产品设计与营销手段.ppt

,按一下以编辑母片,第二层,第三层,第四层,第五层,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,战略及商业模式研究建议案,1,讨论建议提纲,1,战略定位概述,2,商业模式概述,3,产品建设,框架分析,三大核心产品,设计框架,4,三大营销手段,设计框架,2,战略定位概述,3,家业长青战略定位,概述,学校使命：,立培育合格民企接班人之志,传现代企业管理之道,兴强企富国之业,战略目标：,成为世界一流的家族企业接班人综合教育培训集团,事业定位：,教育培训与咨询服务,业务定位：,家族企业接班人教育培训与管理咨询服务,三大核心业务：,家族企业接班人教育培训,家族企业管理基础性培训咨询,家族企业大型论坛,教育理念：,倡导世界标准的,“,精英行为技术教育,”,专业形象：,精英行为教育专家,服务理念：,像专业服务公司一样做教育,4,家业长青战略发展步骤,概述,战略启动期,（从创办起,-2009,年,1,月）,完成家业长青的第一步战略目标：,构建家业长青的核心业务，形成行业市场的垄断态势,以高端的,家族企业管理,项目,开发为主导，凸显权威性、专业性、唯一性的价值取向。强势推出专业化产品，全面抢占家族企业接班人教育培训市场，形成行业市场的垄断态势。,战略构建期,（,09,年,2,月,10,年,1,月）,完成家业长青的第二步战略目标：,整合资源拓展业务，初步完成全国市场战略布局,以先期开发的市场为示范，构建家业长青全国二级市场网络，推动二级市场业务的全面开展，实现核心产品市场的迅速扩张。,战略扩张期,（,10,年,2,月,11,年,1,月）,完成家业长青的第三步战略目标：,确立家族企业接班人教育培训的行业领导地位，形成全国化规模发展战略格局,巩固教育培训市场系统建设的基础地位，全面梳理和审视家业长青业务价值，完善家业长青专业化队伍建设，强化国内外战略伙伴关系，适时开展资本运作，为家业长青的上市和进一步发展提供强有力的支持。,战略成型期,（,11,年,2,月,13,年,1,月）,完成家业长青的第四步战略目标：,完善全国市场战略布局,形成教育培训的集团化改造,.,5,商业模式概述,6,家业长青商业模式,概述,市场定位：,目标客户群,：,中国家族企业接班人（包括在职、在校）以及从事或涉及家族企业研究、培训、咨询的专业职业群体等。,市场形象：,中国家族企业接班人教育第一品牌,销售模式：,先期以,直销的产品销售模式为主,，以达到稳步、快速的抢占主体市场的目的。待时机成熟后，逐步,在全国区域中心城市,以分校（分公司）或加盟代理商模式建立分销机构，以实现市场的快速扩张。,7,家业长青商业模式,概述,销售策略：,依托产品理念、家族企业典型标竿背景和国际化资源优势，形成,“,典型标竿企业拉动,国际化专家、高校战略合作,精英教育品牌推广,”,的独特市场化运作模式。,促销手段,专职员工：,电话销售、商业信函、邮件、短信、拜访,促销活动：,论坛、研讨会与征文、赠品促销等,媒体广告：,网络、媒体广告、软文、专业文章发表、,DM,杂志,其它：,“,讲师双轨制,”,营销模式,收入来源：,家族企业接班人教育培训班,家族企业管理基础性培训咨询项目,家族企业大型论坛,8,产品建设框架分析,9,接班人,接,班,人,贵,族,化,修,炼,一,套,独,特,的,管,理,技,能,和,经,验,企业,强化课程与企业需求及,接班人生涯发展的联系,提供考察,/,参观,/,实操机会,以生涯,智能提,升训练,为主（,8,大能力,指标）,商学院,优势、劣势、机会、威胁,家业长青产品建设框架分析,在校：生涯成长与开发层面,管理技能、经验学习与积累层面,普通,教育,优势,劣势,机会,威胁,小学：少年班,1,初中：少年班,2,高中：青年班,1,大学：青年班,2,家族企业管理,FMBA,课程,在职：,精品专题讲座,高端、定制、国际化,建立,接班,人成,长历,程档,案,家长的期待,成才欲望,效果期待,课业对接,家长辅导,家业长,青,未,来商业,领袖,中国家族企业,国际论坛,品牌管理,企业形象,企业家地位,家业长青世纪工程,培训咨询项目,规范化管理,基本管理队伍建设,规范化制度建设,10,家业长青世纪工程,家业长青产品建设框架分析,接班人,接,班,人,贵,族,化,修,炼,一,套,独,特,的,管,理,技,能,和,经,验,强化课程与企业需求及,接班人生涯发展的联系,提供考察,/,参观,/,实操机会,以生涯智能,提升训练为,主（,8,大能,力指标）,在校：生涯成长与开发,在职：管理技能、经验学习与积累,小学：少年班,1,初中：少年班,2,高中：青年班,1,大学：青年班,2,家族企业管理,FMBA,课程,精品专题讲座,高端、定制、国际化,建立,接班,人成,长历,程档,案,家长的期待,成才欲望,效果期待,课业对接,家长辅导,家业长青,未来商业,领袖特训营,中国家族企业,国际论坛,品牌管理,企业形象,企业家地位,家业长青世纪工程,培训咨询项目,规范化管理,基本管理队伍建设,规范化制度建设,企业,11,三大核心产品,设计框架,家族企业创新管理,FMBA,课程,家业长青,未来商业领袖特训营,家业长青世纪工程,培训咨询项目,12,家族企业管理,FMBA,课程,设计思路,品牌口号：,打造中国家族企业管理精英群体,为中国家族企业培养富有,创新精神,和,国际视野,的高级管理人才。,产品地位：,旗帜性、高端品牌课程,前期重点赢利项目,价格定位：,高定位策略,课程形式：,接班人,硕士课程班,接班人,硕士学位班,基本定位：,高端定位、国际品质、东方智慧,13,家族企业管理,FMBA,课程,设计思路,培养目标：,培养精通现代企业管理和家族企业发展之道，敢于创新、具有凝聚力和领导力，能适应全球化发展及知识经济时代要求的家族企业家（民营企业家）或经理人。,课程内容既适用于家族企业接班人增进财智，也可以帮助家族企业的从业人员熟谙管理之道，为家族企业（民营企业）服务；更可以协助成长型家族企业（民营企业）保持竞争优势、增强创新实力，迈向成功之路。,14,家族企业管理,FMBA,课程,设计思路,目标市场定位：,家族（民营）企业接班人,正在从事家族企业经营管理或相关服务工作的企业管理人员、咨询顾问、培训讲师等专业人士,有志于在中国创办自已的企业，成为家族企业家,（民营企业家）,或经理人的大学毕业生,15,家族企业管理,FMBA,课程,设计思路,课程特色：,国际化课程组合：国际视野与东方智慧,中、西方企业案例教学,中、外知名家族企业实地学习、体验,世界一流师资：讲师背景国际化、多元化,汇集中、美、英、新等地一流,专家,教授以及杰出家族,企业家代表,创新学习模式：咨询式、体验性、实战型,创新互动式教学，系统传授现代家族企业管理知识,资深家族企业家和专家教授传授实战经验、指导演练,专题讲座、企业考察：学习跨领域的知识与能力，提高,素质、启迪智慧、拓展视野,16,家族企业管理,FMBA,课程,设计思路,课程安排：,在职研究生课程，学制二年。大部分时间在中国慈溪集中学习。,包括,课堂学习、拓展训练、精品讲座、企业考察,和,实战演练,（撰写企,业变革计划,论文）,中国、美国、新加坡、马来西亚等地进行重点研习和考察。探访世界一流家族企业，学习最前沿的企业管理理念、掌握最优化的商业策略。,中国,慈溪,课程、讲座,家族企业考察,拓展训练,企业变革计划指导,马来西亚,课程、讲座,家族企业考察,美国,课程、讲座,家族企业考察,中国,慈溪,课程、讲座,方太见习,撰写企业变革计划,（论文撰写）,新加坡,课程、讲座,家族企业考察,17,家族企业管理,FMBA,课程,设计思路,目标定位：,培养中国家族企业接班人,提升家族企业管理水平,精神层面,职级层面,职能层面,家族企业接班人的能力模型,管理技能修炼模块,以合作院校,FMBA,核心课程为框架加以改造,专业讲座,人文素养,成功家族企业家经验,分享,核心能力课程模块,突显家业长青特色,与合作院校,FMBA,核心,课程形成互补,家族企业管理,课程体系,课程设置,拓展训练、企业考察,18,研发平台,自我主导,、战略合作,（浙大、清华、武大、中大）,讲师队伍,不同国籍的教师队伍和全球视野的需求,权威统领、系统研发、兼职为主,、讲研结合,教材建设,组织编撰并与国内权威出版社合作出版,证书提供,国外高校硕士学位证书、家业长青硕士课程证书,家族企业管理,FMBA,课程,设计思路,基本思想：,自我主导、,战略合作,、全球视野,平台构建,19,家业长青,未来商业领袖,设计思路,品牌口号：,培养未来商业领袖,产品地位：,品牌课程、长期重点赢利项目,价格定位：,中高端定位,课程形式：,分小学、初中、高中、大学四个层次,少年班（小学、初中）常年班、假期班,青年班（高中、大学）以假期班为主,20,家业长青,未来商业领袖,设计思路,目标市场定位：,家族（民营）企业未来接班人（在校生）,有志于培养子女成为未来领袖型商业管理人才的任何有识之士的子女,21,家业长青,未来商业领袖,设计思路,培养目标：,树立远大目标和积极心态，以目标激励自,己勤奋努力；,培养领导气质，学习领导技巧；,培养团队合作精神，参与团队合作完成小,组项目；,认识沟通的价值，学习沟通的技巧；,培养领导者所必须具备的人文素养,.,22,家业长青,未来商业领袖,设计思路,课程特色：,以生涯智能提升训练为主（,8,大能力指标）,关注家长的期待,成才欲望、效果期待,课业对接、家长辅导,建立接班人成长历程档案,23,家业长青,未来商业领袖,设计思路,课程安排：,署假国际班（如：,5+7,模式）,（中国,+,美国、中国,+,香港、或中国,+,新加坡等）,署假国内班（如：,10,天）,常年班,24,家业长青,未来商业领袖,设计思路,课程设置,少年班课程框架,（考虑,课业因素,）：,四大主体模块：经典导读、国际礼仪、生涯管理、领袖素质,两大配套模块：成功育子讲座、时政生活,辨论,青年班课程框架,（以领导素质培育为主）：,商业领袖故事、领导力游戏、领导力测评、领导力实践、国际礼仪、商业领袖语录等,25,家业长青世纪工程,培训咨询项目设计思路,品牌口号：,开创中国家族企业规范化管理新时代,产品地位：,基础性赢利项目,价格定位：,中端定位,产品形式：,家族企业规范化管理定制培训,家族企业规范化管理基础性,咨询,着眼组建自己的授课、咨询专家团队,26,家业长青世纪工程,培训咨询项目设计思路,目标市场定位：,以成长型家族企业为主,产品目标：,帮助成长型家族企业对照标竿企业寻找差距，提高企业管理水平，激发管理者和员工的工作热情；,以标竿企业为模本，帮助成长型家族企业，建立规范化管理基础性策略方案，以支持与协助企业目标的达成,提高企业的竞争力。,27,家业长青世纪工程,培训咨询项目设计思路,产品特色：,专家特色：,由,享誉中国的,家族企业典型标竿,方太集团创始人茅理翔董事长领衔的授课、咨询专家团队，既精通标杆企业管理之道，又有丰富的家族企业管理咨询经验。,典型标竿：,以方太作为标竿企业大旗，整合中国家族企业典型标竿，对目标企业进行,三明治式,培训、咨询,。,形式特色：,融培训、咨询为一体，一改以专家为主角的传统培训、咨询模式，让目标客户在积极参与中，学有所获、咨有所取。,28,家业长青世纪工程,培训咨询项目设计思路,内容设计与安排：,培训导入,家业长青,五标竿学习模型,（信、人、事、卖、传）,课程框架,标竿家族企业文化管理,标竿家族企业绩效管理,标竿家族企业流程管理,标竿家族企业营销管理,家业长青成功接班人计划,服务项目,企业文化管理咨询,绩效管理咨询,流程管理咨询,市场营销管理咨询,成功接班人计划,咨询服务,企业参与,专家辅导、执行,服务成果呈现,29,三大营销手段,设计框架,大型营销公关活动,中国家族企业国际论坛（每年,11,月）,家业长青世纪工程,国际研讨会,(08,度,),家业长青俱乐部建设,家业长青,企业家俱乐部,家业长青,未来领袖俱乐部,家业长青销售体系建设,30,中国家族企业国际论坛,项目设计思路,品牌口号：,影响世界家族企业的发声,产品地位：,旗帜性、年度大型品牌营销活动,一般性赢利项目,服务定位：,评介业界杰出人物、催生品牌家族企业,推广家业长青品牌、项目,区域定位：,立足慈溪、走向全国，连接国际,时间选择：,每年,11,月,产品形式：,高峰论坛、专题研讨、,产品发布与定制会议,总体定位：,高起点、高规格、商业化,31,中国家族企业国际论坛,项目设计思路,论坛框架,主论坛：,家业长青,家族企业国际论坛,家族企业领袖全球盛典,家族企业杰出领袖评选、发布,（成功企业家）,中国家族企业经典案例评选、发布,（标竿企业）,家族企业成长推动力人物评选、发布,（专家学者）,分论坛、活动：,家业长青,未来商业领袖论坛,家业长青,精英行为技术教育论坛,32,家业长青世纪工程,国际研讨会设计思路,品牌口号：,开创中国家族企业规范化管理新时代,产品地位：,年度次品牌营销活动,以保本为原则的非赢利项目,服务定位：,强势推广家业长青系列产品,宣扬家业长青教育、培训理念,区域定位：,08,年度于宁波慈溪举行,(,非常设地址,根据需要而选择,),区域定位：,每年,3,月,底,4,月初,(08,年,4,月举行,),产品形式：,专题研讨、大型公开课,产品发布与定制会议,总体定位：,非常设主题大型推广活动,33,家业长青世纪工程,国际研讨会,研讨会框架,家业长青世纪工程,主题报告会,（第,1,天）,家业长青接班人学校首批专家、教授评聘发布,家业长青世纪工程,主题报告,1,、主讲人,6,人左右。以家业长青专家团队为主，兼及各方面代表。,2,、巧妙安排家业长青教育、培训、咨询项目推广内容。,家业长青鸡尾晚宴,（第,1,天晚）,（,终身学习、成就百年,家业长青,企业家成长俱乐部,倡议活动）,家业长青,家族企业管理,FMBA,课程,研讨会,（第,1,天晚上）,家业长青世纪工程,专场报告,（第,2,天）,（主讲人：茅理翔董事长等两位重量级专家）,34,家业长青俱乐部建设,设计思路,家业长青,企业家成长俱乐部,定位：,是一个以家族企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理及其他家族企业高层管理人员为主体的企业家精英专业社团。,宗旨：,为造就一支优秀的家族企业家队伍提供系统服务。,服务内容：,以家业长青核心产品为主体，帮助会员所在的企业导入一系列行之有效的家族企业管理哲学和技术，协助会员实现个人职业生涯的极大成功及管理绩效上的明显进步，帮助会员企业建立最具竞争优势的管理体系。,服务模式：,制定与家业长青核心产品相配套的,套餐式收费服务运作模式。,设计旨宗：,培育,家业长青,终身顾客群,家业长青,未来领袖俱乐部,定位：,以,家业长青,未来商业领袖,特训营学员及其潜在学员为主要服务对象的家族企业接班人网络学习,俱乐部。,宗旨：,为培训领袖型未来家族企业接班人提供系统服务。,服务内容：,以家业长青核心产品为主体，,帮助会员明确生涯发展任务，提升生涯规划能力，主动参与建构,未来商业领袖所必须的,知识。,服务模式：,特训营学员自动成为终身免费会员；经,家业长青,企业家成长俱乐部会员,申请，其子女亦可自动成为终身免费会员。,35,家业长青销售体系建设,思路,第一步：以直销模式为主、合作招生为辅,建立客户数据库,1,、黄页,2,、行业协会,3,、政府关系,4,、网络搜索,特殊销售手段：,论坛等营销公关活动,常态销售模式,：以电话销售为主，兼及商业信函、邮件、短信、拜访等手段,辅以网络、媒体广告、软文、专业文章发表、,DM,杂志拉动。,进一步完善利益合作者关系，促进“合作招生”,建立合理的销售激励管理制度,36,家业长青销售体系建设,思路,第二步：建立分销体系,待时机成熟后，逐步在全国区域中心城市（约,10,个重点城市）以分校（分公司）或加盟代理商模式建立分销机构。先期可以在深圳、武汉进行试点。,37,制订年度目标计划,38,年度目标计划,家族企业管理,FMBA,硕士课程,4,月起开始招生。,目标任务：,2,个课程班，一个学位班,未来商业领袖特训营,今年先启动署假班，筹划常规班,目标任务：小学、初中、高中各一班,家族企业接班人专修班,培训项目,完善课程模块,目标任务：两期班,家业长青世纪工程,培训咨询项目,以学员企业作为切入点，启动市场计划,目标任务：,5,家,39,年度目标计划,中国家族企业国际论坛,4,月启开始筹划，,9,月市场运作。,目标任务：,1,、经典案例,5,家,书一本；效益嘉宾客户,10,，效益会员,50,家,家业长青世纪工程,国际研讨会,22,前完成方案工作，,4,月底举行,目标任务：,1,、全面启动“世纪工程”计划,2,、完成“老帅班”效益会员,30,个,家业长青俱乐部,“研讨会”期间完成倡议。今年初具规模,网站,分两步走：,4,底前，完善、改造。,4,月后，全面改版,40,行动计划,41,此专案为抛砖引玉之物。谨供董事长及各位同仁，共谋发展之策时，提供一个可供讨论的框架。,谢谢！,