国际贸易实务戴海珊3.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,概述,概 述,0.1,国际贸易概述,0.2,工作过程概述,0.3,磋商过程概述,0.1,国际贸易概述,1,2,3,国际贸易的特点,国际贸易适用的法律,国际贸易方式,一、国际贸易的特点,（一）国际贸易的困难更大,（二）国际贸易的风险更大,（三）国际贸易的竞争更为激烈,二、国际贸易适用的法律,（一）国内法,（二）国际贸易惯例,（三）国际条约,三、国际贸易方式,（,一）经销,（二）代理,（三,）寄售,（,四,）拍卖,（,七）对等贸易,（,八）加工贸易,（,五）招标投标,（,六）期货交易,（一）经 销,经销（,Distribution,）是指在商品销售中，卖方与国外经销商签订书面协议，就地推销某种商品的方式，是国际贸易中常见的一种推销方式，它又可分为一般经销和独家经销。,一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。,独家经销（,Sole Distribution,，,Exclusive Distribution,），在我国又称为包销（,Exclusive Sales,），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营权。,（二）代 理,代理（,Agency,）是指代理人（,Agent,）根据委托人（,Principal,）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。,委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取佣金而不负责盈亏。,双方在确立代理关系前必须签订代理协议。,（三）寄 售,寄售（,Consignment,）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易方式，指出口人（寄售人，,Consignor,）与国外客户（代售人，,Consignee,）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。,（四）拍 卖,拍卖（,Auction,），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（,Auction House,）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然被采用。,（五）招标投标,招标（,Invitation to Tender,，,Call for Tender,），是指招标人在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种数量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。,投标（,Submission of Tender,）则是投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。,（六）期货交易,期货交易（,Future Trading,，,Speculative Trading,）是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。,（七）对等贸易,对等贸易（,Counter Trade,），又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。,（八）加工贸易,加工贸易（,Processing Trades,）指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往国外。,一、出口贸易的基本业务程序,（一）交易准备,（二）合同商订,（三）合同履行,二、进口贸易的基本业务程序,（一）交易准备,（二）合同商订,（三）合同履行,0.2,工作过程概述,（一）交易准备,选定目标市场,制定经营方案,建立业务关系,（二）合同商订,磋商准备,合同磋商,合同签订,（三）合同履行,1,备货,2,落实信用证,3,租船订舱,4,报检,5,报关,6,投保,7,装运,8,制单收汇,9,收汇核销,10,出口退税,（一）交易准备,调查研究,进口成本核算,进口许可审批,限制进口货物,2016年12月30日，商务部、海关总署、质检总局公布2017年进口许可证管理货物目录，自2017年1月1日起执行。,主要包括两类：一类是重点旧机电类产品，另一类是消耗臭氧层物质。,禁止进口货物,（二）合同商订,磋商准备,合同磋商,合同签订,（三）合同履行,1,申请开立信用证,2,租船订舱,3,投保,4,审单付款,5,报检,6,报关提货,7,进口索赔,申,报,查,验,征,税,放,行,报关员,应办,事项,1.,填写进出口货物报关单；,2.,提供法定单证，如进出口货物许可证、检验检疫证；,3.,随附货运、商业单证，如装箱单、商业发票、提货单；,4.,减免税、免验证明。,提出申报,1.,派员会同海关查验货物；,2.,负责搬移、开箱及验毕恢复原状。,接受查验,1.,随时答复或提供海关征税部门的问题或所需文件；,2.,凭海关开具的缴款通知书到指定银行缴纳关税和国内税。,缴纳税费,1.,凭报关员证及领单凭据领取放行单及其他发还单证；,2.,到海关监管仓库提货或装货、启运,。,凭单取货或装船出运,海关,应办,事项,1,对报关单进行编号登记、签注申报日期并装订；,2,审核报关单内容（初审和复核）。,接受申报,1,查验单货是否一致；,2,到监管区外查验向报关单位收取规费；,3,查验时，如发生货物损坏，应向报关单位赔偿。,查验货物,1,审价；,2,依据相关税率计征关税和依法减免；,3,开出银行缴款书。,征收税费,1,审核关税及规费是否缴讫；,2,审核应附单证是否核销；,3,审核各项通关程序是否完成，有无缺漏；,4,经办人加盖放行章。,结关放行,03,磋商过程概述,一、询盘（,Inquiry,）,二、发盘（,Offer,）,三、还盘,(Counter Offer),四、接受（,Acceptance,）,一、询盘（,Inquiry,）,（一）,询盘的含义,（二）,询盘需注意问题,（一）询盘的含义,询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方,询问有关交易条件,的行为。,询盘不是每笔交易必经的程序。,询盘按询盘人的地位可分为,买方,询盘和,卖方,询盘。,询盘时一般使用下列术语：,请发盘,Please offer,请报价,Please quote,【,范例,】,买方询盘：中国松香请报盘,Please offer Chinese rosin.,【,范例,】,卖方询盘：中国松香可供，请发盘。,Chinese rosin available please bid.,（二）询盘需注意问题,1,询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉；,2,询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不要同期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图；,3,询盘要简洁、具体，用词得体，不必使用过分客气的词句，并且尊重对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理和答复；,4,询盘时，不应只考虑询问货物价格，也应注意询问其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。,二、发盘（,Offer,）,（一）,发盘的含义,（二）,构成法律上有效发盘的必备条件,（三）,发盘的有效期,（四）,发盘的撤回与撤销,（五）,发盘的终止,（六）,发盘应注意的有关事项,（一）发盘的含义,发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是指买方或卖方,(,发盘人,),向对方,(,受盘人,),提出买卖某项货物的各项交易条件，并,愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同,的行为。,根据,联合国国际货物销售合同公约,（以下简称,公约,）的规定，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。,发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为,售货发盘,（,Selling Offer,）和,购货发盘,(Buying Offer),。后者习惯上又称为递盘（,Bid,）。,（二）构成法律上有效发盘的必备条件,1,发盘应向,一个或一个以上特定的人,提出,2,发盘,内容必须十分确定,3,表明,订约意旨,4,送达受盘人,即问即答：商业广告能否视为发盘？,课堂讨论,不能视为发盘，因为广告的对象是广大社会公众，不属于特定的人。因此，一般不能构成发盘，而技能视为发盘邀请。,课堂讨论,美某公司接到来电：货号,134,方巾,5000,打，每打,CIF,纽约,10,美元，每,10,打一纸箱，,8,月装船，即期信用证支付，限,5,月,20,日复到。请问这是否为一项有效的发盘？,这是有效发盘，因为符合构成有效发盘的条件。,（三）发盘的有效期,1,规定,最迟接受的期限,2,规定,一段接受的期间,3.,不明确规定有效期或作笼统规定,1,规定,最迟接受的期限,(1),笼统规定某日答复或几日内答复，受盘人在规定期间内答复，以受盘人表示接受时间（发出信、电）为准。,【,范例,】,发盘有效至,5,日,Offer valid till fifth.,(2),规定以答复到达发盘人所在地时间为准，从而避免因地理位置存在时差而引起争执。,【,范例,】,限五日复到我方,Subject reply reaching us fifth.,2,规定,一段接受的期间,根据,公约,规定，发盘人在传真、邮件中订立的“一个接受时期”，从交发时刻或信上载明的发行日期起算，如无发信日期，则以邮戳日期起算。发盘以电话、传真、电子邮件或其它快速方法传达到对方的接受时期，从发盘到达受盘人时起算。,【,范例,】,有效期四天,Offer valid for 4 days.,3.,不明确规定有效期或作笼统规定,如发盘对有效期和答复的传达方式都未规定，可在合理时间内答复。一般是函来函复，电来电复，亦可函来电复，国际惯例并无统一标准。,【,范例,】,尽快复,reply soonest,【,范例,】,速复,reply promptly,（四）发盘的撤回与撤销,1.,发盘的撤回,(withdrawal),2.,发盘的撤销,(revocation),案例分析,1.,发盘的撤回,发盘的撤回是指发盘人将,尚未被受盘人收到,的发盘予以取消的行为。,公约,规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人，都是可以修改或撤回的。,撤回的,实质是阻止发盘生效,。,2.,发盘的撤销,发盘的撤销是指将已经为,受盘人收到的发盘,予以取消的行为。,公约,规定，已为受盘人收到的发盘，如果撤销通知在受盘人发出接受前送达受盘人，可予撤销。,在下列两种情况下，发盘不得撤销：,（,1,）在发盘中,规定了有效期,，或以其他方式表明该发盘是不可能撤销的；,（,2,）如受盘人,有理由信赖该项发盘是不可撤销的,，并已本着对该发盘的信赖,采取了行动,。,案例分析,我某公司于,8,月,1,日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限,8,月,3,日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自,8,月,1,日起提高价格,20,。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。,2,日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方,8,月,1,日发盘。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。,我方不需要以原发盘条件与对方达成交易，因为本案例中我方发盘撤回通知必定先于发盘或同时到达受盘人，发盘未生效，所以无需以原发盘条件与对方达成交易。,(,五,),发盘的终止,发盘的终止，即发盘的失效（,Lapse of Offer,），指发盘的法律效力消失，即发盘人不再受发盘的约束，而受盘人则失去接受该发盘的权利。发盘在下列情况下失效：,1,发盘有效期届满或虽未规定有效期，但,在合理时间内未被接受,；,2,发盘人,依法撤销,发盘的效力；,3,受盘人,拒绝,了发盘；,4,受盘人,还盘,，对发盘的内容作了实质性的变更；,5,发盘人作出发盘后，发生了,不可抗力事故,，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；,6,在发盘被接受前，,当事人丧失行为能力,，如死亡、破产等。,（六）发盘应注意的有关事项,1,对外发盘时，发盘内容要尽量详实。,2,发盘时要慎重考虑、合理规定有效期。,3,发盘要慎重，不能盲目对外报价。,三、还 盘,还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人,不同意或不完全同意,发盘提出的各项条件，并,提出了修改意见,，建议原发盘人考虑。,受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。,此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。,【,范例,】,你,15,日电还盘,450,英镑,CIF,伦敦,20,日复到有效,YC15TH counter offer Sterling 450 CFR London reply here 20th.,案例分析,案例分析,我出口企业于,3,月,5,日用电传向英商发盘销售商品，限,3,月,9,日复到。,3,月,6,日收到英商发来电传称：如价格减,10%,可接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国际市价剧涨，英商又于,3,月,7,日来电传表示：无条件接受你,3,月,5,日发盘，请告合同号码。,试问：在此情况下，我方应如何处理？,我方与英商的交易不成立，英商在,6,日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或是再还盘。,四、接 受,（一）,接受的含义,（二）,构成法律上有效接受的必备条件,（三）,逾期接受,（,Late Acceptance,）,（四）,接受的撤回,（五）,接受应注意的问题,（一）接受的含义,接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以,声明,(Statement),或行为,(Activity),表示同意发盘提出的各项交易条件,，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。,接受的,实质是对发盘表示同意,。,表示接受，一般用接受（,Accept,），同意（,Agree,）和确认（,Confirm,）等术语，而不重复列出双方达成一致的有关交易条件。这是业务中的通常做法。,（一）接受的含义,【,范例,】,你,17,日电接受美加净牙膏货号,101,纸箱装每箱,6,打每罗,31,英镑,CIF,伦敦,11,月装即期信用证请告合同号。,Yours 17th accept MAXAM toothpaste Art No.101 Packed,ctns,of 6 doz.each sterling 31/gross CIF London Nov.shipment,sighte,credit please advise contract number.,（二）构成法律上有效接受的必备条件,1,接受必须由,特定的受盘人,作出,2,接受必须明确,表示,出来,3,接受必须与发盘条件相符,4,必须在发盘的有效期内接受,2,接受必须,明确表示,出来,根据,公约,的规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。,（,1,）用,“,声明,”,作出表示，即以口头或书面形式向发盘人表示同意发盘。这是国际贸易中最常用的表示方法。,（,2,）以,“,行为,”,作出表示，如进口商向出口商发盘，由于发盘内容明确，所列条件又符合出口商的要求，出口商在收到发盘后马上装运货物构成事实上的同意。,3,接受必须与发盘条件相符,受盘人对一项发盘必须无保留的同意,即接受的内容必须同对方发盘的各项交易条件严格一致，任何添加、更改或限制，这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而为拒绝该项发盘，并构成还盘,公约,将接受中对发盘条件的,变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件,。凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘条件。,课堂讨论：受盘人表示接受时，是不是不能对发盘内容作丝毫的变更？,案例分析,不是，公约中将接受时对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件。如属非实质性变更，例如，要求提供装箱单、产地证明等单据，或要求增加某些单据的份数，要求在包装上刷制定的标志等，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面及时反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，使合同得以成立。,案例分析,A,国商人将从别国进口的初级产品转卖，向,B,国商人发盘，,B,国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，,A,国商人收到,B,国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请,B,国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。,A,国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而,B,国商人坚持,A,国商人有此义务。,请根据,公约,的规定，对此案作出裁决。,（1）A、B 两国均为公约缔约国，由于双方对公约的适用未作排除和保险，本案应按公约规定办理。（2）A 商在收到B 商对其发盘作出附有条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A 商应负有提供产地证的义务。（3）B 商已根据其接受条件开立信用证，A 商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B 商无关，构成A 商违约。,（三）逾期接受,逾期接受又称迟到的接受，即接受通知,未在发盘规定的有效期内,送达发盘人，或发盘,没有规定时限而在合理时间内未送达发盘人,。,各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，这种逾期接受需原发盘人确认后，交易方能成立。,（三）逾期接受,公约,规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。,公约,还规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常下能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。,（四）接受的撤回,按照一般惯例和法律规定，,接受在传达到发盘人时生效，交易即告成立，接受就不能撤回,。,公约,规定，如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或同时送达发盘人，则接受可以撤回或修改。,课堂讨论,即问即答：接受可否撤销,不可撤销。因为接受一旦成立，交易即达成，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上已属违约行为。,课堂讨论,我某公司于周一上午九时向美商以电报发盘。公司原定价为每公吨,500,美元,CIF,旧金山，但我方工作人员由于工作疏忽而误报每公吨,500,人民币元。请分析下述三种情况下应当如何处理较为妥当？在当天下午发现问题；在第二天上午九时发现，客户尚未接受；在第二天上午九时发现，但客户已经接受。,(1)如果是当天下午发现问题，我方最好是立即撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。,（2）如果是第二天上午九时发现客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知受盘人。因为按公约规定：在合同签订之前，发盘后欲撤销，则撤销通知须于受盘人发出接受通知以前送达发盘人。,（3）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已成立，双方都要承担法律责任。但我方应尽量争取在合同签订前求得外商的谅解，以更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，说明确系报错，请对方原谅；为对方提供额外的便利条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方也只能引以为鉴了。,（五）接受应注意的问题,1,如果是我方表示接受，一般应注意以下问题,（,1,）在接受前应详细分析对方报盘的真实意思，准确识别是发盘还是询盘，以免陷于被动。,（,2,）应对洽商的函电或谈判记录进行认真核对，经核对认为对方提出的各项交易条件已明确、完整、无保留条件和肯定时，才予以接受。,（,3,）接受应在对方发盘或还盘的有效期内进行，并应严格遵守有关时间的计算规定。,（五）接受应注意的问题,2,如国外客户表示接受，应注意的问题有：,（,1,）认真分析客户接受是有效的接受还是有条件的接受。如是前者，交易即告达成；如是后者，若是构成实质性变更，则属还盘，应根据我方的经营意图决定是否继续交易洽商。,（,2,）坚守,“,重合同、守信用,”,原则，只要对方接受有效，即便出现对我不利的变化，如货价涨跌、汇率变动等，仍应订立合同，维护我方信誉。,