2025年高职（市场营销）市场营销综合测试题及答案.doc

2025年高职（市场营销）市场营销综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业。
A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会营销导向型
3. 某企业运用SWOT分析法，得出如下结论：企业面临着巨大的外部市场机会，却受到内部劣势的限制。该企业应采取的战略是（ ）
A. 增长型战略 B. 扭转型战略 C. 防御型战略 D. 多种经营战略
4. 消费者购买行为的直接原因是（ ）
A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比
5. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A. 引起需要 B. 筹集经费 C. 收集信息 D. 决定购买
6. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。
A. 转移 B. 减轻 C. 对抗 D. 竞争
7. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（ ）
A. 环境 B. 组织 C. 个人 D. 文化
8. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A. 买方 B. 卖方 C. 产品 D. 中间商
9. 目标市场营销是（ ）观念的体现。
A. 生产 B. 销售 C. 市场营销 D. 产品
10. 无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况。
A. 企业实力较弱 B. 产品性质相似 C. 市场竞争者多 D. 消费需求复杂
11. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
12. 产品的有形部分所组成的是产品的（ ）
A. 实质层 B. 实体层 C. 延伸层 D. 服务层
13. 产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ ）
A. 产品尽快投入上市 B. 提高市场占有率 C. 建立知名度，争取试用 D. 保持市场占有率
14. 新产品开发过程的第一个阶段是（ ）
A. 构思 B. 筛选 C. 测试 D. 商业分析
15. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）
A. 品牌 B. 商标 C. 品牌标志 D. 品牌名称
16. 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ）
A. 批发销售 B. 间接销售 C. 直接销售 D. 寄售
17. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
A. 批发商 B. 运输公司 C. 制造商代表 D. 零售商
18. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）
A. 长而宽的渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 直接渠道
19. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 了解市场，促进产品试销对路 B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率 D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
20. 以下哪个是报纸媒体的优点（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强 B. 专业性强，针对性强
C. 简便灵活，制作方便，费用低廉 D. 表现手法多样，艺术性强

第II卷（非选择题，共60分）
21. （总共3题，每题10分，答题要求：简要回答下列问题）
（1）简述市场营销观念的演变过程。
（2）简述市场细分的作用。
（3）简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。
22. （总共2题，每题10分，答题要求：分析下列案例，并回答问题）
案例：某化妆品公司针对女性消费者设计了一款新的口红产品。通过市场调研发现，目标市场的女性消费者对于口红的颜色偏好主要集中在红色系和粉色系，且对品牌的知名度和口碑较为关注。公司决定采用明星代言的方式进行推广，同时在各大商场和美妆店设立专柜销售。
问题：
（1）该公司采用了哪些市场细分的标准？
（2）分析该公司针对目标市场所采取的营销策略。
23. （总共2题，每题10分，答题要求：根据所给材料，回答问题）
材料：某企业生产的一款智能手表，具有运动监测、健康管理、消息提醒等功能。该产品在市场上推出后，受到了年轻消费者的喜爱。然而，随着市场竞争的加剧，其他品牌也纷纷推出类似功能的智能手表。为了保持市场竞争力，该企业决定对产品进行升级。
问题：
（1）该企业的智能手表处于产品生命周期的哪个阶段？
（2）针对产品面临的情况，该企业应采取哪些营销策略？
24. （总共2题，每题10分，答题要求：阅读材料，回答问题）
材料：近年来，随着互联网技术的飞速发展，电商行业蓬勃兴起。某电商平台通过大数据分析了解消费者的购买行为和偏好，为消费者提供个性化的商品推荐。同时，该平台还与众多品牌商家合作，推出限时折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。此外，平台还提供便捷的物流配送服务，确保消费者能够快速收到商品。
问题：
（1）该电商平台运用了哪些市场营销策略？
（2）这些策略对电商平台的发展有何作用？
25. （总共2题，每题10分，答题要求：阅读材料，回答问题）
材料：某饮料企业推出了一款新口味的饮料，为了打开市场，该企业制定了如下营销方案：在各大城市的地铁站、公交站等人流量较大的地方进行广告投放；与各大超市、便利店合作，开展买一送一的促销活动；邀请网红进行产品推广，通过社交媒体平台发布产品信息和使用体验。
问题（1）该企业的营销方案体现了哪些营销传播工具？
（2）分析这些营销传播工具的作用。

答案：1.C 2.C 3.B 4.A 5.A 6.C 7.D 8.A 9.C 10.B 11.C 12.B 13.B 14.A 15.D 16.C 17.C 18.A 19.B 20.C 21.（1）市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变。生产观念注重生产效率，产品观念强调产品质量，推销观念致力于产品销售，市场营销观念以顾客需求为导向，社会营销观念兼顾企业、消费者和社会利益。（2）市场细分有利于企业发现市场机会，集中资源满足目标市场需求，提高市场竞争力，更好地满足消费者差异化需求。（3）产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期特点是销量低、成本高，策略有快速撇脂、缓慢撇脂等；成长期销量快速增长，策略有改进产品、拓展渠道等；成熟期销量稳定，竞争激烈，策略有市场改良、产品改良等；衰退期销量下降，策略有收缩、放弃等策略。22.（1）该公司采用了性别和消费者偏好作为市场细分标准。（2）营销策略：采用明星代言，利用明星的知名度和影响力吸引目标市场女性消费者；在各大商场和美妆店设立专柜销售，方便消费者购买，提高产品的可获得性。23.（1）处于产品生命周期的成长期。（2）营销策略：持续改进产品功能，提升产品质量；加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；拓展销售渠道，增加市场覆盖面；开展促销活动，吸引更多消费者购买。24.（1）运用了大数据营销、促销策略和物流配送服务等市场营销策略。（2）大数据营销能提供个性化推荐，提高消费者购买转化率；促销活动吸引消费者购买，增加销售额；便捷物流配送服务提升消费者购物体验，增强消费者忠诚度，促进电商平台发展。25.（1）体现了广告、营业推广和社交媒体营销等营销传播工具。（2）广告能提高产品知名度，吸引消费者关注；营业推广的买一送一活动可刺激消费者购买；社交媒体营销借助网红影响力和社交媒体传播力，快速扩大产品影响力，吸引目标消费者购买。