2026年中职第二学年（市场营销策划）营销方案设计综合测试题.doc

2026年中职第二学年（市场营销策划）营销方案设计综合测试题

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 以下哪项不属于市场营销策划的要素？（ ）
A. 目标
B. 策略
C. 预算
D. 产品本身
2. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品差异
B. 消费者需求差异
C. 企业规模差异
D. 地理位置差异
3. 企业选择目标市场的前提和基础是（ ）。
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 市场调研
D. 市场预测
4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 潜在产品
5. 新产品开发过程的第一个阶段是（ ）。
A. 创意产生
B. 创意筛选
C. 产品概念形成
D. 制定市场营销策略
6. 企业定价的最终目的是（ ）。
A. 获得最大利润
B. 提高市场占有率
C. 满足消费者需求
D. 适应竞争
7. 促销的核心是（ ）。
A. 出售商品
B. 沟通信息
C. 建立良好关系
D. 寻找顾客
8. 以下哪种营销渠道属于直接渠道？（ ）
A. 代理商
B. 批发商
C. 零售商
D. 企业自设门市部
9. 市场定位的实质是（ ）。
A. 取得目标市场的竞争优势
B. 制定市场营销策略
C. 满足消费者需求
D. 树立企业形象
10. 市场营销策划的核心是（ ）。
A. 目标
B. 策略
C. 创意
D. 实施

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）
1. 市场营销策划的特点包括（ ）。
A. 战略性
B. 系统性
C. 创新性
D. 可行性
E. 动态性
2. 市场细分的作用有（ ）。
A. 有利于企业发现新的市场机会
B. 有利于企业提高经济效益
C. 有利于企业制定市场营销策略
D. 有利于企业集中资源
E. 有利于企业满足消费者需求
3. 产品组合的维度包括（ ）。
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联度
E. 高度
4. 影响企业定价的因素有（ ）。
A. 成本
B. 市场需求
C. 竞争状况
D. 政策法规
E. 企业目标
5. 促销的方式有（ ）。
A广告
B人员推销
C营业推广
D公共关系
E网络营销

三、判断题（总共10题，每题2分，请在括号内判断对错，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场营销策划就是制定营销策略。（ ）
2. 通过市场细分，每个细分市场的消费者需求具有同质性。（ ）
3. 企业的市场定位一旦确定就不能改变。（ ）
4. 产品的质量越高，其整体概念中的层次就越高。（ ）
5. 新产品就是全新产品。（ ）
6. 成本是企业定价的下限。（ ）
7. 促销就是为了促进产品销售，所以只要能卖出产品就行。（ ）
8. 直接渠道一定比间接渠道更有效。（ ）
9. 市场定位就是要确定产品在市场中的位置。（ ）
10. 市场营销策划的流程是固定不变的。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分）
1. 简述市场营销策划的流程。
2. 简述市场细分的标准及方法。
3. 简述产品定价的方法及策略。

五、案例分析题（总共1题，20分）
某企业生产一种新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能，但市场销量一直不理想。企业经过市场调研发现，消费者对该产品的功能了解不足，且价格相对较高，同时销售渠道较为单一。请你为该企业制定一份市场营销策划方案，包括目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

答案：
一、单项选择题
1. D
2. B
3. A
4. A
5. A
6. A
7. B
8. D
9. A
10. C

二、多项选择题
1. ABCDE
2. ABCDE
3. ABCD
4. ABCDE
5. ABCD

三、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. ×
6. √
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×

四、简答题
1. 市场营销策划流程：明确策划目标、市场调研、市场细分与目标市场选择、市场定位、制定营销策略（产品、价格、渠道、促销等）、撰写策划方案、实施与控制。
2. 市场细分标准：地理因素（地区等）、人口因素（年龄等）心理因素（生活方式等）行为因素（购买频率等）。方法：单一变量细分、多个变量综合细分。
3. 定价方法：成本导向定价（成本加成等）、需求导向定价（认知价值等）、竞争导向定价（随行就市等）。策略：新产品定价策略（撇脂、渗透定价等）、心理定价策略（尾数定价等）、折扣定价策略（现金折扣等）、地区定价策略（产地定价等）。

五、案例分析题
目标市场选择：针对追求时尚、关注健康、对智能产品有需求的年轻消费群体。
产品策略：优化产品宣传，突出功能优势；持续研发改进，提升产品性能。
价格策略：根据成本和市场需求，合理调整价格，推出不同价格档次产品。
渠道策略：拓展线上电商平台，增加线下体验店和合作专柜。
促销策略：举办体验活动，利用社交媒体推广，与健身等机构合作，开展联合促销。