2023年快手厨卫家电营销洞察报告.pdf

同时，“她经济、懒人经济”盛行的大环境下，年轻消费者以及女性群体的消费能力不断提升，逐渐成为家电产品的主力消费人群。而年轻一代更愿意用机器解放双手，追求更高的效率，且偏好潮流，彰显个性，提升生活品质。这也随着科技升级和人们对生活品质的不断追求，家电市场正处于飞速发展的阶段。尤其在单身经济和健康饮食的驱动，厨房小电已成为家电消费扩大的主风口。从行业趋势来看，快手电商厨卫家电品类整体保持上升态势，同比2022 年前三季度，厨卫家电预估销售额增长82%，市场规模前景可观。推动着家电产品不断向功能丰富、品类扩充，产品集成化、智能化方向发展，行业整体迎来升级。对此，品牌商家在营销推广方面也紧跟市场趋势，多层级投放家居、美食、生活等主播，加上不同领域的带货播主展现出独树一帜的直播风格，来触达更广泛的人群，实现破圈目标。除此之外，厨卫家电在今年又有哪些新颖玩法？未来家电行业的发展趋势如何？为此，飞瓜数据快手版出品2023 年快手厨卫家电营销洞察报告，为你解答。01KS.FEIGUA.CN前言KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明*更多详尽数据，请登陆飞瓜数据快手版官网查看：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。4.免责说明：台厨卫家电品类，以及相关联的播主、品牌、商品、直播和销售数据。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【1.统计周期：2023年1月1日2023年9月30日2.研究对象：本报告内容主要分析对象是快手电商平飞瓜数由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。C CA AT TA AL LOOG GU UE E0 03 3目录K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN01行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动03推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察品类推广玩法04品牌营销分析02品类消费热度品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析品牌营销格局/品牌推广模式/优质品牌案例0104KS.FEIGUA.CNPART 01行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动KS.FEIGUA.CN05数据说明：统计2022年1月-2023年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告销售额预估销售额82%2022.012022.022023.012022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.021.1.1 行业销售趋势：市场消费热度持续攀升，大盘保持双位数增长2023年前三季度，厨卫家电一直保持着稳定的增长势头，其中，预估销售额同比2022年前三季度增长82%。另外，2022年Q4节点营销表现亮眼，GMV增长明显，可见，在未来的Q4季度，厨卫家电赛道存在较大的爆发潜力。厨卫家电月度销售趋势KS.FEIGUA.CN06数据说明：统计2022年、2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告（2022年1-9月vs2023年1-9月）直播数18.5%2023年2022年21月月43月月5月6月7月8月9月1.1.2 行业热度趋势：快手年初加大推广力度，提升曝光度拉动消费增长年初，快手各品牌商家纷纷发力，加大推广力度，抓住活动增长机遇实现新突破。2023年前三季度同比上年，直播数增长18.5%，不断提升曝光度，能够有效带动销售增长。快手电商直播数月度推广趋势前三季度推广关键数据K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN 07 数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜芝华仕智能按摩椅 全身自动豪华太空舱￥3300.00 能效对开门风冷无霜冰箱￥2380.00电拖把追觅 T12高温热水无线洗地机洗拖一体机￥2300.00美容仪器极萌强效升级大熨斗美容仪升级红蓝橙绿光￥1999.00净水海信611升大容量变频一按摩器冰箱级器ANGEL 万分之一微米过滤精度 哪吒pro2000净水器￥1598.00 品类热卖商品价格2023年1月2023年快手厨卫家电营销洞察报告0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上43.8%14.1%5.6%3.227.9%5.4%2023年9月+202%1.2.1 客单价趋势：千元以上为品类主要消费区间，高档价位销售额增幅明显厨卫家电各价格区间销售占比1-9月客单价1000元销售额趋势1000元价位热卖品类举例从各个价位商品销售占比来看，1000元为厨卫家电的主力价格带。环比1月，高档价位在9月份销售额提升明显，增幅达到202%，这也说明了快手为高客单价产品带来更多的增长空间。K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN 08 2023年快手厨卫家电营销洞察报告67.7%32.3%25-3031-3536-4041+18-24河北01山东02辽宁03黑龙江04内蒙古05吉林06广东07浙江08甘肃09山西10数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜1.2.2 消费人群画像：年轻女性是厨卫家电消费主力军，北方用户消费意愿更强目前快手厨卫家电的消费群体以女性为主，占比超过67%，且年龄集中在18岁到35岁之间。从消费省份排名来看，北方地区的用户表现出更强烈的消费意愿，十席中北方省份占据八席。厨卫家电消费人群性别分布及各年龄段用户占比厨卫家电消费省份TOP10K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN 09数据说明：来源于快手官方公开电商数据-理想生活节三大家居行业生活电器销售同比增长86%-“清凉一夏”服饰美妆家电专场-快手618购物节全行业-“冰爽过夏天”消电家居行业-818秋上新活动大家电行业2023年快手厨卫家电营销洞察报告家用电器GMV同比增话题播放量：10亿次长话题播放量245%：是去年同期GMV1.5亿次的3倍1.3.1 官方激励活动：多样玩法打造爆品家电，官方扶持助力商家销售爆发随着消费习惯逐渐由线下向线上转移，快手等电商平台成为消费者购买家电的重要渠道。因此，快手电商围绕“家”场景，重磅推出“理想生活节”、“冰爽过夏天”等一系列专题活动，助力商家曝光与交易转化。快手平台厨卫家电相关活动举例userid:497168,docid:144567,date:2023-11-02,0210KS.FEIGUA.CNPART 02品类消费热度品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 11 1 数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告厨房小电个护仪器生活电器大家电商用电器个人健康1444元163元93元130元220元113元销售额厨房小电个护仪器生活电器大家电商用电器个人健康销量客单价2.1.1 品类销售趋势：厨房小电领跑家电市场，个护仪器赛道潜力可观在2023年1-9月快手厨卫家电各二级类目中，厨卫小电是消费者最爱购买的品类，播主推广力度也领先于其它品类。个护仪器目前投放播主数量相对较少，但销售额占比仅次于厨房小电和大家电，可见赛道潜力可观。厨卫家电各二级品类销量及客单价分布厨卫家电各二级品类播主数投放情况（气泡大小）品类一月二月三月四月五月六月七月八月九月美容仪器洗衣机冰箱空调电拖把/拖地机电动剃须刀电热/火锅电视机按摩器电饭煲K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 12 22.1.2 品类热卖趋势：6、8月为家电销售旺季，用户对不同家电季节需求差异明显数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜厨卫家电热卖三级品类月度销售热度颜色越深，表示当月的销售热度越高2023年快手厨卫家电营销洞察报告K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 13 32.1.3 品类热卖趋势：美容仪器强势爆发，消费者价格接受度提升 个护仪器品类大家电品类生活电器品类厨卫小电品类个人健康品类商用电器品类平均客单价：632.73元厨卫家电各三级品类销售额TOP3销售额客单价美容仪器电动剃须刀美发仪器洗衣机冰箱空调电拖把/拖地机风扇除螨仪电热/火锅电饭煲空气炸锅按摩器家用保健器材体重秤/健康秤商用电器商用电器配件2023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜随着“颜值经济”的盛行，美容仪器成为2023年前三季度厨卫家电品类总销售额TOP1，预估GMV超9亿元亿元。同时，洗衣机、冰箱、空调等高客单价的商品借势大促销售增幅明显，可见快手用户的价格接受范围在不断拓宽。K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 14 42.2.1 消费者偏好分析：家电消费存在明显的群体偏好，00后个人护理需求突出数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜从性别偏好来看，女性消费者不仅喜欢美体仪器，在厨房小电赛道也有着较强的消费力；观察不同年龄圈层，00后对个人护理的购买喜好较为突出，90后用户消费更集中于厨房场景，80后的消费诉求有明显的养生特征。不同性别用户的购买占比及消费诉求-女性消费者占比TOP3品类男性消费者占比TOP3品类美体仪器86.83%电热杯/碟/垫86.76%三明治机86.36%商用电器配件86.17%电视机配件75.51%厨房大电67.04%美体仪器口腔护理设备美发仪器体重秤/健康秤美容仪器个人护理/清洁电器电炖/煮粥锅/文火炉干衣机暖宫带/经期护理仪电动剃须刀不同年龄段厨卫家电消费者购买偏好top10品类00后厨房大电电热水龙头家电套装集成灶洗碗机消毒柜净饮水机烘鞋器冰吧电热杯/碟/垫商用电器配件磨粉机/药材研磨机燃气灶厨师机/和面机空气净化器面条机电动抽水器/取水器烤串机/电烤炉酸奶机集成灶90后80后2023年快手厨卫家电营销洞察报告K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 15 52.3.1 热卖品类：美容仪器深耕用户需求抢占心智，直击消费痛点精准营销消费者年龄分布美容仪器宣传卖点TOP3排名极萌2663元18-24，女三线城市极萌大熨斗12极射频美容仪家用仪器V.ONE1241元41+，女四线城市V.ONE 新款Pro+24k射频仪家用脸部提拉紧致觅光2037元25-30，女三线城市黑耀石面罩美容仪 光子LED面膜仪嫩肤脸部品牌平均客单价010203观众画像热卖商品2023年前三季度美容仪器销售额TOP3品牌18-30岁的年轻用户，“毛孔粗大”是其最大的需求痛点，重点关注“嫩肤、清洁”的功效。而31-40岁的熟龄群体深受“法令纹”的困扰，更急需“提拉紧致”的功效。41岁+的用户除了要缓解“皮肤松弛”的情况外，还需要“提拉、嫩肤”双管齐下。2023年快手厨卫家电营销洞察报告25-3031-3536-4041+18-24功效TOP1TOP2TOP3提拉紧致嫩肤淡纹深层清洁需求痛点TOP1TOP2TOP3毛孔粗大法令纹皮肤松弛技术TOP1TOP2TOP3射频微电流红蓝光数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 16 62.3.2 热卖品类：洗衣机大促节点带动洗衣机热卖，更多智能化功能满足细分需求快手洗衣机热销商品-海尔晶彩洗烘洗衣机4299杀菌除螨、智能化海信初彩C系列洗衣机2999双离子净护、健康洗护澳柯玛10KG滚筒洗衣机2600直驱变频、洗烘一体 小天鹅小乌梅洗衣机4379-5999超薄全嵌、物理去渍洗衣机宣传卖点2023年洗衣机月度销售额趋势618大促818大促2023年快手厨卫家电营销洞察报告1月2月3月4月5月6月7月8月9月数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 17 72.3.3 热卖品类-电热/火锅：熟龄人群表现出强消费意愿，多功能集成商品更受青睐数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜电热/火锅消费者年龄分布多功能电热/火锅的消费关注点热销电热/火锅商品卖点涮焖炖汤保温一锅双煮烧烤爆炒烙饼煎炸鸳鸯锅蒸煮2023年快手厨卫家电营销洞察报告分区调温、多功能一体品牌：Lovely Chef商品：鸳鸯电火锅微压锅电煮锅多功能一体大容量双层电蒸锅99.90主要卖点：双拼鸳鸯锅：双旋钮独立控温、众口可调、麻辣清汤兼备多功能一体：涮煮焖炖、小火炖煮焖焗，大火煎烤爆炒微压新技术、一锅多能品牌：玖九韩厨商品：【32厘米7升带蒸笼】多功能电子微压锅电热锅189.00主要卖点：微压烹饪：微压科技、省时省力、健康材质、锁住营养原汁原味一锅多能：蒸煮煎炒涮炖煸、使用多种美味烹饪焗煸产品功能炒菜25-3031-3536-4041+18-240318KS.FEIGUA.CNPART 03品类推广玩法推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 19 93.1.1 推广播主分析：家电多选择腰部播主合作，尾部播主空调、冰箱带货力强数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜厨卫家电各粉丝量级播主推广情况销售额占比TOP1品类空调冰箱电动剃须刀按摩器美容仪器美发仪器品类代表播主凤姐生活电器粉丝数：2610冰箱工厂店粉丝数：3.0w樱花粉丝数：377.4w一只璐粉丝数：788.0w徐婕粉丝数：2539.3w海哥 聊 剃须刀粉丝数：69.7w2023年快手厨卫家电营销洞察报告粉丝量级500万-1000万大于1000万10万-100万1万-10万小于1万100万-500万播主数占比销售额占比K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 20 03.1.2 播主带货技巧：不同播主差异化种草，有助于品类赛道挖掘新增量在厨卫家电领域，主要由生活、家居行业播主进行带货，销售额占比超五成。不同类型的播主带货风格各异，种草技巧也大不相同，差异化种草风格有助于品类找到更多的增长路径，撬动生意新增量。厨卫家电不同行业播主GMV占比家居播主种草特点:场景化种草种草技巧通过多元化使用场景来凸显产品的功能多样性，激发用户的潜在需求，同时也能触达更多目标用户。重点品类厨房小电、个人健康、生活电器、大家电26.3%24.2%16.9%10.4%6.3%5.7%10.2%生活播主直播特点:清仓式甩卖、组合购直播技巧利用清仓特价进行低价、多组合甩卖，营造“买买买”的购物氛围，刺激消费者的购买欲望。重点品类厨房小电、个人健康、生活电器2023年快手厨卫家电营销洞察报告生活家居美妆时尚穿搭美食情感其他数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 21 13.2.1 品类推广力度：数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞多用途锅投放力度大，电动剃须刀播主带货效果较佳瓜9月厨卫家电三级热卖品类销量及播主数分快手作为重量级流量平台，播主资源在带货、转化方面继续发挥着重要作用。具体到厨卫家电的热卖品类，多用途锅、电热/火锅、电动剃须刀投放播主数量排行TOP3，尤其是电动剃须刀不仅受到大批播主的欢迎，也取得了较好的销售成绩。布销量播主数高高低按摩器美容仪器风扇电热/火锅多用途锅电视机空气炸锅净水器洗衣机电拖把/拖地机体重秤/健康秤电饭煲美发仪器电动剃须刀电水壶/热水壶家电带货播主矩阵以电动剃须刀为例2023年快手厨卫家电营销洞察报告电动剃须刀陈先生粉丝数：2704.4w行业类型：美妆姜 河粉丝数：724.0w行业类型：生活黑码科技粉丝数：338.6w行业类型：科技亿彤百货粉丝数：60.7w行业类型：家居K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 22 23.2.2 品类消费场景：家电消费场景愈发多元化，满足消费者个性化需求数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜在科技升级和消费需求提升的双驱动之下，家电的消费模式及场景更加多元化，厨房、装修、旅行、睡眠等场景的需求高增。另外，随着人们消费需求点的不断延伸，以精致便携、健康生活为卖点的家电商品正逐渐成为消费新宠。厨卫家电消费者常见购买场景2023年快手厨卫家电营销洞察报告厨房烹饪睡前个护房屋装修旅游随行厨房小电（一人食）HYUNDAI多功能小型电煮锅煮面锅￥79.00宣传卖点：精致一人食、免看管厨房小电（家用）志高大容量双旋钮智能无油家用空气炸锅￥99.00宣传卖点：5.0L大容量、精准控温调时个护仪器极萌大熨斗12极射频美容仪家用仪器￥1999.00宣传卖点：提拉紧致、抗老科技个人健康科爱元素低频脉冲治疗睡眠仪￥369.00宣传卖点：纯物理疗法、科学睡眠个护仪器2023新款旅游迷你随身便携式电动剃须刀￥29.90宣传卖点：随身携带、精致小巧生活电器摩动便携式烧水壶小型旅行电热水杯￥109.00宣传卖点：轻巧便携、健康出行大家电（厨房）华帝变频油烟机三腔大吸力家用￥2449.00-3099.00宣传卖点：立体环吸、智能AI大家电（卧室）海尔新一级能效冷暖空调省电卧室推荐￥1779.00-2599.00宣传卖点：内外机自清洁、乡镇可达K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 23 3-健康养生厨房小电、电热杯/碟/垫品类志高大容量双旋钮薯条机智能无油不粘家用空气炸锅99.00随着人们健康消费意识的提升，低油少盐、低糖减糖等精细化养生需求逐渐凸显，催生出更加细分的垂类市场。因此，具有健康属性的的厨房小电备受欢迎，成为品牌商家营销的一个重要方向。代表商品美食视频种草推广技巧推广账号集中打造单一爆品，利用健康的美食教程进行深度种草，简单的烹饪就能做出高颜值美食，容易吸引养生用户下单。九阳恒温烧水壶家用养生壶电热水壶自动保温一体81.90-199.003.2.3 品类热卖优势：养生需求催生垂类新赛道，便捷属性渗透生活多元场景高效便捷个护仪器、厨房小电、个人健康、生活电器品类功能清洗、密封、吸力、自动化操作性易清洗、省事、智能、远程操控便捷度轻便、携带方便、简便价格性价比、优惠力度、划算、组合套装外观包装颜值、轻巧、小巧志高手持挂烫机家用烫熨衣服神器宿舍蒸汽熨斗99.00厨卫家电的便捷属性可以催生出更加多元化的使用场景，品牌商家在推广时，结合不同场景的使用习惯来刺激消费者的需求“痛点”，可以有效地缩短用户的决策时长，刺激用户下单购买。代表商品商品的消费关注点CIH新款即热式饮水机便携小型矿泉水热饮器199.002023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜关注点关键词K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 24 43.2.4 品类热卖优势：智能化产品备受追捧，色彩美学影响商品转化-智能全自动厨房小电、个人健康、生活电器、大家电品类科沃斯T10 PRO扫地机器人全自动智能扫拖 集 尘 一 体 机3299.00在智能大潮的引领下，厨卫家电智能化也在不断升级。智能化提升了产品的体验感，极大地方便了人们的生活，市场需求逐步提升。而多功能展示、多场景推广是智能家电类产品视频种草的利器。代表商品多功能展示种草视频TCL 超薄DD直驱洗烘一体机滚筒洗衣机￥1799.00 颜值经济个护仪器、厨房小电、生活电器、大家电品类“颜值经济”的盛行，消费者选购商品时，除了考虑使用需求之外，也十分看中商品的颜值。品牌商家在原有产品的宣传卖点上，将外观同步升级美化，一定程度上能够吸引更多的颜控消费者的青睐。代表商品厨卫家电常用颜色荣事达紫外线除螨去菌 强 拍 打 除 螨 仪￥159.00NO.1米白色薄荷绿淡粉色清新绿淡蓝色黑色NO.2墨绿色NO.3银色金色复古红淡紫色象牙白ERIMOTA复合铂金牛奶光嫩肤仪美容仪￥3599.002023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 25 53.3.1 直播间需求洞察：物流服务成直播间关注重点，高性价比是收获好评的关键数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜从直播间弹幕需求来看，观众对物流、售后服务、大促优惠有较高的关注。在消费评价上，关注度集中在性能、价格、售后方面，高性价比是激发消费者好评的关键，品牌、播主可针对消费关注点着重推广，提高转化效率。厨卫家电直播间弹幕热词厨卫家电消费者评价关注点及内容售后安装非常简单方便、质保多长时间、实物比直播间的漂亮、服务态度挺好、我回购了性能质量很好、吸力很大、燥音小、品质值得放心、方便好用、好清洗、观影效果好、洗的干净、正品价格价格实惠、性价比非常高、划算、经济实惠又耐用、这个颜色还好看还便宜、好用不贵、价格适中关联商品海尔10kg1.1洗净比除菌螨洗衣机￥1799.00-2499.00海尔洗衣机旗舰直播间2023年快手厨卫家电营销洞察报告K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 26 6品类种草视频举例好物推荐重点关注品类种草亮点#居家好物#好物分享#好物推荐#提升幸福感好物个护仪器、厨房小电、个人健康、生活电器、大家电突出商品核心亮点，击中用户需求痛点视频教程重点关注品类种草亮点#使用方法#使用教程#生活小常识#居家小课堂个护仪器、厨房小电、生活电器、大家电多场景切入使用教程，加速种草转化真实测评重点关注品类种草亮点#测评#打假#好物测评#居家好物#家电大兵厨卫家电全品类多维度测评产品性能，提高用户产品认知剧情植入重点关注品类种草亮点#好物推荐#好物分享#我的生活日记#爱生活爱分享厨房小电、个人健康、生活电器、大家电融入家庭生活场景，引发用户情感共鸣3.3.2 视频种草方式：视频种草类型逐渐多元化，助力品类走近更多用户视野数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告0427KS.FEIGUA.CNPART 04品牌营销分析品牌营销格局/品牌推广模式/优质品牌案例K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 28 84.1.1 品牌营销格局：家电品牌加码线上营销，品牌话题引爆销量与声量数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 快手平台厨卫家电品牌营销活动举在线上化的大趋势下，家电品牌也在不断加码线上营销，越来越多的品牌入局快手，同比2022年，厨卫家电品牌数增长率达到60.6%。另外，家电品牌还通过达人种草、话题引爆的形式，实现了品效双收。例发起品牌：追觅播放量：6.4亿+#奏响追觅狂洗曲发起品牌：Ulike播放量：2.3亿+#夏日丝滑入侵发起品牌：徕芬播放量：1.5亿+#徕芬SE2023年快手厨卫家电营销洞察报告厨卫家电品牌数趋势2022年1-9月2023年1-9月+60.6%-K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 29 94.1.2 品牌推广亮点：家电品牌展开花样营销，创意设计吸引更多年轻消费者数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜跨界联名九阳可口可乐联名分体式3升电火锅品牌联名九阳 X 可口可乐-飞科漫威钢铁侠联名款智能感应剃须刀IP联名飞科 X 漫威钢铁侠国潮元素荣事达家用多功能电火锅复古国潮色荣事达 X 国潮色九阳电饭煲小型迷你2L国潮正品智能国潮风设计九阳 X 鸿运开盖按钮2023年快手厨卫家电营销洞察报告电动剃须93.8%刀飞科推广商品销售额占比商品受众：男（45.73%）18-24（23%）电动剃须刀的主要用户为男性，与漫威钢铁侠联名，吸引年轻群体掀起抢购热潮。品牌观众画像25-3031-3536-4041+18-24九阳可口可乐九阳为打破年轻圈层，联合可口可乐向厨房注入了一波新的乐趣与活力。常用国潮配色宫墙红祖母绿珍珠白常山蓝云杉绿随着国潮兴起，高饱和度色彩，配合冲击效果极强的错色、撞色手法，融入到家电领域的设计当中，占领了年轻心智的高地。近几年来，新国潮复苏，国风美学成为年轻人追逐的生活风尚。更多融入国潮元素的家电拉近了与当下年轻人距离，实现品牌年轻化营销。艾优国风故宫文创电动剃须刀华为 X 江山万里图-K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN3 30 04.2.1 品牌推广模式：自播+达人分销构成稳定营收，海尔自播体系助力品牌增长数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2023年快手厨卫家电营销洞察报目前，快手厨卫家电行业由传统国货和新锐品牌主导，依靠完整的自播矩阵号，加上达播分销构成稳定营收。另一方面，赛道竞争日趋激烈的同时，不断强化自播也为品牌带来更多突围机会。以海尔为例，2023年品牌自播销售额同比增长90.2%。告1-9月厨卫家电销售额TOP10品牌厨卫家电推广模式销售额占比达人分销品牌自播19.4%海尔2041 洗衣机TCL2157 洗衣机极萌2655 美容仪器4美的6380.6%6 空调5海信2268 冰箱6追觅2140 电拖把/拖地机7ULIKE1584 美体仪器8梅特德菲193 电热/火锅9荣事达129 豆浆机10创维302 电视机品牌排名客单价(元)热卖品类海尔品牌自播销售额趋势2022.12023.92022.42022.7 2023.10 2023.12023.42023.7+90.2%-K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN3 31 14.3.1 品牌案例提炼：多品类商品扩大消费市场，多元化视频种草提高成单率主要受众：女（54.72%）31-35（28%）海尔/Haier冰箱空调热水器热水器电拖把/拖地机冷柜/冷热箱家电套装电视机除螨仪洗衣机近半年品牌各细分品类销售额占比家具五金美发仪器品牌自播号种草视频源头工厂直拍优惠活动宣传产品优势展示提供选购指南品牌直播弹幕内容性价比高质量很好很环保价格实惠配置高厂家服务好配色高级功能实用低噪音值得信赖数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN3 32 24.3.2 品牌案例提炼：生活类播主拉动核心转化，聚焦产品服务和卖点加速转化主要受众：女（59.86%）31-35（28%）追觅不同行业播主投放及推广情况品牌自播号品牌注重购物服务和用户体验，紧抓消费需求需求，对于洗地机中型商品，提供“送货上门”服务；送家电、礼包、现金等优惠福利，刺激用户下单，提高成单率。达人分销号达人种草大多体现在产品真实的开箱测评，聚焦家庭清洁场景，快速高效搞定家居清洁，精准提炼产品卖点，放大产品优势，来缩短用户购买的决策时长。品牌推广模式占比品牌自播 29.6%达人分销 70.4%生活类其他类型外圈：销售额内圈：播主数生活类播主51.54%生活类播主消费者关注点运费送货上门赠品质保时间优质视频种草亮点数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告20.01%-K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN3 33 34.3.3 品牌案例提炼：中低价位是品牌投放和转化重点，实力带货播主拉动销量倍增热销品类主要受众：女（76.47%）31-35（25%）华生/WAHSON播主带货案例账号运营技巧账号坚持记录真实的日常生活，热爱生活、积极向上的生活态度，赢得粉丝的认可，也建立起了信任关系；带货方面，播主精准选品，满足用户的消费需求，真实的测评、专业性能讲解、优惠力度大等带货环节，是带来不断转化的关键。美食制作破壁机空气循环扇100-300元44.39%100-300元34.25%商品数销售额品牌热卖价位硬核测试优惠力度大专业性能讲解粉丝数：573.2w主要受众：女（88%）31-35（28%）毛楞姐（徐磊）数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告从2023年前三季度整体数据来看，厨卫家电行业消费热度在快手持续高涨，年初各品牌商家不断加大推广力度，纷纷借势大促、节日节点实现销售增长。随着消费升级，差异化需求凸显，促使厨卫家电品类朝着健康养生、智能化、颜值化、高效便捷等方向发展，多元化的使用场景，催生出更多细分的垂类市场，为品类赛道获取生意新增量。从消费者角度来看，以女性为主的年轻用户群体成为当下的购买主力，而北方用户的购买意愿更加强烈。除此之外，快手各品牌花式营销，带货达人差异化种草，让品类走进更多用户视野，从而持续收获销量新增长。年底作为家电热卖期，快手厨卫家电赛道将有哪些大促新玩法？又有哪些热卖品类新趋势？飞瓜数据快手版与你一起拭目以待！结语KS.FEIGUA.CN34