益海嘉里简介.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,益海嘉里简介,目 录,常识信息,概述常识,简述发展历程,益海嘉里主要经营业务,益海嘉里产品在中国的多个细分市场现状地位,旗下品牌及发展历程,产品及业态分布,概述十大业态,分述：1.食用油、2.大米、3.面粉、4.调味品、5.杂粮、,6.挂面、7.餐饮、8.特油、9.油化、10豆乳,营销模式及客户划分最新动态,益海嘉里经销商战略转移,天津分公司组织架构,2012年最新,营销渠道客户分类与管理,2012年最新,营销渠道客户分类与管理,最新变化,2012年天津区重点推进工作,消费者教育活动（朝阳行动）,专区店建设,礼品卷生意,常识信息,郭兄弟集团由郭鹤年先生于,1949,年在马来西亚创立，,1974,年，郭兄弟集团在香港成立了嘉里控股有限公司，嘉里粮油（中国）有限公司在中国投资粮油生产企业的专业性投资公司。,1990,年，嘉里粮油集团在中国投资的第一家油脂生产厂,南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在进入中国的二十年里，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、,天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、,营口等十多个生产加工点，构成了中国最庞大的粮油,食品生产加工体系。嘉里粮油旗下“金龙鱼”、“胡姬花”、,“花旗”等品牌已经坐上中国食用油头把交椅，占据中国,食用油超过,40%,的市场份额。,嘉里粮油的掌门人郭孔丞系马来西亚首富,郭鹤年之子。,丰益国际掌门人郭孔丰则是郭鹤年的侄子。,2006,年底，丰益公司以,27,亿美元收购了新加坡郭,氏集团旗下的嘉里粮油（公司下称“嘉里粮油”），,并与其在中国的子公司益海集团合并，成为,益海嘉里,投资有限公司。,郭鹤年,郭鹤年之子郭孔丞,郭鹤年之子郭孔丰,概述常识,简述发展历程,1989,郭氏粮油在深圳建立了现代化的厂房，包括大规模精炼厂、储油罐区和油桶厂。,1990,在中国启动了金龙鱼小包装食用油品牌。,1991,在深圳建立特种油脂加工厂，进入特种油脂业务领域。,1992,在深圳建立面粉厂，进入面粉业务领域。,1994,在深圳建立油籽压榨厂，进入油籽压榨业务领域。,2001/2002,在秦皇岛、周口、防城港、连云港和烟台的五家油籽压榨及食用油精炼厂投入运营。,2003/2004,在秦皇岛、上海和天津的三家特种油脂厂投入运营。,2004,在山海关建立了我们的首家大豆浓缩蛋白厂。,2005,在上海和连云港建立我们的第一家和第二家油脂化学品厂，进入油脂化学品业务领域。,2006,我们的第二家面粉厂在周口投入运营。,2007,在佳木斯建立我们首家碾米、麸皮压榨和发电综合性厂，进入大米业务领域。,丰益国际完成了与郭氏集团的合并，同时完成了重组，收购了丰益控股有限公司在中国的全部业务，包括,Archer Daniels Midland,亚太公司及其子公司持有的相关权益。,2008/2009,在东莞和天津建立了我们的第三和第四家油脂化学品工厂，从而扩大了我们的油脂化学品业务。,益海嘉里主要经营业务,益海嘉里,将业务细分为以下主要领域：,产品及业态分布,概述,益海嘉里主要十大业态,1.食用油、2.大米、3.面粉、4.调味品、5.杂粮、6.挂面、,7.餐饮、8.特油、9.油化、10豆乳,一、食用油,品牌,金龙鱼,胡姬花,欧丽薇兰,口福,香满园,鲤鱼,主要品项,二代调和油,、,深海鱼油,、,大豆油,、,菜籽油,、,稻米油,、,玉米油 葵花籽油,、,花生油,、,油茶籽油,、,橄榄调和油,古法小榨花生油、特香花生、浓香花生调和油,橄榄油、,特及初榨橄榄油,大豆油、,食用调和油,大豆油,菜籽油,一、食用油,益海嘉里食用油主要产品：,食用油的发展依据消费者的需求经历三个阶段：,口味营养健康,1.人们追求食用油口味是花生油的时代，古法小榨,以传承1918古法技艺诉求花生油的浓郁醇香。,2.第二代调和油在营养阶段，金龙鱼率先举起1:1:1,大旗，用均衡营养定位了调和油的新标准。,3.在健康阶段，金龙鱼又推出了深海鱼油，,DHA+EPA（脑黄金、血管清道夫的组合）,4.今年的主推产品，上半年以软媒为主，现在已经,有很消费者关注稻米油了，下半年集中形象陈列,及推促销推广。年中开始会逐渐加大对米糠的采,购，势必会带来价格波动。,二、大米,品牌,金龙鱼,香满园,香纳兰,主要品项,原香稻,、,雪粳稻,、,生态稻,、,清香稻,、,清香丝苗米,、,软香稻,、,香粘稻,、,优质东北大米 香,射阳米系列,、,岭南油粘米系列,、,东北大米系列,、,爱和丝苗米系列,泰国茉莉香米,三、面粉,品牌,金龙鱼,香满园,主要品项,多用途麦心粉、饺子粉、澳大利亚麦心粉、粗纤维小麦粉,雪花饺子粉、富强粉、特精粉、拉面粉、特一粉、饺子粉,四、调味品,现在调味品只有金龙鱼的芝麻油，下半年会向酱油等其他产品延伸。,金龙鱼芝麻油，五大纯美理由,1.,精选饱满上等芝麻,2.,100%原榨纯芝麻油,3.,富含“芝麻木酚素”等抗氧化健康成分,4.,独特六道留香工艺持久留香,5.,中国烹饪协会之中国火锅节专用调味品,五、杂粮,益海嘉里杂粮产品以香满园品牌为主：,主要分为：散装杂粮及小包装杂粮,主要品种有：,一级绿豆,一级黄大豆,一级小米,一级红小豆,一级玉米糁,一级荞麦,一级黑米,一级薏米,一级花生仁,六、挂面,益海嘉里集团从2011年开始以“花鼓”的品牌向挂面行业进军，并实现产品第一年上市就盈利的局面，2012年5月“金龙鱼”挂面正式上市，现已全国推广。,金龙鱼（,麦芯挂面,）,杂粮多系列,风味系列,高筋系列,家常系列,花鼓,杂粮多系列,风味系列,高筋系列,家常系列,七、餐饮,益海嘉里针对餐饮业主要四个产品系列,1.食用油：以海皇牌餐饮专用油系列产品、鲤鱼餐饮专用菜籽 油、及部分口福元宝的中包装为主（10L/16L/22L）,2.大米：益海嘉里建立专业研究实验室满足餐饮市场对于一站式服务的需求，开发金龙鱼、香满园、元宝25kg系列大米。,3.面粉：针对餐饮行业面食制作的需求和特点，研发满足餐饮行业面粉专业需求的面粉系列产品。,规格均为25kg,4.猪油：开发了食用于中式烹饪料理和中西式糕点制作的猪油产品，具有纯正的猪油风味和优良的起酥性、油润性。,海皇牌麦香小麦粉（酒店专用）、海皇牌麦香小麦粉（餐饮专用）、,海皇牌麦香小麦粉（团膳专用）。,八、特种油脂,益海嘉里特种油脂产品,烘焙食品专用油脂 巧克力糖果专用油脂,婴儿配方奶粉专用油脂,冷饮专用油脂 速冻食品专用油脂,植脂末与植脂鲜奶油油脂,调味品专用油脂 煎炸专用油脂,药品辅料专用油,其他专用油脂 单甘酯,九、油脂化工,益海嘉里4大油脂化工厂,天津工厂、连云港工厂、上海工厂、东莞工厂,油化产品,以天然油脂为原料，生产以“锐龙”、“龙旗”为品牌的油脂化工系列产品，供应国内市场，产品广泛应用于橡胶、塑料、纺织、造纸、医药、日化、食品、涂料、烟草等行业之中。,十、豆乳,金龙鱼豆乳系列：,金龙鱼米乳豆浆粉,金龙鱼经典原味豆浆粉,金龙鱼经典香浓豆奶粉,金龙鱼红枣黑米豆浆粉,金龙鱼高钙豆浆粉,金龙鱼,DHA,豆浆粉,晨星岛系列：,晨星岛原味豆浆粉,晨星岛无蔗糖豆粉,晨星岛速溶豆粉,晨星岛经典速溶豆奶粉,晨星岛餐饮装产品,营销模式及客户划分最新动态,益海嘉里经销商战略转移,益海嘉里发展大经销商战略，实现“经销商”到“营销商”的战略转移。,提出无缝对接，紧密合作的观念，把各分公司的品牌主任直接对接经销商的销售团队逐渐取代经销商的市场部职能。,今年比较大面积的裁员，有的地区甚至只保留原来编制的1/3。,很多员工直接转移到经销商团队。,为增强产业链的竞争优势及多领域多元化发展，分6大产品线考核经销商，按比例进货，其他任务完不成，油也无法订货。,这样对经销商市场的品项均衡及市场把控能力提出了更高的要求，小经销商要逐步被淘汰，每个地区扶植一个大经销商。,KDS经销商生意系统进一步升级，推出了供经销商业务团队定时定点定线拜访客户的手机版KDS系统并成功应用。,天津分公司组织架构,分公司经理,助理,传统渠道主任,陈兴来,特通渠道,高原,直营现代渠道,市场部,执行,消费者教育,小包装油主任,各品牌主任,大米主任,面粉主任,杂粮主任,调味品主任,挂面主任,集团各品牌部,经销商,各直营系统,2012年最新,营销渠道客户分类与管理,渠道层级,成员,两层,三层,三层,四层,五层,生产商,生产企业,营销公司,生产企业,营销公司,生产企业,营销公司,生产企业,营销公司,生产企业,营销公司,中间商,经销商,经销商,经销商,分销商,零售商、电子商务渠道客户,零售商、电子商务渠道客户,零售商、电子商务渠道客户,目标用户,消费者、福利团购客户、联合促销客户、礼品券客户、餐饮客户、其他特殊渠道客户、集团内部客户,一、渠道结构5个层面,2012年最新营销渠道客户分类与管理,分类,客户类型,子类型,营销公司客户,经销商,单户头经销商,多户头经销商主客户,多户头经销商子客户,特殊渠道经销商,直供零售商,全国重点系统,区域重点系统,地方大卖场,地方连锁便利店,直供特殊渠道客户,福利团购客户,联合促销客户,礼品券客户,餐饮客户,其他特殊渠道客户,集团内部客户,二、,营销公司客户，指由营销公司直接管理和供货的客户，其客户基础资料在MDP系统管理。,2012年最新营销渠道客户分类与管理,分类,客户类型,分类,客户类型,经销商终端客户,中小超,分销商终端客户,中小超,粮杂店,粮杂店,批发市场客户,批发市场客户,金龙鱼专卖店,全国重点系统,全国重点系统,区域重点系统,区域重点系统,地方大卖场,地方大卖场,地方连锁便利店,地方连锁便利店,福利团购客户,福利团购客户,联合促销客户,联合促销客户,礼品券客户,礼品券客户,餐饮客户,餐饮客户,其他特殊渠道客户,其他特殊渠道客户,电子商务渠道客户,电子商务渠道客户,其他客户,分销商,三、,经销商终端客户及,分销商终端客户,益海嘉里逐渐在把直营的系统往经销商及分销商转移。,2012年最新营销渠道客户分类与管理最新变化,1、新增部分,（1）直供特殊渠道客户增加客户子类型礼品渠道客户。,（卡片生意）,（2）直供零售商增加客户子类型全国重点系统、区域重点系统、地方大卖场、地方连锁便利店。,（由区域性管理变成按系统管理）,（3）经销商终端客户类型中，增加批发市场客户、金龙鱼专卖店。,（深度分销）,（4）增加分销商终端客户。,2、取消部分,直供零售商取消客户子类型大卖场。,3、修订部分,修订中小超、粮杂店定义。,2012年天津区重点推进工作,一、消费者教育活动（朝阳行动）,以社区中型活动为主：,主要产品：深海鱼油、,二,代、金龙鱼优质、金龙鱼多用途、花鼓挂面,1.活,动形式：4帐篷4促销员,2.活动准备：DM彩页提前发放 现场海报,3.活动现场：1.现场派赠 2.简单问答3.游戏互动4.门店促销 5.买赠 6.抽奖,活动承接：经销商 活动执行组,产品,活动形式,深海鱼油,二代调和,1.,买赠,(,二代调,+450,挂面，深海,+1KG,挂面或,1KG,多用途）,2.,试吃,金龙鱼优质,1.,买赠,5KG+1KG,挂面,2.,试吃,金龙鱼多用途,1.,厨艺表演（包饺子等）,2.,买赠,5KG+450,花鼓挂面,3.,试吃,花鼓挂面,1.,促销装派赠,2.1000G 3.99,特价促销售卖,3.,试吃,二,专区建设进度及维护标准,分公司,2012,年专区建设目标,待建专区门店分配,专区建设完毕时间,专区门店每月消费者活动场次标准,每年专区,DM,促销次数,城市,专区数量,天津分,60,家,天津,-,裕邦,30,家,2012,年6月,40,场,16,次,天津,-,弛烨,8,家,2012,年5月,10,场,天津,-,东丽,4,家,2012,年4月,12,场,天津,-,北辰,4,家,2012,年5月,15,场,天津,-,津南,4,家,2012,年,5,月,10,场,天津,-,蓟县,6,家,2012,年6月,20,场,天津,-,静海,4,家,2012,年4月,15,场,注意：DM！金龙鱼整合专区店资源，为他们印统一的以金龙鱼为主题的DM刊并投递 到能覆盖的社区。,三、礼品卷生意,礼品卷生意的操作模式,分公司,经销商或礼品券经销商,客户,400,呼叫中心,物流配送商,XX,小时内完成送货,推销、开票、收款,推销、开票、收款,订单生成以后将货物全部发到并将信息传递给,每月底凭副券向经销商结算物流费用,每,天,将,当,天,收,集,的,送,货,要,求,发,往,凭券打电话将具体,送货地址给,每天将当天收集的送货要求发往,的,送,货,要,求,发,往,每,天,将,当,天,收,集,-END-,