2025年大学药品经营与管理（药品营销管理）试题及答案.doc

2025年大学药品经营与管理（药品营销管理）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 药品市场营销的核心是（ ）
A. 满足消费者需求
B. 销售药品
C. 提高企业利润
D. 推广药品品牌
2. 药品市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 药品价格
D. 心理因素
3. 以下哪种药品属于处方药（ ）
A. 感冒药
B. 退烧药
C. 抗生素
D. 止咳糖浆
4. 药品营销渠道中，直接面向消费者的是（ ）
A. 批发商
B.零售商
C. 代理商
D. 医药代表
5. 药品促销的方式不包括（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 降价销售
D. 公共关系
6. 药品品牌的作用不包括（ ）
A. 提高知名度
B. 增加药品销量
C. 保证药品质量
D. 增强消费者忠诚度
7. 药品市场调研的第一步是（ ）
A. 确定调研目标
B. 制定调研计划
C. 收集调研资料
D. 分析调研数据
8. 以下哪种药品适合采用密集分销策略（ ）
A. 高价药品
B. 独家生产药品
C. 常用药品
D. 新研发药品
9. 药品营销人员应具备的专业知识不包括（ ）
A. 医学知识
B. 药学知识
C. 营销知识
D. 法律知识
10. 药品广告不得含有（ ）
A. 药品功效说明
B. 药品适用症状
C. 专家推荐
D. 不科学的表示功效的断言或者保证
11. 药品市场定位的实质是（ ）
A. 确定药品价格
B. 确定药品质量
C. 确定药品在消费者心目中的位置
D. 确定药品的销售渠道
12. 以下哪种药品属于非处方药（ ）
A. 心脏病药
B. 高血压药
C. 创可贴
D. 抗癌药
13. 药品营销渠道的功能不包括（ ）
A. 信息传递
B. 资金融通
C. 药品生产
D. 风险承担
14. 药品促销活动的最终目的是（ ）
A. 提高药品知名度
B. 增加药品销量
C. 树立企业形象
D. 改善医患关系
15. 药品品牌命名的原则不包括（ ）
A. 易记性
B. 独特性
C. 暗示药品功效
D. 随意性
16. 药品市场调研的方法不包括（ ）
A. 观察法
B. 实验法
C. 文献研究法
D. 经验判断法
17. 以下哪种药品适合采用独家分销策略（ ）
A. 普通感冒冲剂
B. 名贵中药材
C. 常用抗生素
D. 维生素类药品
18. 药品营销人员的职业道德不包括（ ）
A. 诚实守信
B. 廉洁奉公
C. 夸大药品功效
D. 保护患者隐私
19. 药品广告的审批部门是（ ）
A. 国家药品监督管理局
B. 省级药品监督管理局
C. 市级药品监督管理局
D. 县级药品监督管理局
20. 药品市场竞争的主要形式不包括（ ）
A. 价格竞争
B. 质量竞争
C. 服务竞争
D. 品牌竞争

第II卷（非选择题 共60分）

答题要求：本卷共4题，共60分。请将答案写在相应的答题区域内，要求字迹工整，条理清晰。

21. （15分）简述药品市场营销的特点。

22. （15分）论述药品市场细分的作用。

23. （15分）材料：某药企新推出一款治疗糖尿病的药品，市场上已有多种同类药品竞争。该药企决定采用差异化营销策略。请分析该药企采用差异化营销策略的原因及可能面临的风险。

24. （15分）材料：随着人们健康意识的提高，对药品质量和安全性的要求也越来越高。某药品生产企业为了满足市场需求，决定加强药品质量管理。请阐述该企业加强药品质量管理的重要性及具体措施。

答案：
1. A
2. C
3. C
4. B
5. C
6. C
7. A
8. C
9. D
10. D
11. C
12. C
13. C
14. B
15. D
16. D
17. B
18. C
19. B
20. D

21. 药品市场营销的特点包括：（1）药品营销的专业性强，涉及医学、药学等多方面知识。（2）药品营销的政策性强，受到严格的法律法规监管。（3）药品营销的需求弹性较小，消费者对药品的需求较为刚性。（4）药品营销的时效性强，新药研发和推广速度快。（5）药品营销的信息不对称性明显，消费者对药品知识了解有限。

22. 药品市场细分的作用主要有：（1）有利于企业发现新的市场机会，开拓新市场。（2）有助于企业制定更有针对性的营销策略，提高营销效果。（3）使企业能集中资源，满足特定细分市场的需求，提高竞争力。（4）便于企业了解不同细分市场的需求特点和变化趋势，及时调整产品和服务。（5）有利于企业合理配置营销资源，提高资源利用效率。

23. 原因：采用差异化营销策略可突出产品特色，吸引对药品有特殊需求的糖尿病患者，避开与同类药品的直接价格竞争，树立独特品牌形象。风险：研发成本增加，可能导致生产和营销成本上升；市场需求调研不准确，特色不被市场认可；竞争对手可能模仿，削弱差异化优势。

24. 重要性：加强药品质量管理能保障患者用药安全有效，增强企业信誉和竞争力，符合市场对药品质量要求提高的趋势。措施：建立严格的质量控制体系，从原材料采购到生产过程各环节严格把关；加强员工培训，提高质量意识；完善质量检测手段，定期抽检产品；建立质量追溯体系，便于问题药品召回和处理。