纺织服装市场营销概述PPT(共-61张).ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,纺织服装市场营销,课程学习任务,1.,市场调查,2.,某品牌的成长之路,3.,对某品牌的建议,4.,某品牌的促销策略,5.,分析自身所接触公司的营销策略,6.,本课程对自己的启发,第一章 概述,第一节,市场营销的概念,第二节,市场营销理念,第三节,市场营销活动内容,第四节,纺织服装市场营销的范围,第一节 市场营销的概念,一、市场营销的核心概念,首先,发现人的,欲望和需求，然后生产出了相应的产品，这个产品能够实现消费者的价值与满足，通过交易或者交换等手段，利用市场的方式达到目的,。当发现消费者新的需求时，不断改进产品，来实现消费者新的价值与满足。通过交换交易和营销的方式与方法，在市场上得到了自己想要的东西。,第一节 市场营销的概念,（一）需要、欲望和需求,1,、需要,(Needs),马斯洛需要层次理论,需要是指没有得到某些满足的感受状态。,2,、欲望,(Wants),欲望是指想得到某种具体满足物的愿望。,3,、需求,(Demands),需求是指对某个有能力购买并愿意购买的具体产品的欲望。,（二）产品（,Products,）,产品或提供物三因素：实体商品、服务和创意。,快餐店,商品（汉堡包、软饮料），服务（自助、洁净、座位不适）和创意（,“,节省时间、超值,”,）,计算机制造商,商品（计算机、监视器、打印机），服务（送货上门、安装、培训、维修）以及创意（,“,计算能力强、时尚,”,。）,（三）价值与满足,价值是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价,价值是,“,在最低的获取、拥用使用成本之下所要求的顾客满意,”,。,德路斯,定义顾客价值和满意,顾客价值即顾客让渡价值（,Customer delivered value,）是指总顾客价值与总顾客成本之差。,总顾客价值就是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的一组利益。,总顾客价格是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客的预计费用。,顾客让渡价值的决定因素,产品价值,服务价值,人员价值,形象价值,总顾客价值,货币价格,时间成本,精力成本,体力成本,总顾客价格,顾客让,渡价值,顾客满意,顾客满意是指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。,如果可感知效果低于期望，顾客就会不满意；,如果可感知效果与期望相匹配，顾客就满意；,如果可感知效果超过期望，顾客就会高度满意或欣喜。,一般满意的顾客一旦发现有更好的产品，依然会很容易地更换供应商；,十分满意的顾客一般不打算更换供应商；,高度满意和愉快创造了一种对品牌的情绪上的共鸣，而不仅仅是一种理性偏好，正是这种共鸣创造了顾客的高度忠实。,顾客期望值,期望是在顾客过去的购买经验、朋友和伙伴的各种言论、销售者和竞争者的信息和许诺等基础上形成的。,如果销售者将期望值提高得太高，顾客很可能会失望。,如果公司将期望定得太低，就无法吸引足够的购买者（尽管那些已经购买的人可能会比较满意）。,（四）交换和交易,获得产品的四种途径：,自行生产；,强行取得；,乞讨；,交换,。,交换发生的条件：,至少要有两方；,每一方都有被对方认为有价值的东西；,每一方都能沟通信息和传送货物；,每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；,每一方都认为与另一方进行交易最适当的称心如意的。,交换,是一个价值创造过程，通常总使双方变得比交换前更好。,交易,交换活动的基本单元。,交易是由双方之间的价值交换所构成的。一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。,交易包括货币交易和易货交易,第一节 市场营销的概念,（五）市场,在市场营销中，市场就是指消费者。一个市场是指由那些具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。一个市场的大小，就取决于表示有某种需要的人口数量及其购买能力和购买欲望。总之市场是由人构成的。,市场的含义,生态营销观念,产品观念,销售观念,市场营销观念,生产观念,新旧市场营销观念的分水岭,社会市场营销观念,第二节 市场营销理念,第二节 市场营销理念,一、传统营销观念,（一）生产观念,1,、基本内容,生产导向观念是一种最古老的观念。,奉行生产导向的营销者总是致力于提高生产效率。企业经营活动的重点是以生产为中心，尽可能地增加产量、降低成本、提高利润。,第二节 市场营销理念,2,、产生背景,在西方，生产观念盛行于,1 9,世纪末、,20,世纪初期。,3,、基本特点,生产观念是一种重生产、轻市场的经营哲学。,第二节 市场营销理念,（二）产品导向观念,1,、基本内容,产品导向观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和有特色的产品。奉行产品导向的企业总是致力于生产优质产品，并不断改进完善，甚至精益求精。,2,、产生背景,产品导向观念和生产导向观念几乎在同一时期流行。两者相同之处都是对顾客需求视而不见，不同之处是一个侧重生产，一个侧重品质。,第二节 市场营销理念,3,、基本特点,总以为自己的产品最好，坚信只要产品好，就不怕顾客不上门，以产品之不变应市场之万变，看不到消费者的需求在不断变化，看不到需求变化所导致的产品更新换代，最终必将导致企业遭受挫折甚至失败。,第二节 市场营销理念,（三）推销导向观念,1,、基本内容,推销观念认为，企业营销管理的重点必须是积极推销和大力促销。,2,、产生背景,在西方，推销观念盛行于,20,世纪,30,40,年代。,第二节 市场营销理念,3,、基本特点,许多企业的经营者认为，企业不能只集中力量发展生产，即使是价廉物美的产品，也要吸引消费者前来购买。,第二节 市场营销理念,二、现代营销观念,（一）市场导向观念,1,、基本内容,市场导向观念认为，企业的一切经营活动应该以顾客为中心正确地界定目标市场，比竞争者更有成效地去组织研发、生产和营销，更有效地满足顾客的需求和欲望。,推销观念（,Sales,）和市场营销,(Marketing),观念,市场营销概念的四大支柱,目标市场,顾客需求,真维斯满意度调查,整合市场,（,1,）营销部门内部合作（搬运、安装、维护）,（,2,）与其他部门合作（门卫）,营利性,第二节 市场营销理念,2,、产生背景,市场营销观念形成于,20,世纪,50,年代。,3,、基本特点,无论何时何地争取顾客的支持，千方百计的满足顾客，应当是企业思考营销问题的核心。,第二节 市场营销理念,（二）社会导向观念,1,、基本内容,社会营销观念是对市场营销观念的重要补充、修正和完善。它认为，企业提供产品不仅要满足消费者的需要和欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益。,市场营销理念,2,、产生背景,社会营销观念出现于,20,世纪,70,年代。,3,、基本特点,社会导向观念要求企业在经营过程中，要兼顾消费者、社会和企业三者利益。,平衡,顾客满意,企业利润,社会公共利益,第二节 市场营销理念,（三）关系营销观念,1,、基本内容,传统的交易营销可以说是一种征服性营销。它往往着眼于如何吸引顾客，它强调创造交易，而不仅仅保持现有顾客，发展长期稳定的关系。交易营销的活动重点放在了在售前活动，而不是售后活动。,关系营销关注的是如何保持顾客，其核心在于发展和维持与顾客长期稳定的关系。它把每次交易都看做是在建立一种关系。如何维持这种关系的长期性，关键在于每次交易都要使顾客满意。,第三节 市场营销活动内容,一、营销环境调研活动,1,、基本内容,营销环境调研活动是企业营销的起始活动，基础性活动。其目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。,市场调查、环境分析、竞争分析,第三节 市场营销活动内容,2,、基本要点,营销环境调研活动关键是调研分析好营销影响因素，确定出这些因素给企业带来的机会和风险。,第三节 市场营销活动内容,二、目标市场定位活动,1,、基本内容,目标市场定位主要包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，这部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三步骤构成。,市场定位（学校、学院、个人定位）,第三节 市场营销活动内容,2,、基本要点,目标市场定位是营销的基本问题，是营销的基础性工作。必须是在对消费者做详细调查研究基础上完成的，特别是应正确运用市场细分手段寻找目标市场。,第三节 市场营销活动内容,三、营销要素策划活动,1,、基本内容,包括产品、价格、渠道和促销等营销要素。,2,、基本要点,要制定与目标市场相适应的营销要素组合。,产品、价格、渠道和促销,第三节 市场营销活动内容,2,、提出背景,1953,年，美国哈佛大学尼尔,恩,鲍顿教授首先开始使用,“,市场营销组合,”,这一概念。,1960,年，美国营销教授麦卡锡（,Jerome McCarthy,）又在文字上将它们表述为,“,4P,”,。,4P,中各个,P,并不是同等重要的。在,4P,中，产品是最重要的因素，随后依次是价格、分销和促销。,“,4P,”,模式在企业的市场营销活动中是一种通用的语言。,产品：产品组合策略、品牌决策,价格：定价策略、价格调整战略,分销：营销渠道设计,促销：广告、营业推广、人员推销、公共关系,第四节 纺织服装市场营销的范围,人们通常把市场营销看做是对产品进行的一种创造、促进和运送产品以及服务消费者的一种工作。事实上，市场营销人员要做的工作远远超过了这个范围。归纳起来市场行销工作有下列八种类型。,即：商品、服务、事件、人物、地点、机构、信息、观念。,(,一,),商品（产品、品牌、包装）,纺织服装是人们能切身感受到的产品，生活中到处都会充斥着各种各样的纺织品，航天员也离不开纺织服装。,(,二,),服务（售后、免费干洗）,随着经济的发展，服务也越来越受到人们的重视。提高服务质量，推出新的服务措施，是各个企业和商场营销的重要手段。走进商店，我们会看到笑容满面的店员，不厌其烦的服务态度，使得消费者有了上帝的感觉。,杉,(,中国驰名商标,),波司登,(,中国驰名商标,),红 豆,(,中 国 名 牌,),罗 蒙,(,中国驰名商标,),报喜鸟,(,中国驰名商标,),雅戈尔,(,中国驰名商标,),鄂尔多斯,(,中国驰名商标,),庄 吉,(,中国驰名商标,),阳 光,(,中国驰名商标,),柒 牌,(,中国驰名商标,),西服类：,1,新郎西服,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),2,杉杉西服,(,中国驰名商标,中国名牌,),3,罗蒙西服,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),4,雅戈尔西服,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),5,报喜鸟西服,(,中国驰名商标,中国名牌,),6,红领西服,(,中国驰名商标,),7,红豆西服,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),8,庄吉,(,中国驰名商标,中国名牌,),9,法派西服,(,中国驰名商标,中国名牌,),10,培罗蒙,(,中国驰名商标,),羽绒服：,1,波司登羽绒服,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),2,艾莱依羽绒服,Eral(,中国名牌,世界品牌,),3,雅鹿羽绒服,(,中国名牌,国家免检产品,),4,鸭宝宝羽绒服,(,知名畅销品牌,),5,鸭鸭羽绒服,(,中国驰名商标,国家免检产品,),6,雪中飞羽绒服,(,中国名牌,国家免检产品,),7,冰洁羽绒服,(,波司登集团品牌,),8,雪驰羽绒服,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),9,红豆羽绒服,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),10,雪伦羽绒服,(,知名畅销品牌,),休闲服：,1,森马休闲服,(,中国驰名商标,中国名牌,),2,唐狮休闲服,(,中国驰名商标,),3,李宁运动服,(,知名畅销品牌,),4,耐克运动服,(,世界畅销品牌,),5,阿迪达斯运动服,(,世界畅销品牌,),6,以纯休闲服,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),7,佐丹奴休闲服,(,国家免检产品,),8,依米奴休闲服,(,国家免检产品,),9,美特斯邦威休闲服,(,中国驰名商标,国家免检产品,),10,乔丹运动服,(,中国驰名商标,),中国十大女装品牌,1,哥弟女装,(,中国驰名商标,台湾名牌,),2 only,女装,(,世界品牌,丹麦名牌,),3,艾格女装,(,法国,ETAM,集团分支企业,著名畅销品牌,),4,歌莉娅女装,(,中国女装,/,秋装,/,夏装高知度品牌,),5,太平鸟女装,(,中国女装高知度品牌,),6,虫虫女装,(,香港名牌,知名畅销品牌,),7,红袖女装,Hopeshow(,中国女装高知度品牌,),8,太和女装,(,中国女装高知度品牌,),9,斯尔丽女装,(,中国驰名商标,国家免检产品,),10,千百惠女装,(,中国知名畅销品牌,),世界十大女装品牌榜中榜,1 GabrielleChanel,夏奈尔,2 Christian Dior,克里斯丁 迪奥,3 Givenchy,纪梵喜,4 Yves Saint Laurent,伊夫 圣 洛朗,5 Valentino,瓦伦蒂诺,6 Versace,范思哲,7 Giorgio Armani,乔治 阿玛尼,8 Lssey Miyake,三宅一生,9 Kenzo,高田贤三,10 Calvin Klein,卡尔文 克莱恩,中国十大男装品牌榜中榜,/,十大名牌男装,1,劲霸男装,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),2,柒牌男装,(,中国驰名商标,中国名牌,),3,七匹狼男装,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),4,利郎男装,(,中国名牌,国家免检产品,),5,才子男装,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),6,太子龙男装,(,中国驰名商标,知名品牌,),7,九牧王男装,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),8,虎都男装,(,中国驰名商标,中国名牌,),9,帝牌男装,(,中国驰名商标,国家免检产品,),0 Boss,男装,(,世界品牌,中国驰名商标,),世界十大男装品牌榜中榜,1 Hugo Boss,波士,2 Gianfranco Ferre,乔治,阿曼尼,3 CalvinKlein,卡尔文,克莱恩,4,古奇欧,古孜,Gucci,5 Dolce&Gabbana,多尔切和加巴那,6 Prada,普拉达,7 Christian Dior,里司汀,迪奥,8 Domma Karan,（美国品牌）,9 Giorgio Armani,（意大利品牌）,10 Zegna,杰尼亚,十大牛仔裤品牌榜中榜,/,名牌牛仔裤,1,李维斯,Levis,牛仔裤,(,品牌开始于,1853,美国,牛仔裤的,“,鼻祖,”,),2 Lee,牛仔裤,(,开始于,1889,年美国,百年历史,),3 CK,牛仔裤,(,卡文克莱,)(Calvin Klein,牛仔裤开始于,1968,年美国,),4,苹果,Texwood,牛仔裤,(,香港德士活集团的旗舰品牌,牛仔裤专家,),5,兰雁牛仔裤,(,中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,),6,旗牌王,KIPONE,牛仔裤,(,香港旗牌王集团品牌,国家免检产品,),7,黑牡丹牛仔裤,(,中国驰名商标,中国名牌,),8 Only,牛仔裤,(,欧洲莱卡与丹麦著名品牌,),9,第五街牛仔裤,(,第五街,5th STREET JEANS,始于,1965,年美国,),10 Wrangler,牛仔裤,(,美国西部的品牌,世界知名品牌,),1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,19,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。,20,、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。,1,、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。,2,、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。,3,、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。,4,、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,16,、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。,17,、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！,18,、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。,19,、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。,20,、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。,1,、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。,2,、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。,3,、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。,4,、天行健，君子以自强不息。,5,、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。,6,、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。,7,、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子,我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。,8,、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。,9,、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。,10,、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。,11,、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。,12,、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。,13,、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。,14,、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。,15,、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。,16,、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。,17,、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。,18,、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。,19,、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。,20,、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。,21,、意志坚强，就会战胜恶运。,22,、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。,23,、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。,24,、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。,25,、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。,26,、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。,27,、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。,28,、立志不坚，终不济事。,29,、功崇惟志，业广惟勤。,30,、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。,