SYB培训第步创业素质评估大学生.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,SYB培训第步创业素质评估(大学生),课题一、什么是企业？,学习目标,使大家了解：,企业以及企业的循环过程；,创办企业面临的挑战：,创办企业的原因,创办企业所要面对的挑战,2025/12/11 周四,2,什么是企业？,企业,以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。,要点说明：,1 以营利为目的,2 从事商品生产经营或服务,3,社会经济组织,企业的目的,:,企业是为了人们实现交换的需求与目的而存在的，你的经营和管理就是为了促进这个交换顺利实现。,2025/12/11 周四,3,企业经营循环过程,企业,供应商,（市场）,顾客,（市场）,商品流,现金流,商品流,指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。,现金流,指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。,2025/12/11 周四,4,企业经营的奥秘,1经营循环的安全,2经营循环的增值,3经营循环的速度,4经营循环的变现,2025/12/11 周四,5,经营核算,资金流入,资金流出,盈利,资金流入,=,资金流出,不亏不盈,企业赢利的模式-低进高出,2025/12/11 周四,6,创业的目的之一：,2025/12/11 周四,7,创业首先要有亏钱的心理准备！,2025/12/11 周四,8,课题二、企业的类型,教学目的,1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。,2、了解选择好的企业构思的重要性。,2025/12/11 周四,9,贸易企业,1、,零售商：,从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者）,2、,批发商：,从制造企业购买商品，卖给,零售商。,2025/12/11 周四,10,贸易类企业的要求,地段和外观好,销售方法好,商品范围宽,商品价格合理,库存可靠,尊重顾客,2025/12/11 周四,11,加工制造企业,从事生产实物产品的企业,2025/12/11 周四,12,加工制造类企业要求,有效地组织生产,厂房布局合理,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,2025/12/11 周四,13,服务企业,服务企业是提供服务或劳务的企业,2025/12/11 周四,14,服务类企业要求,服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,对顾客诚实,服务收费合理,售后服务可靠,2025/12/11 周四,15,农、林、牧、渔业企业,利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业,2025/12/11 周四,16,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源,不过度使用地力和水资源,出售新鲜产品,降低种植、养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,保护土地和水资源,2025/12/11 周四,17,辨析：,（1）送纯净水 （2）幼儿园,（3）花卉养殖,（4）便民超市,（5）皮鞋厂,（6）快餐店,（7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店,2025/12/11 周四,18,企业成功的共性要素,真诚服务客户,真诚关爱员工,紧盯市场变化,2025/12/11 周四,19,2025/12/11 周四,SYB创业培训,20,兼 职,（夫妇都可兼职，或一个人兼职）,设备租赁,（或购买二手设备）,使用钟点工,（需要人手时，再雇全时员工）,逐步拓展,（不要摊子铺的太大而陷入困境）,无店铺经营或者组合式租房,（降低成本）,只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则,2025/12/11 周四,20,教材126页练习1,阅读教材第5页:,三个斑竹的创业故事(一),自谋出路闯天下,2025/12/11 周四,21,课题三:创办企业面临的挑战,（,创业者不得不提前深思的问题）,1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、,企业失败的原因是什么？,2025/12/11 周四,22,莫让他人掌生死,2025/12/11 周四,23,创,业,的,好,处,事业成就感,选择的灵活性,经济收益大,工作的安全感,社会地位高,2025/12/11 周四,24,马云的创业传奇,从落魄青年到全球电子商务巨头,18,岁，第一次参加高考，数学,1,分，落榜。,19,岁，第二次参加高考，数学,19,分，再度落榜,20,岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。,24,岁，大学毕业进入大学教书。,31,岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业,33,岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。,35,岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业,创建电子商务网站阿里巴巴。,37,岁，第三次创业开始步入成功,阿里巴巴网站首次实现盈利。,42,岁，以,30,亿美元身价位居“,2005,胡润,IT,财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。,2025/12/11 周四,25,创,业,弊,端,风险大,压力大,不确定性多,空闲少,2025/12/11 周四,26,你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难,资金不足的困扰；,不分昼夜的为工作而操劳；,租金、工资、债务等；,常常违背自己意愿而不得不去做自己不 愿意、不喜欢的事,2025/12/11 周四,27,管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；,受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；,缺乏专门的企业管理知识技能,市场营销手段滞后，销售不畅；,现金控制不当和赊销；,费用控制不当，支出过高；,库存超量，管理保管不善,营业地段差，人气不旺；,常见的创办企业失败原因,2025/12/11 周四,28,成功的创业者都各有原因,失败的创业者则原因都差不多,创业是痛并快乐着！,2025/12/11 周四,29,练习2：周伟的广告设计公司(见127页),分组讨论派代表说明：,周伟的公司为什么会倒闭？,周伟应该怎么办？,2025/12/11 周四,30,周伟的公司为什么会倒闭？,直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。,根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。,启示：,再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。,2025/12/11 周四,31,如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？,1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。,2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.,3、制订周密的创业计划。,4、从小做起，积累经验和资金。,周伟以后怎么办？,1、向亲友借贷，以图东山再起,2、与人合伙，融资重新开始经营。,3、宣布破产,2025/12/11 周四,32,小老板创业失败有一个共同原因：,缺乏计划能力,既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。,所以：创业需要学习培训！,2025/12/11 周四,33,创办企业的几个阶段：,创业期,（也叫危险期）创办初期,12,年，,成长期,积累经验、积累资产、积累资金、,成熟期,资金雄厚、经营稳定、知名度高。,衰落期,市场萎缩、利润下降、人才流失。,2025/12/11 周四,34,行业发展阶段,2025/12/11 周四,35,分析行業階段,2025/12/11 周四,36,小组选出一个成长期的行业？并加以说明,2025/12/11 周四,37,课题四、从创业者角度评价自己,学习目的,1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；,2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。,2025/12/11 周四,38,成功创业的三个基本条件,创业资源,?,创业者,创业动机,?,经验能力,?,2025/12/11 周四,39,三个斑竹的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？,没本莫求利，你的创业资金从哪里来？,教材P14页,资金筹划：（从哪两个方面去估算？）,筹资：统计存款、固定收入、应收款。,投资：统计各项支出。,注意的问题：,新办企业至少运转三个月才能支付生活费。,投资额中要留出保底款。,2025/12/11 周四,40,2025/12/11 周四,41,哈佛教条,在著名的哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分,“,投资,”,行为或,“,消费,”,行为。,辨析：买房与买车 手机话费,消费上节俭，投资上舍得,问题：做生意要不要借钱？,2025/12/11 周四,41,借来的钱就是你的钱！,小仲马在他的金钱问题剧本中说:,“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”,讨一元、十元钱叫“乞讨”,讨百元、千元钱叫“集资”,讨一万、十万元叫“借贷”,讨百万、千万元叫“融资”,讨十亿、百亿元叫“资本运作”,2025/12/11 周四,42,2025/12/11 周四,43,企业资金发展的三个阶段：,第一阶段是“人找钱”。,资金原始积累时期，到处找钱。,第二阶段是“钱找人”。,当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。,第三阶段是“钱找钱”。,这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。,2025/12/11 周四,43,想想看：,您见过的成功创业者有什么特征？,2025/12/11 周四,44,1,、要想在商业上取得成功，首先要会做人。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往。,2,、没有什么人骗过我，因为我从来不占别人的便宜；,3,、要做好生意，最重要的不是积累金钱，是积累人心；,4,、一个人最要紧的是，节省你自己，对别人却要慷慨。,李嘉诚商业不败的四大法则,2025/12/11 周四,45,自控能力,学习能力,沟通能力,创新能力,领导能力,应变能力,企业主个人的能力和素质,2025/12/11 周四,46,成功业主三要素：,道,德,素,质,物,质,条,件,知,识,技,能,2025/12/11 周四,47,企业创办者应具备的特征,承诺：,对企业的承诺。,动机:,真心想创办企业。,诚实：,做事重信誉。,健康：,身体健康。,风险：,具有冒险精神。,2025/12/11 周四,48,决策；,能够果断决策。,2025/12/11 周四,49,优秀创业者的条件,过硬的能力和素质,创新能力,用人能力,社交能力,预见能力,分析决策能力,激励能力,应变能力,组织协调能力,2025/12/11 周四,50,社交能力,亲朋,投资者,政府,竞争者,员工,销售商,媒体,客户,创业者,2025/12/11 周四,51,最关键的三大特质,眼光、胆略、耐力,眼光,:,意思是对事情的判断力和对未来的推测能力,.,2025/12/11 周四,52,眼光！,30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。,20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。,15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子,10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。,“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”,每一批富翁都是：,当别人不明白的时候，他明白他在做什么；,当别人不理解的时候，他理解他在做什么；,当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。,2025/12/11 周四,53,胆略！,在创业路上，,往往是只有,20%,的人在做的事，才有机会；,而,80%,人都在做的事，就已经没有市场机会了,。,2025/12/11 周四,54,2025/12/11 周四,55,情商！,2025/12/11 周四,56,1、认识自身情绪的能力。,2、妥善管理情绪的能力。,通过自我调节，摆脱焦虑。,3、自我激励的能力。,保持高度热情是成功的动力。,4、认知他人情绪的能力。,即善解人意，与不同性格、不同类型的人平安相处.,5、人际关系的管理能力。,细微地关注、恰当地对待他人的情绪，与个人的人际和谐程度、领导能力有关。,情商的五个方面,2025/12/11 周四,57,如何培养情商,第一：不抱怨、不批评,抱怨和指责都是不良情绪，它们会传染。高情商的人只做有意义的事情.,第二：热情和激情,调动自己的积极情绪，让好的情绪伴随每天。,第三：包容和宽容,心有多大，眼界有多大，你的舞台就有多大。,第四：沟通与交流,沟通与交流是一种技巧，需要学习，在实践中不断地总结摸索。,第五：多赞美别人,看到别人优点的人，才会进步得更快，总是挑拣别人缺点的人会固步自封反而退步。,2025/12/11 周四,58,第六：保持好心情,每天早上起来，送给自己一个微笑，并且鼓励自己，告诉自己是最棒的。,第七：聆听的好习惯,仔细听别人说什么，多听多看，而不是自己滔滔悬河。聆听是人与人之间最好的一种沟通。,第八：有责任心,遇到问题，分析问题，解决问题。正视自己的优点或是不足,第九：每天进步一点点,每天进步一点点，行动力是成功的保证。,第十：记住别人的名字,善于记住别人的名字，用心去做。记住了别人的名字，别人也会更加愿意亲近你，和你做朋友，有好的朋友圈子。,2025/12/11 周四,59,案例：谁能当业主？,白雪家住武夷山区，这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用给母亲治病，也给自己找条出路。,她原打算在村里一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实；村里人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。,邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社巳经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的创业计划。,2025/12/11 周四,60,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?,谁将成为一个好的企业创办者?为什么?,1、每人作出答案；,2、分组讨论,作出答案，派代表说明。,2025/12/11 周四,61,谁能当业主,白雪的长处：,有创业动机。,能担负责任。,白雪的弱点,：,消极思维,缺乏冒险精神,保守,行动力差。,小兰的长处,：,积极思维,创业动机明确。,沟通能力强,了解顾客有一定行业知识。,决策果断，行动力强。,小兰的弱点,：,缺少风险防范意识。,2025/12/11 周四,62,乐观者在每个困难中看到机会,悲观者在每个机会中看到困难,2025/12/11 周四,63,把走弯路看成是一种常态，怀着平常心去看待前进中遇到的坎坷和挫折，您会像河流一样，抵达到人生的目标,。,2025/12/11 周四,64,课题四：增强你的创业能力,认 识 自 我,2025/12/11 周四,65,斯芬克斯之谜？,2025/12/11 周四,66,斯芬克斯,是在,希腊神话,中狮身，,蛇尾,，,人面,，美女头，长有一对鹰翅膀的,女妖,。天后,赫拉,为了向情敌塞墨勒报复，就安排,斯芬克斯,到忒拜去祸害那里的人民。,斯芬克斯,坐在忒拜城外的山上向过路的人提问，回答不了的人就要被它吃掉。,2025/12/11 周四,67,谜底,2025/12/11 周四,68,俄狄浦斯,为了解救忒拜的人民就去找,斯芬克斯,。,斯芬克斯,问他，什么动物早上用四只脚走路，中午用两只脚走路，晚上用三只脚走路？聪明的,俄狄浦斯,立刻就回答出了答案是人。因为人小的时候就像处于一天中的早晨，而小,婴儿,都是手脚并用的爬行，所以是四只脚；人长大之后就像处于一点的中午，直立着用两只脚走路；到人老了就像到了一天的夜晚，老人们要借助,拐杖,行走，所以是用三条腿走路。,斯芬克斯,听到问题被解答出来，就,羞愧,的从山崖上摔下去死了。,2025/12/11 周四,69,认识自我,直接关系到个人的事业成功与否,认识自我的过程，实际上是自我暴露和解剖的过程。其重点是分析自己的条件，特别是,兴趣,、,特长,、,性格,与,需求,。,兴趣,提高学习动力,特长,确定潜力,性格,外向性工作,内向性工作,需求,确定价值观,个人是通过自我认知了解到职业变动的可能性和必要性，从而鼓舞个人去尝试新的工作，或挑战更艰巨的工作。,1,2,认识自我的意义,2025/12/11 周四,70,分析你的能力和经验,你的兴趣喜欢做什么,你的技能擅长做什么,你的经验工作和教育经历,社会资源人脉、资金及环境,2025/12/11 周四,71,三个必须思考的问题,我是谁？,我要去哪里？,我要怎么去？,2025/12/11 周四,72,分析自己增强创业能力,创办企业的动机 协调能力,风险承受能力 决策能力,家庭支持 对企业的承诺,主动性 谈判技巧,危机处理能力 适应企业需要的能力,不是所有人都适合创业，也许你其他方面,的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做,医生、秘书、或教师，或寻求其他的就业方式。,2025/12/11 周四,73,找出你的短板,一根链条最薄弱的一环决定这根链条强度，,一只木桶最短的那块板决定能盛多少水，,一个人最坏的习惯决定他的职业生涯能走多远,一个团队最差的成员决定该组织的战斗力。,短板原理,2025/12/11 周四,74,提升个人能力的途径,：,1,、坚持看,新闻联播,2,、到大公司打工,3,、雇精明能干的员工,;4,、与商人交往,;,5,、与政府人员交往,;6,、尊重员工,;7,、听取他人意见,;8,、模仿成功者,;9,、持续寻找问题,.10:,口才,2025/12/11 周四,75,课题六、融资渠道及特点,自筹资金：可靠但很缓慢,亲友借款：诚信,合伙出资：风险分担，利益分割,从,供货商处赊购：需要良好的信誉,银行贷款：条件严格,2025/12/11 周四,76,评价个人财务状况,收入来源 所有资产额,收入稳定性 自有存款额,收入总额 可用资金,支出总额 资金筹集能力,生活支出额 资金筹集渠道,其他支出额 个人财务信用,2025/12/11 周四,77,银行贷款条件,贷款所需资料：,1.借款人的有效身份证、户口簿；,2.婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具法院民事调解书或离婚证（注明离异后未再婚）；,3.已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证；,4.借款人的收入证明（连续半年的工资收入证明或纳税凭证当地）；,5.房产的产权证；,6.担保人（需要提供身份证、户口本、结（未）婚证等）,2025/12/11 周四,78,注意的是：,1.必须有抵押物才能贷款，而且贷款金额和贷款期间利息总和不能超过抵押物评估价值的1/2；,2.有长期稳定的足以支付每月贷款本息的收入来源；,3.担保人;,4.借款人年龄限制：男的年龄贷款期限不超过65岁，女的年龄贷款期限不超过60岁；,5.进入征信系统黑名单的客户不能办理贷款；,贷款需要支付律师见证费、抵押登记费、抵押房产的保险费、房产的评估费等。,一般贷款下来要1个月左右,2025/12/11 周四,79,关于投资理财,理财是一种习惯.,2025/12/11 周四,80,1:窖藏茅台升值,1,，,50,年代老茅台将超过,130-150,万,2,，,60,年代茅台将超过,60,万,3,，,70,年代茅台将超过,20,万,4,，,80,年代的茅台超过,3,万。,2:,文物,理 财 实 例,2025/12/11 周四,81,3：购买黄金,4：买房投资,5：,保险的保障,2025/12/11 周四,82,6:最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项目，进而可以开源节流。,7:再次，现金流的准备，根据专家的建议:一般需要储蓄3-6个月的生活总开支来应付比如突如其来的意外，疾病，或者暂时性的失业而导致没有收入来源。比如我的月消费是3000，那我应该留多少备用现金？一般来说3000X3=9000元，3000X6=18000元，则建议保留1万5左右的活期存款。,2025/12/11 周四,83,8：基金:是要高风险高收益还是稳健保本有收益。,基金按照投资对象的不同（投资类型）,股票型基金,：,60%以上的基金资产投资于股票,混合型基金：,同时投资于股票、债券市场,债券型基金：,80%以上的基金资产投资于债券,货币市场基金：,投资于安全且具有流动性的货币市场,2025/12/11 周四,84,9：关于股票投资,2025/12/11 周四,85,泸州老窖股票,2025/12/11 周四,86,创业到底需要多少资金？,一、项目本身的费用,二、经营设备、工具等购置费用。,三、房租，房屋装修费用及流动资金。,四、营业执照及其它类似的费用。,五、经营周转所需要的资金。,2025/12/11 周四,87,2025/12/11 周四,SYB创业培训,88,测测你是否适合创业,以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。,1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？,2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？,3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？,4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？,5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？,6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？,2025/12/11 周四,88,7.,你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？,8.,在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？,9.,不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？,10.,在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？,11.,你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？,12.,当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？,13.,当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？,2025/12/11 周四,89,2025/12/11 周四,SYB创业培训,90,14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？,15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？,16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？,17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？,18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？,2025/12/11 周四,90,2025/12/11 周四,SYB创业培训,91,19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？,20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？,21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？,22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？,23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？,24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？,2025/12/11 周四,91,0,至,5,分,:,你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。,6,至,10,分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。,11,至,15,分：你非常适合自己创业，但是在所有,否,的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。,16,至,20,分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。,21,至,24,分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！,参考性结论,2025/12/11 周四,92,第一步小结,创办企业要有强烈的愿望；,一定要有承担责任与风险的精神准备；,要有良好的健康状态和可投入资金；,选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,2025/12/11 周四,93,只看到两匹马你眼睛有毛病 只看到三匹马你眼睛有点儿毛病 只看到四匹马你眼睛多少有点儿毛病 只看到五匹马你眼睛也许有点儿毛病 只看到六匹马你勉强凑合活着吧 只看到七匹马你坚持勉强凑合活着吧 只看到八匹马你基本上算正常 只看到九匹马你正常 只看到十匹马你比较优秀 只看到十一匹马你独俱慧眼 只看到十二匹马你眼睛里不揉沙子 只看到十三匹马你出类拔萃 只看到十四匹马你可以去中情局当差 只看到十五匹马你是诸葛亮转世 看到十八匹马上帝来了,2025/12/11 周四,94,