昂立运营手册之八售后增值服务系统.doc

八、售后增值服务系统
1） 内部班
内部班的定义
内部班是指对于已经在我校就读的学员进行二次开发与服务，提供诸如语音班、语法班、作文班等，对于7岁以上的学员具有较强的吸引力。

内部班的种类及收费
内部班名称
课时
收费
内部学生优惠
语音班
10
100
50
语法班
20
200
100
作文班
20
200
100

内部班的推广
行政人员在学校明显地方张贴海报，预告内部班的开课时间、地点、优势。
任课教师在班级里进行推广。
内部班公开课教师公开课示范。
分校主管或教师电话通知家长学生需要参加内部班学习及优惠措施。

2） 双响炮
双响炮推广方案
规则：学生带学生，新老学员同时享受优惠，但各有区别。
方法：各分校以班级为单位，在活动推广过程中召开家长会。
具体操作：
活动方案公布第二天，各分校统计班级数量。要求新班（指今年暑期所开班级）老班同时统计，新班几个老班几个，按开班先后顺序顺次排列。按排列顺序拟订召开家长会的时间。
将拟订的家长会时间通知带班老师，要求在规定的时间内按时召开家长会。
会议内容：A、定期对学员的回访会。和家长交流从入学到目前为止学生在学校的情况，（学生的普遍转变、进步、表扬、存在问题、解决方法、家长配合内容、学校将做的努力、老师将做的改进、学生最终可能达到的效果）B、学校近期的发展动态。（学校规模的扩张速度、师资的培训体系、今后学校的发展方向、学校发展给学生带来的好处等）C、回报老学员一直以来对学校的支持。（推出双响炮活动，讲清楚细节，强调活动优势，明确活动时间及有效时间段）。D、空出最后的时间段给家长和老师沟通。如果台上发言总时间段为1的话，A项占总时段的1/3时间，B项占1/4总时段，C占将近1/2的时间段。总会议台上发言总时间不要超过30分钟。D项时间段视具体情况定。
通过前几个班级的家长会，与多数家长代表，建立良好的友谊，为其后各班的家长会立样板。
如果分校在家长会召开过程中感觉有难度而自己解决不了，可提前向分校管理中心汇报，要求支持，同时汇报具体的会议时间，班级基本情况，便于总部支持。

3） 夏令营
① 夏令营方案-xg1
你想成为大河小记者么？
你想迅速突破你的英语口语吗？
你想这个暑假在上海开始前所未有的神奇快乐之旅吗？
快来加入大河小记者双语夏令营吧！

快乐写作，快乐英语，快乐暑假

大河小记者双语夏令营
No time to say Hello, No time to say Why！这个暑假，快乐飞扬！

名报名校再度牵手、省内唯一双语阵营
走进著名大学校园，冲浪上海都市前沿
丰富精彩营地活动、为你的成长加油喝彩！

炫彩七日：赤橙黄绿青蓝紫

第一天（赤）向快乐出发！
首期发营大河报兰姐姐，纽约州立大学教育硕士，美国国家终身教育资格获得者Peter Farber;著名中小学作文专家全程陪同。

第二天（橙）亲历名校氛围，感受国际气息
上午游历上海复旦校园，踏进名家讲堂，诚邀作文专家倾心授课。下午登东方明珠鸟瞰国际都市，到国际会议中心、APEC会址鉴证历史。晚上校园师生大联欢，和老师一起说唱英文（HIP-POP）、狂跳街舞、High过周杰伦。

第三天（黄）体验极速魅力，争做科技先锋
上午Peter教你纯正美语、感受西餐文化；下午乘坐磁悬浮列车， 430公里/小时的世界速度，让你体验零高度飞行的极速魅力！参观科技馆、昆虫馆，探游神奇世界。晚上在外滩、南京路定格上海极致魅力，让你流连忘返。

第四天（绿）走进植物王国，感受未来生活
全国著名素质教育基地，上海最大的生态旅游景点—东方绿洲，5600亩园内水域浩淼、植被苍翠，更有地球广场、知识大道和具有浓郁异国风情的各国建筑，自然景观和人文景观的奇妙结合，浓缩环境科学、人文地理知识于一日；晚上全英经典影片赏析《冰河世纪》再现自然魅力。

第五天（青）与“小主人”零距离，面对面
“小主人报”知名记者与大河小记者“华山论剑”、英文写作专家另辟蹊径，展示精妙见解；下午参观可口可乐公司，小记者现场世界500强企业名家、步履商战硝烟,参观七宝古镇。晚间篝火晚会打造自我展示舞台：英文短剧，英语故事，英文歌曲让你尽展才华。

第六天（蓝）时光倒流 梦回大上海
上海城隍庙、上海老街让你重温30年代上海滩的蓝色旋律，归程前回放DV录像，集体拍照做珍贵留念。

第七天（紫）满载而归，相约明年！
回程后参加闭营仪式，汇报演出展示成果，优秀作文汇编成册，正式加入成为大河小记者。

☆ 活动时间：2005年7月2日至2005年8月25日
☆ 只要你是：年龄在9-18岁，身体健康，积极向上，有一定英文基础，就赶快加入我们吧！
☆ 报名地点：郑州市青少年宫及新概念各分校
☆ 报名热线： 0371-67723222，0371-67970572
② 夏令营日程
大河小记者“快乐双语”夏令营
一、游程安排
D1：
9:00
大河报兰姐姐，纽约州立大学教育学硕士、美国国家终身教育资格证书获得者Peter Farber与小朋友们一同举行发营仪式,赠送包，帽，T恤，回家准备行装
17:00
火车站广场点名集合 ，统一领票进站
19:05
乘K154次空调列车踏上上海之旅
D2：
8:36
抵达上海火车站
10:00-11:30
感受百年复旦的文化气息，踏进名家讲堂，诚邀作文专家倾心授课
11:30-12:30
午餐
13:30-14:30
登东方明珠，鸟瞰国际都市风光
14:50-15:50
参观大自然昆虫馆
16:00-17:00
滨江大道、金茂大厦、国际会议中心、正大广场、证券大楼、陆家嘴金融贸易区大型建筑群雄姿尽收眼底
17:30-18:30
晚餐
19:00-21:00
师生大联欢
D3：
7:00 –7:30
起床,早餐
8:15-10:30
外滩英语角Peter教您纯正美语
11:00-12:00
西餐厅用餐，感受西餐文化
13:00-14:00
乘磁悬浮列车，感受430公里/小时的急速魅力飞行。参观浦东国际机场
14:30-17:00
参观上海科技馆，体验高科技的神奇魅力
17:30-18:30
晚餐
19:00-21:00
乘观光车游览中华第一商业步行街---南京路，至人民广场喷水池、上海博物馆、上海大剧院、上海城市规划馆、上海市市政府，西藏路迷人夜景
D4：
7:00 –7:30
起床,早餐
9:00-16:00
全国著名青少年素质教育基地，占地5600亩的生态旅游景点----东方绿洲参观游览。园内水域浩淼、植被苍绿。知识大道精美雕塑群、地球村异国风情的各国建筑、国防教育园地的水、陆、空武器装备，自然景观和人文景观的奇妙结合（游览过程中进午餐）

17:30-18:30
晚餐
19:00-21:00
欣赏经典动画影片《冰河世纪》
D5：
7:00 –7:30
起床,早餐
8：30-11：00
参观《小主人报》报社，小主人报小记者与大河小记者“华山论剑”，英文作家另辟蹊径，展示精妙见解
11:30-12:30
午餐
13:00-14:30
参观可口可乐公司，小记者现场采访，品尝独特自产饮料
15:30-16:30
七宝古镇之旅，感受江南水乡自然风光，品尝特有七宝美食
17:30-18:30
晚餐
19:00-21:00
篝火晚会，打造自我展示舞台，英文短剧、故事、歌曲，尽展自身才华
D6：
7:00 –7:30
起床,早餐
8：00-11：00
游上海城隍庙、老街，重温30年代老上海蓝色文化底蕴
11：30-12：30
午餐
13：00
归程前回放DV录象，集体拍照做珍贵留念。整理好心情，收拾行囊准备回家喽！
16：52
乘K152次列车返回郑州
D7：
7：25
抵达郑州，结束轻松而又愉快的夏令营假期！

二、标准
交通工具及标准：往返空调火车硬座，当地空调大巴，南京路游览观光车一次
住宿标准：三星或同级酒店四人间（带空调，彩电，独立卫生间）
用餐标准：四早餐九正餐（十人一桌， 八菜一汤），营养配餐
归程火车上赠送一顿方便晚餐
保险：每人十万元旅行社责任险，两万元人身意外险
所有行程中罗列出的景点的大门票
全程外教及大河报记者陪同。每班45人配5名辅导老师及导游
赠送旅游包，旅游帽，及T恤衫一件
赠送一年的《大河少年》报纸,免费获得《大河少年》小记者证，一年内省内各景点免费采访。优秀作文优先在《大河少年》及《大河报》上发表

三、爱心提示
听从指挥，统一行动。
天气炎热，注意防晒。
穿好鞋子，佩戴手表。
留下家长联系方式。
携带相机，笔记本和笔，记录美好时刻。
多带几套换洗衣服，方便随时更换。
如果发营当晚来不及用晚餐，自备一些食品在火车上食用。
房间有水，自备方便实用的水壶。
随身携带特殊需用的药品。（常用药带队老师已准备）
《大河少年》编辑部
新概念外语学校
2005.06.20

③ 给家长的一封信
致家长的一封信
各位学生家长： 您好！
您想让您的孩子成为大河小记者么？
您想让您的孩子迅速提升英语口语吗？
您想让您的孩子经历前所未有的神奇快乐之旅吗？
快来加入大河小记者快乐双语夏令营吧！

暑假即将来临，孩子们终于可以从紧张，繁重的学习中解脱出来了，为了让您的孩子可以在难得的暑假中得到放松，过一个积极、有意义的暑假，由大河报、大河少年和上海交大昂立教育集团新概念外语学校联办的首届 “大河小记者快乐双语夏令营”开营了！
快乐飞扬上海之旅夏令营由外教全程陪同。纽约州立大学教育学硕士、美国教育最高资格证书——美国国家终身教育资格证书获得者Peter Farber引爆口语风潮，大河报资深编辑，著名作文专家蓝姐姐手把手教你写作文；河南人民广播电台著名主持人王志传授让孩子出口成章的口才点金术，实现孩子外语口语、作文、口才三种核心快速突破！
实现孩子夏令营将成为家长送给孩子暑假最好的礼物！！
本次夏令营行程七天，我们将安排营员游历上海复旦等著名学府，聆听名家讲堂；登东方明珠鸟瞰国际都市；到APEC会址鉴证历史； 乘坐磁悬浮列车体验零极速魅力；参观科技馆，昆虫馆，探游神奇世界；在著名素质教育基地东方绿洲挑战自我；与新命题作文大赛获奖高手切磋文笔；和“小主人报”小记者“华山论剑”……本次夏令营还将给您的孩子带来前所未有的生活体验，更有英语篝火晚会打造自我展示舞台，双语、作文、科技、素质训练等更多精彩活动等待参与！

记者是无冕之王，让您孩子成为水均益、敬一丹那样的著名记者；
让您的孩子将来有机会与世界名人对话；
英语口语是二十一世纪挑战高薪的通行证；
口才是21世纪中国人最重要最急需的成功素质
夏令营七天迅速飞升孩子语文/观察/逻辑/音乐/运动/人际等8大智能
成功打造外语、写作、口才3种核心能力
兴趣是最好的老师，有许多名人的成功是从少年时代兴趣的建立开始的；-----我们从兴趣着手，以成功案例引导，用真实环境感染，让孩子们眼界大开，对未来世界充满憧憬和向往。来吧，让孩子面对大海，大声欢呼、放飞梦想、快乐飞扬！！！

名报名校再度牵手 省内唯一双语阵营
走进著名大学校园 冲浪上海都市前沿

☆ 活动时间：2005年7月3日至2005年8月25日
☆ 只要你是：年龄在9-18岁，身体健康，积极向上，就赶快加入我们吧！
☆ 报名地点：郑州市青少年宫及新概念各分校
截止时间：2005年6月28日
报名热线：__________________ 0371-67723222，0371-67970572

④ 夏令营须知
大河小记者快乐双语夏令营营员管理制度
欢迎参加大河小记者快乐双语夏令营，为了让您在上海度过难忘而又有意义的七天，维护夏令营正常的教学秩序，特制定本细则：本细则针对夏令营营员入营到离营阶段的管理，是本夏令营营员学习、生活、娱乐、行为的规范。请认真阅读本入营须知：
日常管理：
上海游玩期间要随时保持公共环境卫生。
营员必须服从夏令营生活老师的管理。
营员应尊敬师长，尊重夏令营生活老师的工作，服从管理。
营员遇到学习和生活上的有关问题，应通过正常的渠道向生活老师反映。
注意树立良好的学习风尚，严禁在任何场合吸烟、酗酒、赌博、打架斗殴、聚众喧哗、起哄闹事等不良行为。
活动管理：
1、营员统一着夏令营T恤，佩带夏令营帽子。
2、参加活动时，营员须服从生活老师的管理，严格遵守学校依据实际情况安排的一切事宜。
3、外出活动时不允许私自离开队伍，不允许做出危险动作，注意交通、人身安全，遇到紧急事情及时报告给生活老师。外出活动时遵纪守法，不打架斗殴，文明乘车。
4、按时起床、睡觉，在生活老师的安排下，有序就餐。
5、严禁未经昂立外语学校允许的任何私人行动，因该类私人行动导致的一切不可预见后果均与昂立外语学校无关。
本入营须知在执行过程中的修改、补充意见，由学校负责收集、整理并列入条例生效。
◆ 报名须知： 报名时携带一寸彩色照片6张
◆ 报名地址：郑州市青少年宫综合楼昂立新概念外语学校
◆ 活动时间： 7 月3日至8月25日
电话： [phone] 67723222
⑤ 夏令营问答
夏令营亮点问答

你们的夏令营对孩子有特别要求吗？
没有。只要是年龄在8到18岁之间，身体健康的孩子都可以参加。

你们的收费是多少啊？
我们是去上海，全程七天时间，全部费用1860，您只需要再给孩子带一，二百块钱零花钱买水或是冰激凌什么的就可以了。

有没有优惠呢？
没有。除非是大河报现在的小记者，凭记者证也只能优惠60元。

你们怎么去啊？
我们坐的是郑州到上海的唯一一班始发车，K152，空调硬座。

孩子们坐一晚上多累啊？
凡是夏令营一般都是硬座的，很少有坐卧铺的。如果是卧铺就要坐绿色火车，没有空调。再说我们也希望通过这样的一次活动提高孩子的自理能力和一定的毅力，同时孩子们一路上那么兴奋也就不困了。大约11个小时。

我们还是害怕孩子受罪？
我们是推荐孩子都坐硬座，能够和外教中教及同学一起同吃，同住。如果您一定要求孩子座卧铺，我们也可以专门为您的孩子订票，但您需要补交车票差价230元。到上海之后全部是空调大巴。

你们吃得怎么样？
这点请您放心，我们给孩子准备的都是专门的营养配餐。

住的呢？
我们全部安排在二环以内的三星级宾馆住宿，有空调，彩电和独立的卫生间。

9. 安全方面呢？
每四十五个孩子是一个班。每个班我们都配有五名老师。一名外教，一名大河报的记者，一名中教，一名生活辅导员，一名导游。并且我们给每个孩子买的都是双保险。十万元的旅行社责任险和两万元的人身意外险。一般的旅游都是单一保险的。

10.你们都去哪些地方啊？
我们会带孩子登东方明珠，乘坐磁悬浮列车，参观国际会展中心，可口可乐公司，在复旦大学进行中文讲座，参观东方绿洲，科技馆，昆虫馆。我们还会带孩子乘坐观光车游览上海滩夜景，在校园举行篝火晚会。我们的活动安排是非常丰富多彩的。如果您想详细了解具体的行程，请您到我们的分校来领取详细资料。

11. 报名需要准备什么资料?
您需要准备六张孩子的照片和报名费就可以了。我们要给孩子办理记者证。记者证会在闭营仪式上颁发。凭《大河少年》的小记者证，最少一年内在省内任何景点采访游玩都是免费的。而且我们还为您免费赠送一年的《大和少年》报纸。

12. 报完名我们还需要准备什么吗？
我们会免费赠送孩子一个帽子，一个背包和一件T恤衫。您需要为他准备除此之外的几件换洗衣服和去的路上在火车上的一些食品。

13.你们开发票吗？有合同吗？
　　我们先开收据，然后如果您需要请留下发票抬头，下周来取就可以了。我们有一份详细的行程安排，再加上盖有夏令营专用章的收据就等于合同了。

14、有没有保健医生？
　我们每班都有一名生活辅导员，备有旅行用的常用药品。

15. 你们和其它夏令营相比最大的特色是什么？
我们的所有营员在夏令营结束后可以获得《大河少年》小记者证；
并且每班都有昂立外语学校的外教全程陪同，和小营员同吃同住，学生可以迅速掌握最实用的纯正口语，这是省内其它夏令营都不具备的。
每班都由大河报的记者全程陪同，可以真实记录学生们在上海的感受；
学生们在采访期间的优秀文章可以发表在《大和少年》上，成为大和小记者后的一些优秀文章可以发表在《大河报》上。
七天完全大上海氛围，彻底领略东方都市魅力。

上海交大昂立教育集团新概念外语学校
2005年6月13日

4） 积分制度
昂立学员积分制 造就昂立百万富翁

具体细则如下：
A储蓄奖：在昂立外语学校任何一所分校所交纳的学费、书费(未经优惠的)以等额积分，优惠过的以半数积分。
例：学生交纳学费380元：
未优惠380元
积分380分
八折优惠304元
积分152分
办理方式：学员可持听课证到前台办理

B金榜题名奖
在昂立外语学校班级考试前三名：
第一名 100分 第二名 80分 第三名 60分
办理方式：学员可持成绩单和代课老师的证明到前台办理
在所在学校的英语单科考试中成绩名列前三名：
第一名 150分 第二名 100分 第三名 50分
办理方式：学员可持成绩单和英语代课老师所出具的证明到前台办理
在所在学校综合类考试中成绩名列前三名：
第一名 150分 第二名 100分 第三名 50名
办理方式：学员可持成绩单和班主任所出具的证明到前台办理
荣获省市级各类才艺比赛的前三名：
第一名 500分 第二名 300分 第三名 100分
办理方式：学员可持获奖证书的原件和复印件到前台办理

C欢乐家庭奖：一家人共同到昂立外语学校学习，除蓄储奖的点数可以累计到个人之外，另赠送欢乐家庭奖
欢乐家庭奖每人 150分
办理方式：持一家人报名的听课证及户口本的复印件到前台办理

D聚宝盆奖
连环聚宝盆奖
连环聚宝盆奖：推荐亲戚朋友到昂立外语学校学习，未优惠的全额积分，优惠过的以交纳学费的二分之一积分。（推荐到任何其它分校都视为有效）
办理方式：推荐人需在被推荐学员报名之前，提前告知昂立外语学校被推荐学员的姓名，随后持被推荐学员的听课证到前台办理。
2、超大聚宝盆奖：推荐5人以上的，除以上的积分以外，另奖500分，10人以上，奖1500分，推荐15人以上，奖分3000分或获得金卡一张（终身免费听课）
（推荐到郑州任何其它分校都视为有效）
办理方式：推荐人需在被推荐人报名之前，提前告知昂立外语学校被推荐学员的姓名，随后持被推荐学员的听课证到前台办理。

E黑马奖：在昂立外语学校本期的学习中，由任课老师推荐出一至三名进步最快的学生，黑马奖 ：100分
办理方式：由任课老师出具的证明和成绩单到前台办理。

F公益奖
投稿到昂立外语学校，经采用后给予公益奖，公益奖：200分
办理方式：持投稿后被采用的文稿的复印件到前台办理
对学校提出可行性建议，经采用给予公益奖：公益奖 100-300分
办理方式：由昂立部门主管出具的采用可行性建议证明到前台办理。
积极参加昂立外语学校组织的社会公益活动，只要参加就可以获得公益奖，公益活动奖 ：50分
办理方式：持组织此次活动的部门出具的参加学校组织的公益活动的证明到前台办理。

兑现方式：
1、积分300分可兑换时尚的小礼品，只要你愿意随时都能得到。
积分到1500分时可申请红星会员卡，在学校没有优惠的情况下，可享有八五折优惠（此卡仅限本人使用，不可同时享受其它的优惠）
积分达2000分时，可兑换现金，（兑换方法：现金额=积分的10%）或申请蓝星会员卡，享有八折优惠，（此卡仅限本人使用，不可同时享受其它的优惠）。
注：1、可以用积分抵押下期学费，抵扣方法：可抵扣金额=积分的10%
2、（任何活动兑换以后，取消相应的积分）

执行方式：
积分卡、积分活动统计表放在前台作为档案备查；
前台咨询人员负责记录整理；
学员办理积分卡的同时建立一张积分活动统计表，学员需要两张彩色 一寸照片。积分卡必须与积分统计表的姓名、编号、照片、历次的积分记录相一致；
前台咨询人员在积分卡背面，以黑笔记录积累分数，在分数上加盖办理人员的私人印章。
无论学员以兑换奖品、申请会员资格等何种形式使用积分，前台咨询人员应在积分卡反面和积分统计表上以红笔记录应扣除的分数，在分数上加盖办理人员的私人印章。
六、此活动解释权归昂立外语学校所有。

5） 口语大赛
承办全国性英语大赛讲义
承办全国性英语大赛的重要性：
作为学校阶段宣传的亮点：媒体、活动
为本地区争光，在本地区造成一定的影响：优秀选手往往成为重点学校及单位抢收的对象
吸引大批学生及家长
营造学习氛围，提高学校的知名度
检验学校的教学成果
开拓巩固招生渠道

承办前期准备工作：
调查大赛的组织情况，分析承办利弊：影响、收费、组织、时间、支持（试题、宣传、评委、报道、奖项）
了解同一地区同行业的动态：
组织申办材料

例：
承办**省赛区组织工作的优势：
全国地域分校规模及实力：
在**省各个地市均有分校，在当地均有相当量的广告投放及影响力。因此，在前期的宣传攻势上将是非常之强。学校目前在校生人数达将近3万人，单靠内部学员已相当大的规模。如果和外部强有力的宣传结合起来，效果将更趋显著。
2）品牌影响力将是更加有力的保证：
学校的品牌知名度及美誉度在河南外语培训界无人能及，这将会对本次大赛的组织宣传起到强有力保证。
3）丰富的大赛经验及团队高效的管理队伍：
历次大赛的成功举办，经验是其他同业学校之间无可比拟的优势，更有一批年轻、充满活力、纪律严格的管理队伍，这些人才优势将更进一步确保大赛的圆满举办。
4）畅通的新闻媒介宣传渠道。
与省内媒体建立了良好的关系，可以使大赛进程在第一时间展现于社会。
在时间上争取主动，越早越好
5、签协议
承办流程
机构设立：
主办、承办、协办、支持
组委会：
企划部、后勤部、评委（初中、高中、小学组、大学组）、技术（试题）外联部、秘书处、招商部、财务部、法律顾问
秘书处：
完成组委会交办的任务；
大赛委员会文字稿件的处理；
协调各部门的配合；
企划部
对外媒体宣传；
整体的形象设计；
分阶段的市场运营方案；
大赛全程的知识产权维护；
大赛整体方案的制定。
对赞助商的宣传。
招商部
负责与教育相关产业单位联系，寻求最大化帮助。
评委
大赛评委会人员组成；
各组初、复赛命题及保密；
评审标准的制定；
各赛区、阶段的情况，制定获奖名额。
技术（试题）
试题组织及解释
外联部
负责与政府、行政机关、媒体及相关合作单位的联系、筹备；
后勤部
除宣传品之外的物质供应；
大赛的场租及相关设备；
车辆的维护、调配；
其他服务性工作；
财务部
做好大赛的预算、收费及费用控制工作。

取得支持：政府机关（教育局教委团市委少工委）、知名学校、知名企业、知名媒体、知名人物）
联合下发红头文件、召开布置会议
造大赛组织预算
收支项目
定立市场宣传方案
本次活动的所有宣传为保持统一，全部由总部统一设计后派发至分赛区。
媒体广告：
（1）、电视广告 共计一个月时间。
（2）、报纸广告：
大河报：
晚报：
设立大赛参赛稿件精选推荐栏目并设立报名表及热线电话。
商报：
（3）、传单：万 双色
（4）、条幅：100条（6米）
（5）、公共信息栏：100张 2个月，
5、新闻发布会：领导、媒体
6、日程安排：
宣传报名期：2个月开拓市场
初赛培训时间：
初赛时间：
初赛看榜时间：
复赛培训时间：
复赛时间：
复赛看榜时间：
决赛时间：
决赛培训：
总决赛：
7、流程安排：
准备阶段：年 月 日之前完成以下工作：
外联部及招商部确认协办单位及赞助单位名单
企划部完成活动整体方案制定、整体形象设计、宣传品制作及各种表格的制作。（报名表、参赛资格证、评分表、报名汇总表、编号、当天报名表、评委计分表、VIP卡）
评委筹备部：完成初赛、复赛、决赛命题及评审标准
后勤部：确定各种奖项的标准及数量、决赛地点
大赛名誉主席及嘉宾名单的确定
大赛组委会主任确定各报名地点
报名阶段
组委会主任组织和安排好各赛区报名工作，收费工作并制定总体参赛目标，参赛人数并督促实施完成。
报名方式：公立学校、本校、合作单位
报名材料：照片2张、身份证或户口本复印件、报名表、辅导材料
比赛阶段
大赛组委会安排好场次、比赛人数、评委、秩序（场内、场外）、家长安排、卫生安排、试卷安排、计分、评选、设意见反馈解决部门、媒体参与时间表、张榜及一系列事情。
汇报演出
得奖选手、家长参与----造势、渲染
收尾总结
各部门完成各部门工作，进行得失总结。
四、奖励设置、奖品等级
以每分赛区为主。
分赛区奖项：初赛结束未进入复赛发统一参与奖，盖地区学校组委会章，凭参赛证领取VIP卡一张（30元）
复赛奖项：凡进入复赛者均可领取VIP卡一张（50元），同时获得优秀选手证书。
决赛奖项：
小组奖：
特等奖：每组一人
一等奖：每组二人，
二等奖：每组五人，
三等奖：进入未获上述奖项的
单项奖：另设最佳形象奖、最佳口语奖、最佳发音奖、最佳表现奖、最佳创意奖、最佳新人奖、最佳风尚奖、最佳发挥奖、最佳潜力奖、小小精灵奖各若干名。
伯乐奖：最佳组织奖
优秀辅导奖：
*优秀组织奖

市场开拓
目的
联系中小学，校长、教务主任、教研组长、英语老师，以建立长期的合作关系。为以后的推荐招生及进校园做公开课作准备。
方法：
进入或引见（联系方式）、介绍、跟进及暗示（提成及优秀辅导证书）、公开巡讲（外教、中教、意义、方法、简单培训）组织报名
回报感谢
文件：
大赛简介（亮点）、选手指导手册、合作协议、赞助回报方案

档案建立
授权书、协议、录像、照片、试题、评委简介及联系方式、选手档案、业务学校档案、表格、文件、各阶段评分记录、传单海报样式、媒体报道收集、大赛预决算文件、大赛工作总结

ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE
第 743页 共 824页