碧桂园战略研究.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/6/6,#,碧桂园,战略研究,111112 *,内容纲要,碧桂园在房地产产生了一次又一次的神话，跻身于中国房地产公司前三，那它的神话是怎样缔造的呢。,我们一起去期待。,1,企业基本情况,2,企业使命与愿景分析,3,企业环境分析,4,战略集团与竞争对手分析,目录,5,企业核心竞争力分析,企业基本情况,01,展望,未来，碧桂园将围绕地产业务核心，通过金融化手段强化或整合地产产业链上的各项社区相关业务，完善覆盖社区资源整合平台，打造全生命周期产业链，充分释放集团内资产价值。继续巩固并加强在行业中的地位。,。,碧桂园总部,位于广东佛山顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。,碧,桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。,企业基本情况,企业使命与愿景分析,02,碧桂园,使命,碧桂园愿景,给您一个五星的家,希望社会因我们的存在而变得更加美好,做全球最具竞争力的房地产公司,希望,。,企业使命与愿景分析,要素,回答的问题,评价,是否提及,用户,买得起房但又不是很有钱、对价格很敏感的人,针对目标群体明显，市场位置明确,产品,各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目,以及,车位及,商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店,所开发产品均符合战略发展思想、物美价廉。,市场,全球，但主要对象在国内,市场范围较广,技术,绿色生态,建筑,技术、智能化办公、多元化配套,碧桂园启动“未来领袖”项目，于全球顶尖高校网罗博士人才，并设立博士后科研工作站,对生存、增长和赢利的关切,碧桂园排名再次跻身行业前三,规模实现增长,碧桂园发布,2017,年一季度营运数据，期内其累计实现合同销售金额,1506.6,亿元，合同销售建筑面积约,1664,万平方米,观念,5H”,理念，即,Health(,健康,),、,Heart(,心灵,),、,Home(,家,),、,High-tech(,科技,),、,Hope(,家,),从保安看门到物业管理，从物业管理到物业服务，物业服务日渐走向以人为本。,自我认识,大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂,碧桂园的核心竞争力是性价比。在房地产业快速发展的,20,年中，碧桂园或许是惟一一个始终坚持自己模式的企业,对公众形象的关切,做有良心、有责任感的企业,碧桂园创始人及集团累计参与社会慈善捐款已超,21,亿元,对雇员的关心,用心让员工幸福,是社会精英云集的公司；是人才施展才华的好地方；是学习进步的好学校；是和谐的大家庭,企业使命与愿景分析,企业环境分析,03,总体环境分析,政治环境分析,:,国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线城市的土地开发成熟，拿地也比 较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。,我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。,经济环境分析,:,受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。国家宏观调控的目的是 调整住房结构和稳定住房价格。在当前经济存在较大下滑风险的情况下减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。,房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。,消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。,企业环境分析,社会文化环境分析,:,城镇化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的 比重将迅速上升而相应产生地产需求。,改善民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展,技术,环境分析,:,碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率。,产品环境分析,碧,桂园的价值活动也分为基本活动与支持活动。碧桂园的基本活动包括前期开发策划、融资计划、规划设计施工、营销销售、售后服务、物业管理,6,个主要环节；支持活动包括企 业基础设施、人力资源管理、信息化建设、技术开发和采购等,5,方面内容。碧桂园的价值增值点在规划设计施工与营销销售上。,企业环境分析,战略集团分析,S:,快速,开发、快速销售是公司的核心竞争优势，其在三、四线城市快速开发大型住宅,社区具备,较强竞争力，并创造行业诸多第一,。,碧桂园模式，既保持较高的资产周转率，且营业利润率也优于行业平均水平。过去,三年碧,桂园的平均存货周转率,为,1.53,，,而平均营业利润率则,为,29.98%,，,均优于行业平均水平。,一体化,的开发模式，使碧桂园可以进行标准化的建设和集中采购，以发挥规模效应、,降低,建筑设计成本，并缩短建设周期,。土地,成本低（,约,255,元,/,平方米,），一体化规划和施工，使成本得到有效控制，提升,赢利,。,W:,碧,桂园模式在异地扩张，尤其是珠三角以外地区，面临较强的不确定性。,酒店,的过度建设，影响资产周转率。,物业,发展过快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患,O:,房价,的快速上升，使低价销售的碧桂园的价格优势得以凸现。,近期,中央政府放松对中小城市户籍的限制，加速城市化进程，碧桂园将直接受益于该,新政策,T:,万科,地产总额投入排名第一，碧桂园则不进前十。,公司,能否成功复制商业模式，具有相当不确定性。,接班人,危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。,企业环境分析,战略集团与竞争对手分析,04,战略集团与竞争对手分析,绿地,市场占有率,中海、保利,产品价格,碧桂园战略分析,万达、万科、恒大,战略集团与竞争对手分析,竞争对手分析,一、潜在进入者,受金融危机的影响，我国实体受到冲击，大批中小房地产企业面临资金链短缺，甚至破 产倒闭的局面。资金的匮乏成为一个瓶颈。,碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好 的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。,碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。,碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。,二、替代品威胁,经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的 替代品威胁。,三、供应商的讨价还价能力,土地供应目前由政府垄断，税收标准、金融、规化等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。,房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。,四,、买方讨价还价的能力,消费者买房费用在收入中占了很大比例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。,我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。,五,、行业内竞争者,目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。,碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力,碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好 的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者,。,碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经营让潜在进入者止步。,碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。,我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。,我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。,战略集团与竞争对手分析,企业资源与能力分析,企业,核心,竞争,力,分析,05,成本优势战略,产品差别化战略,品牌发展战略,碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建 筑、装修、销售等一条龙服务，向后一体化，最大限度的降低了成本，实现了规模经营，发 挥成本领先优势，利用低价充分打压竞争对手，抢占市场份额。,企业核心,竞争力,分析,碧桂园在发展到一定阶段时，要实行产品差别化战略，迎合不同消费 者的需求，提高自身的竞争力,碧桂园应该继续做好品牌发展战略，给市场提供质优价廉的产品，优质 的服务，继续贯彻“给您一个五星级的家”的理念，加大宣传力度，培养消费者的品牌忠诚度。,在业务层次的战略,选择,THANK YOU,感谢聆听，批评指导,11111111 *,