2026年中职第三学年（电子商务运营）产品定价策略试题及答案.doc

2026年中职第三学年（电子商务运营）产品定价策略试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）
1. 以下哪种定价策略是以成本为基础，加上预期利润来确定价格的？
A. 需求导向定价法
B. 成本加成定价法
C. 竞争导向定价法
D. 认知价值定价法
2. 当市场竞争激烈，企业为了迅速占领市场份额，通常会采用以下哪种定价策略？
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 声望定价策略
3. 某企业生产的一款高端电子产品，其定价较高，主要是基于消费者对该品牌的高度认可和产品高品质的认知，这种定价策略属于？
A. 尾数定价策略
B. 整数定价策略
C. 声望定价策略
D. 招徕定价策略
4. 企业在节假日推出部分商品大幅降价促销活动，吸引顾客购买，这属于哪种定价策略？
A. 折扣定价策略
B. 地区定价策略
C. 差别定价策略
D. 新产品定价策略
5. 对于一些需求弹性较小的生活必需品，企业通常采用的定价策略是？
A. 高价策略
B. 低价策略
C. 稳定价格策略
D. 随行就市定价策略
6. 某电商平台根据消费者购买的数量给予不同程度的价格优惠，这是哪种定价策略的应用？
A. 数量折扣定价策略
B. 季节折扣定价策略
C. 现金折扣定价策略
D. 功能折扣定价策略
7. 企业针对不同地区的消费者制定不同的价格，这种定价策略是？
A. 基点定价策略
B. 分区定价策略
C. 运费免收定价策略
D. 统一交货定价策略
8. 新产品上市初期，企业将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略是？
A. 撇脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意定价策略
D. 招徕定价策略
9. 某企业为了鼓励消费者提前付款，规定如果在一定期限内付款可享受一定的折扣，这是哪种定价策略？
A. 数量折扣定价策略
B. 季节折扣定价策略
C. 现金折扣定价策略
D. 功能折扣定价策略
10. 企业根据产品的不同功能、质量等因素，为不同档次的产品制定不同价格，这属于？
A. 产品线定价策略
B. 单一产品定价策略
C. 捆绑定价策略
D. 组合定价策略

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的每个选项得1分）
1. 以下属于需求导向定价法的有（ ）
A. 认知价值定价法
B. 需求差异定价法
C. 反向定价法
D. 随行就市定价法
2. 影响产品定价的内部因素包括（ ）
A. 成本
B. 市场需求
C. 企业目标
D. 竞争状况
3. 企业采用渗透定价策略的优点有（ ）
A. 迅速打开市场
B. 抑制竞争
C. 获得较高利润
D. 树立产品形象
4. 差别定价策略的形式有（ ）
A. 顾客差别定价
B. 产品形式差别定价
C. 产品部位差别定价
D. 销售时间差别定价
5. 以下属于折扣定价策略的有（ ）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 成本加成定价法计算简单，能保证企业获得预期利润，但忽视了市场需求和竞争状况。（ ）
2. 撇脂定价策略适用于需求弹性较大、市场竞争激烈的产品。（ ）
3. 声望定价策略主要是利用消费者对品牌的信任和追求高品质的心理来制定较高价格。（ ）
4. 招徕定价策略是企业将某些商品价格定得很低，以吸引顾客购买，带动其他商品销售。（ ）
5. 尾数定价策略给消费者一种价格便宜、精确计算的感觉，适用于所有产品。（ ）
6. 地区定价策略主要考虑运输成本、市场需求差异等因素来制定不同地区的价格。（ ）
7. 功能折扣是企业根据中间商在产品分销过程中所承担的功能、责任和风险不同而给予的折扣。（ ）
8. 新产品定价策略中，渗透定价策略风险较大，而撇脂定价策略风险较小。（ ）
9. 企业采用统一交货定价策略，对不同地区的顾客收取相同的价格，包括相同的运费。（ ）
10. 组合定价策略是企业将相关产品组合在一起，制定一个比分别定价总和更低的价格，以吸引顾客购买。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述成本加成定价法的步骤及优缺点。
2. 请说明撇脂定价策略和渗透定价策略的适用条件及各自的优缺点。
3. 差别定价策略有哪些形式？实施差别定价策略需要具备哪些条件？

五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读案例并回答问题）
某电商企业推出一款新型智能手表，具有多种健康监测功能和时尚外观设计。在产品定价方面，企业进行了如下考虑：
首先，对研发、生产、营销等成本进行了详细核算，预计单位成本为500元。企业希望通过该产品获得20%的利润率。
其次，市场调研发现，消费者对智能手表的价格敏感度较高，且市场上竞争激烈，类似功能的产品价格大多在400 - 800元之间。
最后，企业决定采用渗透定价策略，将产品初始定价设定为450元。
1. 请分析该企业采用渗透定价策略的原因。
2. 该企业的定价是否合理？请结合成本加成定价法进行说明。
3. 这种定价策略可能会给企业带来哪些影响？

答案：
一、1. B 2. B 3. C 4. A 5. C 6. A 7. B 8. A 9. C 10. A
二、1. ABC 2. AC 3. AB 4. ABCD 5.ABCD
三、1. √ 2. × 3. √ 4. √ 5. × 6. √ 7. √ 8. × 9. × 10. √
四、1. 步骤：确定单位产品成本；确定加成率；计算产品价格。优点：计算简单，保证预期利润。缺点：忽视市场需求与竞争。
2. 撇脂定价适用条件：需求弹性小、有独特优势等。优点：短期获高利，树立高端形象。缺点：易吸引竞争。渗透定价适用条件：需求弹性大、竞争激烈等。优点：迅速打开市场，抑制竞争。缺点：利润回收慢。
3. 形式：顾客、产品形式、部位、销售时间差别定价。条件：市场可细分、需求弹性不同、差价合法且不引起反感、竞争者不能利用差价获利。
五、1. 原因：市场竞争激烈，消费者价格敏感度高，渗透定价可迅速打开市场，吸引价格敏感型顾客，抑制竞争。
2. 不合理。成本500元，期望利润率20%，按成本加成定价法价格应为600元，而初始定价450元低于成本加成价格。
3. 影响：短期内销量可能大增，迅速占领市场份额；但利润回收慢，若成本控制不好可能影响盈利；还可能吸引竞争，后期需考虑调整价格或提升产品附加值。