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2023年DHA行业调研报告天然博士ERICFAVRE目录DHA行业整体概况0102热门品牌调研 天然博士 ERIC FAVREDHA行业整体概况2023年5月成交额1.21亿元2023年5月成交额2500w-5000w元DHA-行业规模DHA行业天猫交易金额远大于抖音交易金额，约是抖音的两倍DHA淘 宝DHA-行业基础数据无论是年度同比还是2021-2023年5月同比，销售额和访客数都呈现增长趋势，2022年全年体量达11.39亿元销售额访客数销售额访客数0.51亿元218.9万0.97亿元268.1亿2022年5月1.21亿元372.1万+25.6%+38.79%11.39亿元3303.83万2021年8.44亿元2776.63万+22.48%+90.32%+35%+19.17%DHA-年度基础数据从2021-2023年1-5月的体量来看，仍呈增长趋势，转化率虽然在下降，但是访客和客单价的增长，使得整体体量仍处于增长势态客单价UV价值访客数销售额支付转化率2022年1-5月253.729.521291.8万3.81亿元11.63%-8.68%45.02%17.98%34.6%22.92%5.91%-3.34%9.57%15.73%22.57%DHA-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月）DHA行业销售额峰值出现在6月和11月，即大促期间，且该时期客单价也有明显提升，消费者会选择在有活动力度时多件购买0.97亿元1.27亿元0.58亿元0.75亿元0.74亿元1.51亿元1.76亿元0.97亿元0.56亿元0.88亿元1.04亿元0.98亿元1.21亿元268.1万261.7万207.7万239.3万257.5万328.6万420.5万301.6万208.0万293.3万314.9万306.6万372.1万2022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-05交易金额&访客数交易金额访问人数282.85313.76254.39257.26254.45363.97349.32299.48278.45265.84276.08260.52306.1612.75%15.45%11.03%12.17%11.27%12.65%11.97%10.69%9.73%11.24%11.91%12.30%10.66%2022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-05客单价&支付转化率客单价支付转化率DHA-卖家数概况（2022年5月-2023年5月）卖家数整体呈下滑趋势，有交易的卖家数占比平均在32%左右，且占比呈增长趋势，有能力的商家逐渐占领市场，竞争力较弱的商家逐渐退场4,3834,4974,6004,4314,1944,0584,2504,3473,9543,8123,8554,1254,2171,3631,3191,3201,3081,3491,3931,4381,3641,1431,3281,3881,4141,40831.10%29.33%28.70%29.52%32.16%34.33%33.84%31.38%28.91%34.84%36.01%34.28%33.39%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月卖家数&有交易的卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易的卖家数占比DHA-TOP20品牌概况（2022年5月VS2023年5月）DHA行业有6个国产品牌上榜TOP20，其中润科、贝因美、星鲨都是新锐国产品牌。品牌整体2023年5月同比环比基本都处于增长的趋势，同比和环比增长较为迅猛的是合生元，同比133.72%，环比115.74%国家品牌名2023年5月排名 2023年5月销售额 2022年5月排名 2022年5月销售额 2023年4月排名 2023年4月销售额同比环比汰换情况澳大利亚bio island118247890115,366,825118,877,53118.75%-3.34%持平美国Nemans/纽曼思213977551213,276,687310,026,5615.28%39.41%持平法国Eric Favre312943585310,712,574210,997,33020.83%17.70%持平中国天然博士41059153555,513,89655,395,96892.09%96.29%增长德国INNE5956661764,598,68746,671,396108.03%43.40%持平美国lacare/乐佳善优6390373874,150,87092,162,005-5.95%80.56%下滑美国CHILDLIFE（医药）7387486583,103,07363,872,00624.87%0.07%持平澳洲Natures Way83832348101,942,42373,516,08597.30%8.99%增长澳洲witsBB/健敏思9297986492,852,57682,320,9324.46%28.39%增长中国润科102823602/112,006,940/40.69%新锐中国BEINGMATE/贝因美112301555/161,322,964/73.97%新锐美国Nordic Naturals12221304024694,051131,528,169218.86%44.82%增长澳洲OZ Good Dairy/澳乐乳13190531046,454,870151,401,896-70.48%35.91%下滑澳大利亚swisse141823617121,255,520121,575,44045.25%15.75%持平美国乐辅智15164010817992,86123791,26665.19%107.28%增长中国SEEBABYSAFE/施贝安16161165621799,570141,431,693101.57%12.57%增长美国倍顿17141502720841,70026678,43668.12%108.57%增长中国BIOSTIME/合生元18135524228579,85329628,185133.72%115.74%增长中国星鲨191314910/25703,330/86.95%新锐北美童年故事201177572131,241,22528648,810-5.13%81.50%下滑DHA-TOP品牌市场份额占比（2022年12月-2023年5月）行业几乎被TOP10品牌所占领，平均每月的市场份额占比达68%左右，TOP11-20的品牌占比有略微提升，也在逐渐占领更多的市场份额TOP1-10,68.13%TOP11-20,13.80%其他,18.07%2023年5月TOP1-10,67.05%TOP11-20,14.13%其他,18.82%2023年4月TOP1-10,66.32%TOP11-20,13.27%其他,20.41%2023年3月TOP1-10,68.00%TOP11-20,13.39%其他,18.60%2023年2月TOP1-10,72.51%TOP11-20,10.51%其他,16.98%2023年1月TOP1-10,67.60%TOP11-20,12.51%其他,19.88%2022年12月DHA-TOP10品牌市场份额占比（2022年12月-2023年5月）TOP3品牌市占率趋势波动较大，在有活动月/大促月能抢占到更多的市场份额，TOP3-10品牌受平台活动的影响较小，占比率较为稳定品牌2023-05 2023-04 2023-03 2023-02 2023-01 2022-12bio island15.03%19.21%18.21%22.84%23.13%16.23%Nemans/纽曼思11.51%10.20%10.89%9.24%15.05%12.83%Eric Favre10.66%11.19%10.42%9.70%9.47%10.63%INNE7.88%6.79%6.86%6.51%6.26%6.24%天然博士8.72%5.49%5.54%4.46%4.77%5.15%CHILDLIFE（医药）3.19%3.94%3.93%4.03%3.59%4.06%Natures Way3.16%3.58%3.38%3.27%2.38%3.22%lacare/乐佳善优3.21%2.20%2.84%2.72%2.99%3.36%witsBB/健敏思2.45%2.36%2.24%2.50%3.01%2.89%润科2.33%2.04%2.02%1.45%1.48%1.28%品牌2023-052023-042023-032023-022023-012022-12bio island18,247,890 18,877,531 18,867,896 20,022,361 13,042,521 15,670,130 Nemans/纽曼思13,977,551 10,026,561 11,279,645 8,103,618 8,488,656 12,384,465 Eric Favre12,943,585 10,997,330 10,792,388 8,505,018 5,341,040 10,258,612 INNE9,566,617 6,671,396 7,109,581 5,705,203 3,528,716 6,024,144 天然博士10,591,535 5,395,968 5,736,731 3,910,124 2,687,702 4,975,895 CHILDLIFE（医药）3,874,865 3,872,006 4,071,860 3,537,026 2,024,866 3,918,209 Natures Way3,832,348 3,516,085 3,498,116 2,863,111 1,343,678 3,110,476 lacare/乐佳善优3,903,738 2,162,005 2,938,435 2,383,221 1,686,287 3,246,922 witsBB/健敏思2,979,864 2,320,932 2,316,606 2,190,359 1,697,283 2,789,788 润科2,823,602 2,006,940 2,090,850 1,274,010 837,076 1,237,179 DHA-TOP20店铺情况（2022年5月&2023年5月）ERICFAVRE、天然博士、inne店铺稳居TOP3榜首，NordicNaturals、施贝安、合生元店铺的交易金额同比增长100%-200%，跻身TOP20店铺信息2023年5月排名2023年5月交易金额2022年5月排名2022年5月交易金额同比ERICFAVRE海外旗舰店18,976,192 1 7,387,057 21.51%天然博士官方旗舰店27,989,335 3 4,183,949 90.95%inne母婴海外旗舰店37,364,420 2 4,483,595 64.25%纽曼思海外旗舰店45,557,851 4 3,979,836 39.65%润科旗舰店52,823,602/Childlife海外旗舰店62,469,158 10 1,370,349 80.18%纽曼思旗舰店72,443,334 6 2,632,773-7.20%NaturesWay海外旗舰店82,142,591 12 1,118,236 91.60%乐佳善优旗舰店91,957,322 8 2,229,839-12.22%ChemistWarehouse海外旗舰店101,799,902 9 1,875,844-4.05%NordicNaturals海外旗舰店111,798,328 25 596,543 201.46%贝因美哺芽专卖店121,700,949/witsbb健敏思旗舰店131,689,837 7 2,281,460-25.93%乐辅智旗舰店141,481,012 16 823,666 79.81%施贝安旗舰店151,279,122 34 382,987 233.99%倍顿旗舰店161,185,078 18 804,771 47.26%合生元官方旗舰店171,159,896 28 544,503 113.02%scrianen斯利安旗舰店181,080,312 15 863,163 25.16%WHC母婴海外旗舰店191,025,867/Ddrops母婴海外旗舰店201,005,876 13 1,085,976-7.38%商品排名12345678910商品信息法国艾瑞可宝宝dha藻油婴儿婴幼儿海藻油儿童营养非鱼肝油dha童年inne婴儿全脑dha儿童宝宝DHA海藻油非鱼油核桃油小金豆软胶囊金标老爸抽检天然博士60粒小琥珀dha海藻油婴幼儿童孕妇宝宝礼盒纽曼思(原名纽曼斯)旗舰店婴幼儿dha儿童海藻油新生儿宝宝90粒法国艾瑞可儿童DHA婴儿宝宝非澳洲婴幼儿海藻油3瓶【老爸评测抽检】润科宝得聪dha藻油 婴幼儿儿童 dha婴儿海藻油金标T油天然博士小琥珀海藻油dha婴幼儿童孕妇食用礼盒老爸抽检纽曼思(原名纽曼斯)Nemans新西兰进口海藻油DHA90粒装儿童可食用金标T油天然博士琥珀dha海藻油婴幼儿童孕妇食用60粒礼盒老爸抽检【4盒起购】童年inne婴儿全脑dha宝宝DHA海藻油非鱼油商品ID575188359555 658193081882 602178761702 625147168619 594096775577 675308383330 606006669874 10772306142 558075165541 677388256058 主图所属店铺名ERICFAVRE海外旗舰店inne母婴海外旗舰店天然博士官方旗舰店纽曼思海外旗舰店ERICFAVRE海外旗舰店润科旗舰店天然博士官方旗舰店纽曼思旗舰店天然博士官方旗舰店inne母婴海外旗舰店交易金额5,788,355 4,657,302 3,721,702 3,237,004 3,084,370 2,385,736 2,112,378 1,872,097 1,586,753 1,550,224 支付转化率11.50%6.45%2.63%4.70%9.06%5.60%2.75%5.10%1.69%4.17%利益点满3件加赠，店铺券满199减10店铺券满300-30，满600减156店铺券满417减50；买一盒送维D30粒满996减220店铺满199减10店铺满398减29店铺满417减50店铺满300减20，满200元加赠礼品店铺满417减50；送维D30粒店铺券满300-30，满600减156包装规格60粒40粒60粒90粒60粒60粒30粒90粒60粒40粒类型液体软胶囊液体软胶囊【橙子味】凝胶糖果液体软胶囊液体软胶囊凝胶糖果凝胶糖果液体软胶囊凝胶糖果液体软胶囊【橙子味】价格135元171元468元398元385元199元398元479元468171元DHA含量100毫克/粒150毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒110毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒100毫克/粒150毫克/粒DHA纯度90%50%40%40%90%46%40%40%40%50%DHA种类海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油海藻油适用人群0岁以上婴幼儿0岁以上婴幼儿6个月以上婴幼儿出生15天21岁0岁以上婴幼儿0岁以上婴幼儿6个月以上婴幼儿0岁以上婴幼儿6个月以上婴幼儿0岁以上婴幼儿DHA-TOP10单品情况（2023年5月）TOP10商品核心适用人群为0岁以上婴幼儿，其次是6个月以上婴幼儿，产品类型60%是液体软胶囊的形式和60粒/瓶（盒）装DHA-行业用户画像（2023年5月）行业用户女性群体占比82.16%，年龄以30-34岁的为主，占比34.72%，人群核心分布在广东省、浙江省女男82.16%16.86%9.12%30.71%34.72%15.13%6.13%3.20%18242529303435394049=50客群占比-年龄13.69%10.15%9.56%7.61%5.14%4.78%4.63%5.20%3.70%3.28%广东省浙江省江苏省山东省上海河南省四川省安徽省福建省湖南省客群占比-省份行业热搜词热搜排名搜索词搜索人数点击人数点击率支付转化率1dha387,74370,91565.06%19.13%2dha婴儿114,32234,09355.12%13.27%3dha 儿童89,73131,91466.32%19.74%4dha婴儿海藻油40,56019,07359.73%13.23%5天然博士藻油dha38,16616,53249.58%5.39%6纽曼思dha37,73515,98445.13%9.17%7天然博士37,37113,28238.78%7.49%8艾瑞可dha35,11615,66045.44%15.90%9童年时光 dha24,13713,03156.64%8.98%10纽曼斯23,10110,50241.69%10.79%11纽曼思23,00810,71238.91%9.63%12宝得聪dha19,9398,60529.61%8.56%13童年故事dha18,8328,59230.32%2.30%14澳乐乳dha18,14810,29445.13%4.70%15纽曼斯dha婴幼儿17,79610,48546.61%7.39%16儿童dha17,63213,02373.95%19.58%17婴儿dha16,81211,75359.22%11.96%18三九dha藻油16,70013,33478.04%3.27%19艾瑞可14,5207,38434.25%14.65%20天然博士dha藻油14,3578,90446.06%4.16%DHA-行业热搜词-近30天（2023年05月30日 2023年06月28日）TOP20的搜索词里，品牌词的词个数有14个，远大于品类词个数，但从搜索人数上来看，品类词的搜索人数占比有66.3%，用户核心搜索的DHA以及与DHA儿童、DHA婴儿相关的词品牌词,33.70%品类词,66.30%搜索人数占比抖音抖音-DHA-行业基础数据（2023年4月-2023年6月）DHA行业抖音体量维持在2500w-5000w，环比虽有所下滑，但同比增长趋势较好2500w-5000w-22.47%96.62%2023年5月2500w-5000w25.98%90.23%2500w-5000w-29.07%135.39%销售额销售额环比销售额同比数据来源：婵魔方抖音-DHA-TOP10品牌情况（2023年5月）TOP10品牌中，国产占比50%，TOP1-2均为国产品牌，TOP1天然博士抖音销售额100w-2500w，市占率达23.51%，天然博士和EricFavre的销售额环比均超80%品牌国家品牌品类商品数品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比 销售额同比1中国天然博士总销售额 1000w2500w501,112.0875001w4.41%1000w2500w23.51%85.76%-2中国施贝安总销售额 750w1000w9244.781w2.5w8.91%250w500w10.45%66.47%57.44%3澳洲健敏思总销售额 2500w5000w39217.41w2.5w9.59%250w500w9.99%-17.64%-39.20%4中国星鲨总销售额 250w500w22530.43500075003.02%250w500w7.67%-1.87%-5法国EricFavre总销售额 250w500w12332.8775001w3.74%250w500w5.95%85.16%337.18%6中国21金维他总销售额 250w500w731.727.5w10w33.39%100w250w5.07%17.13%-7德国inne总销售额 1000w2500w25325.19500075003.04%100w250w4.74%33.31%3918.76%8中国贝因美总销售额 1000w2500w18133.081w2.5w7.39%100w250w4.71%-5.15%-9澳大利亚 佰澳朗德总销售额 1000w2500w30109.421w2.5w7.68%100w250w4.02%-19.93%10.68%10意大利意之宝总销售额 2500w5000w11130.331w2.5w6.08%100w250w3.80%72.52%476.08%数据来源：婵魔方抖音-DHA-TOP10商品情况（2023年5月）TOP2-10商品的销售额都来自于达人播，TOP1商品所属品牌星鲨，则来自于品牌自播数据来源：婵魔方排名品牌商品名称品牌自播/达人播/店播最新到手价平均成交价销量销售额1星鲨星鲨【15天宝宝可用】DHA婴幼儿童深海藻油高纯度浓度营养60粒/瓶*399.36%/0%/0.64%￥493.00￥489.5625005000100w250w2施贝安【特惠】施贝安 Lifes DHA选用进口帝斯曼深海藻油298元到手3瓶0%/93.37%/6.63%￥298.00￥297.5750007500100w250w321金维他Lifes DHA藻油凝胶糖果(无糖)帝斯曼高品质进口宝宝儿童营养0%/97.28%/2.72%￥49.90￥29.505w7.5w100w250w4天然博士【行李箱】天然博士dha钙铁锌组合 金标海藻油多种维生素营养包组合0%/100%/0%￥1,788.00￥1,79910002500100w250w5施贝安施贝安无糖DHA【仙乐工厂/金达威藻油】婴幼儿可食用DHA 90粒/瓶0%/99.56%/0.44%150.00-460.00￥223.1550007500100w250w6EricFavre【藻油DHA三瓶装】艾瑞可婴儿dha高含量海藻油dha60粒*3瓶0%/0%/100%￥345.00￥339.8425005000100w250w7天然博士三瓶DHA送维D*3瓶 天然博士海藻油升级金标T油60粒0%/100%/0%￥1,794.00￥1,388500750100w250w8健敏思Witsbb健敏思多效复合DHA藻油胶囊60粒/瓶 婴幼儿 无敏-K0.07%/99.22%/0.71%￥159.00￥156.485000750075w100w9芯亦【三九官方】琥珀色帝斯曼寇氏隐甲藻儿童营养DHA藻油凝胶糖果100%/0%/0%659.00-1,799.00￥805.441000250075w100w10天然博士【金藻油】两盒天然博士dha海藻油升级金标T油60粒*2盒0%/100%/0%￥1,196.00￥1,79925050075w100w抖音-DHA-人群画像（2023年5月）抖音女性用户占比81%，与天猫用户占比相当；人群相对天猫更年轻化，集中在24-30岁，占比达43.28%，核心分布在广东、河南省数据来源：婵魔方女男81%19%序号用户搜索相关词1dha是智商税吗2dha官方旗舰店正品3dha孕妇吃的排行榜前十名4dha 老爸评测13.21%43.28%35.42%4.08%4.01%18-2324-3031-4041-5050客群占比-年龄12.57%7.78%7.65%6.27%6.10%4.91%4.23%4.14%4.02%4%广东河南江苏山东浙江河北福建山西湖北安徽客群占比-省份天然博士官方旗舰店616.7万元660.9万元239.5万元323.7万元363.3万元1050.5万元916.8万元525.8万元282.3万元395.0万元590.2万元531.2万元1106.7万元101.5万56.7万24.2万34.5万39.4万60.5万52.6万50.1万22.1万26.2万38.8万41.1万63.6万2022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-05天然博士官方旗舰店交易金额&访客人数交易金额访客人数701.73772.56591.62553.51609.111060.84811.66441.44395.37578.68703.28584.84615.250.87%1.51%1.67%1.69%1.51%1.64%2.15%2.38%3.23%2.61%2.16%2.21%2.83%2022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-05天然博士官方旗舰店客单价&支付转化率客单价支付转化率天然博士旗舰店大促性明显，GMV爆发在双11期间成交1050.5万元，2023年后店铺成交明显减少，在2023年618期间GMV达1106.7万元天猫-天然博士官方旗舰店-基础信息概况81.33%78.65%90.07%95.25%92.77%95.61%2022-122023-012023-022023-032023-042023-05店铺价格带-交易金额占比0-20元30-60元60-200元200-400元400元以上类目2022-122023-012023-022023-032023-042023-05DHA67.08%64.94%57.04%75.12%72.16%72.19%奶粉购物金12.58%11.14%13.90%15.96%12.86%21.88%益生菌6.74%10.26%4.17%4.26%4.38%2.35%钙铁锌1.65%1.93%2.22%2.32%5.42%2.29%DHA/EPA/DPA亚麻酸0.40%0.31%17.57%1.55%4.46%0.73%维生素3.96%0.66%0.50%0.45%0.52%0.29%赠品0.05%0.04%0.00%0.05%0.05%0.14%蛋白粉6.07%10.03%2.24%0.00%0.00%0.02%维生素/复合维生素1.40%0.33%0.00%0.00%0.00%0.00%保健食品/膳食营养补充食品卡0.05%0.35%0.47%0.05%0.01%0.00%其它0.02%0.02%0.16%0.01%0.00%0.00%天然博士旗舰店的热卖类目是DHA，月度均占店铺交易金额的70%，并逐步拓展益生菌、钙铁锌等其他类目，且奶粉购物金在店铺占比也高达20%左右，店铺90%成交在400元价格带以上天猫-天然博士官方旗舰店-品类占比&价格带交易直通车万相台引力魔方品销宝淘内待分类我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客2022-1232.9万元70.1万元7.6万元78.2万元95.4万元110.4万元46.7万元17.9万元52.7万元95.9万元2023-0119.3万元42.9万元3.0万元59.1万元58.8万元57.6万元39.7万元7.5万元25.1万元58.3万元2023-0220.7万元69.3万元11.1万元97.4万元105.9万元87.5万元59.5万元15.5万元43.0万元57.5万元2023-0339.9万元86.7万元14.2万元121.9万元155.0万元127.8万元87.6万元17.9万元79.1万元89.7万元2023-0422.8万元90.3万元7.5万元112.2万元131.8万元105.3万元72.1万元18.2万元52.8万元82.3万元2023-0544.4万元148.1万元9.4万元151.5万元223.7万元205.8万元89.0万元23.9万元140.0万元114.5万元访客直通车万相台引力魔方品销宝淘内待分类我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客UD投放2022-123.5万3.3万3.1万2.0万5.7万1.5万3.8万1.5万4.3万2.6万10.5万2023-012.0万2.8万2.4万1.3万2.9万1.0万2.4万1.0万2.0万4.1万3.2万2023-023.0万2.5万2.9万2.5万4.1万1.2万3.1万1.4万2.1万1.4万5.2万2023-034.5万4.9万3.5万3.3万4.1万1.6万4.9万2.2万4.8万1.2万7.0万2023-044.0万5.2万4.9万3.1万3.6万1.4万4.0万2.3万3.9万1.0万14.5万2023-054.5万9.5万8.1万3.4万6.7万2.0万4.6万2.9万5.9万2.3万22.6万天然博士旗舰店流量结构清晰，淘内付费工具占比较小，主要通过UD投放进行大量品牌曝光，因此店铺Top成交集中在品销宝、淘内待分类渠道中天猫-天然博士官方旗舰店-流量结构Top 1Top 2Top 3商品信息2022-122023-012023-022023-032023-042023-05金标老爸抽检dha海藻油礼盒63.9万元43.9万元38.5万元20.6万元27.5万元372.2万元金标T油dha礼盒老爸抽检166.9万元83.8万元127.4万元202.8万元181.4万元211.2万元金标T油dha海藻油礼盒老爸抽检75.0万元35.3万元100.2万元139.6万元143.6万元158.7万元【直播间专属购物金】1年全店通用43.9万元19.0万元40.3万元58.2万元29.2万元136.6万元【购物金】1年全店通用22.3万元12.5万元14.6万元36.1万元39.1万元105.5万元【专享】金标T油老爸抽检DHA海藻油14.7万元15.0万元10.3万元16.5万元13.8万元【活动】金标天然博士dha海藻油老爸抽检39.0万元3.0万元32.8万元12.1万元天然博士益生菌微生态冻干粉20.4万元19.4万元11.7万元12.2万元10.6万元11.1万元天然博士蛋白粉30.5万元27.3万元8.5万元金标T油老爸抽检DHA海藻油礼盒37.3万元23.7万元TOP1明星单品dha海藻油从2022年12月2023年5月均在TOP10内的商品可以看出，其中DHA及金标DHA的海藻油类型的单品占了6个，金标DHA海藻油是店铺TOP1的明星单品天猫-天然博士官方旗舰店-Top商品2022年12月2023年5月均上榜TOP10的商品月度交易金额天猫-天然博士官方旗舰店-Top商品金标DHA藻油主打高端技术通过严格的运输环境、进口压制技术、及微藻提取技术给予用户“安全感”，其次产品主打人群为孕妇、备孕人群，将产品推广至儿童更前的消费者上主打高端技术1秒成型：进口压制系统减少水氧接触全程冷链：-20运输储存严保高品质微藻发酵：全封闭环境 原藻提取主打lifes DHA金标藻油系列，DHA含量高几乎不含EPA 适合宝宝dha海藻油奶粉/辅食/营养品/零食DHA适合人群孕妇儿童、成人核心功效帮助宝宝眼、脑发育478元60粒天猫-天然博士官方旗舰店-Top商品用户评价50.85%明确指向好评48.76%无指向评价0.39%差评追 评87条好评 71条差评 16条在近1500条评论中，有明确指向的好评率达65.05%，差评仅0.39%，用户在评价中多次提到老爸测评，朋友推荐、攻略等种草类型评价，但用户在评价中也有针对产品价格浮动的气愤，表示产品保价时间太短天猫-天然博士官方旗舰店-Top商品入店关键词品牌词62%品类词38%入店搜索词占比从入店搜索词占比可看出目前入店关键词以品牌词为主，占比达62%，且通过对比直通车及手淘搜索入店关键词后可发现，除“天然博士”外，汤臣倍健、汤臣倍健DHA搜索入店人数较多，天然博士作为汤臣倍健子品牌获得了大量品牌流量加持直通车入店关键词手搜入店关键词抖音85.00%68.67%83.84%39.22%74.85%71.54%31.71%69.76%71.40%66.51%71.60%29.61%14.67%31.25%16.16%60.78%25.15%28.46%68.27%30.24%28.53%33.22%28.18%69.61%2022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-06带货渠道占比达人播品牌自播店播97.34%97.73%96.18%95.70%98.11%96.88%89.31%96.47%97.05%96.01%97.60%94.84%2.55%2.27%3.81%4.17%1.76%2.95%10.52%3.39%2.79%3.89%1.96%5.07%2022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-06带货方式占比直播商品卡视频抖音-天然博士-品牌带货概况数据来源：蝉妈妈天然博士带货方式以直播为主，目前虽仍以达人直播为主，品牌自播占比仅3成，品牌仅在大促、节日节点时期品牌占比会达到60%，其余时间均靠达人带来成交天然博士官方旗舰店天然博士母婴旗舰店天然博士新聚力专卖店健管家专营店丽品母婴严选2022-07375.0万元2022-08375.0万元2022-09375.0万元0.4万元375.0万元2022-10375.0万元175.0万元1.8万元3.8万元2022-11375.0万元37.5万元875.0万元6.3万元1.8万元2022-12375.0万元175.0万元3.8万元0.2万元2023-01175.0万元0.2万元62.5万元1.8万元2023-02375.0万元17.5万元625.0万元3.8万元6.3万元2023-03375.0万元175.0万元875.0万元6.3万元3.8万元2023-04375.0万元37.5万元625.0万元8.8万元0.2万元2023-05375.0万元87.5万元1750.0万元17.5万元2023-06375.0万元87.5万元175.0万元17.5万元抖音-天然博士-品牌带货概况天然博士目前有4家小店产生成交，但核心贡献GMV的小店是天然博士官方旗舰店，成交小店中仅官方旗舰店、母婴旗舰店为蓝V账号，其余店铺均为分销店铺数据来源：蝉妈妈排名达人粉丝数销售额销量关联直播1天然博士官方旗舰店11.1万2637.5万元3.1万5122找王太啊！荷兰爱他美溯源！87.4万2101.8万元1.6万313董先生-今晚6点瘦身专场2963.1万505.5万元2.6万144Miko带娃日记17.4万437.5万元0.3万95玥玥妈30号贝因美营养品专场66.3万396.3万元0.3万206刘媛媛 今日早9点童装反季1616.7万385.9万元3.9万337小壳妈咪17.9万375.0万元0.4万28小璐的小号67.3万237.5万元0.2万49朵朵的带娃日记34.6万175.0万元0.2万410小璐母婴团28.4万175.0万元0.2万111瑞雪啊30号幸棉上海Cbme冲鸭！72.1万175.0万元0.2万212天然博士母婴旗舰店1.2万155.0万元0.5万33113四娃妈OLi，21号小皮，20号佳贝艾特14.4万106.3万元0.1万314Dolisa 在魔都14.6万100.0万元0.1万515辣妈陈一14.3万100.0万元0.1万5Top12637.5万元29%Top2-104789.4万元53%Top11-501672.1万元18%其他达人22.0万元0%销售额天然博士Top1带货达人为天然博士官方旗舰店占比29%，关联直播512场，日常直播场次多，其余带