【拼多多干货系列】拼多多低价拉爆搜索流量.docx

数据化分析搜索流量拼多多后台不像淘宝那样，看到的是总访客，只能通过观测总访客来判断自己的流量有没有涨，判断自己的搜索流量有没有涨，其实还可以通过流量数据来判断搜索流量有没有涨，虽说流量数据中看到的是指数，而且还是整体的，但是拼多多一般做的都是单品打爆，所以从侧面上还能参考的。在拼多多中低价拉爆款，并不是都是通过刷单来操作的，现在很少见到完全通过刷单来拉动爆款的。我们可以看拼多多Q2的财报，整体的利润一直在上涨，这些都是从商家的推广费中获得的。所以现在完全靠黑玩法操作是不现实的。目前还有有效的刷单玩法以及提高出评率的方法吗？1. 通过多多进宝拍AB单通过多多进宝来刷AB单，为什么说AB单有效呢？因为刷手操作AB单时不是为了佣金，而是那个小礼品比如纸巾之类的，所以这样的用户账号比较安全，也更真实。所有刷单没有效果的不是渠道问题，是账号问题，就像淘宝也是这样的。难道从手淘首页进去的刷手就安全了吗，更多的还是账号问题。AB单操作过多是可以上推文的。2. 有效的出评方法有效出评的方法，是找身边的朋友，没有用过拼多多的，基本上都能出评价，权重还是很高的。现在出评率低是拼多多整体的一个情况，上面介绍了两种方法可以提高出评率，权重还是很高的。如何快速获取搜索流量总有人痴迷于推广的一些黑手段，拼多多的命脉就是直通车，所以直通车管的很严，很少有纯靠黑技术玩起来的。做推广要明确目的，有的产品是做爆款的，有的产品是做平销的，平销的产品就可以用低价流量的方式推广。谈到直通车，我们第一想到的就是标题，拼多多做标题和淘宝是一样的，找搜索量高竞争度不是很大的词。在后台打开推广工具-搜索词分析，然后找到自己所在的三级类目。可以看到很多数据，比如搜索热度、点击热度、点击率、转化率以及竞争力度等等。其中点击热度更能代表一个词的流量多少。竞争强度很低的词，是不是代表只要做这个词，就能马上拿到流量，其实不是的，有时会发现竞争强度低的词点击热度也很低。1. 如何正确选词？第一种方法：用点击热度除以竞争强度，就可以得到一串数据，数值越高代表这个词就越好拿流量。然后还要参考绝对强度和转化率两个维度，看竞争强度时也要做对比，有的词可能点击热度有十万，竞争强度有三四千，也是很高的，这个时候要对比，看他的绝对强度，如果绝对强度很高，比周围数据高出多少，很高的词是不要的;有些词数值很高，转化率很低，比如泫雅，很多人好奇，光看不买，我们也要去掉这样的词。选好词添加到标题后或者直通车中，这种方法还是比较容易拿到流量。第二种方法：选择竞争强度很低的词，单独做一个引流计划，出低价拿流量。第三种方法：点击热度除以搜索热度，数值越大代表消费者在该关键词下点击次数越多，即使排名很低，也能获得曝光。2. 为什么一直只有推广访客？搜索推广排名和自然推广排名是互斥的，当你的搜索推广大于自然推广排名，你就没有自然流量了，只有搜索推广流量。前期只有搜索推广流量是正常的，中后期如果还是这样的，就是不正常的。3. 什么时候降低推广拿自然流量如果做大爆款，当靠直通车很难拿到更多销量或者需要加大更多的费用时，就可以降低推广支出。4. 拼多多能拿到更多流量的还是场景推广如果你的场景推广流量低于搜索推广，说明你的直通车是有问题的，场景推广大部分是一毛钱拿到流量的，拼多多是不能做到一毛钱以下。5. 低价一毛钱拿流量针对非标品：我们有个女装有三百多个sku，每个品都上场景推广，出价一毛钱，定向溢价百分之十(只开相似)，所有资源位统一，溢价百分之一，刚开始是没有曝光的，后面肯定有曝光的，这个就像店群，这个是宝贝群，如果品多就可以这样做的。针对标品：拼多多有个规定是不能重复铺货，但是从来没有抓过重复铺货。重复铺货三四条链接，每个链接上场景推广，低价引流，然后把主链接放到宝贝推荐，用户通过小链接进来后，想购买的话肯定会从宝贝推荐中购买的。我之前操作3c类目时就这样操作的，一天引来1000多访客，即使转化率很低也无所谓，肯定不会亏，也会给主链接加销量的。