鹰雁系统.ppt

做最专业、最系统化的企业全员培训平台,*,聚成华企在线商学院,塑造鹰一样的个人，打造雁一样的团队（一）,讲师：张志诚,第一部分：学习的六大步骤,一,.,初步的了解,初步了解你要做的事情，将会使自己对自己做的事,情有个初步框架,二,.,重复为学习之母,总结精华部分；温故而知新,三,.,用心地思考、总结和感悟,认真地思考、总结和感悟所听到的每一句话，每一,个观念，每一个思想就可能对自己的人生和事业,四,.,开始使用,学了不用等于没有用,学而不用等于农夫耕地而不种,五,.,融会贯通举一反三,六,.,再一次地加强,成功其实很简单，就是把正确的思想，正确的方法，正确的策略，一次一次用出来，一次一次用出来,一,.,一定要有明确的目标,(1),没有目标的人：,A.“,忙”人,B.“,茫”人,C.“,盲”人,(2),有目标的人,第二部分：激发一个人无限的潜能，,塑造鹰一样的个人七大要素,斯坦福大学针对,100,位应届的大学毕业生做的调查报告：,27,的人没有目标,60,的人目标是模糊的,10,的人有明确的目标,3,的人有明确的目标还有详细的计划还有超强的行动力,25,年后的调查：,27,没有目标的人生活在社会的最下层靠政府的救济靠朋友的资助,60,目标模糊的人，他们在社会上也形成了一个被称为“蓝领”的阶层,10,有明确目标的人，他们在社会上也形成了一个被称为“白领”的阶层,3,有明确目标、有详细计划和超强行动力的人，成了各行各业里面出类拔萃的人物,成功等于目标,如何来设定目标？,个人目标和企业目标发展结合,个人目标和团队目标发展的结合,天下没有懒惰的人，,只有没有明确什么 目标的人！,二,.,下定决心的信念,当一个人有了明确的目标是不够的，我们同时需要有下定决心的信念,“试试看”与“全力以赴”,不同的观念产生 不同的行动 不同的结果,影响人不同的思考模式,心智模式,三,.,积极、正向的观念,(1),观念决定结果,(1),观念决定结果,影响人的观念有两个部分：,1.,生理状态,2.,动作创造情绪,(2),注意力等于事实,你的眼光放到哪里，你就会想到哪里，结果就在哪里,四,.,培养良好的习惯,一个人成功是一种习惯，是一种行为习惯，,是一种思想习惯的积累,一个人的失败也是一种习惯，是某种不好的,习惯的累积,五,.,拥有一流的人脉关系,(1),有目标有计划，主动地出击,(2),人际关系先求质，再求量，质量并重,(3),热诚热情 良好的态度,(4),吃亏法则,(5),交一流的人脉关系,(6),超强的行动力,人以类聚 物以群分,六,.,学习力决定了成败,学习力决定了企业的核心竞争力,学习力决定了你的命运,学习力决定了我们未来赚钱的速度,学习力决定了未来我们企业的大小,学习力决定了成败,七,.,行动力,最短的时间，最大量的行动，最好的结果,“教育是为美好生活作准备！”,斯宾塞,Thanks,！,聚成华企在线商学院,塑造鹰一样的个人，打造雁一样的团队（二）,讲师：,张志诚,小成功靠个人，大成功必须团队！,第三部分：打造雁一样的团队十点核心秘诀,一,.,接纳和认同团队成员,(1),每个人都会有自己的优点,懂得欣赏他人的优点，接纳他人的弱点,(2),世界上没有十全十美的人,没有完美的人，只有完美的团队,(3),事无巨细,二,.,清晰自己的角色和定位,(1),态度决定一切,(2),配合,三,.,分工与合作,(1),分工明确，职责分清,(2),以合作代替斗争,合则两利，斗则两伤,四,.,目标一致，方向一致,目标一致，方向一致需要良好的沟通,五,.,团队目标高于个人目标,(1),企业目标高于一切,(2),团队目标高于个人的目标,六,.,创造好的环境,环境就是一个企业的氛围，是一个企业的文化,(1),家的环境,(2),企业文化,七,.,创建学习型团队,一个团队要拥有核心竞争力,一个企业要枝叶常青,一定是个学习型的个人：,读书、读人、读事,八,.,规范制度，严格管理,一流的严格的管理创造一流的团队，创造一流的企业,九,.,团队领头人的重要性,兵雄雄一个，将雄雄一窝,强将手下无弱兵,十,.,团队要赢，企业要赢,未来一定是共赢 是多赢的局面,“教育是为美好生活作准备！”,斯宾塞,Thanks,！,聚成华企在线商学院,打造卓越团队的,5,大策略,讲师：张志诚,这个世界超过我成为世界首富的人，靠的一定是策略行销！,比尔,盖茨,四,.,未来企业领袖等于行销的专家,什么是策略行销？,销售之前的企划、策略规划。,行销的目的是什么？,行销的目的是不断在吸引顾客，使销售成为多余。,行销,增加服务顾客的人数,增加客户消费的频率,增加顾客每一次的消费金额,快速倍增业绩的秘诀：,1,、最大的机会点,2,、最大的特色,3,、最大的优势,4,、最大的抱怨,5,、最大的对手,6,、最大的错误,7,、最想要的渴望,8,、最好的客户是谁,9,、最好的赚介绍,10,、开发客户最好的方法是什么,11,、最大的新市场是什么,12,、最大的新生意的机会,13,、最大的资源是什么,14,、公司最成功的行销方案是什么,15,、企业最大行销的问题是什么,16,、企业最爱的危机是什么,17,、企业最好的合作伙伴是谁,18,、企业最有生产力的人是谁,19,、企业最有生产事是什么,20,、企业最有竞争力的产品是什么,行销的,20,个最,有生产力的人,有生产力的事,有生产力的产品,企业成功经营的三大核心,差异化,建立品牌,把产品卖出去,行销的三个目的：,产品差异化,产品差异化决定产品竞争力，行销就是打造产品差异化,A.,有个简单容易识别的商标,B.,要以品质为基础,C.,靠媒体的公关和宣传,建立品牌的三步骤,把产品卖出去,行销的最终目的就是将产品卖出去,A.,永远的倾听顾客和市场的声音,B.,销售前做好行销充分的准备,C.,销的目的就是讲求差异化,行销的三大关键：,A.,产品,B.,价格,C.,通路,D.,宣传,E.,人,F.,产品的包装款式和外观,行销的六要素：,A.,市场调研,B.,理想的客户群,C.,产品的优势（顾客为什么会买我们的产品）,D.,竞争对手的优势,E.,行销策略的反思,行销产品的十一大要素：,“教育是为美好生活作准备！”,斯宾塞,Thanks,！,聚成华企在线商学院,打造卓越团队的五大策略,讲师：张志诚,1,、市场调研,2,、理想的客户群,3,、产品的优势,（顾客为什么会买我们的产品）,4,、竞争对手的优势,5,、行销策略的反思,行销产品的十一大要素：,6,、,USP,独特的销售主张,7,、定位法则,8,、测试法则,9,、有后续的产品,10,、顾客的终身价值,11,、行销一定要专业化,市场调研,通过市场调研，我们了解客户需求，竞争对手情况等，从而制定更有效的行销策略方案,理想的客户群,找准顾客比盲目找功课的成功率搞,100,倍,企业,80%,的利润是由,20%,的客户创造,顾客购买产品考虑的因素：,品牌,品质,价格,服务,速度,价值,产品的优势（顾客为什么会买我们的产品）,了解竞争对手的优势和弱点，从而在企业制定行销策划方案时更加能有针对性，避开竞争对手锋芒，找准竞争对手弱点。,竞争对手的优势,行销策略的反思,行销策略里，正确的策略要用加法去做，错误的策略要用减法去做。,USP,独特的销售主张,独特的卖点可以使产品销售更加有简单而有效,定位法则,准确的定位可以最大限度的吸引客户，从而使顾客选择,准确的定位可以在客户与产品之间建立完全的等号,测试法则,使用测试法则来进行产品的定价,有后续的产品,后续产品保持企业产品线的延长,后续产品增加去也的利润,顾客的终身价值,挖掘顾客的终身价值，培为企业培养忠实顾客,行销一定要专业化,行销策略决定企业成败,独行侠难行其事！,赢在团队,小成功靠个人，大成功靠团队,赚小钱靠个人，赚大钱靠团队,“赢”,课堂拆字：,盲目的队员责任在于领导者！,卓越的团队的五大原则：,共同的目标,完美的机制 合理的利益分配,奉献精神,沟通合作,良好的氛围,一流团队的特点：,共同明确的愿景,有一个领导的核心,在团队各个成员间要建立信任,团队成员间互相帮助,有良好的运行规则和程序，有制度和伦理,如何去塑造一个团队？,共同的目标,小我服从大我,管理上对事不对人,用激情感染伙伴,“教育是为美好生活作准备！”,斯宾塞,Thanks,！,