Life-Space益生菌品牌双11整合营销方案.pdf

Content1 2 3 41公司简介首家新三板上市的互联网传播公司拥有行业领先的自媒体致力于打造最具影响力的自媒体平台提供有趣的内容、有用的咨询及有价值的服务运作最有效的社会化营销基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络协助品牌和产品扩大其社会影响力业务板块策划传媒品牌营销与推广淘内外整合传播微信领域内容电商直播电商变现整合营销网罗当下最流行元素打造领域意见领袖为品牌进行多元化传播网络红人聚合开发运营国内萌系最强动漫IP形象萌力星球自媒体淘宝达人+微信+微博多品类传播矩阵及渠道推广服务产业投资&平台合作国家精神造就者奖（飞博 x 生活周刊）混沌大学（厦门&福建分社）看见造物（飞博 x 朱哲琴）新零售冲突实验室（飞博 x 叶茂中）整合优质视频IP全网发行推广及商业延伸MCN优势资源独家自媒体飞博自有100+微博、60+微信、50+网红，多元化360，无死角覆盖粉丝生活的方方面面。覆盖3-5亿主流粉丝，精准细分，内容专业优势资源飞博拥有全网TOP5明星级别红人，及 50+覆盖各领域，独具特色的网红矩阵。可以配合品牌做更多灵活有趣的尝试，展开最符合品牌调性与需求的深度合作。抖音第一时尚博主专属网红：打造行业意见领袖账号案例-热搜孵化别是个沙雕吧知名搞笑沙雕博主 粉丝327万#阅读量高达4.1亿，更登顶微博24小时热门总榜单第一资深观众韩梅梅知名原创影视博主 粉丝308万频繁被明星艺人翻牌代表作#江直树人设崩塌#系列阅读量高达6.7亿每月打造热搜不少于6次账号案例-热搜孵化我的追星大号知名原创娱乐博主 粉丝209万1月凭借主持#追星女孩看到本命#话题，阅读量3.9亿，21.1万人参与，积累了大批忠实粉丝他只是个孩子啊知名搞笑母婴博主 粉丝306万打造#温柔的男生最man#、#第一次当父母没经验#等平均阅读量3亿的爆款话题淘宝达人：自媒体大咖入淘飞 博 x 双 11 买 神 来 了飞 博 x 淘 宝 造 物 节（神 店/榜单）飞 博 x 双12淘宝短视频：优质IP多点开花淘宝短视频（映象淘宝）首批入驻机构；淘宝短视频厦门联盟会长；有好货首批推荐视频制作方（北极狐双肩包、树德蓝牙音箱等）；“必买清单”短视频专栏，美食版块推荐IP；“造物节”非遗等分会场，视频内容供应方；“映象淘宝“星级IP 陛下开饭了 制作方。服务品牌案例展示-特步双十一/双十二/321跑步节双十一战役#有玩没完之特步联盟#共获得1.9亿次阅读，51.8万次讨论双十二战役#尽情玩#特步双十二#共获得4706.1万次阅读，1.9万次讨论321跑步节#怎么跑都对#以字之名，跑出My Way#打造特步跑者节日引领中国跑步文化案例展示-支付宝520会员日营销战役话题总阅读量达2亿+次情感榜单 第1位话题总榜52位#你为爱情做过哪些努力#新闻热门榜单 第1位话题总榜 第42位#90后妈妈每天通勤6小时#娱乐热门榜单第1位#硬核示爱#飞博打造热搜话题制造了多组Social传播创意、民生新闻爆点事件以及活动热搜事件，极大程度提高了活动曝光量，为活动引流超过带宽阈值的大量DAU，成功形成由线上对APP端内引流的营销战役。微博热搜榜 第18位#支付宝积分#案例展示-720赛麟之夜social传播项目执行期间围绕品牌核心信息，通过多维度话题运营进一步提升品牌曝光量，产生优质内容沉淀。累计较高的活动留资 2.6W人次。传播期间，打造7个微博话题各话题总阅读量高达7.1亿+话题讨论量85W品牌微指数最高达74K为品牌未来传播提供较好的社交土壤案例展示-官抖代运营运营2个月涨粉134.4万 获赞407.1万华为抖音运营持续运营，打造爆款安踏抖音运营2打造爆款种草互动拉新购买强化b420的爆款效应，带动品类销售，辐射成人、女性等产品通过站内外种草，推动消费者与品牌的互动拉动新客，助力双十一售卖产品入手-售卖现状旗舰店月销量在3000+件以上的商品有3件，提供店铺45.77%的销售量，以及42.78%的销售额，是店铺的核心爆款，为：TOP1-B420TOP2-孕妇益生菌TOP3-成人广谱商品结构现状传播战略主推产品已是店铺TOP1及TOP3，后续持续打爆单品前期提升商品/品牌的曝光度+新客大量获取为主，后续结合平台/店铺的大促活动节点，收割人群产品入手-功能卖点以b420产品卖点出发，紧抓减肥大众痛点，主打瘦身功能，建立想要改善体质/管理身材=B420益生菌 心智占领。提升品牌力，辐射成人广谱、女性母婴等产品传播方向成人广谱有效调理肠胃，增强免疫力，改善亚健康Shape B420 促进消化和营养吸收，身材管理，体态健康产品种草已具备一定基础如何激发更多潜在消费者，实现大促种草？定位传播客群2018双十一期间，90后购买抗衰、抗皱产品超330万，增长105%；8.18期间，青年白领购买枸杞、燕窝、保健茶饮等保健品消费分别增长365.1%、942%、2343%这届90后，开始变老了？*数据来自天猫双11全民购物图鉴及苏宁易购“818”职场青年消费趣味图鉴定位传播客群传播方向双11大促，从90后年轻群体入手，达到TA触达及潜客激活，有效种草30-45客群传播核心人群可触达、有购买力、有接受度16-19客群影响辐射影响建立使用习惯促进品类购买B420主要针对30岁以下爱美女性，有减肥需求；成人广谱针对亚健康人士，综合两者：90后有减肥改善体质需求人群我太难了！当代想减肥当代想减肥/想改变的年轻人想改变的年轻人身体情况变差仿佛是场趋势，肠胃差、过劳肥只会迟到，不会缺席教练催上课的微信和只想瘫倒的身体之间存在激烈矛盾深夜时、不开心要慰藉时、开心要庆祝时，时时伸向外卖平台的手最后唯有一小撮人脱颖而出，高温瑜伽仰卧起坐，但更多人没办法拒绝珍珠奶茶方便面“，沦为创意策略面对有点丧、略自黑的90后们品牌和90后站在一起不打鸡血用更有趣、甚至沙雕的方式获得情感上的共鸣针对“难瘦”痛点，提供解决方案创意策略-core idea难瘦不是大事健康才是重点#解救难瘦青年#Life space来真的直击B420核心卖点，辐射成人广谱人群集中双11爆款打造life space和年轻人一起与难瘦battle给出一剂”温和解救“良方，不难瘦，变享受鼓励更多人活出更自我、更自由的人生阶段#解救难瘦青年#创意策略-core idea3传播场建立瘦身=b420心智电商场链接产品，拉动生意传播旗舰店站外充分曝光预热站内承接，福利活动共同上阵多维度种草/引流店铺直播福利释出#解救难瘦青年#创意种草热搜炒作KOL助阵垂类/淘系平台大咖入淘整体传播策略站内互动整体传播节奏打种草打曝光打引流打福利#解救难瘦青年#解救难瘦青年#整体传播节奏9月中-10.20蓄水期集中福利释出，激发大促购买10.20-11.1赛马预售期11.1-11.10强预热期11.11爆发期集中痛点，强化概念难瘦青年，集中预热Social热搜话题炒作，瞬时流量赋能引流承接概念提出”解救“方式，持续发酵引流，网红大咖入淘直播制造收口爆点，获取淘宝流量倾斜曝光预热，热搜炒作种草蓄水，集中预热持续加推，收口引爆福利战场，大促爆发阶段重心打法淘内种草：蓄水开篇，产品种草站外垂类平台种草，加深心智认知淘内种草：话题相关内容铺垫淘内种草：直播/福利重点释出淘内+淘外垂类种草9月中-10.20蓄水期阶段策略蓄水发酵淘内种草铺陈淘外垂类平台种草淘内种草文提前蓄水，铺垫双11，站外垂类平台种草加深精准TA对life space 品牌及产品认知站内种草整体投放链路有好货-多元化淘宝直播哇哦视频微淘-种草笔记全球洋淘当前主要任务是为店铺及单品找到精准的新客流量，同时打开更多流量渠道，提前为双十一大促进行种草蓄水。投放组合中，图文+短视频部分将主要承担前期铺垫种草及养草的责任，直播的部分则负责承担配合大促及店铺活动进行拔草的动作。站内种草整体投放规划有好货-多元化&微淘-种草笔记制作投放，开始铺垫9月中旬-10月中旬10月中旬-尾旬哇哦视频&全球洋淘制作投放，结合大促热点信息，提前种草养草蓄水站内种草有好货-多元化&微淘-种草笔记制作投放，开始铺垫有好货 渠道简介：围绕单品进行创作，面向高消费力、追求格调、追求品质的人群的内容渠道投放逻辑：淘内图文重点渠道，同品类店铺内容引导进店人数TOP3。从达人实测的角度进行产品分享种草，客群精准且访客价值较高蓄水站内种草微淘 渠道简介：通过实拍商品和场景图片，真实描述商品的特色以及使用感受。优质的种草内容对提升转化，维护粉丝关系有着较优的作用投放逻辑：目前数据较好的内容图文渠道，以相关垂直品类的达人为触点，面向其私域粉丝进行好物实用心得分享，并且可以结合传播话题，制造贴近粉丝生活的内容，提升种草的效率淘外种草悦跑圈keep美柚火辣健身通过淘外健身/母婴垂类APP中的素人进行产品种草，利用KOC圈层力量，带动产品在目标消费者中的曝光及产品心智的建立。种草切入点紧抓B420产品瘦身功能，逐步建立想要瘦身/管理身材=B420益生菌。social预热，强化难瘦青年概念，热搜炒作助力10.20-11.1阶段一：10.20-10.29品牌话题物料释出强化概念，垂直预热站外预售期阶段策略站内种草承接，#解救难瘦青年#话题相关内容铺垫阶段二：10.30-11.1相关话题热搜炒作泛大众化，瞬时流量助力强预热开端热度承接站内助力Life space旗舰店双11预售期共同打造品牌物料主视觉简洁扁平风年轻化、契合品牌属性品牌话题物料-概念造字海报及互动没错，我猜你也是【减肥好难，每块肉都有它的脾气】的#难瘦青年#！别怕，让我来打破你难瘦的魔咒，关注我转发说出你减 肥 道 路 上 的 阻 碍 是_，10.29我将抽选一位#难瘦青年#送出双十一预售免单大奖，让Life Space助你从“难瘦”变“享瘦”！抽奖文案示例用概念击中难瘦青年们的心，释出传播关键词；首发福利刺激，吸引消费者关注，引流旗舰店双11预售造字海报释出难瘦青年概念品牌话题物料-报告海报你是哪种难瘦青年？通过细分化的难瘦类型与生活场景，加强消费者对于“减肥”痛点的共鸣，如：过劳奋斗型难瘦青年熬夜夜猫型难瘦青年奶茶上瘾型难瘦青年以身体报告形式，契合产品保健品属性，进一步建立想瘦身=life space shapeB420益生菌风格示例：扁平化手绘风品牌话题物料-噱头H5你的体重能换钱 难瘦青年限定H5（噱头扩散，活动可持续到双11当天）以体重换钱为噱头，用户输入身高及体重，H5生成BMI体重指数（BMI=体重（kg）/身高）；根据BMI指数送出相应优惠券，指数越高，优惠券面额越高，引流淘内领券及进店画面示例垂类KOL扩散品牌物料筛选健身/运动/时尚等垂类KOL，扩散品牌话题物料，首先在垂直人群中进行品牌及概念曝光，前期聚热扩散账号示例：（仅为示例，以具体执行渠道为准）硬派健身陈暖央话题热搜炒作在预强预热期开启前期，在微博制造热搜内容，将life space内容推荐于热搜词条内，提升瞬时大流量010203其余KOL账号进行辅推，提升热度;通过飞博热搜专业户账号资深观众韩梅梅、吃瓜少女芒果酱等，制作有关减肥的娱乐性内容并带热搜词发布（此部分内容无关lifespace品牌及产品）;官博带热搜词发布内容；主持人在话题中将此博文设为推荐；内容制造热度提升官博发布*除官方买热搜外，其余热搜方式存在一定不稳定因素话题热搜炒作-瘦身话题制造话题方向1：减肥打脸盘点#减肥少女的日常#影视剧减肥打脸桥段#盘点减肥少女的沙雕打脸合集，通过图文/视频物料引发共鸣，带动传播。话题方向2：明星娱乐向#明星都是胖着玩的#明星减肥和我减肥#从明星减肥狠招、明星减肥餐等视角发布盘点合集图文/视频，利用明星流量助力话题热度。01直男令人窒息的操作话题制造02大声量泛娱乐类KOL账号进行辅推，提升热度;热度提升冷笑话精选文科班校花酱M大王叫我来巡山万事屋纸纸酱太皇太后您有喜啦马玉兰还在害人（仅为示例，以具体执行渠道为准）话题热搜炒作-KOL助推站内种草哇哦视频&全球洋淘制作投放，结合大促热点信息，提前种草养草哇哦视频 渠道简介：内容创意型，快节奏、轻松、好玩、互动性强的1060秒短视频。为主推产品补充更多应用场景的宣导，丰富产品推广素材的维度投放逻辑：为主推产品及店铺其它重点产品，补充更多应用场景的宣导，多元丰富产品推广素材的维度。也可与传播主题进行适当结合，帮助话题多形式多渠道完成发酵传播站内种草全球洋淘 渠道简介：为种草拔草一体化的进口好货发现频道，每一位达人都是海淘好货推荐官投放逻辑：基于进口产品的好物推荐频道，与店铺属性较为吻合，借助频道的专属心智，进一步圈定精准的人群范围进行触达持续加推，收口爆点，助力强预热期11.1-11.10集中店铺/产品露出红人入淘直播，站外多维引流承接传播概念，站外红人搭配站内组合，打中2019淘宝倾斜明星/红人直播趋势为在双十一强预热期间获得流量倾斜，制造收口强预热期阶段策略承接流量，用户互动站内承接/造势进行集中拔草收口店铺直播收口酵母也是益生菌？！筛选飞博独家TOP时尚网红仙女酵母，解救难瘦青年！为life space双11直播站台，争取淘内流量倾斜仙女酵母目前1198.9w粉丝，19-29岁，女性粉丝为主，契合目标人群获赞100w以上的内容有24条，最高单条获赞259w?男女受众：男性15.56%女性84.44%?抖音/快手时尚第一红人，情感女王部分合作品牌TOM FORD带货阿芙精油带货受邀李宁巴黎时装周直播站外引流-仙女酵母 曾经150斤？！仙女酵母接来电被问曾经150斤？视频喊话难瘦青年：别问，问就是有魔法！至于魔法是什么，就在life space旗舰店，11.9揭晓抖音/微博双平台发酵，承接上阶段概念诠释强预热期进一步曝光品牌，引流进店搭配抖音竞价信息流投放，直接引流进店直播站外引流-直播海报&品牌速递投放仙女酵母直播首秀魔法解救难瘦青年画面示例直播站外引流-直播海报&品牌速递投放品牌速递助力精准投放飞博为“healthy-lifespace”官方微博开通品牌速递，并进行预算充值;官方微博直发直播海报，吸引粉丝关注的同时，选定精准受众群体进行投放，扩大曝光量，提升品牌与活 动的知名度和影响力的同时，诱发进店产品特点:精准触达:“healthy-lifespace”可选定投放人群的性别、年龄、兴趣;合理计费:品牌速递采用的是曝光扣费的模式，产生实际的效果才算钱，标准CPM/50(50元千次曝光)，以5万预算预估可达到100万的曝光;即看即买:品牌速在推广信息的同时，可直接在视频下方添加购买Card,直接跳转店铺形式示例KOL喊话难瘦青年，扩散直播筛选健身/运动/时尚/泛娱乐类KOL，以喊话形式传递产品卖点，释出直播海报账号示例：（仅为示例，以具体执行渠道为准）蜻蜓队长每日学健身站内承接-店铺互动将互动设置成为扭蛋机形式，通过抽取胶囊药丸获得优惠券、红包、免单、澳洲游等奖品；加购、收藏等可获得更多抽奖机会；以澳洲旅游基金为大噱头、免单等刺激参与#解救难瘦青年，带你免费游澳洲抽奖刺激持续进店，加购收藏形式示例站内承接-淘宝直播直播风格幽默风趣，粉丝粘性极强。对于粉丝有问必答，在粉丝中口碑较好，属于良心介绍产品的主播类型。粉丝人群中，85后、95后爱美的时尚女生占比达到63%+，较为匹配品牌的目标人群*主播示例仅供参考，具体执行主播人选以及直播形式需根据实际执行情况选定直播-混播批量投放，结合品类日完成前置种草预热，为店铺集中蓄水。直播-专场根据达人档期安排投放主播示例仙女酵母X Life space店铺直播，收口引爆双11！店铺直播收口收口爆点解救难瘦青年11.9（暂定）店铺直播时尚大咖仙女酵母，搭配淘宝直播大咖，入淘店铺直播店铺直播收口收口爆点魔法解救难瘦青年11.9（暂定）店铺直播直播间专属超值福利、奖品通过设置小游戏、小互动等环节，展示产品，提升粉丝粘性，进行传播整体引爆收口！多维热度汇聚旗舰店福利狂欢，下单购买11.11双十一狂欢-品牌物料以九宫格海报的形式，全方位释出大促福利，导流到淘内；通过战绩海报，实时加热线上传播氛围，感恩消费者，引爆双十一双十一战绩海报海报形式参考海报形式参考双十一福利九宫格双十一狂欢-种草KOL加推筛选种草类/泛娱乐类KOL，双十一当天，扩散双十一终极利益点，让狂欢来的更猛烈！账号示例：（仅为示例，以具体执行渠道为准）买买小天使种草达人绵绵酱#解救难瘦青年#整体传播回顾9月中-10.20蓄水期集中福利释出，激发大促购买10.20-11.1赛马预售期11.1-11.10强预热期11.11爆发期集中痛点，强化概念难瘦青年，集中预热Social热搜话题炒作，瞬时流量赋能引流承接概念提出”解救“方式，持续发酵引流，网红大咖入淘直播制造收口爆点，获取淘宝流量倾斜曝光预热，集中炒作种草蓄水，集中预热持续加推，收口引爆福利战场，大促爆发阶段重心打法淘内种草：蓄水开篇，产品种草站外垂类平台种草，加深心智认知淘内种草：话题相关内容铺垫淘内种草：直播/福利重点释出4项目报价预估-内容制作项目类别说明费用预估内容制作部分Phase2 10.20-11.01赛马预热期-集中炒作social预热，强化难瘦青年概念，热搜炒作助力1.品牌物料主视觉KV海报 X12.品牌话题物料-概念造字互动海报海报 X13.品牌话题物料-报告海报 X34.品牌话题物料-噱头H5 X15.话题热搜炒作-视频制作X11518万Phase3 11.01-11.10强预热期-收口引爆持续加推，收口爆点，助力强预热期1.仙女酵母直播首秀站外引流-直播预告海报 X12.站内承接-店铺互动扭蛋机H5 X13.店铺直播间程舍搭建、活动设备、游戏设置、直播设备等2022万Phase4 11.11爆发期-双11狂欢福利狂欢，下单购买1.双十一福利九宫格海报（9张/组）X12.双十一战绩海报 X323万*以上价格费用不含税项目报价预估-媒介资源项目类别说明费用预估媒介资源部分Phase1 9月中-10月中下赛马预热期-蓄水开篇1.淘外健身/运动/母婴垂类平台种草2.淘宝蓄水站内种草，有好货-多元化&微淘-种草笔记1820万Phase2 10.20-11.01赛马预热期-集中炒作1.健身/运动/时尚等垂类KOL2.话题热搜炒作-微博KOL资源安排3.站内种草-哇哦视频&全球洋淘3840万Phase3 11.01-11.10强预热期-收口引爆1.仙女酵母抖音视频制作及发布、出席店铺直播站台（1小时）、形象授权（3个月）2.直播站外引流-品牌速递投放3.健身/运动/时尚/泛娱乐类KOL4.站内承接-淘宝直播5.店铺直播收口-淘宝直播大咖9092万Phase4 11.11爆发期-双11狂欢1.微博泛娱乐、福利安利KOL810万*以上价格费用不含税项目报价预估-服务费&备用金项目类别费用预估策划服务费创意策略提报，执行落地方案，结案数据汇总20万备用金需预留双11期间涨幅费用部分、直播期间团队差旅部分等5万*以上价格费用不含税