信息等综合维度估算，数据时间段为2022年1-10，MAU不包含国内 视频社交出海头部产品竞争格局社交+直播市场概况 前全球畅销的直播App多来中国，直播社交平台最常的形式是“直播+派对”，“直播+虚拟”正成为新的直播模式。过去，直播产品的核竞争是主播，现在，核竞争逐渐变成了内容形式。市场空间 根据SensorTower，全球移动直播应2020年起连续两年收增表现突出，年增率分别达92.2%、21.2%，并在2021年成功超过20亿美元。2022年上半年期间全球收Top20直播应合计营收8亿美元，其中iOS渠道收占为53.2%，略于Google Play。变现式 般为虚拟物品购买（礼物打赏），定价区间般在免费99999币不等。会员订阅和级功能购买通常服务于“户体”需求，如Bigo Live将会员称为“贵族”，不同等级的贵族拥有的权益也不同：初级贵族是剑，最等级是侯爵，等级越，户的头像挂件、勋章、场特效专属礼物、直播间户管理权益也都不同。全球Top20直播应年收趋势（单位：美元）US$0亿US$5亿US$10亿US$15亿US$20亿2019202020212022 H18.0亿20.0亿16.5亿8.6亿2022H1直播应收Top10国家分布（单位：美元）US$0.00亿US$0.75亿US$1.50亿US$2.25亿US$3.00亿美国本沙特阿拉伯其韩国德国英国加拿印度法国0.1亿0.1亿0.1亿0.2亿0.2亿0.2亿0.2亿0.5亿2.1亿2.7亿视频社交出海头部产品竞争格局App所属公司产品概况优势市场2022年1-10 累计下载量（估算）2022年1-10 平均MAU（估算）收贡献排名前五的国家/地区商业模式产品推量级（10告数）字节跳动 2 0 1 8 年 起，TikTok在多地上线直播打赏功能，并于今年在海外多个市场发展直播北美 欧洲 东南亚 中东北 洋洲6.08亿10亿美国 沙特阿拉伯 德国 英国 本告 电商 礼物打赏62884Bigo Live欢聚集团短视频+直播产品，海 外 直 播 界 的 巨头，除 了 直 播，B i g o 还 有 语 聊天、直播游戏PK等功能 北美 拉美 东南亚 中东北 韩6933万超3300万美国 沙特阿拉伯 本 英国 科威特礼物打赏 会员订阅 级功能购买等54764MICO城科技社交为核功能、直播为内容态的开放式社交平台，在中东北、东南亚等市场稳居头部中东北 东南亚 北美 韩暂数据暂数据美国 本 沙特阿拉伯 其 阿联酋礼物打赏 会员订阅 级功能购买等1583【社交+直播】头部产品介绍及数据数据来源：data.ai、App Growing、上市公司财报、互联公开信息等综合维度估算，数据时间段为2022年1-10，MAU不包含国内 TikTok视频社交出海头部产品竞争格局社交+实时视频发展进程 根据Liftoff 发布的2022 约会交友移动应报告，前，全球有超2.7亿约会应户，分析师预测，到2024年，交友约会应的全球市场规模预计将接近90亿美元。其中，实时视频社交逐渐成为越来越多年轻喜欢的在线约会式，虽然前Tinder仍然是全球主流的在线约会应，但以实时视频为主要交互的社交应，正在新兴市场抢占更多市场份额。变现模式 视频社交产品的变现模式可细分为免费视频社交和付费视频社交两种模式。前国内出海的1V1视频社交应，以付费视频社交为主，多采按分钟计费的模式，每分钟价格在1060币不等，会根据供给侧户的接待次数、服务能、视频时以及声外貌等客观条件进阶梯定价。通常也会给户留下1530秒的试机会，便于户做出选择。此外，美国虽然是视频社交收来源的头，但实际上多数产品在美国的渗透率并不。App所属公司产品概况优势市场2022年 1-10 累计下载量（估算）2022年1-10 平均MAU（估算）收贡献排名前五的国家/地区商业模式产品推量级（10告数）LivU莱熙科技基于算法的1V1、多对多视频聊天交友App，主打包括东南亚、中东北等新兴市场中东北 东南亚487万约1000万其 美国 德国 英国 澳利亚会员订阅 虚拟物品购买 级功能购买等84Chamet杭州富聊科技富聊App海外版，包含1V1、多对多视频聊天等功能，在印度最受欢迎南亚 中东北 东南亚1426万暂数据印度 沙特阿拉伯 美国 阿联酋 菲律宾会员订阅 虚拟物品购买 级功能购买等1402CuteU亚洲创新集团线上视频匹配和约会App，包含1V1视频、直播等功能拉美 中东北 东南亚超400万暂数据其 墨哥 巴 来亚 美国会员订阅 虚拟物品购买 级功能购买等暂数据视频社交出海头部产品竞争格局【社交+实时视频】头部产品介绍及数据：LivU、Chamet、CuteU数据来源：data.ai、App Growing、上市公司财报、互联公开信息等综合维度估算，数据时间段为2022年1-10，MAU不包含国内 视频社交出海头部产品竞争格局社交+语房市场概况 前，中东北地区是语房社交产品最受欢迎的市场。由于伊斯兰教的圣典古兰经要求，信徒在公开场合注意遮蔽的身体，尤其是性，需要带上纱，只把眼睛露出来。因此，视频之外的语社交反成为他们兼顾“传统”与“现代”的重要途径。另外，语房社交产品复刻了中东线下社交娱乐式Majlis（们聚集在Majlis，是为讨论公共事务，话题包罗万象，上国家事，下婚丧嫁娶，在Majlis举的活动，通常是男分开的），在语房进社交不再受地域、场所和时间限制。瞄准这点，中国多家互联出海公司推出了针对中东北地区的语房社交产品，同时步步打开其他市场。市场空间 根据美国投资机构Mangrove Capital Partners发布的2019年语技术报告预测，到2025年，语经济的规模将达到1万亿美元，超过移动应经济。在语社交分受欢迎的中东地区，前头部语房社交产品分别是Yalla、YoHo和YoYo，但仍有巨的渗透空间。因此，近两年越来越多的国内开发者选择带着语房产品出海中东，据悉，近两年有超过百个语房社交产品出海中东掘，抢占市场份额。在语房，们边语聊天边起玩休闲游戏App所属公司产品概况优势市场2022年1-10 累计下载量（估算）2022年1-10 平均MAU（估算）收贡献排名前五的国家/地区商业模式产品推量级（10告数）Yalla雅乐科技语房聊天中东北2769万约1000万沙特阿拉伯 美国 卡塔尔 其 阿联酋会员订阅 礼物打赏 级功能购买等13927YoHo城科技语房聊天中东北 东南亚353万暂数据美国 沙特阿拉伯 科威特 阿联酋 其会员订阅 礼物打赏 级功能购买等974YoYo明洞语房聊天中东北 南亚708万暂数据沙特阿拉伯 美国 印度 阿联酋 科威特会员订阅 礼物打赏 级功能购买等1684视频社交出海头部产品竞争格局【社交+语房】头部产品介绍及数据：Yalla、YoHo、YoYo数据来源：data.ai、App Growing、上市公司财报、互联公开信息等综合维度估算，数据时间段为2022年1-10，MAU不包含国内 视频社交出海头部产品竞争格局社交+语市场概况 语社交产品社交压较，吸引了量户。为符合语交友产品社交压特点，这些产品往往会在户正常开始使前励他们选择属于的虚拟形象。前，许多语社交产品都开放了语房和游戏社交等功能，如Litmatch，便户与更多户以更多元的模式进交流，吸引了量海外年轻，在东南亚市场发展迅速。变现式 语交友的变现模式介于语房与Dating类产品之间，既会使礼物打赏，也保留了订阅和道具购买。以SoulChill为例，前SoulChill每天限制字匹配和语匹配各10次机会，户可以通过付费购买道具以增加匹配次数或获得优先匹配权限，或者通过在商店中购买“头像框、座驾、名卡、位光圈”等道具来凸显身份尊贵。变现前景 根据美国投资机构Mangrove Capital Partners发布的2019年语技术报告预测，到2025年，语经济的规模将达到1万亿美元，超过移动应经济。Litmatch近年累计下载量趋势（单位：万次）0250050007500100002021.112022.12022.32022.52022.72022.9时间范围：2021年11-2022年10 数据来源：data.aiApp所属公司产品概况优势市场2022年1-10 累计下载量（估算）2022年1-10 平均MAU（估算）收贡献排名前五的国家/地区商业模式产品推量级（10告数）Litmatch上海肯特特科技虚拟形象+语匹配东南亚 中东北4565万超1000万来亚 其 越南 泰国 菲律宾会员订阅 虚拟物品购买 级功能购买等3080SoulChill挚集团虚拟形象+语匹配中东北 北美超1000万暂数据沙特阿拉伯 美国 德国 其 约旦会员订阅 虚拟物品购买 级功能购买等4761Omi鼎对科技虚拟形象+匹配，提供恋爱铃、恋爱卡等功能东南亚超1000万超400万泰国 印度尼亚 来亚 中国台湾 中国港会员订阅等1326视频社交出海头部产品竞争格局【社交+语】头部产品介绍及数据：Litmatch、SoulChill、Omi数据来源：data.ai、App Growing、上市公司财报、互联公开信息等综合维度估算，数据时间段为2022年1-10，MAU不包含国内 视频社交出海头部产品竞争格局社交+K歌市场概况 前海外K歌类产品较少，产品功能和玩法远没有国内产品丰富。前全球线上K歌的头部玩家包括Smlue、Yokee、StarMaker、Gismart、WeSing等。从产品类型看分为以Smule、Karaoke为主的偏具类K歌产品，和以StarMaker、WeSing为主的娱乐类K歌产品。市场空间 根据市场研究公司益普索（Ipsos）进的研究表明，中东地区对乐流媒体的接受程度很，约30%的每天少使这些服务35个时。前中东乐线上产品市场的渗透率很低，美国乐媒体的渗透率在35%，中东区域的渗透率约7%，还有定的增空间。全球各市场中，K歌产品表现良好的区域主要在亚洲，其次是拉美和北美。结合整个乐业在各个区域的增速度来看，未来东南亚和中东北区域的K歌业将有较的增机会。另外，前全球市场头部的K歌产品不多，海外市场的竞争格局相对国内更简单，玩家少且产品类型更单。以娱乐性K歌为主打的StarMaker在各市场均有较好表现，说明这类产品已经获得了定的市场接受度。从功能上来看，结合不同产品的市场排名以及各市场户的为习惯，拉美市场更倾向于乐流媒体产品，暂时不是好的市场。欧美市场更偏向于具类K歌产品，中东、亚洲和东南亚则更喜欢娱乐性强且具备社交属性的K歌产品，均有定市场机会。App所属公司产品概况优势市场2022年1-10 累计下载量（估算）2022年1-10 平均MAU（估算）收贡献排名前五的国家/地区商业模式产品推量级（10告数）StarMaker昆仑万维海外收最的K歌产品，据data.ai，其市场规模在海外K歌 产 品 中 仅 次 于Smule中东北 东南亚 韩1.09亿暂数据美国 沙特阿拉伯 本 印度 中国港会员订阅 礼物打赏 付费内购等13705WeSing腾讯乐腾讯乐旗下全K歌的国际版本，其产品功能和玩法是市上最全的东南亚1713万近1000万越南 来亚 泰国 印度尼亚 菲律宾告 会员订阅 礼物打赏 付费伴唱 教唱等44Pokekara娱时光本头部K歌产品，度成为data.ai本下载排名第的 K 歌App韩暂数据超300万本会员订阅 礼物打赏 付费内购等415视频社交出海头部产品竞争格局【社交+K歌】头部产品介绍及数据：StarMaker、WeSing、Pokekara数据来源：data.ai、App Growing、上市公司财报、互联公开信息等综合维度估算，数据时间段为2022年1-10，MAU不包含国内 视频社交出海头部产品竞争格局社交+游戏市场概况 2022年“社交+游戏”是业界从业者普遍认为越来越受户欢迎的产品形式之。游戏社交离元宇宙更近，有的世界观，在玩法上更深度的娱乐化，被诸多从业者认为是接下来的主流产品形式。游戏通过构建个全新的世界观吸引户加，户通过游戏来体验和感受段完全不样的、甚脱离现实的经历和。在游戏中，社交可以不是必须品，市上流传着常多优秀的主机、独游戏可以让玩家个沉浸其中。但不得不承认的是，个好的游戏产品必然带有先天的社交属性。游戏社交分原本以荷尔蒙为主诉求的社交式，异世界的活与活动也成为了与他建联结的绝佳场景。随着游戏对年轻活的渗透越来越深，游戏会成为Z世代不可缺少的娱乐社交式。【社交+游戏】出海主流产品主要分为两种类别将中东游戏玩家喜欢的以Ludo等超休闲游戏融产品中的线上游戏语房复制中国【社交+游戏】模式出海的产品，将狼杀、谁是卧底、剧本杀等桌游互动游戏融其中 App所属公司产品概况优势市场2022年1-10 累计下载量（估算）2022年1-10 平均MAU（估算）收贡献排名前五的国家/地区商业模式产品推量级（10告数）Hago欢聚集团提供棋牌、益智等互动游戏，游戏期间 可 进 多 语，产品还内置视频直播和频道等多种社交玩法。中东北 东南亚 拉美1658万超1100万美国 印度尼亚 沙特阿拉伯 巴 越南礼物打赏 级功能购买 订阅卡等933Yalla Ludo雅乐科技游戏+语房群聊，可 与 好 友 在 线 玩Ludo等游戏的同时，通过实时语与其他玩家交流。中东北4526万约1700万沙特阿拉伯 美国 阿联酋 科威特 阿曼礼物打赏 级功能购买 订阅卡等69WePlay武汉微派络社交桌游App，内置狼杀、谁是卧底、你画我猜等经典派对游戏，还囊括了语房、虚拟化身等社交玩法。中东北 东亚 东南亚1209万暂数据中国台湾 本 美国 中国港 沙特阿拉伯围绕玩家虚拟物展开，如购买服、头像框、背景、肤等，也存在会员订阅等变现模式4664视频社交出海头部产品竞争格局【社交+游戏】头部产品介绍及数据：Hago、YallaLudo、WePlay数据来源：data.ai、App Growing、上市公司财报、互联公开信息等综合维度估算，数据时间段为2022年1-10，MAU不包含国内 视频社交出海头部产品竞争格局社交+元宇宙发展进程 Roblox在招股书提出元宇宙概念、Facebook更名为Meta可以视为各社交应进元宇宙尝试的转折点。此之后，全球多家社交泛娱乐公司、游戏公司、区块链公司等不同领域公司均在元宇宙赛道有所布局，批主打元宇宙社交和虚拟形象社交的产品也进越来越多的视野。市场空间 根据SensorTower，2020年，全球元宇宙应下载量成功突破2亿，增率达43.5%；到2021年，该数据同增71.7%，并达到3.5亿；到2022年上半年期间，全球元宇宙应已获得1.7 亿下载，其中游戏应下载量达1.1亿，占67.3%。报告称，全球元宇宙应总收在2020年迎来激增，并最终突破12.6亿美元，较2019年涨幅超112%。该增趋势直延续2021年，并达到有史以来峰值15.1亿美元。2022 年上半年元宇宙应共营收6.5亿美元，其中游戏应收占达94%。全球元宇宙应年下载量趋势游戏&游戏0亿1亿2亿3亿4亿2019202020212022H1游戏游戏数据统计区间：2019年1-2022年6 数据来源：SensorTowerCAGR+43.5%CAGR+71.7%App所属公司产品概况优势市场2022年1-10 累计下载量（估算）2022年1-10 平均MAU（估算）收贡献排名前五的国家/地区商业模式产品推量级（10告数）Oasis绿洲虚拟场景+Avatar+语聊拉美 东南亚 北美671万约300万巴 美国 菲律宾 来亚 印度尼亚会员订阅 虚拟物品购买 级功能购买等暂数据BUD零点3D互动内容虚拟平台，UGC给出更多聊天场景暂数据2272万约300万暂数据会员订阅 虚拟物品购买 级功能购买等暂数据IMVUTogether Labs3D化身社交应，户可以使制的虚拟化身创建虚拟房间，并在设计的房间中进社交互动 北美 欧洲 东南亚823万约500万美国 巴 泰国 英国 印度购买道具、装备等，另外于2021年112推出了VCoin虚拟货币付业务1513视频社交出海头部产品竞争格局【社交+元宇宙】头部产品介绍及数据：Oasis、BUD、IMVU数据来源：data.ai、App Growing、上市公司财报、互联公开信息等综合维度估算，数据时间段为2022年1-10，MAU不包含国内 三、中国视频社交出海市场的变化与趋势现阶段视频社交出海企业主流打法经过千播战的野蛮，国内直播市场的厮杀已经告段落，余下的来家直播平台已经垄断市场。在国内竞争热化、市场饱和的基础上，越来越多的直播公司选择出国，寻找新兴的互联市场，利已经积累的成熟的产品、运营、商业模式经验，实现对其他国家的化输出和资本逆袭，复制新的奇迹。以Bigo Live为例复制国内成功经验Bigo Live于2016年3在新加坡上线，户主要集中在泰国、越南、印尼等东南亚国家。其公司欢聚集团曾在2018年打造出国内知名的直播平台YY直播，在技术、资和团队等均有优势，开始就为Bigo Live带去了技术、团队、经验等持，使产品在形象、美颜效果、启动速度、流畅程度等的体验都分成熟。YY直播Bigo Live现阶段视频社交出海企业主流打法WePlay于2021年初上线，融了狼杀、谁是卧底、三头、你画我猜等在国内经过反复打磨和验证的休闲游戏，其在游戏质量、产品玩法等的完成度均于竞品，今年在东亚、东南亚、中东等市场均实现了快速增，DAU在今年上半年很快达到20万。其公司武汉微派络科技在2014年推出社交桌游产品谁是卧底Online，后改名为会玩，如今的WePlay由会玩迭代来。如今，微派跻身游戏商及应出海收榜前列。根据data.ai公布的游戏商及应出海收排榜，武汉微派从去年 12的第34名上升到今年10的第7名，WePlay也从年初的第40名上升10的第5名。以WePlay为例复制国内成功经验WePlay有多个国内户熟悉的线上休闲游戏现阶段视频社交出海企业主流打法TikTok：从发达市场到新兴市场中国互联公司在启动国际化时，普遍会从众多且对在线娱乐消费需求旺盛的亚洲市场着，TikTok出海第阶段就选择了试韩及东南亚市场。张鸣认为，在本对海外产品没那么友好的环境下，乎没有哪家中国互联企业能蓬勃发展，因此，本在某种程度上成了出海的试。即如果本户能接受个产品的话，那么这款产品在东南亚和亚洲其他国家的户就都可以接受。TikTok 于 2017 年 8 登陆本，在涩设了其海外第间办公室，仅三个的时间就荣登本 App Store 免费榜第位，之后在 2018 年 1 登顶泰国 App Store 免费榜，随后，在印尼、越南、来亚和菲律宾等国，应下载排名前 10 的榜单中也都能找到 TikTok 的身影。在获得亚洲市场后，TikTok便直接开始拓展北美市场，随后再从北美市场逐渐拓展其他海外新兴市场。谨慎选择市场扩张路线：选择发达市场还是新兴市场？在进本市场初期，TikTok通过彭薇薇、PIKO太郎、幸未来等本明星进宣传施瓦格在TikTok拍摄的视频现阶段视频社交出海企业主流打法雅乐科技：专注中东市场（新兴市场）雅乐科技从2016年成之初便在中东及北市场深耕“社交+游戏”模式，被称为“中东腾讯”。6年以来，雅乐科技持续深挖中东市场价值且成效显著。2022年第三季度，公司营收8006.2万美元，同增12.3%，Non-GAAP净利润为2938.9万美元。报告期内平均活跃户数量3089.6万，同增19.1%；付费户数量为1154.1万，较去年同期增50.3%。当时进军中东市场的社交应不少，但Facebook、WhatsApp、Snapchat等社交巨头在进中东后，并没有开发本地化功能，不能充分满中东户的需求，这给了雅乐科技可乘之机。雅乐科技率先推出满中东本地特可以进多语聊天的语房产品Yalla，以及内含棋、多诺等多种中东户喜爱的休闲游戏的产品Yalla ludo，前，雅乐科技成为中东及北地区最的语社交与娱乐平台。谨慎选择市场扩张路线：选择发达市场还是新兴市场？雅乐科技近7个季度营收趋势022504500675090002021Q1 2021Q2 2021Q3 2021Q4 2022Q1 2022Q2 2022Q3社交收游戏收数据来源：雅乐科技财报现阶段视频社交出海企业主流打法以昆仑万维为例StarMaker已进东南亚、中东北、欧洲、北美等全球100多个国家，全球累积注册超过3亿，这是由昆仑万维创始周亚辉于2016年孵化的K歌社交产品，如今在全球K歌社交领域处于头部地位。2021年2，昆仑万维以13.95亿元币的价格收购了StarMaker公司Star Group 60.65%的股权。因版权费原因，K歌社交赛道场槛相对较，需要与唱公司或者乐达成合作从获得更多伴唱版权。StarMaker创始团队的管多来索尼和华纳，于是，昆仑万维通过孵化、投资和收购Star Group，不仅获得了K歌社交出海领域的头部产品，还获得了该领域的精英才。另外，昆仑万维出海的每个国家，市场和客服都会选择本地员，当地经理和运营员则视情况定。公司CEO汉曾表示，要尽量把想象成家本地企业，不是外企，这是很多中国企业出海不服的原因。孵化、投资、收购，同时吸纳本才StarMaker产品功能解析StarMaker初创阶段的中东团队现阶段视频社交出海企业主流打法以MICO为例为了扩在不同国家和地区的品牌影响，让当地户认为所使的是款本地产品，城科技旗下的社交直播应MICO在全球不同市场进适合当地化习俗的品牌营销活动。在美国，MICO为当地说唱爱好者提供展示平台，为赛获胜者拍摄MV作为奖励，同时还帮助他们与产品起登上纽约时代场等多个地标性屏幕；在本，MICO与等当地多家球队联合举办活动，帮助产品吸引到批户的关注；在泰国、越南等市场，MICO联动当地知名乐，为产品创作、演唱主题曲，并拍摄MV，在当地社交媒体掀起讨论热潮；在中东市场，MICO举办业媒体会、创作者会等活动，向外界展示产品、答疑解惑，推动当地社会对在线社交娱乐业形成正确、积极的认知，促进业在中东地区的发展。因地制宜进品牌营销2022年，视频社交出海市场发的变化以欢聚集团为例2020年Q2，欢聚剥离，其海外业务BIGO成为新的增引擎；2020年Q3，YY被百度接，从欢聚财报退场，BIGO独挑梁。外界普遍认为，降本增效或是欢聚集团旗下BIGO盈利稳健增的原因之。时间营收（美元）成本+费总额（美元）调整后净利润（美元）调整后净利率2021年第季度5.98亿5.7