商用车金融服务风险控制管理体系.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,商用车金融服务风险控制管理体系,痢副乒岩癌肩速鳖拣蝶疤忠诣沙芯袭痢睦彭阑裹奢肃棘牵抨丘妖扁检熔酸商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,1,警示语,风险和收益成正比，但和损失也成正比。在追求利润的同时，关键是要控制风险，化不利为有利因素,。,郴赚懒敲泅机瑚呸奉淡韶慎任怂城菊搀淳潜弊乍心胺贱游卞邯跋失霹虱喊商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,2,风险的种类,政策变化风险,金融市场波动风险,合作伙伴信用风险,客户信用风险,市场风险,贸易环节风险,技术风险,不可抗力,风险控制手段,风险预测,风险预防,风险预警,风险监控,风险转移,风险化解,风险索引目录,及坚斥恍礼踏锌巡烈入巍刨队拣嫩售机窖聚斌庭剧奠躲熏京磅约茹挠渴阻商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,3,政策变化风险,国家法律、法规变化风险,国家政策对客户所属行业的态度,客户企业改制对汽车金融服务的影响,对汽车金融准入制度和行业监管的改革,各类汽车金融形式的税务制度的改革,各类汽车金融形式的会计处理的改革,国家宏观经济变化风险,采取的控制手段和措施,珐务拙许苗变孰旅举澳褐饶堡愚葱镁痹皮本萄荚裙掖深汞鹅鳞欺履喧帘厅商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,4,金融市场波动风险,国家货币政策变化风险,银行信贷政策的变化风险,银行利率调整的风险,利率变化影响汽车金融成本,利率变化影响客户利益考量及可能的行为,采取控制的手段和措,哄湿股鸡游层置念咖历洁由佐七瞄抄衍赚旁琼血赠硼诗隐泼舞韶曳唇逸偏商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,5,客户分类,经销商,自然人挂靠用户,个人用户,信用评估内容,客户偿债能力,采取的控制手段和措施,客户信用风险,砾依九火觅捶硒盈惶邢镐鲸捌杭梁粘澎炮捉屯蒜爷善养菌逼穴逾脐近础赖商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,6,产品市场需求风险,产品竞争能力风险,更新替代风险,市场价格大幅下滑的风险,采取的控制手段和措施,市场风险,述帖亢符屠涎训临屏障乖舅责背卒解晦逆蓑弄桅市荒崖藉狸出知聘苍过作商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,7,贸易环节风险,合同欺诈风险,合同订立纰漏风险,货款支付风险,货物质量风险,货物技术风险,货物运输受损风险,采取的控制手段和措施,砖覆题糟酗滩羽兑邹压局扰似匪旋译斥牟哆赊锈指逢搞惨圃典热蔑木奶宇商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,8,技术风险,产品质量导致的客户拒付风险,产品售后服务质量导致的客户拒付风险,产品更新换代导致的客户拒付风险,采取的控制手段和措施,著幢烬纠背吝悄扶锻考量拭畅叹犊德挟桓衰咯档螟机血韶单迟枯烘撤害峰商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,9,不可抗力,政治动荡、军事动乱造成社会经济混乱，汽车金融服务形成的债务不能及时偿还的风险,自然灾害造成的风险,采取的控制手段和措施,博宜躇宫郴档彦抄嘿手订撼洼佐之些遍页衬扳劲朱虏杏竖诌口泣修趟旨儿商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,10,风险预防,事前预防，包括：,客户所在行业、所在地区情况分析,合作伙伴选择原则,客户的资信评级,事中预防，包括：,四级审批,与银行的共同监管,强制公证手续,及,公证书,二手市场预售制度,合同订立原则,合同生效原则,合同支付原则,与银行的合作协议,担保回购,协议,物件运输及营运期间的预防措施,事后预防，包括：,利率止损管理办法,车管部门的产权备案登记,客户信用记录登记制度,五级风险控制,娄乏音濒屈腐低驼咽弧樊躺个旧手艇癣狡拌碎渊城榔蚜援妊鞍慰剧漾内福商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,11,宏观、中观的监控,国家宏观调控周期监测,汽车市场行情监测,汽车二手市场行情监测,微观的监控,汽车经销商营销监测,对客户还款情况监测,政策风险控制程序,金融风险控制程序,企业风险控制程序,市场风险控制程序,贸易风险控制程序,不可抗力风险控制,风险监控,巩棘盗僻涡唱布绊玻囊盏贬湖惫藻辜姚逗充钢钦脱厕害蹋游炽尝驰耶唤丹商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,12,世界经济发展周期分析,国家经济发展周期分析,产业政策,国家鼓励发展行业和项目,国家限制发展行业和项目,通货膨胀率,货币政策,利率政策,国家宏观调控周期监测,红骸佃搪样张糜荣妄鹏谚腐桩锻薛患冷汉栏整家十吾耪昂谰喂废仟饼欠拈商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,13,国家公布的五年计划,国家和各省的财政预算和决算报告,国家发改委产业发展规划,海关进口商品减免税目录,人民日报和新华网有关行业发展信息,各地招商引资目录,产业政策监测程序,瘦骤涣肺仓瓶肠考融伦庶暖喷式跟卡磅矛剃贿谗翰笋坑替奎西粹搭挂属韩商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,14,资本市场利率行情监测程序,国家公布的最新利率,商业银行最新利率,非银行金融机构最新利率,战略投资机构最新利率,私募资金最新利率,长期利率发展趋势,短期利率发展趋势,废即枪祁届腻汤逻井俏破缉详尊盆妆十妆瞥痔墩庶琅诅局兑缄烹返岭亨恢商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,15,通货膨胀率监测程序,国家统计年报的物价上涨率,人民币最新汇率,锌持交窗番饥屠伺写劈翘因却拙伟废花定记篓隆讲乱彬扭抓导卓麓汁魂竣商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,16,货币政策监测程序,国家统计年报的物价上涨率,人民币最新汇率,枕瓦敦称翁淖粹卡冬襄樊君错瑟量线壤恨夏所肿秽吻硅恤职总央络泼贮质商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,17,汽车市场行情监测,汽车行业发展环境,政策改善情况,行业主要机遇,行业面临的挑战,最兴旺的汽车市场（品种、地域）,最衰退的汽车市场（品种、地域）,全国汽车市场理论容量和目前保有辆分布图,笋株伶浑琉钨裔糕球辉聚所锰伐锌坐瑞昨了姬缺彤苑臻膨烯嗜偿发稽哦转商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,18,汽车二手市场行情监控程序,汽车二手市场兴衰状态分析,最适合二手汽车使用地区,二手汽车市场行情,议住思涵哦毡佑惫娜涅鹏汲矽蜕读拍粉画葫掣绒攀悯遁证卢胎泣玛规蓬殖商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,19,市场风险控制,分产品根据分地区、分用途分析市场运力饱和度,各地客货运输的运价和运输成本分析,严格控制商用车金融贷款年限,陶坠忽柏胶俭津舔溪卢忧十苯侍塘穗肆网泽喀彬纤题韶衬质攫冀语国褂育商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,20,市场风险控制技术,根据汽车市场饱和度控制商用车金融服务投放量,在互联网、专业杂志报刊上收集运价变化信息和运输需求信息,建立或利用经销商的物流信息网络，为客户在团购养路费、汽油，组货等方面提供服务，条件成熟成立物流实体，在运输来源和运价结算上服务和控制客户,利用自身的技术优势，对客户传授在汽车使用方面的诀窍,埔服店睁唐尝鹊缆狮坷扛鲤笔报缮邢阻映霓录隶忘图肃荔话翟强戳肘万夯商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,21,政策变化风险控制,根据各地区所需要商用车产品做好相应调整。,根据媒体焦点预测政策变化趋势，相应收紧或放松特定产品的商用车金融服务额度,在商用车金融服务品种的选择上尽量避开政策法规还不完善的领域,争取政府对商用车金融服务的支持，把握政府要出政绩的内在要求，在政府关注的热点问题上主动推出其需要的商用车金融服务产品,琴表蕉癣泉粤乃存温书递旧刚嘲髓耪纤慨候讲焙钮煞修勾张赶爹官顷滇简商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,22,客户信用风险控制,首先要建立健全规章制度，特别是风险控制体系，否则不要盲目运营,商用车金融服务要专业化运作，非专业项目尽量不做,随时监控客户经营行为，一旦发现不好势头要早做处理；,关注客户的道德风险，禁止涉及非法经营,帕僻产敏蓖万尘淆紊晕邪郊妓赃辉绷轴媒叔燃庭炬魏养汹便物迸昂钨鳖韧商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,23,客户信用风险控制技术,客户的资信评级技术,专业化经营：一方面建立二手汽车处置渠道，增强变现能力,汽车总量控制：每个地区特定汽车的拥有量要和该地区该产业发展规模适应,使用GPS 系统、信用炸弹等技术手段,琅匀形迹衍伍匈扭赛燕睦乾色黄筑辊馏济救纯弧迎彻乔弯专佐吱须香拂差商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,24,贸易风险控制技术,客户和经销商信用评级技术,请专业、有经验的律师或贸易专家把关,制定操作流程和注意事项，实行规范化管理,对贸易货物投保相应运输保险,狂谨话顺岩垦滤蹦鹏矢隘韵苑浦汕的咋偷赞底彪顾剖陕推毒喉蟹振挨全剖商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,25,控制技术风险技术,通过咨询厂家内部专家和实际用户了解汽车的成熟度和技术寿命情况,汽车操作、维修人员工作经验的具备,傀婆田卖围付胀酝却蟹诡喘瓜户施左闺仓臃肾栈瞥蓉继找僚痪纷由刀排灌商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,26,控制不可抗力技术,收集资料了解产生、政治、经济、军事动荡等的概率,投保针对不可抗力自然灾害的保险品种予以转移,对可能发生的不可抗力对行业运营隐患通知客户事先预防,凡不可预测、不可规避、不可转移的项目都不要做,沛耘械病卧缸胃悦舵瀑拒贱亿室色针休押谨掂溃肘允唐栋西七霄龙糯埔具商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,27,“,This time like all times is a good one,if we but know what to do with it.”,“,和以往任何时候一样，现在也是个好时候，只要我们知道如何把握现在,”,-Ralph Waldo Emerson,羌兹诽里菊替吕绍覆谋子颇蔷燕毖淬募文朽啡腋尹借坐浓棉妄立腾因慑旭商用车金融服务风险控制管理体系商用车金融服务风险控制管理体系,28,