2025年高职市场营销（价格管理策略）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（价格管理策略）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题，共40分）
每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。(总共8题，每题5分)
1. 企业定价的首要目标通常是
A. 利润最大化
B. 提高市场占有率
C. 维持生存
D. 产品质量最优化
2. 当市场需求富有弹性时，企业宜采用
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 声望定价
D. 尾数定价
3. 随行就市定价法属于
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 竞争导向定价法
D. 心理导向定价法
4. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理来制定商品价格的策略是
A. 尾数定价策略
B. 整数定价策略
C. 声望定价策略
D. 招徕定价策略
5. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
6. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性
B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品
D. 名牌产品
7. 产品价格低，其营销渠道就应
A. 长而窄
B. 长而宽
C. 短而窄
D. 短而宽
8. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于
A. 声望定价
B. 基点定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价

第 II 卷（非选择题，共60分）
9. 简答题：简述影响企业定价的主要因素。(10分)
10. 简答题：请说明成本导向定价法的几种常见形式及其特点。(15分)
11. 案例分析题:
某公司推出一款新型智能手表，市场上同类产品竞争激烈。该公司决定采用渗透定价策略进入市场。
问题：请分析该公司采用渗透定价策略的可能原因及潜在风险。(15分)
12. 材料分析题：
材料：某化妆品公司推出一款高端护肤产品，定价较高。公司宣传该产品采用了最新的科研成果，具有独特的功效，能有效改善肌肤问题。同时，公司在高档商场设立专柜，配备专业的美容顾问为顾客提供个性化服务。
问题：请分析该化妆品公司采用了哪些定价及营销手段来推广这款高端护肤产品。(10分)
13. 论述题：论述企业如何根据市场需求弹性来制定价格策略。(20分)

答案：1. C 2. B 3. C 4. C 5. B 6. B 7. B 8. A
9. 影响企业定价的主要因素包括：成本，这是定价的基础；市场需求，需求影响产品价格的上限；竞争状况，竞争对手的价格影响企业定价；产品特性，独特产品可定高价；企业定价目标，如利润最大化、提高市场占有率等；政府政策法规等也会对定价产生约束。
10. 成本导向定价法常见形式及特点：成本加成定价法，即在产品成本基础上加上一定比例利润确定价格，计算简单，能保证企业基本利润，但忽视市场需求和竞争；目标利润定价法，根据预计总销售收入和总成本确定目标利润进而定价，利于企业明确利润目标，但对销量预测要求高；盈亏平衡定价法，以盈亏平衡点为依据定价，能保本经营，适用于竞争激烈、市场需求不稳定情况，但未考虑竞争和需求变化。
11. 采用渗透定价策略的可能原因：迅速打开市场，吸引大量顾客，提高市场占有率；有效抑制竞争对手进入，形成成本优势壁垒。潜在风险：初期利润较低，若市场需求增长不及预期，收回成本时间长；可能引发消费者对产品质量的质疑，认为低价无好货。
12. 定价手段：采用较高定价，属于价值定价法，利用产品高端定位和独特功效定高价。营销手段：宣传采用最新科研成果、有独特功效，提升产品价值感；在高档商场设专柜，营造高端购物环境；配备专业美容顾问提供个性化服务，增强顾客体验，促进产品销售。
13. 当市场需求缺乏弹性时，企业可适当提高价格，因为价格变动对需求量影响较小，提价能增加收益。当市场需求富有弹性时，企业宜采用低价策略，通过降低价格大幅增加销售量，从而提高总收益。企业还可根据需求弹性变化灵活调整价格，如在需求旺季适当提价，淡季降价促销等，以更好适应市场需求变化，实现利润最大化。