活动策划与主持.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,活动策划与主持,课程目录：,第一章、培训公约,第二章、为什么需要活动策划,第三章、活动策划六步：,第四章、活动策划书写作,第五章、案例：,培训公约,关闭手机,心态归零,遵守时间,积极参与,培训公约,你看到的是什么？,观察一下：,你看到的是什么？,说明什么？,看到,什么取决于,注意,什么,听到,什么取决于,想听,什么,.,培训效果，取决于你,注意,什么和,想要听,什么。,课程目录：,第一章、培训公约,第二章、为什么需要活动策划,第三章、活动策划六步：,第四章、活动策划书写作,第五章、案例：,活动策划概念：,所指的活动专指传播范畴内的活动,其服务的对象包括政府、社会团体、媒体、企事业单位等社会组织,目的是传播和沟通,传播和沟通的对象是社会公众和媒体,活动的特征：,优势：,可选择性强,可控性较强,形式多样，说服生动,反应迅速,可作即时沟通和反馈,投入时间、规模较小,劣势：,人力密集,资源密集,制约因素多,传播受众面较小,对销售拉动效应较小,为什么需要活动策划,策划是对你要做的事情在事前做个全面的方案，策划是一种谋略，这样可以使执行与运作做得细致全面，事情就会往我们所希望的理想与效果发展。,策划,划,策,策略,规划,计策,计划,策划是带着镣铐跳舞、还要跳得很优雅。,为什么要进行活动策划,营销活动,策划,公关活动,策划,路演活动,策划,演艺活动,策划,活动,策划,策划活动根据其要达成的目标不同而分为以下四类。,活动策划,提升市场,销量,建立品牌,形象,树立品牌,效益,形成口碑,效益,一次成功的活动策划及实施是企业形象建立，销售量的提升及产品形象度有锦上添花的作用。,活动策划要素,谁（,Who）,什么目的（,Why）,向谁传播（,Whom）,传播什么（,What）,什么时间（,When）,什么地点（,Where）,采用什么形式（,Which）,投入多少（,Howmuch）,活动策划流程：,A,策略定位,:,活动目的 整体思路 基本信息,B,活动流程,:,活动主题模块 活动执行流程,C,前期筹备,:,场地规划 视觉表现 文档制作 物料配置 人员配置,D,执行保障,:,管理保障 人员保障 外协保障 节目流程保障,E,细节管理,:,物料施工设置管理 人员工作节点管理,F,应急预案,:,保障性应急预案,G,活动预算,:,活动费用预算表,H,执行统筹,:,活动执行前期 中期 后期工作明细,课程目录：,第一章、培训公约,第二章、为什么需要活动策划,第三章、活动策划六步：,第四章、活动策划书写作,第五章、案例：,第六章、主持技巧,活动目的,策略定位：,达成的目标,整体思路,基本信息,可以使用的资源,如何去达成,达成后效益,提升XX平板电脑品牌效应，扩大社会影响力，把XX平板电脑发展成为中国地区供应的典范商家。,提升公司形象，对公司周边产品发展壮大具有积极意义。,客户推广，巩固原有客户，拓展新客户。,品牌打造,策略定位,整体思路,创造文化,推广宣传,目的：,一、活动策划,主题：,要贴近时节，顺势而为,要师出有名，不显唐突,要别出心裁，新鲜有趣,要方便操作，利于实施,案例：,C方案：活动主题“米粒登场、夏日狂享”-米粒手机杯社区卡拉OK大奖赛。,目标：,要目标清晰，要切实可行,活动推广目标,目标上市时间：,x,月,x,日；,销售目标：12月份达,台（目标分解）,分销目标：全国,家。（目标分解）,终端销量占比衡量指标：优秀25%；良好20%；中等18%；差15%,时间,地点,人物,日程,进度,步骤,责任,考评,奖惩,要计划要详实，要周密，要可行,计划：,谁管,项目负责人是谁,组建什么样的团队,谁向谁负责,责任怎么划分？,二、活动组织,谁做,团队如何分工？,团队如何管理？,团队如何考评？,团队如何奖惩？,怎么做,什么时间,什么地点,什么人做什么事情,要什么效果,谁来监督,怎么做,三、活动实施,时间、地点、流程、细节实施就是过程监管：,案例：,如何发单页？,不要随便忽略细小环节,不要粗枝大叶得过且过,客户签到,开场表演,主持人介绍,活动流程,主持人,年代生活秀,主持人,近身魔术秀,主持人,古典舞蹈收尾,主持人,主持人,配发号牌，在贺词板上题词,乐器演奏,中国古代乐器,店经理讲话，表达对客户谢意,介绍品牌风格及走秀表演,进行各个时代生活展示，以搭配红木家具,继续介绍活动和商家，并抽出三等奖,以表演魔术的形式赠送客户礼品,抽出二等奖并介绍节目,借用红木家具的场景，让人有在宫廷的感觉,抽出一等奖,宣布活动圆满结束,13:00-13:30,13:,3,0-13:,45,13:45-14:00,13:00-13:30,13:00-13:30,13:00-13:30,13:00-13:30,13:00-13:30,13:00-13:30,13:00-13:30,13:00-13:30,案例：,活动执行流程,时间,内容,8:00,8:008:30,所有工作人员到场，开始准备工作,所有工作人员到场，开始准备工作,所有工作人员到场，开始准备工作,所有工作人员到场，开始准备工作,所有工作人员到场，开始准备工作,所有工作人员到场，开始准备工作,所有工作人员到场，开始准备工作,所有工作人员到场，开始准备工作,所有工作人员到场，开始准备工作,8:008:30,8:008:30,8:008:30,8:008:30,8:008:30,8:008:30,8:008:30,活动流程,四、活动关键,宣传、培训、形象、陈列,关键就是做每一件事情都要到位，都要给力，都要有结果。,五、纠正偏差,预演方案、偏差控制,一、对每个环节的每种情况都要有心理准备,二、要对突发情况有个应急机制,三、要把一些漏洞堵好,四、要及时检查，监督。,六、总结提高,找出不足,及时改进,舞台视觉效果,红木家具为背景的喷绘图配以LED屏加以,展示,舞,台,上下炫彩的灯光烘托出红木沉稳、大气、高贵奢华的,气质,前期筹备,物料配置,前期筹备,人员配置,项目,数量,单位,工作内容,前期筹备,工作人员保障,项目,数量,单位,工作内容,现场总监,现场管理,现场搭建,灯光控制,音响控制,视频控制,礼仪服务,现场服务,客户接待,摄影师,人,人,人,人,人,人,人,人,人,人,整体安排、协调、控制、监督现场执行工作,配合客户方人员维护现场秩序，做好现场协调及流程控制工作,现场所有设施、设备的安装与搭建工作,负责灯光设备的调试与控制工作,负责音响设备的调试与控制工作,负责视频设备的调试与控制工作,现场引位和站位,餐饮及卫生服务,现场客户接待及协调工作,现场摄影工作,前期筹备,演职人员保障,时间,工作内容,执行保障,人数,节目编排保障,演员照片,基本信息,执行保障,演出活动预算,活动预算,舞美系统预算,活动预算,音响系统预算,活动预算,费用合计,活动预算,细节管理,物料施工设置管理,物料施工设置管理,A.负责整个活动的设计及布置,B.搬运设备器材，布置场地注意施工安全,C.约定时间内完成整个活动的布置及撤展工作,D.施工结束后，注意会场清洁工作,E.布展工作结束，需要有专人留守进行协调工作,F.注意施工安全及保障施工质量,G.细节决定成败,细节管理,人员工作节点管理,A.注意形象（专业服装、化妆）,B.准时到场，有特殊情况提前联系,C.如活动需要串场，要予以配合,D.熟悉个人表演时间和内容,E.熟悉整个活动流程,F.注意把握现场气氛,G.及时与我方工作人员沟通了解活动信息（到场领导名单等）,H.对有可能发生的以外时间做好准备工作,细节管理,人员工作节点管理,礼仪人员管理规范,A.注意形象（专业服装、化妆），礼仪服装不允许出现肩带外漏，手、脚指甲颜色统一，发型必须为统一盘头，所有礼仪鞋子统一颜色、款式,B.活动期间要微笑接待、对来宾要礼貌用语,C.不允许接电话、聊天、吃零食,D.未经工作人员允许，不许坐着接待，不能随意离岗，如有特殊情况需提前通知工作人员,E.不允许擅自带走活动相关资料及礼品,F.准时到场，不得擅自提前离场，严格遵守时间规定,应急预案,保障性应急预案,1.现场设置4-8名保安人员，及时处理突发事件；,2.确保场地电力资源安全，工程人员及时处理断电等突发事故；,3.为了避免各个区域内人员流动通道堵塞，各区域内由专门的保安人员和工作人员维持现场秩序，及时疏导人流；,4.安排人员负责现场物料的安全和维护工作；,5.会议厅内各安全通道由酒店服务人员负责站位，引导来宾行动路线，贵宾由专门的礼仪小姐负责引位。,执行统筹,活动执行前工作明细,1.工作人员分工，确认项目负责人,2.活动前所有工作人员沟通会,3.准备相关文档、资料,4.准备活动物品清单,5.外协人员邀请,6.熟悉活动流程,7.准备所有与活动相关人员的联系名单,8.提前去场地查看情况,执行统筹,活动执行中工作明细,1.活动现场布置,2.活动流程彩排,3.活动现场协调,4.工作人员间保持良好沟通，如有问题及时作出相应调整,5.出现问题，及时与客户沟通,6.现场活动流程控制,执行统筹,活动执行后工作明细,1.总结出现的问题及经验，召开内部会议,2.活动资料整理，及时作出活动总结报告,3.盘点剩余物品入库,4.与客户开总结性会议,课程目录：,第一章、培训公约,第二章、为什么需要活动策划,第三章、活动策划六步：,第四章、案例：,第五章、主持技巧,三星,P4,、,P5,首销方案,2011,年,8,月,案例：,目录,活动概述,活动策划原则：,本次活动会以“首销”形式开展，,以新品上市为主题，以路演为构架，以联络感情为手段，通过节目表演、真机体验和新品发布，让消费者感受到三星,P4,、,P5,独特魅力。,活动目标：,通过路演展示，使消费者了解三星,P4,、,P5,及全线产品，从而建立三星,IT,产品与消费者的关系,。,活动概述,活动主题：,三星,GALAXY Tab,全国首销 闪亮上市,活动时间：,2011,年,8,月,26,日,28,日（周五,周日）,建 议：,10:3017,：,30,（周末流量较大）,活动地点：昆明市中心南屏步行街广场,第二部分：前期工作,场地选择：,园西电子广场,园西电子广场坐落于昆明市园西路，处于市中心,IT,产品集中的繁华地带，周围的大型,IT,卖场有,5,个以上，人流量较大。,园西电子广场是一站式购物广场，卖场内部的产品包括各品牌电脑，,DTY,装机类，数码类，耗材外设类，电玩动漫类等。,城市历史、文化与商业在这里共享，您的精彩在这里上演！,园西数码广场周围的,IT,卖场：,昆明佰腾数码广场,昆明佰腾数码广场,昆明,121,数码城,昆明赛博数码广场,以上卖场步行到活动地点仅需,5,分钟,现场照片,整体效果图,整体效果图,现场效果图,现场尺寸图,6,米,14,米,7,米,5,米,5,米,7,米,篷房高,3.6,米,3,米,5,米,5,米,中央区域透视图,14,米,7,米,篷房高,3.6,米,左侧展示区布局透视图,6,米,5,米,右侧销售区透视图,3,米,5,米,体验区布置图,嘉宾邀请,客户前期邀请,VIP,客户建议在电话邀请外，尽可能与客户见面并正式当面邀请，邀请同时希望客户带来优质潜在客户一同参与（注意人数调控）。,邀请对象：,三星各经销商,三星手机忠实客户,卖场负责人及相关人员,相关媒体人员,第三部分：活动执行,活动组成,模特走秀,T,台,专业级,模特走秀，身高,180cm,。形象身材良好！,由,以下云南专业优秀模特现场展示！,新品展示：,模特走秀,音乐响起，模特手持,Tab,缓缓走出，向到场嘉宾展示，主持人在后台，向嘉宾介绍,Tab,的性能，及主要卖点。（采用以下一级模特，身高,175,以上）,节目表演,提琴四重奏,高雅的提琴演奏始终穿插于活动中。,节目表演,电音提琴,电声提琴,现场表演效果较好，表演者具有很强的动感,真机演示：,邀请观众体验三星,Galaxy Tab,真机，使消费者更全面了解三星,Galaxy Tab,。,定制礼服图示,第四部分：费用预算,费用预算,费用预算,费用总计,怎么样写一般的活动策划书？,一、封面：活动项目名称（不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可,以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如,“,社团活动策划书,”,等模糊 标题）,参与活动的单位,“,年,月,日,”,，页面中央。,目录,:,SWOT,分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。,SWOT,分析方法,优势,strength,弱势,weakness,机会,opportunity,威胁,threat,内部因素,外部因素,二、活动背景：,具体有：基本情况简介、,主要执行对象、,近期状况、,组织部门、活动开展原因、,社会影响、,目的动机。,全面的分析,(SWOT,分析,),，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。,三、活动目的及意义：,1,、,(,偏重精神层面的,),活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。,2,、总体而言：活动背景、活动意义、与活动目的要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。,活动背景：要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；,活动目的：即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；,活动意义：其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。,活动目标：,（注重实际和数据说明）此部分需明示要实现的目标及重点,（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。,四、活动名称：,根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。,五、活动时间与地点：,该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。,六、活动内容：,七、活动流程：（开展形式、活动开展）,（一）,活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；,（二）,活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。,（三）,活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。,总体要求，表达简洁明了，容易理解。可不局限于用文字表述，也可适当加入方位图、分工表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表（时间推进表）有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。,八、经费预算：,活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，清晰明了的列出（表格）。,九、活动中应注意的细节及其它要求：,内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。,十、活动负责人及主要参与者：,注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。,十一、应急预案,/,活动安全,对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。,十二、附件,（比赛规则、评分标准、奖项设置、协议书、表格等）可以附于策划书后面，作为附录部分。,课程目录：,第一章、培训公约,第二章、为什么需要活动策划,第三章、活动策划六步：,第四章、案例：,第五章、主持技巧,活动主持技巧,提纲,主持人应具有的素养,2,个人心得分享,4,重新认识主持人,3,1,主持组织的技巧,3,3,主持的活动的类型,信息教育类,（培训）,激励类,（季度服务颁奖）,娱乐类,（庆生会、乒乓球赛）,PR,类,（公司对外活动）,主持人：穿起珍珠的一根,红,线,1,、气氛的营造者,2,、程序的串连者,3,、场面的掌控者,有了主持人的配合，活动将更加精彩！,主持的目的,突出活动的正式与隆重,规范活动现场的持序,塑造活动内容,塑造嘉宾,带动气氛,让下一位上场者更轻松，受欢迎,主持人的好处,1,、锻练应变能力,2,、突破自身,3,、锻炼胆量,4,、增强自信,5,、自我行销,6,、提升演讲能力,7,、拓展人际关系,8,、提升组织能力,9,、树立企业形象,10,、丰富知识,主持人应具有的素养,主持人应具有的素养,基本功,沟通能力,应变能力,道德水平,吸引力,当然，形象也要注意，健康的心理和身体，才能对一个主持人有很大的信赖。主持人，不是做给别人，是给自己。无论什么样的场合，什么样大小的平台，都要珍惜。,语调,占37,%,内容占,8,%,肢体动作占55%,主持人的仪态,外 表,走 姿,站 姿,主持人的仪态：,外表,发型,脸,服饰,鞋子,首饰,专业,舒适,大方,整齐,清洁,利落,不修边幅,双手抱胸,压抑紧张,双手置后,晃头晃脑,主持人的仪态：,手势,1,、自然,2,、配合身体的韵律,3,、手臂不要紧靠身体,4,、弧度依照听众数量,5,、灵活多变,6,、配合说话内容,7,、避免手指指人,麦克风的拿法,主持人的仪态：,表情,1,、自然,2,、配合内容,3,、大部分时间愉悦、轻松、诚恳,4,、偶尔夸张,5,、配合手势，效果相乘,6,、表演身临其境,眼神运用的六重境界,眼中无人 心中有人,低头看讲稿,低头看前几排学员,抬头看少数学员,正视全体学员,注视全体学员特定学员,忌斜视、盯视、迷眼,主持人的仪态：,眼神,你的媚眼给了谁？,主持人的仪态：,走姿,1,、自信、昂首挺胸,2,、放开，专业,3,、有力、热诚、活力,4,、台前脚尖迅速撑起身体,5,、不轻浮、随便,6,、目光接触、点头微笑,走动时一定要轻、也不要大风阵阵。,从学员的视觉看，主持人应站在右侧。,主持人的仪态：,站姿,1,、站直、手自然下垂、放于腿则,2,、男性双腿微张、女性并拢,3,、头部微抬可与听从轻松目光接,4,、身体重心平均放在两脚,主持组织的技巧,你行吗？,做好主持的,关键,目的（明确本次主持的目的）,准备（心态、状态、内容、工具、纸稿、腹稿）,演练（初次上台最少演练十六次）,配合（讲师或者嘉宾、工作人员、台下人员）,衔接（临时性 突发性 变动性）,主持技巧,互动,气氛,激励,说服,控场,结尾,信心,开场,三个方法提升信心：,充分准备,事先演练,自我暗示,成功只为那些有准备的人,1,、熟悉流程,2,、内容（纸稿、腹稿）,3,、熟悉嘉宾、讲师介绍,4,、了解每一次嘉宾、讲师对配合者的要求。,5,、各方面的音乐及与工作人员的沟通配合,。,1,、充分的准备,英雄不打没有把握的仗，准备救命三绝招，以便随时运用,2,、事先演练,（,1,）初次上台最少演练十六次,（,2,）主持人的形象,现实,先敬衣冠后敬人,专业,特别的爱给特别的你（合适的）,你的性格，你的本色,今天的你，最为出众,（,3,）一支精干的后勤团队,性格与工作安排,活动前的准备,并非多余的两点,时间管理,承诺时间；,每一个环节的起止衔接,临时性 突发性 变动性,检查场地设施，试用音响，还有麦克风,3,、自我暗示,例如：,你要去进行一个重要主持，那么你可以按照下面的方法想像：,想像活动的开幕式是多么隆重，同时你也感觉自己在会场中的感觉很棒；你能看到自己的笑脸，看到自己在活动中精彩的发言，然后看到活动的圆满结束。,往好的方向想,开场,1,、自信、肯定，而不是被迫的。,2,、以介绍者的语气，禁忌命令语气。,3,、活动介绍简单明确有创意，客套话适可而止。,如何互动,游 戏,1、大西瓜小西瓜,2、小蜜蜂,3、雨点变奏曲,4、1+1等于3,5、老鼠鼠老,6、相互赞美,7、按摩操,8,、屁股写字,9,、中国功夫,10,、马兰花,11,、找钱,12,、命运测试,13,、口香糖,14,、练习笑容,如何互动,舞 蹈,1、给我几秒钟,2、跟我来,3、请你恰恰,4、感恩的心,5、浪花一朵朵,6、眉飞色舞,7、不如跳舞,如何互动,故 事,故事的类型,1、搞笑型,2、引导型,3,、哲理型,如何互动,问 话 互 动,1、问简单的问题,如：,我们的精神状态好不好？我们心情好不好,？,2、问yes的问题,如：,我们都是一流的团队，是还是不是？,3、问选择性的问题,如：,各位，是财富比较重要还是健康比较重要？,如何互动,预 先 框 式,各位同学，想成功的朋友挥挥手！喔,一群追求成功的人士，成功者要不要尊守承诺，成功者一定坚守承诺，坚守承诺者一定成功。,请举起我们的左手把他放在旁边朋友的肩膀上，右手拿着我们的手机，跟我一起说：“我是追求成功的人，我言行一至，如果上课时我的手机一响起，就立即把它送给你,”,主持人控场调节气氛的时机,要侃，莫侃过头；,要乐，莫乐过头；,可滑，莫滑过头；,可抢，莫抢过头。,微笑的力量,陆地动物中，裂开嘴唇、露出牙齿，而不是表示要吃掉你的动物是哪类动物？,微笑频率越高，人们就越靠近你,控场,需要注意的几个环节,有效提问,巧妙测试,观察细节,控制时间,危机处理,只有控制自己，才能控制别人,1,、忘了台词：说下去，没人管你的，这里又不是中央,CCTV,。,2,、动作错误：故事示范错误动作给大家看，可见这是个高难度 的动作。,3,、讲错台词：各位都知道我有故意讲错话的习惯、目的是考验各位的注意力。,4,、台下有嘘声：好像童年不愉快，想要勾起我的童年回忆。,5,、窃窃私语：麻烦小俩口待会私底下在解决。,6,、意外声音的出现：这位伙伴太兴奋了，我不是说我得不到掌声才会这么做的吗？大家赶快来点掌声,7,、其他：多思考临场可能会发生的场面，以免产生尴尬，让主持人神气活现控制全场。,临场反应,（假设突发状况）,结尾,四种结尾的方法,重申主题法,祝福语法,小故事比喻法,名言佐证法,一个完美的休止符,活动总结,感谢你的后勤团队,一个活动会后,发表热情的感谢辞，功劳属于大家,一个电话，一个,QQ,表示感谢,尤其是对邀请嘉宾,最后一枪,成就一件事，技巧只占,5,，你的心态占,95,。,能力使你登上颠峰，,只有品德才能将你留在那里。,太极处理法：,太极处理法：认同语,1,、那没有关系,(,那很好,),。,2,、你的意思我明白，你的心情我理解（了解）。,3,、你说得很有道理。,4,、你这个问题问得很好。,太极处理法：赞美语,1.,您真不简单！,2.,最佩服你这种人！,3.,你是一个有智慧,(,爱心,),的人！,太极处理法：叙述,一、说理法,二、举例法,三、比喻法,四、引导法,1,、能不能请教你一个问题？,2,、假如你老公不同意，你怎么办,?,3,、你知道为什么吗？不知道吧,?,太极处理法：反问,1,、假如你要购买,你准备买,_,还是,_,？,2,、假如你要投保,你准备买,1,万还是两万,?,3,、,0,到,9,十个数,你喜欢哪一个,?,那就在,-,日投保,好不好,?,太极处理法：切回,太极处理法：万能话术,公式：认同,+,赞美,+,叙述,+,反问,+,切回,例：,客户：我不需要你们的产品。,业务：,那没有关系,，,你的意思我明白，你的心情我理解,，,我最佩服你这样,有主见,的人,，我有一个朋友和你的情况一模一样，后来还是购买了我们的产品,你知道为什么吗？不知道吧，我讲给你听,。他开始和你一样，认为保险是骗人的，经过我的讲解，他才明白保险其实是每个人都需要的，后来他还给他老婆和孩子一人买了,10,份呢,.,假如你要购买,你准备,买,10,份还是,20,份呢？,个人心得分享,加油！,你是最棒的主持人！,