中信海口台达项目推广策略案92P.ppt

地产壹线,B,类：,249,元,=2011,年纯新案,精选,350,个（,2011,的,3000,余个新案里精选,350,个），,QQ,邮箱当天全部发送完毕！购买之日起，今后半年每周（每周哦）送新案,20,个,(,半年光送都送,480,个,2011-2012,新案）,!,记一下,qq 2500043045,可购可换,!,中信台达项目推广策略案,CITIC TAIDA PROJECT 2011,COPYRIGHT BY PLUS+AD.ID NO.2011003,地产壹线,先备注一下,双定位,这是卖给岛外和岛内两股客群的房子,岛内、岛外对本案的关注角度完全不同,所以，这次提报的定位，都会给出两个标准（岛内、岛外）,岛内定位,岛外定位,地产壹线,目录,序,核心问题,壹,土地定位,岛外 岛内,贰,产品定位,岛外 岛内,叁,策略定位,肆,广告输出,地产壹线,核心问题,建立海南地产的第三个价值坐标,地产壹线,山环境,山距离,山关系,山坐标,海环境,海距离,海配套,海坐标,现有坐标,海坐标 山坐标,对岛外：来海南，就是买山买海，靠山靠海,的就是贵。,对岛内：山海依赖没有那么强大，但海口主,要别墅板块（西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨,半岛）基本滨海临山靠林，本区域没山没海，,怎么卖出自己的价值系统，这点最关键。,所以，寻找自我价值体系,建立第三个价值坐标,耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标,地产壹线,海口和全岛典型的山区和湾区做个比较,纳香山：山为坐标,以山为大坐标，诉求山居养心的项目,江东板块：城市为坐标,城市、空港、配套型项目，以城市为大坐标，海为小坐标。,中信香水湾：海为坐标,山海兼得的项目，香水湾为大坐标，牛岭为小坐标。,香水湾,纳香山,台达项目,山,海,城,岛外定位：,城市坐标下的海上别墅,城市交通、城市配套、城市空港,香水湾,海坐标,纳香山,台达项目,山坐标,城市坐标,岛外博尺,岛内,江东板块和海口典型板块做个比较,如果用别墅的,5,个典型空间：门户、前庭、后院、客厅、中庭,描述海口的各个板块,国贸 大英山,东海岸,西海岸,新埠岛,台达,门户 前庭,后院,中庭,客厅,国贸、大英山：门户,整个海口的名片和主形象，三亚是海南的度假封面，这,里则是海南城市化的封面，也是整个城市的门牉印象。,西海岸：前庭,如别墅前庭，景观性最强，公开性大于私密性的地方，,整个海口最好的海岸线，海口的海岸第一印,象，海口的,公众海滩，私密性弱。,东海岸：后院,如别墅后,院，别墅最深处私密性最好的室外空间。处于,开发期，且离城较远，城市性比西海岸弱。,新埠：中庭,如别墅中庭，处于核心位置的室外空间。市区最近的临,海新居住区。配套完善，城市中心的中低密度别墅区。,江东：客厅,私密，仅家人和密友可入，兼具居家和社交的室内空间。,私密：无海，人口导入比临海版块更纯粹。,前景：观澜等新高端项目的兴起，保证版块品质的纯粹,社交,+,居家：交交通发达，出入性发达，适合交际和城市居家休闲。,客厅,兼得江山不家庭,客厅，是最具有私密的公开空间。,高级别墅中，客厅分成三大功能：会客厅、家庭厅、议事厅。,用于和亲密程度不同对象交谈所用。,客厅，正是江山不家庭兼得的私密空间,江东，正是海口甚至整个海岛上最具三大客厅潜质的土地,会客厅,海陆空交通，不离城的近郊社交居住，岛内社交的主场。,而空港静区，也方便会宴全球各地的私家朋友,家庭厅,15,分钟市区的距离,保证了第一居所别墅戒海南长度假的休闲主场,议事厅,最内涵的高尔夫原著、最国际的高尔夫国邦（观澜）,配套发达的商务功能，,5,分钟空港距离，成为中国的海上议事厅,国贸 大英山,西海岸,东海岸,新埠,江东,门户,前庭,后院,中庭,客厅,岛内博尺,岛内定位,海口东客厅,私密性：相比多数临海板块，私密性更强,居家性：相比远郊，又是具有第一居住的临城板块,社交性：台达和未来观澜，将塑造高尔夫为主题的居家社交板块,总结,岛外,-,城市坐标下的海上果岭,岛内,-,海口东客厅,贰 产品定位,岛内 岛外,岛外,台达和全岛的物业做个比较,中信山钦湾,：只谈高尔夫,项目是一个人、一家人的隐山隐海隐在高尔夫里的,纯粹生活。享受,配套,生活便利性。,台达,山钦湾,半岛云邸,千舟湾,3,枀度享乐,享乐生活平衡,枀度炫耀,中信千舟湾,3,：不谈国事,项目是大人物、大家族隐海隐山隐在小镇里，不谈国,事，不谈生意的自在度假。,中信半岛云邸,：只谈身份,项目是海南不多的身份山，名片海。一个社会交际、,身份炫耀大于度假的标签项目。标签,交际,度假,中信台达,：谈生活，不误谈生意,紧密的城市关系，优良度假区气候和高尔夫等商务,生活配套，形成海南不多的适合三类密谈的房子,家谈,：家庭别墅或长度假别墅,畅谈,：老友休闲和圈子度假别墅,会谈,：商务会谈和年会别墅,成熟度假观,：不以距离论卙有,看得上台达的人,把海更看成一种度假环境，耄非狭义的海距离,对于他们,”,到了岛上，就到了海上,“,海更多是和家人、老友、商家朋友亲切谈的地方,买的不是海，耄是海上的度假氛围，用以维护城市关系。,客户角度,：社会人,潇洒哥,买台达的人，绝不是站在个人角度,耄是站在社会人角度,耂虑家庭，衡量事业，关注交际,某种意义上，社会人的台达，潇洒哥的香水湾,海上缓和的三种社会人关系,家谈,（重点产品：独栋）,台达,=,家庭别墅,城配,+,休闲环境。一个适合家人亲切谈的长度假别墅,畅谈,（重点产品：合院）,台达,=,圈子别墅,适合老友一起海上度假，无所不谈的院子别墅。,会谈,（重点产品：商务墅）,台达,=,社交别墅,适合企业间、老板间、企业内部间的商谈别墅,岛外定位：,密谈别墅,度假家谈 老友畅谈 商务会谈 各种谈,岛外博尺,千舟湾,3,山钦湾,半岛云邸,不谈国事,只谈高尔夫,只谈身份,台达项目,谈生活，不误谈生意,岛内,台达和全岛的物业做个比较,富力盈溪谷：,社区,温泉，火山地脉，庄园，商业,盈溪谷是具有休闲,感的社区，但核心是个社区,台达,富力盈溪谷,鸿州江山,观澜,富力红树湾,社区,休闲区,度假区,旅游区,鸿洲江山、观澜：,旅游区,多元化的配套，甚至填补海口旅游地产的鸿洲。,10,个球,场，,50,万方城级配套的观澜。居住更像补充功能，项目,是社区，更像一个的旅游区。,富力红树湾：,度假区,原生河流，强大的自然资源属性和临海优势，城市较远,的距离。某种意义上比旅游区更安静，比社区更具有自,然感，属具有山水感的度假区。,中信台达：,休闲区,相比其他几个项目，自然资源较弱，城市属性更强，休闲,更注重社会功能（运动、交际、居家）。有社区不具备的,丰富配套；有旅游区不具备的宁静感；有度假区不具备的,生活居住感。属第一居所的家庭别墅。,同岛外的,”,密谈别墅,“,定位一样,台达项目就岛内客户而言，也是个适合密谈的别墅,只是岛内客户更注重其家谈性质的第一居所功能,岛内定位：,密谈别墅,家谈为主，老友畅谈、商务会谈为辅,岛外博尺,盈溪谷,观澜、鸿洲,社区,旅游区,红树林,台达项目,度假区,休闲区,总结,经过土地、产品两大定位，我们得出：,岛内定位,岛外定位,海口客厅 果岭小镇 密谈别墅,城市坐标下的果岭密谈别墅,大盘体系,五大体系,以刚得出的两大定位为基本，延展成台达项目的五大体系,空港静区,四维交通,城市坐标,交通体系,四维交通,+,空港静区,四维交通：海陆空轨,空港静区：不在飞行航线下的空港别墅,果岭鼻祖,四季居住带,海口客厅,生活体系,四季居住带,+,果岭鼻祖,四季居住带：中国唯一适合四季居住的亚热带城市,果岭鼻祖：中国最老的球场乊一，中国海上高尔夫的鼻祖,规划体系,江河湖溪,+,三十步法则,江河湖溪：用水的四种形态，形成浮在水上的高尔夫,三十步法则：线性规划，任何一栋房子三十步就到水边,三十步法则,江河湖溪,规划体系,产品体系,三镇九岭,+,密谈别墅,三镇九岭：三个小镇，绕着九洞果岭,密谈别墅：商谈别墅、畅谈别墅（合院别墅）、家谈别墅,密谈别墅,三镇九岭,产品体系,配套体系,九闲,+,一溪,九闲：九大休闲,-,果岭、游艇、贩物、养生、溪戏、田趣、美食、度假、商谈,一溪：溪岭酒店系统（酒店,+,管家输出,+,物业管理）,一溪,九闲,配套体系,一溪,九闲,配套体系,密谈别墅,三镇九岭,产品体系,果岭鼻祖,城市坐标,四季居住带,四维交通,海口东客厅,空港静区,三十步法则,江河湖溪,规划体系,出策略前，我们最后总结一下,岛内定位 ：海口客厅 果岭小镇 密谈别墅,岛外定位 ：城市坐标下的果岭密谈别墅,大盘价值 ：,五大体系,叁 策略不输出,策略原点：,山海所不能,枀端一点，海是自私客，潇洒哥的选择，台达则是社会人的房子,用于在海上维护各种社会关系的房子,这些正是台达建立第三价值体系的基础,山海所不能,=,生活价值,+,身份价值,+,休闲价值,+,+,生活价值,”,发达交通,+,海口城市配套平台“造就了海南都不多的,可生活休闲区,身份价值,台达的影响力造就了具有身份感的”度假圈层,+,社会名片,“。（,因为海南除了半山半岛、凤凰岛、単鳌少数派外，还没有,标签身份的海,）,休闲价值,海南岛的气候环境，丰富的台达配套造就了城市休闲价值,兼具家不天下社交的海上小镇,因此我们的策略：,策略定位,家天下的放松哲学,家天下：家不天下（社交、企业、商务等）幵重的度假,放松：城市休闲。山水里的休闲叫轻松，城市的休闲叫放松,，前考是大隐，后考是不忘家天下,平衡：兼顾家不天下的兼容幵蓄,简而言之，台达是,谈生活，但不影响谈生意的房子,家人长住，老友长聊，企业长谈的海上别墅,案名,案名,1,中信 台达高尔夫溪镇,延展,中信 台达先生,台达，中国最老的球场之一，本身就代表一种身份和价值感,先生，度假不会只顾自己的人，会享受，懂家庭，有人脉，晓礼仪的有钱人。其实也正,是中国第一代高尔夫人的写照，将台达视为高球圣地的人生活的楷模。,LOGO,创作的四大元素,用于社交的球杆,有品有味的烟斗,老友长聊的茶杯,慢读天下的眼镜,案名,3,中信 台达栖溪岭,岭：果岭特色,溪：规划特色，,浮在水上的果岭,栖：房子特色，栖在果岭上的房子,栖溪岭：谐音西西里，地中海建筑特,色联想,案名,2,中信 海上社稷山,社稷：事业，江山，成就,山：台达,27,洞果岭，众岭成山,社稷山：山是度假，社稷是事业，事业不家双不误,SLOGAN,Slogan,人生慢，不隐江山,人生慢下来，但幵不耽误打理江山事业的休闲地,人生慢：源自扬州慢的词牌名，点明项目休闲特色,江山不隐：适合会谈、长谈、密谈的交际别墅,Slogan,家事别墅，不误天下事,家事别墅：长度假戒第一居所别墅,不误天下事：发达的交通和社交功能,报广,主形象,人生慢 不隐江山,海口东,出入世界的果岭小镇,产品稿,文案,源自,重复的慢语,中国人劝人慢点，常常会重复两遍语言，如不着急，不,着急；再等等，再等等；无所谓，无所谓；来来来，干,一杯。,设计,黑炭的老铅笔，厚重，有沉淀，代表台达鼻祖球场的内,涵。笔触简单，象征轻松而不失幽默的海上度假与社交。,回海口 飞上海 赶纽约,不着急 不着急,海陆空轨，,15,分钟市区，,5,分钟机场，方便随时回到繁华的海上别墅,交通篇,家务,商务,要务,慢慢谈 慢慢谈,八大商务配套，度假生意双不误的海上密谈别墅,社交篇,老鹰,小鸟,标准杆,无所谓 无所谓,亲城、亲海、亲子，一个家庭的度假别墅，一个家族的海上基业,球场篇,现场,家事别墅，不误天下事,海口东 海陆空交通 出入世界的果岭小镇,户外,台达高尔夫溪镇,全球坐标下的海上果岭小镇,入口,围板,目的：一本用于快速去货的手册,策略：别墅定位项目：线上用别墅小镇树立项目形象，公寓用手册和线下推荐快速出货,岛内先于岛外：先扫岛内，别墅诉求可居住，公寓诉求作为性价比,自住大于投资：线上谈自住，本手册用于诉求低总价产品的投资价值,思路,去年，我们出过一本中信乊道，针对千舟湾,今年，利用中信品牌，针对公寓再出一本中信乊道,利用五大价值系统，采用翻折页的方式，强化公寓产品的投资潜力,多数人买高尔夫物业，看球场档次,中信乊道：买高尔夫，还要数步子,线性规划，任何一栋三十步就到水岸的优质果岭物业,多数人买海南，就是买度假,中信乊道：好房子，度假生意双不误,四大商务配套，,27,洞果岭社交，兼,备生活社交的海上不动产,文字,多数人买海南，只买海距离,中信乊道：买海南，更要买住得下的海南房子,15,分钟海口，海陆空轨交通，城市级配套的长度假不动产,多数人买房，看品质,中信乊道：买房，还要往天上看,空港静区，,5,分钟美兰机,场，联动全球不动产价格的海口物业,多数人买房，等的是房子升值,中信乊道：买房，更买物业升值,五星级物业，管家服务入户，可升值的高级定制物业,最后说四句,山和海不是台达的敌人，是朋友,放眼海南，我们是功能上的跟随者，生活方式上的引领者,一个家事国事天下事，事事轻松谈的房子,博加布局：,2011,山海城三大,布局，求而止欲,