企业年终奖发放计划调研报告.pdf

中智咨询 人力资本数据中心2021年12月2021企业年终奖发放计划调研报告mNrMzQpNoOmPqRvMoNpNoO7NdN7NnPrRoMmOfQpPpOjMpPsO8OrRuNuOsOoRxNnMuNContents01企业经营业绩情况02年终奖发放策略03年终奖发放水平04税优政策到期的应对策略样本说明N=765，即有效样本为765份。53%22%25%城市分布一线城市新一线城市二三线城市23%41%36%企业性质国有企业民营企业外资企业27%39%23%11%人员规模100人以下100-499人500-999人1000人以上23.5%13.7%9.4%8.6%8.2%7.5%5.9%5.5%5.5%3.1%2.0%1.6%1.6%1.2%1.2%0.8%0.4%0.4%行业分布中智咨询中智薪税中智咨询联合中智薪税于2021年11-12月开展企业年终奖发放计划调研，并于12月下旬联合发布【2021年企业年终奖发放计划调研报告】，在年终奖税优政策即将到期的背景下，本报告旨在为企业管理者与决策者提供市场环境下的年终奖发放趋势与策略信息。年终奖发放策略1.2021年九成企业计划发放年终奖，业绩达成率120%及以上的企业全部发放年终奖。2.八成企业将一次性发放年终奖，超七成企业将向全体员工发放年终奖，年终奖发放时间集中于2022年1月。3.近六成企业的年终奖形式为挂钩绩效上下浮动。关键发现年终奖发放水平1.2021年年终奖总额占工资总额比例平均值为17%，超四成企业将提升2021年年终奖额度，近七成国有企业将针对不同岗位类型确定年终奖额度。2.2021年年终奖平均水平为人均2.3万元，高科技行业年终奖水平增长超10%，一线服务/蓝领人员年终奖同比提升17%，接近1.5万元，且一线城市蓝领人员的年终奖水平可达二三线城市的3倍以上。税优政策到期的应对策略1.95%的企业表示税优政策到期对员工税后收入有影响。2.近九成企业将在发放年终奖前后进行员工沟通，38%的企业表示将年终奖沟通合并在年度绩效沟通中。3.面对税优政策到期，近七成企业正在观望中，少数有应对方案的企业表示其方案覆盖的主要对象为管理层/核心骨干人员。企业经营业绩情况1.近半数企业表示2021年基本完成经营计划。2.持续的新冠疫情仍是影响企业2021年业绩的首要因素。3.近半数企业100%达成2021年业绩，四成以上国企经营业绩好于预期，销售贸易行业中超六成企业达成2021年业绩。01企业经营业绩情况 中智管理咨询有限公司保留所有权利2021年宏观经济趋势-国内生产总值和PMI走势7 7近五年中国国内生产总值（GDP）稳步增长，于2020年突破100万亿大关。受疫情冲击2020年的GDP增速为2.3%，但仍为全球唯一保持GDP正增长的主要经济体。2021年最新统计数据显示（前三季度GDP同比增长9.8%），后疫情时期国内经济复苏态势良好。我国的制造业PMI近一年来基本保持在50%荣枯线以上，仅在2021年9、10月短暂跌至50%以下。非制造业PMI近一年来在54%上下浮动，收疫情冲击于2021年8月骤然跌破50%，之后反弹至52%以上。83.2 万亿元91.9 万亿元98.7 万亿元101.6 万亿元82.3 万亿元110.0 万亿元6.9%6.7%6.0%2.3%9.8%8.0%2017-2021年国内生产总值（GDP）及增速国内生产总值（GDP）国内生产总值（GDP）增速数据来源：国家统计局。备注：中国社科院经济蓝皮书：2022年中国经济形势分析与预测中预测2021年中国GDP增长率在8%左右。56.455.752.451.456.354.955.253.553.347.553.252.452.352.151.951.350.651.951.151.050.950.450.149.649.250.12020-2021年全国制造业PMI&非制造业PMI非制造业PMI制造业PMI数据来源：国家统计局。中智管理咨询有限公司保留所有权利2021年宏观经济趋势-居民人均可支配收入和居民消费价格走势8 8近五年全国居民人均可支配收入稳步增长，2021年前三季度达26,265元，另外，由于去年同期的基数较低，导致2021年上半年居民人均可支配收入同比增长达12%。近一年来全国居民消费价格（CPI）环比增长稳定在0附近，而同比增长存在上升趋势，2021年11月CPI同比增长2.3%，创一年内新高。25,974 元28,228 元30,733 元32,189 元17,642 元26,265 元9.0%8.7%8.9%4.7%12.0%9.7%2017-2021年全国居民人均可支配收入及增速全国居民人均可支配收入全国居民人均可支配收入同比增长数据来源：国家统计局。数据来源：国家统计局。0.7%1.0%0.6%-0.5%-0.3%-0.2%-0.4%0.3%0.1%0.0%0.7%0.4%0.2%-0.3%-0.2%0.4%0.9%1.3%1.1%1.0%0.8%0.7%1.5%2.3%2020-2021年全国居民消费价格（CPI）涨跌幅CPI环比CPI同比 中智管理咨询有限公司保留所有权利经营情况|近半数企业表示2021年基本完成经营计划9 9调研结果显示，2021年的企业整体经营情况较为乐观，近半数企业基本完成经营计划（49%），有三成以上（31%）企业表示经营良好，好于甚至远超预期，不足两成（19%）的企业表示今年比较艰难，经营情况低于预期。整体平稳，基本完成经营计划49%经营良好好于预期26%业绩可观远好于预期5%比较艰难低于预期19%其他1%2021年企业整体经营情况 中智管理咨询有限公司保留所有权利47%36%29%25%18%13%7%7%4%持续的新冠疫情原材料成本价格高外部竞争对手公司内部经营变革行业宏观政策限电相关政策政府出台的优惠扶持政策国际上的技术卡脖子其他2021年对企业业绩产生较大影响的因素影响业绩的因素|持续的新冠疫情仍是影响企业2021年业绩的首要因素1010100100人以下人以下100100-499499人人500500-999999人人10001000人以上人以上持续的新冠疫情（47%）持续的新冠疫情（47%）外部竞争对手（54%）持续的新冠疫情（47%）原材料成本价格高（34%）原材料成本价格高（32%）公司内部经营变革（39%）原材料成本价格高（47%）公司内部经营变革（24%）外部竞争对手（29%）持续的新冠疫情（38%）行业宏观政策（28%）64%的企业选择2种因素以上28%的企业选择3种因素以上NO.1NO.2NO.3对业绩产生较大影响的因素 企业规模调研结果显示，2021年对企业业绩产生影响的首要因素是持续的新冠疫情（47%）。区分企业规模后发现，除新冠疫情外，原材料成本价格高、公司内部经营变革等因素对业绩的影响也比较大。中智管理咨询有限公司保留所有权利业绩达成率与增长率|近半数企业100%达成2021年业绩1111调研结果显示，近半数（46%）企业表示2021年业绩的达成率在100%及以上，而表示在2021年达成80%及以上业绩的企业占比达76%。从业绩的预计增长率来看，预计2021年业绩有增长的企业占比为59%，预计业绩下降的企业占比仅为14%。19%18%22%16%8%4%2%11%2021年业绩预计增长率预计增长20%以上预计增长10%-20%预计增长10%以内不变预计下降10%以内预计下降10%-20%预计下降20%以上不清楚9%37%30%10%3%11%2021年业绩预计达成率120%及以上100%(含)-120%80%(含)-100%60%(含)-80%60%以下不清楚 中智管理咨询有限公司保留所有权利经营业绩|八成以上国企和外企基本完成经营计划1212区分企业性质后发现，2021年有44%的国有企业表示经营业绩好于预期，领先民营企业（21%）和外资企业（34%）。从企业业绩达成率来看，2021年有74%的国有企业表示业绩达成率为100%及以上，同样领先民营企业（31%）和外资企业（50%）。7%6%37%19%28%43%54%49%13%23%17%国有企业民营企业外资企业2021年企业经营情况 企业性质业绩可观，远远好于预期经营良好，好于预期整体平稳，基本完成经营计划比较艰难，低于预期其他17%7%9%57%24%41%17%35%29%3%15%7%3%15%11%国有企业民营企业外资企业2021年企业业绩达成率企业性质业绩达成率120%及以上业绩达成率100%（含）-120%业绩达成率80%（含）-100%业绩达成率60%（含）-80%业绩达成率60%以下不清楚 中智管理咨询有限公司保留所有权利经营业绩|百人以上规模的企业中半数达成2021年业绩，销售贸易行业中超六成企业达成2021年业绩1313从企业规模来看，人数在100人以上的企业中，均有半数左右的企业表示2021年业绩达成率在100%及以上，相比之下，100人以下的企业中仅有35%的企业表示达成业绩。从典型行业来看，销售贸易行业最为突出，该行业超六成（63%）企业表示2021年业绩达成率在100%及以上，而汽车行业仅有三分之一（33%）的企业达成此目标。11%10%13%24%43%46%40%31%24%39%26%13%6%11%7%6%4%14%12%4%14%100人以下100-499人500-999人1000人以上2021年企业经营情况 企业规模业绩达成率120%及以上业绩达成率100%（含）-120%业绩达成率80%（含）-100%业绩达成率60%（含）-80%业绩达成率60%以下不清楚7%18%6%8%47%45%43%25%33%27%23%42%5%9%6%8%3%9%4%5%14%13%制造行业销售贸易行业高科技行业汽车行业2021年企业经营情况 典型行业业绩达成率120%及以上业绩达成率100%（含）-120%业绩达成率80%（含）-100%业绩达成率60%（含）-80%业绩达成率60%以下不清楚02年终奖发放策略 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖发放|2021年九成企业计划发放年终奖1515调研样本企业中，九成（90%）企业计划在2021年发放年终奖，此结果表现出后疫情时期经济复苏，企业经营状况明显好转。而对于选择观望中（8%）的企业来说，未确定是否发放年终奖的首要原因是认为公司业绩情况还不确定（67%），由此可见是否发放年终奖与公司当年的业绩情况相关。73%5%23%是否观望中90%2%8%是否发放年终奖2020年实际2021年计划67%50%33%33%17%公司业绩情况还不确定宏观或行业大环境普遍不好公司资金或成本压力大行业或企业未来发展前景不明公司业绩完成不理想2021年企业年终奖发放持观望态度的原因 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖发放-业绩达成率|业绩达成率120%及以上的企业全部发放年终奖1616从年终奖是否发放和业绩达成率的关系来看，业绩达成率越高的企业越倾向于发放年终奖，两者呈正相关关系。从结果来看，调研样本企业中业绩达成率120%及以上的企业全部发放年终奖，而业绩达成率在60%以下的企业中计划发放年终奖的比例只有62%，不过该比例依然比去年高出近一倍（2020年，在业绩达成率在60%以下的企业中，计划发放年终奖的企业占比为33%）。100%98%91%92%62%4%13%2%9%4%25%业绩达成率120%及以上业绩达成率100%（含）-120%业绩达成率80%（含）-100%业绩达成率60%（含）-80%业绩达成率60%以下是否发放2021年年终奖 业绩达成率是否观望中 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖发放-企业性质|2021年超九成国有企业和外资企业计划发放年终奖1717从企业性质来看，九成以上的国有企业（90%）和外资企业（93%）在2021年有年终奖发放计划。2021年计划发放年终奖的民营企业占比相对较低（86%），14%的民企处于观望状态。90%90%86%93%2%7%2%8%3%14%5%整体水平国有企业民营企业外资企业是否发放2021年年终奖 企业性质是否观望中 中智管理咨询有限公司保留所有权利发放次数|八成企业将一次性发放年终奖，近六成企业首次发放时间为2022年1月1818调研结果显示，2021年80%的企业将一次性发放年终奖，18%的企业将分两次发放。从发放时间来看，59%的企业将在2022年1月首次发放年终奖，而对于分两次发放或分两成以上发放的企业，其发放时间均匀分布在2022年的上半年各月份。80%18%2%2021年年终奖发放次数一次性发放分两次发放分两次以上发放3%11%59%10%7%5%4%1%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月及以后5%12%15%17%12%6%10%23%年终奖发放时间首次发放时间第二次及多次发放时间 中智管理咨询有限公司保留所有权利发放对象|超七成企业将向全体员工发放年终奖1919调研结果显示，2021年76%的企业将全员发放年终奖。区分企业性质后发现，外资企业中选择向全员发放年终奖的占比（83%）高于国企（65%）和民企（68%）。区分企业规模后发现，100人以下的企业中选择向全员发放年终奖的占比最高（93%），而其他规模的企业选择全员发放的占比均在7成左右。76%65%68%83%24%35%32%17%整体水平国有企业民营企业外资企业年终奖发放对象 企业性质全员发放向部分员工发放76%93%68%73%70%24%7%32%27%30%整体水平100人以下100-499人500-999人1000人以上年终奖发放对象 企业规模全员发放向部分员工发放 中智管理咨询有限公司保留所有权利发放对象-人员|在只向部分员工发放年终奖的企业中，主要发放对象为通过年度考核者2020调研结果显示，在选择只向部分员工发放年终奖的企业中，主要发放对象为员工年度考核通过者（72%），其次为管理人员（49%）和骨干人员（45%）。72%49%45%40%34%员工年度考核通过者管理人员核心骨干部门年度考核通过的该部门员工销售/业务人员向部分人员发放年终奖的企业中 主要发放对象 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖形式界定|近六成企业的年终奖形式为挂钩绩效上下浮动2121整体来看，近六成（57%）的企业年终奖形式为挂钩绩效上下浮动。从企业性质来看，国有企业中年终奖形式为挂钩绩效上下浮动的占比（67%）高于民企（62%）和外企（53%）。从典型行业来看，超七成（71%）金融企业年终奖形式为挂钩绩效上下浮动，占比远高于其他行业。57%67%62%53%21%11%19%24%18%22%14%18%4%5%5%整体水平国有企业民营企业外资企业年终奖形式界定 企业性质13薪、14薪或N薪（N12），挂钩绩效上下浮动13薪、14薪或N薪（N12），偏向固定非13薪、14薪或N薪（N12）的形式其他57%55%58%54%58%71%21%25%12%20%17%5%18%17%21%24%21%23%4%9%4%整体水平制造行业销售贸易行业高科技行业汽车行业金融行业年终奖形式界定 典型行业13薪、14薪或N薪（N12），挂钩绩效上下浮动13薪、14薪或N薪（N12），偏向固定非13薪、14薪或N薪（N12）的形式其他 中智管理咨询有限公司保留所有权利奖金包制定规则|超三成企业的奖金包制定方式是在往年额度基础上结合今年业绩情况进行调整2222调研结果显示，在往年额度基础上结合今年业绩情况进行调整（32%），按照一定倍数的月薪总额结合公司业绩情况制定（30%），和薪酬成本预算中预留固定数额或比例（19%）是企业制定奖金包的三种主要形式。32%30%19%7%5%3%2%2%在往年额度基础上结合今年业绩情况进行调整按照一定倍数的月薪总额结合公司业绩情况制定薪酬成本预算中预留固定数额或比例公司领导或管理层直接决定按一定比例从利润中计提按照人均奖金额及员工数量累加总额按一定比例从营业收入中计提其他企业年终奖整体奖金包制定规则 中智管理咨询有限公司保留所有权利奖金包制定规则|外资企业最常用的奖金包制定规则为按照一定倍数的月薪总额结合公司业绩情况制定2323区分企业性质后发现，三类性质企业制定奖金包的形式基本相同，只是排名顺序上稍有差异。国有企业（37%）和民营企业（33%）最常用的奖金包制定规则是在往年额度基础上结合今年业绩情况进行调整，外资企业最常用的是按照一定倍数的月薪总额结合公司业绩情况制定（30%）。国有企业国有企业民营企业民营企业外资企业外资企业在往年额度基础上结合今年业绩情况进行调整（37%）在往年额度基础上结合今年业绩情况进行调整（33%）按照一定倍数的月薪总额结合公司业绩情况制定（32%）按照一定倍数的月薪总额结合公司业绩情况制定（22%）按照一定倍数的月薪总额结合公司业绩情况制定（29%）在往年额度基础上结合今年业绩情况进行调整（31%）薪酬成本预算中预留固定数额或比例（19%）薪酬成本预算中预留固定数额或比例（16%）薪酬成本预算中预留固定数额或比例（20%）TOP 1TOP 2TOP 3企业年终奖整体奖金包制定规则-企业性质 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖分配方式-企业性质|超八成外资企业制定分配到个人的具体规则或额度2424从年终奖的分配方式来看，超七成（72%）企业制定分配到个人的具体规则或额度，26%的企业选择分配到部门，由部门内部自行决定二次分配规则或额度。区分企业性质后发现，外资企业选择直接制定分配到个人的方式占比（84%）远高于国企（50%）和民企（59%）。72%50%59%84%26%50%38%14%整体水平国有企业民营企业外资企业年终奖分配方式 企业性质企业制定分配到个人的具体规则或额度分配到部门，部门内部自行决定二次分配规则或额度其他 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖分配依据|近八成企业将个人绩效作为年终奖的首要分配依据2525从年终奖的分配依据来看，近八成（77%）的企业会把员工的个人绩效作为首要依据，其次为部门绩效（65%）和岗位级别（42%）。在选择考察个人绩效的企业中，一半企业将同时参考个人年终和平时绩效结果，另一半则仅参考个人年终绩效结果。77%65%42%38%26%24%16%14%12%9%5%个人绩效部门绩效岗位级别员工是否有突出贡献岗位/人才重要性员工能力/潜力部门重要性员工司龄人才紧缺程度平均分配按公司整体业绩年终奖的分配依据51%48%1%个人绩效参考依据个人年终和平时绩效结果同时参考仅参考个人年终绩效结果其他 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终人才盘点|半数以上企业将在核算年终奖的同时进行人员保留预测/盘点2626在企业核算年终奖时往往会伴随着人才的盘点工作，调研结果显示有半数以上（51%）的企业会进行人员保留预测/盘点，38%的企业明确表示不会进行此类工作。调研结果显示企业对盘点出有离职倾向的员工将做出不同的反应，超四成（41%）的企业表示员工的离职倾向不影响其年终奖的发放，有36%的企业表示对有离职倾向的核心员工增加年终奖额度，以此对其进行保留。51%38%11%核算年终奖的同时会否进行人员保留预测/盘点会进行人员保留预测/盘点不会进行其他41%36%11%8%4%员工的离职倾向不影响其年终奖的发放对有离职倾向的核心员工增加年终奖额度对有离职倾向的部分员工年终奖进行折扣对有离职倾向的全部员工年终奖进行折扣不清楚对盘点出有离职倾向的员工，将如何调整其年终奖03年终奖发放水平 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖总额占工资总额比|2021年年终奖总额占工资总额比例平均值为17%2828整体来看，2021年年终奖总额占工资总额比有所提升，其平均值由2020年的14.6%提升至2021年的17%。区分不同性质企业后发现，相比于2020年，各性质企业的年终奖总额占比均有上升，国有企业年终奖总额占工资总额比例平均值在各性质企业中最高（2021年占比为22.2%），民营企业和外资企业的年终奖占比相近，分别为14.6%和14%。8.3%12.1%20.3%14.6%9.8%13.5%22.4%17.0%P25P50P75平均值年终奖总额占工资总额的比例2020年2021年20.1%13.8%13.8%22.2%14.6%14.0%国有企业民营企业外资企业年终奖总额占工资总额的比例 企业性质2020年2021年 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖额度与业绩|超四成企业将提升2021年年终奖额度2929调研结果显示，2021年发放年终奖的企业中，41%的企业表示2021年年终奖额度有所提升，31%的企业年终奖额度和去年持平，企业年终奖提升额度大多在10%以内。从企业业绩和年终奖额度的关系来看，企业业绩的增速要略高于年终奖额度的增速，说明后疫情时期企业业绩经历了整体性的恢复。19%18%22%16%8%4%2%11%10%10%21%31%7%5%3%14%预计增长20%以上预计增长10%-20%预计增长10%以内不变预计下降10%以内预计下降10%-20%预计下降20%以上不清楚2021年企业业绩与年终奖额度变化2021年业绩变化2021年年终奖额度变化 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖额度与业绩-企业性质|近六成国企将提升2021年年终奖额度3030调研结果发现，2021年企业业绩情况和年终奖额度具有一定相关性，九成（90%）国企表示2021年业绩有增长，同时有近六成（59%）国企表示2021年年终奖额度将增加。民营企业和外资企业的情况较为类似，均有半数以上企业表示2021年业绩有增长，同时也均有38%的企业表示将提升2021年年终奖的额度。90%58%3%15%3%24%4%3%2021年业绩预计情况2021年年终奖额度2021年企业业绩情况与年终奖额度变化 企业性质增长不变下降不清楚59%38%12%29%13%16%16%17%2021年业绩预计情况2021年年终奖额度53%38%21%35%17%14%9%13%2021年业绩预计情况2021年年终奖额度国有企业民营企业外资企业 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖额度-岗位类型|超半数企业针对不同岗位类型确定年终奖额度3131整体来看，半数以上（52%）的企业表示将针对不同岗位类型确定年终奖额度。从企业性质来看，国有企业的年终奖额度差异化程度最大，有67%的国企表示将针对不同岗位类型确定年终奖额度（相当于其月薪的具体倍数），而民营企业和外资企业中均有半数以上的企业表示不针对岗位类型做差异化调整。43%47%67%52%针对不同岗位类型，年终奖发放额度有差异的企业占比民营企业国有企业外资企业整体水平 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖与月薪的倍数|年终奖平均相当于月薪的2.1倍，销售人员倍数较高3232从年终奖相当于月薪的倍数来看，整体水平为2.1倍，其中国有企业最高（2.6倍），民营企业最低（1.7倍）。调研结果显示，在针对岗位类型调整年终奖额度的企业中，有近六成的企业表示将对中层管理-销售/非销售人员发放相当于其月薪3倍及以上的年终奖，有60%的企业将对一线服务/蓝领发放相当于其1倍月薪的年终奖。19%24%32%23%42%60%22%18%40%42%38%31%18%30%17%25%15%9%18%12%3%4%5%15%10%5%4%8%6%3%2%中层管理-销售中层管理-非销售研发/专业技术销售职能管理一线服务/蓝领2021年年终奖相当于月薪的倍数 岗位类型1倍2倍3倍4倍5倍6倍2.12.61.72.2整体水平国有企业民营企业外资企业年终奖相当于月薪的倍数 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖水平-企业规模|2021年年终奖平均水平为人均2.3万元3333整体来看，2021年市场整体年终奖水平为人均2.3万元左右。从不同规模的企业来看，1000人以上大型企业的年终奖水平最高，人均达到3.3万元，100人以下的企业年终奖2.2万元左右，100-499人和500-999人的企业年终奖水平均在2.1万元左右。23,692 元22,765 元21,430 元21,133 元33,381 元整体水平100人以下100-499人500-999人1000人以上2021年年终奖平均水平 企业规模 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖水平-典型行业|2021年高科技行业年终奖水平增长超10%3434整体来看，2021年各个行业的年终奖水平较2020年均有增长。区分不同行业来看，金融行业2021年终奖平均水平为4.52万元领跑各行业，其次为高科技行业（3.78万元）、互联网行业（2.91万元）和销售贸易行业（2.87万元），制造行业年终奖平均水平不足2万元（1.86万元）居各行业末位。高科技行业2021年年终奖水平相比去年上涨11%，涨幅高居各行业之首，侧面表现出该行业在2021年的经营业绩良好，对高水平人才的竞争尤其激烈，而提高年终奖水平一定程度上也是吸引、激励和保留人才的必要举措。制造行业销售贸易行业高科技行业汽车行业互联网行业金融行业房地产2020年18,02527,34334,07625,07927,18941,46423,1002021年18,56628,71037,82426,33329,09245,19623,562增长率3%5%11%5%7%9%2%0%5%10%15%20%25%010,00020,00030,00040,00050,0002021年不同行业企业年终奖平均水平 典型行业单位：元 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖水平-岗位类型|一线服务/蓝领人员年终奖同比提升17%，接近1.5万元3535从各岗位人员的年终奖水平来看，2021年中层管理-销售人员的年终奖平均值最高（5.02万元），其次为中层管理-非销售人员（4.08万元）。2021年销售人员年终奖平均为2.72万元，同比提升3%，一线服务/蓝领人员的年终奖均值为1.43万元，较去年增长17%，由于一线服务/蓝领人员缺口较大，企业方面必须增加薪酬激励的力度以吸引和保留此类人才。中层管理-销售中层管理-非销售研发/专业技术销售职能管理一线服务/蓝领2020年48,70839,23331,09426,38821,56812,2502021年50,16940,80234,20327,18021,78414,333增长率3%4%10%3%1%17%0%5%10%15%20%25%010,00020,00030,00040,00050,0002021年不同层级人员年终奖平均水平 岗位类型单位：元 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖水平-岗位类型&城市类型|一线城市蓝领人员的年终奖水平可达二三线城市的3倍以上3636从一线城市和二三线城市人员年终奖水平来看，中层管理-销售、中层管理-非销售、销售人员三类人员年终奖水平的城市差距倍数均在1.4以下，说明一线城市和二三线城市此类人员的年终奖差异度相对小一些。一线城市的研发人员年终奖水平是二三线城市的1.85倍左右，较2020年有扩大趋势，而从一线服务/蓝领人员的年终奖水平来看，一线和二三线城市的差异较大，一线城市蓝领人员的年终奖水平能达到二三线城市的3倍以上。中层管理-销售中层管理-非销售研发/专业技术销售职能管理一线服务/蓝领一线城市54,48943,37539,00928,99824,86321,748二三线城市43,59138,72821,08622,13617,2667,225差异倍数1.251.121.851.311.443.0101234010,00020,00030,00040,00050,0002021年不同层级人员年终奖平均水平 城市类型单位：元 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖差异化|近四成企业针对同岗位的绩优人员和绩效普通人员发放差异化的年终奖3737调研结果显示，有37%的企业表示针对同岗位的绩优人员和绩效普通人员发放的年终奖水平有明显差异。在此37%的企业中，有半数以上（55%）的企业表示同岗位绩优人员的年终奖是普通员工的2-3倍，近三成（29%）企业表示差距系数可达3倍以上。企业根据员工绩效评估结果合理拉开年终奖分配差距，可以在降低成本的同时提升激励效果。备注：同岗位绩优人员和绩效普通人员的年终奖分配差距系数=绩优人员年终奖金/绩效普通人员奖金。有明显差异37%差异较小63%同岗位绩优和普通人员年终奖是否有差异16%55%14%15%低于2倍2-3倍3-4倍4倍及以上同岗位绩优和普通人员的年终奖分配差距系数 中智管理咨询有限公司保留所有权利年终奖差异化-岗位类型|研发/专业技术岗位绩优人员年终奖水平可达绩效普通人员的3.6倍3838从各类岗位来看，中层管理-销售岗位不同绩效人员的年终奖水平差异最大，绩优人员的年终奖均值达6.4万，绩效普通人员仅为2.3万，差距近3倍。其他类型岗位绩优人员的年终奖额度约为绩效普通人员的1.5-2倍。3.43.13.62.72.521.51.51.41.31.31.2不同绩效人员年终奖相当于月薪倍数-岗位类型绩优人员绩效普通人员63,671 42,789 38,836 32,316 25,565 15,927 22,858 20,039 18,722 19,257 13,565 9,342 不同绩效人员年终奖水平（元/月）-岗位类型绩优人员绩效普通人员04税优政策到期的应对策略 中智管理咨询有限公司保留所有权利政策影响|95%的企业表示税优政策到期对员工的税后收入有影响4040调研样本企业中，超九成（95%）企业表示税优政策到期对员工的税后收入有影响，其中半数以上（51%）企业表示影响较大。从年终奖税优政策到期影响的对象来看，半数以上（55%）的企业表示管理层/核心骨干人员的收入将受到影响，并且有四成企业认为几乎所有员工都将受到影响。影响较大51%影响一般35%影响较小9%无影响5%年终奖税优政策到期对员工税后收入的影响55%40%5%4%1%管理层/核心骨干人员几乎所有员工年终奖预算总额部分高薪人员其他年终奖税优政策到期，受影响的对象包括 中智管理咨询有限公司保留所有权利员工沟通|近九成企业将在发放年终奖前后进行员工沟通4141调研样本企业中，近九成（86%）企业将在发放年终奖前后进行员工沟通，其中选择将年终奖沟通合并在年度绩效沟通中的企业占比最高（38%），其次为仅告知员工，不做详细的员工沟通（29%）。从员工沟通的具体方式来看，六成（60%）企业选择邮件通知等群体告知方式，另外有两成左右的企业将针对受税优政策到期影响较大的群体、管理人员进行单独沟通。19%38%29%12%2%发放年终奖前后的员工沟通会针对年终奖发放做单独的员工沟通会做员工沟通，合并在年度绩效沟通中仅告知员工，不做详细的员工沟通不告知员工，不做员工沟通其他60%23%18%13%7%邮件通知等群体告知方式针对影响较大的员工群体沟通针对管理人员单独沟通针对所有员工单独沟通观望中关于年终奖员工沟通的具体方式 中智管理咨询有限公司保留所有权利员工沟通-企业性质|两成左右民企、外企将针对年终奖进行单独的员工沟通4242区分企业性质后发现，国有企业倾向于选择将年终奖沟通合并在年度绩效沟通中（38%）或是仅告知员工，不做详细的员工沟通（39%）。尽管民企和外企中选择将年终奖沟通合并在年度绩效沟通中的企业占比最高（分别为44%和35%），但与国有企业不同的是二者分别有23%和19%的企业表示将会针对年终奖发放做单独的员工沟通。19%4%23%19%38%36%44%35%29%39%19%34%12%21%14%9%2%3%整体水平国有企业民营企业外资企业发放年终奖前后的员工沟通 企业性质会针对年终奖发放做单独的员工沟通会做员工沟通，合并在年度绩效沟通中仅告知员工，不做详细的员工沟通不告知员工，不做员工沟通 中智管理咨询有限公司保留所有权利应对方案|面对税优政策到期，近七成企业正在观望中4343调研结果发现，近七成（69%）的企业表示尽管税优政策即将到期，但目前并没有明确的应对方案，仍处于观望状态，近三成（28%）企业明确表示没有相关应对措施，3%的企业表示有应对方案，其方案覆盖的主要对象为管理层/核心骨干人员。对于未来的规划，67%的企业表示仍在观望，而31%的企业明确表示没有调整计划，目前只有1%的企业考虑调整薪酬结构或激励方案。观望中69%没有方案28%有应对方案3%面对税优政策到期，有无应对措施或税收筹划方案应对措施/税收筹划方案所覆盖的主要对象为：管理层/核心骨干人员观望中67%没有调整计划31%考虑调整,1%其他,1%未来的薪酬结构或激励方案是否考虑调整 中智管理咨询有限公司保留所有权利避开员工个税缴纳的6个区间陷阱4444年终奖税优政策到期后将按员工年终综合收入纳税，需关注个税征收临界点。员工个税起征点以上（6万）年度收入临界点举例：收入36000元，应缴税额=36000*3%=1080（元）收入36001元，应缴税额=36001*10%-210=3390.1（元）序号序号年度收入陷阱年度收入陷阱区间（元区间（元）个税起征点以上（个税起征点以上（6 6万）万）多发多发1 1元多交（元）元多交（元）136,000-38,5672,3102144,000-160,50013,2003300,000-318,33413,7504420,000-447,50019,2505660,000-706,54030,2506960,000-1,120,00083,00034,900 129,600 240,000 315,000 295,700 462,000 431,700 528,000 0100,000200,000300,000400,000500,000600,000036,000144,000300,000420,000660,000960,000实际到手金额实际到手金额企业发放金额企业发放金额个税起征点（6万）以上的年收入金额与实际到手金额（元）相差30,250 元相差19,250元相差83,000元