小红书「好产品赢战618」—食品饮料场指南.pdf

2023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES民以食为天民以食为天食品饮料行业食品饮料行业618618种草指南种草指南2023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 1 PART 1 618618，你不能错过的小红书，你不能错过的小红书食品饮料行业洞察食品饮料行业洞察2023XiaohongshuINSPIRELIVES新内容消费：新内容消费：灵感熠熠的内容里，灵感熠熠的内容里，美食增速明显美食增速明显衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐29个一级内容类目107个二级内容类目时尚美食274%240%美妆179%出行200%家居家装教育科技数码运动健身251%575%194%445%361%214%母婴兴趣爱好高占比内容类目（by阅读指数）高增长内容类目（by发布指数）数据增长均为：2022年5月同比2021年5月Source：小红书平台数据，左图，2022111420221213；右图：2022年5月2023XiaohongshuINSPIRELIVES75.8%46.8%36.3%27.7%24.8%12.9%10.7%9.9%7.6%5.2%4.9%0.6%0.2%0.9%小红书线下便利店/超市淘宝/天猫抖音朋友/熟人推荐外卖平台美团、饿了么等微博线下广告牌如地铁、电梯等京东微信公众号B站百度知乎其他，请说明你主要通过哪些渠道了解饮品/饮料的新品牌、新产品？（限选3项)小红书小红书是用户了解是用户了解食品饮料食品饮料的的主要渠道主要渠道核心渠道饮料偏好博主，零食偏好素人消费冲动产生在一瞬间58.1 53.6 35.2 22.7 15.7 2.4 博主普通用户媒体类品牌方明星其他在小红书上，你偏好那些作者发布的饮料/饮品内容？（%）（不限选项)饮料饮品零食10.0%7.3%39.1%43.6%43.6%7次以上6-7次4-5次1-3次您在小红书上看到某个产品几次，就会想深入了解数据来源：小红书用研团队，2022.121.00%2.30%2.50%37.30%媒体明星品牌方博主普通用户在小红书上，你偏好哪些作者发布的零食内容？57.4%51.9%46.3%33.1%31.1%34.6%29.8%9.9%看首页推送内容搜索商品/品类搜索关键词“零食搜索特定口味/成份搜索具体场景下的搜索零食品牌查看关注的博主账号查看关注的品牌账号在小红书上，你看零食相关内容的主要方式是？55.80%2023XiaohongshuINSPIRELIVES食品饮料爱好者用户：食品饮料爱好者用户：年轻、爱买、喜新、爱分享年轻、爱买、喜新、爱分享50%一二线城市5000万分享者3:7男女比例年轻年轻爱买爱买小红书用户未来愿意提升生活品质的领域（Top 10）近6成的95后、00后用户认为近一年购买的零食半数以上是在小红书上种草的喜新喜新#平台新品新品相关笔记约736736万万+篇3/31/20224/30/20225/31/20226/30/20227/31/20228/31/20229/30/202210/31/202211/30/202212/31/20221/31/20232/28/2023美食类目下新品近一年增长最高增幅达575%575%70.9%70.9%的用户会在线上平台分享零食内容，其中72.1%的用户选择在小红书分享数据来源：小红书用研团队，2022.12，N=2028数据来源：小红书平台大数据2022近一年爱分爱分享享2.6亿+月活用户70%90后占比2023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 2 PART 2 是是618618，也不只是，也不只是618618夏季趋势分享夏季趋势分享2023XiaohongshuINSPIRELIVES食品饮料行业23、22、21年1-8月搜索趋势1/11/8 1/15 1/22 1/29 2/5 2/12 2/19 2/26 3/5 3/12 3/19 3/26 4/24/9 4/16 4/23 4/30 5/7 5/14 5/21 5/28 6/4 6/11 6/18 6/25 7/27/9 7/16 7/23 7/30 8/6 8/13 8/20 8/27Y21Y22Y23预估预估2323年年618618流量同比流量同比+144%+144%，也是夏天旺季的起点，也是夏天旺季的起点2323年年618618流量是流量是2222年的年的2 2倍，早入局，还能收获整个夏天！倍，早入局，还能收获整个夏天！数据来源：小红书数据中台，2021.1.1-2021.8.31，2022.1.1-2022.8.31，2023.1.1-2023.4.23食品饮料夏季搜索趋势食品饮料夏季搜索趋势2023XiaohongshuINSPIRELIVES4月19日5月19日6月19日7月19日8月19日9月19日10月19日11月19日12月19日1月19日2月19日3月19日2021-20222022-2023夏天再热也要野夏天再热也要野“夏季”搜索趋势从4月伊始逐年飙升，随着疫情放开，2023年“户外运动”和“避暑”或将成为夏季关键词，在酷暑炎热也难以阻挡用户走出家门的步伐，行业品牌可从消暑、清凉等方向进行场景切入旅游玩水陆冲城市探索室内纳凉爬山露营p 夏天搜索趋势p 夏天热门搜索场景夏日畅饮夏日解暑夏日美食夏日清凉趋势分享12022夏天同比2021搜索增长搜索增长80.3%80.3%Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.192023XiaohongshuINSPIRELIVES户外运动探索无限户外运动探索无限户外运动已经成为当代年轻人热衷尝鲜的重要生活方式，我们预测露营、陆冲、徒步、冲浪是这个夏天最火热的户外运动，在运动过程中的能量补充和适应户外的便携式餐饮可成为品牌融合的重要方式。趋势分享2#露营吃什么#陆冲喝什么#冲浪喝什么#徒步补什么p 户外搜索热度2023XiaohongshuINSPIRELIVES音乐与浪漫侵袭音乐与浪漫侵袭4/19/20225/19/20226/19/20227/19/20228/19/20229/19/202210/19/202211/19/202212/19/20221/19/20232/19/20233/19/20234/19/2023“户外”+“音乐”成为流行趋势，水滨山野成为用户重要音乐享受地点。无论户外或者室内，美食美酒与音乐，一面填报肠胃，一面注满心灵。Q4同比Q1搜索增长搜索增长301.5%301.5%趋势分享3p 音乐搜索趋势湖畔湖畔/海边海边/江边江边麦田麦田/森林森林/山间山间路边路边/房顶房顶p 音乐相关热门场景Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.19宅家沉浸式美食+音乐酒+音乐氛围感音乐节变美食节音乐节吃什么2023XiaohongshuINSPIRELIVES城市出行都要探城市出行都要探趋势分享4探店成为用户重要城市探索方式，上海/长沙/杭州/厦门/成都/北京年轻用户较为热度倾向的出行城市，用户喜爱于周末约三五好友，以店铺为锚点探索城市特色门店，以此开启城市新鲜体验。咖啡探店7/17/20228/17/20229/17/202210/17/202211/17/202212/17/20221/17/20232/17/20233/17/20234/17/2023p 城市出行搜索趋势下半年同比上半年搜索增长搜索增长208.5%208.5%p 城市出行相关笔记热词#Citywalk#酒馆探店#茶馆探店#咖啡探店Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.192023XiaohongshuINSPIRELIVES咖啡百搭玩生活咖啡百搭玩生活趋势分享5“咖啡”热度持续增长，咖啡x品类的跨界热潮不断蔓延，寻觅好喝的咖啡成为用户探索咖啡生活的重要方式，上海、广州、杭州是咖啡探店大热城市。4/19/20225/19/20226/19/20227/19/20228/19/20229/19/202210/19/202211/19/202212/19/20221/19/20232/19/20233/19/20234/19/2023p 咖啡搜索热度Q4同比Q1搜索增长搜索增长37.1%37.1%p 咖啡热度城市上海广州杭州厦门成都咖啡x美食话题H2发布趋势同比H1增长62.5%咖啡咖啡 x x 美食美食咖啡x酒话题H2发布趋势同比H1增长31.3%咖啡咖啡 x x 酒酒咖啡x水果话题H2发布趋势同比H1增长36.4%咖啡咖啡 x x 水果水果咖啡探店22年H2环比H1增长18.2%咖啡咖啡 x x 探店探店Source：小红书平台数据，2022.4.19-2023.4.192023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 3 PART 3 618618的赛道攻略的赛道攻略KFSKFS的基础打法的基础打法2023XiaohongshuINSPIRELIVES搜索“酸奶推荐”阅读内容浏览发现美食内容搜索“酸奶”关键词搜索“品牌”了解产品触发相关内容信息流推送触发搜索行为浏览场搜索场哇，这个包装好好看，看一下哇，这个包装好好看，看一下酸奶还能这么吃，想尝试！酸奶还能这么吃，想尝试！什么酸奶好喝，搜下看看什么酸奶好喝，搜下看看这个东西好好玩，再搜搜这个东西好好玩，再搜搜 小红书，普通人的泛生活决策搜索引擎小红书，普通人的泛生活决策搜索引擎风格不错，记下了！风格不错，记下了！2023XiaohongshuINSPIRELIVES蒲公英平台蒲公英平台达人合作笔记达人合作笔记K KOLOLFEEDSS SEARCHEARCH信息流发现页广信息流发现页广告位告位6+10n6+10n搜索结果页搜索结果页广告广告3+10n3+10n高效种草：内容高效种草：内容X X投流组合投放策略投流组合投放策略2023XiaohongshuINSPIRELIVES成本优化成本优化攻珠宝赛道攻珠宝赛道合作头部博主互动率更高，但成本贵确定性确定性笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控精准精准TATA如何准确触达有效TA互动偏好粉丝产品偏好内容兴趣声誉/评论KFSKFS营销矩阵解决内容营销三大卡点营销矩阵解决内容营销三大卡点50万粉以上20万-50万粉5万粉-20万粉5万粉以下CPE互动率2023XiaohongshuINSPIRELIVES00.10.20.30.40.50.60.702E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+101.6E+101.8E+101/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25信息流流量及成本趋势信息流流量及成本趋势Y22-食饮曝光量Y23-食饮曝光量22年信息流竞价ACP趋势信息流布局建议：信息流布局建议：5 5月中旬成本上涨月中旬成本上涨 前置赛马选择优质笔记前置赛马选择优质笔记预估预估2323年年618618期同比期同比+34%34%蓄水期蓄水期4.254.25-5.255.25转化期转化期5/265/26-6/186/18延续期延续期6/196/19-6/306/30蓝海期蓝海期热度上涨热度上涨成本低位成本低位赛马筛选优质笔记重点加热赛马筛选优质笔记重点加热延续期延续期成本下降成本下降 行业热度持续行业热度持续优质笔记持续渗透场景优质笔记持续渗透场景为夏季做蓄水为夏季做蓄水53153120222022年年618618期间食品饮料行业信息流流量及成本趋势回顾期间食品饮料行业信息流流量及成本趋势回顾好产品赢战6182023XiaohongshuINSPIRELIVES00.20.40.60.811.21.41.61.80500000001000000001500000002000000002500000001/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25搜索流量及成本趋势搜索流量及成本趋势Y22-食饮搜索量Y23-食饮搜索量22年搜索竞价ACP趋势蓄水期蓄水期4.254.25-5.255.25转化期转化期5/265/26-6/186/18延续期延续期6/196/19-6/306/30蓝海期蓝海期热度上涨热度上涨成本低位成本低位531531618618先行抢占品类先行抢占品类/场景词场景词延续期延续期成本下降成本下降 热度持续热度持续继续抢占品类继续抢占品类/季节词季节词为夏季做蓄水为夏季做蓄水预估预估2323年年618618期同比期同比+48%48%搜索布局建议：搜索布局建议：4 4月下旬搜索成本低位月下旬搜索成本低位 前置抢占行业心智前置抢占行业心智20222022年年618618期间食品饮料行业搜索流量及成本趋势回顾期间食品饮料行业搜索流量及成本趋势回顾好产品赢战6182023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30Y21Y225/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30Y21Y2222年618期间站内站内【618】相关关键词搜索趋势22年618期间食品饮料食品饮料【618】相关关键词搜索趋势搜索心智稍晚一周，搜索高峰出现在尾款支付首日，尾气余热较高搜索心智稍晚一周，搜索高峰出现在尾款支付首日，尾气余热较高5.105.175.265.316.18数据来源：小红书数据中台，时间周期2021.5.1-2021.6.30，2022.5.1-2022.6.302222年年618618期间搜索期间搜索同比同比+228%+228%2222年年618618期间搜索期间搜索同比同比+413%+413%p20222022年年618618期间搜索热度趋势期间搜索热度趋势5.262023XiaohongshuINSPIRELIVES-20%-10%0%10%20%30%40%020000000400000006000000080000000100000000120000000140000000160000000零食速食饮料冲饮酒类618搜索量环比涨跌-100%0%100%200%300%400%500%600%010,000,000,00020,000,000,00030,000,000,00040,000,000,00050,000,000,00060,000,000,00070,000,000,00080,000,000,00090,000,000,000零食速食饮料冲饮酒类618内容量环比涨跌22年618期间分品类分品类 曝光量及环比涨幅曝光量及环比涨幅22年618期间分品类分品类 搜索量及环比涨幅搜索量及环比涨幅数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.3.1-2022.4.30，2022.5.1-2022.6.3013%22%3%500%80%18%40%20%50%34%20222022年年618618期间食品饮料分品类热度期间食品饮料分品类热度618618期间冲饮、零食内容占比较大，零食、饮料搜索量较高期间冲饮、零食内容占比较大，零食、饮料搜索量较高2023XiaohongshuINSPIRELIVES信息流信息流搜索搜索CPMCPM蓄水期蓄水期4/254/25-5/255/25转化期转化期5/265/26-6/186/18延续期延续期6/196/19-6/306/302323年近期年近期BenchmarkBenchmark+15%+36%+21%0.7+18%+35%+23%33蓄水期蓄水期4/254/25-5/255/25转化期转化期5/265/26-6/186/18延续期延续期6/196/19-6/306/302323年近期年近期BenchmarkBenchmark+10%+43%+22%0.4+20%+21%+27%32+13%+36%+33%4.1CPCCPCCPECPECPMCPMCPCCPC22年Q1 日常 VS 22年618期间22年Q1 日常 VS 22年618期间预售期点击成本大幅上涨，引爆期搜索竞争更强，及时调控出价预售期点击成本大幅上涨，引爆期搜索竞争更强，及时调控出价20222022年年618618期间食品饮料行业竞价广告出价增幅期间食品饮料行业竞价广告出价增幅数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.1.1-2022.3.31，2022.5.17-2022.6.20，2023.1.1-2023.3.312023XiaohongshuINSPIRELIVES20222022年年618618期间食品饮料行业热搜词期间食品饮料行业热搜词618618期间可重点关注高流量词抢占心智期间可重点关注高流量词抢占心智618618攻略李佳琦618清单618应该买什么618活动什么时候开始618购物清单李佳琦直播间预告618618iphone13攻略淘宝618活动京东618618理想生活新鲜式618必买清单618薅羊毛618活动618满减时间618买什么618心愿池618面膜618抄作业618满减零食零食推荐零食花束减脂零食拼多多零食推荐低卡零食低脂零食减肥零食零食背包小零食办公室零食孕妇零食六一零食花束宝宝零食好吃的零食零食收纳好吃零食推荐李佳琦零食节健康零食零食大礼包618零食618咖啡三顿半618天猫618夏日新品618牛奶李佳琦零食节618盒马618618零食攻略618咖啡豆李佳琦618零食旺仔牛奶618618美食618欧包618螺蛳粉钟薛高618618零食推荐618牛奶攻略好欢螺螺蛳粉618零食618618减脂好物速食速食推荐早餐速食推荐米面速食宿舍速食速食早餐速食粉面推荐减脂速食好吃的速食免煮速食速食面速食推荐宿舍半成品速食微波炉速食方便速食pdd速食减肥速食米线速食推荐宿舍免煮速食麻辣烫速食饮料饮料自制饮料推荐好喝的饮料无糖饮料伏特加兑什么饮料便利店自制饮料减脂饮料减肥饮料葡萄冰饮料夏日饮料低卡饮料山姆饮料水果饮料减肥可以喝的饮料自制饮料夏天运动饮料乳酸菌饮料饮料搭配小青柠饮料618618大盘热搜词大盘热搜词618618食品热搜词食品热搜词零食热搜词零食热搜词速食热搜词速食热搜词饮料热搜词饮料热搜词数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.5.10-2022.6.20通用词分行业2023XiaohongshuINSPIRELIVES零食品类洞察零食品类洞察22年&21年618618零食零食搜索趋势搜索趋势22年618期间零食零食热门笔记词云热门笔记词云618618零食热度同比增长零食热度同比增长97%97%，零食当然要低卡又解馋，零食当然要低卡又解馋5/45/65/85/105/125/145/165/185/205/225/245/265/285/306/16/36/56/76/96/116/136/156/176/196/216/236/256/276/29Y21Y222222年年618618零食搜索零食搜索同比同比+97%+97%数据来源：小红书数据中台，时间周期2021.5.1-2021.6.30 2022.5.1-2022.6.302023XiaohongshuINSPIRELIVES饮料赛道饮料赛道-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%-10,000,000010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,00022年618期间饮料细分品类饮料细分品类搜索热度搜索热度乳品饮料果蔬汁碳酸饮料奶茶植物奶包装饮用水功能饮料健康饮料是趋势，植物奶、功能饮料搜索涨幅较大并持续发热健康饮料是趋势，植物奶、功能饮料搜索涨幅较大并持续发热横轴：搜索量（22.5.1-22.6.30）纵轴：环比搜索增长率（22.5.1-22.6.30 VS 上一周期）气泡大小：新增笔记数（22.5.1-22.6.30）22年-23年植物奶植物奶/功能饮料功能饮料内容曝光趋势内容曝光趋势数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.5.1-2022.6.302022/42022/52022/62022/72022/82022/9 2022/10 2022/11 2022/12 2023/12023/22023/3植物奶功能饮料植物奶植物奶/功能饮料功能饮料2323年年3 3月曝光量月曝光量环比环比+105%+105%、175%175%运动补充提升醒脑乳糖不耐减脂期必囤2023XiaohongshuINSPIRELIVES冲饮赛道冲饮赛道抹茶粉推荐奶冻奶粉推荐米糊巴西莓粉奶粉推荐新生儿咖啡豆推荐百香果柠檬蜂蜜藕粉怎么冲挂耳咖啡羽衣甘蓝粉百香果柠檬蜂蜜做法柠檬百香果蜂蜜燕麦咖啡藕粉奶粉抹茶粉酸梅汤隔夜燕麦22年618vs23年Q1冲饮冲饮热搜词热搜词数据来源：小红书数据中台，时间周期2022.5.1-2022.6.30成人奶粉、咖啡搜索排名上涨，自制咖啡备受用户喜爱成人奶粉、咖啡搜索排名上涨，自制咖啡备受用户喜爱22年618期间咖啡咖啡热门内容热门内容闭眼囤居家休闲夏日清爽速溶咖啡蜂蜜水有什么功效黑芝麻芝麻糊奶冻奶粉推荐咖啡豆推荐挂耳咖啡黑芝麻糊杏仁粉羽衣甘蓝粉燕麦片怎么弄好吃藕粉怎么冲抹茶粉米糊燕麦咖啡藕粉巴西莓粉奶粉测评打工人必备618抄作业2023XiaohongshuINSPIRELIVES20232023年年618618食品饮料竞价广告投放节奏及策略建议食品饮料竞价广告投放节奏及策略建议蓄水期蓄水期 4/254/25-5/255/25阶段阶段转化期转化期 5/265/26-6/186/18目标目标竞价策略竞价策略投放配比投放配比指标考核指标考核内容预热 多向种草流量承接 产品破圈【内容侧】一篇笔记一个卖点，一个卖点多种笔记风格赛马测试笔记风格赛马测试；【流量侧】流量成本竞争较弱，低价期充分曝光低价期充分曝光，增强产品心智增强产品心智，提升种草人群基数【内容侧】重视评论维护与引导重视评论维护与引导【流量侧】优质笔记持续放量优质笔记持续放量；用优质内容+品牌活动政策内容承接搜索流量，加速转化【信息流】一个品线至少2 2-3 3篇万篇万赞笔记赞笔记，5 5-1010篇千赞笔记篇千赞笔记【搜索】品牌词首位SOV70%，核心品类词核心品类词 SOVSOV TOPTOP5 5内容:信息流:搜索=5:4:1侧重信息流曝光最大化内容:信息流:搜索=1:4:5搜索加强承接618流量520 礼遇季6/1 第一波预售6/14 第二波预售6/18 狂欢日【信息流】优质内容持续加热优质内容持续加热【搜索】品牌词首位SOV90%，核心品类词SOV TOP3，品类活动品类活动相关词相关词SOVSOV TOPTOP5 5*以上考核标准仅供参考，具体根据品牌自身情况制定，具体618营销节奏以电商平台公告为准6月底 SUMMER延续期延续期 6/196/19-6/306/30持续热度 场景渗透【内容侧】复制优质素材方向复制优质素材方向，增增加场景方向；加场景方向；【流量侧】优质笔记增加预算优质笔记增加预算，注注重布局核心场景词重布局核心场景词，影响用户购物决策；种草人群商销&ROI二次投放，抓住站内转化机会内容:信息流:搜索=2:5:3加强信息流【信息流】优质内容持续加热优质内容持续加热【搜索】品牌词首位SOV90%，核心品类词核心品类词 SOVSOV TOPTOP3 32023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 4 PART 4 618618，聚光商品销量焕新升级，聚光商品销量焕新升级针对小红书站内开店商家的进阶玩法针对小红书站内开店商家的进阶玩法2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618全新引入视频流流量场域三大升级全量上线，为电商营销客户保驾护航，助力生意新增长三大升级全量上线，为电商营销客户保驾护航，助力生意新增长补齐关键流量版图，实现更高的转化链路，与更高的转化效率流量升级流量升级目标升级目标升级定向升级定向升级新增种草人群定向支持定向投放至已种草人群，实现种草人群的深度转化新增ROI推广目标提升跑量能力的同时，保障计划ROI的稳定性2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618视频流优势亮点直观更生动：直观更生动：视频素材能够生动的展现产品外观、功能，促进对用户的种草转化流量池扩充：流量池扩充：视频流是全新的广告投放场景，区别于信息流与搜索，能探索到全新的流量池转化效率高：转化效率高：视频流转化链路更短，无需二次点击，显著降低曝光损耗，帮助提高转化效率；测试期视频流ROI相较信息流增长60%视频流介绍与素材建议发现页点任何视频笔记，进入上下滑视频页面；发现页点任何视频笔记，进入上下滑视频页面；广告位次：广告位次：7+10N7+10N【观看视频观看视频5s5s】算一个点击，算一个点击，【曝光曝光1 1次次】算一个展现：算一个展现：多视频素材优选：多视频素材优选：视频流推广当前只支持视频素材，建议单计划多素材搭配投放，来优选出最佳视频素材重点优化头重点优化头5s5s：重点优化视频素材的前5秒段落，采用“留下悬念”“突出优惠”“真人出镜”等手段，提高前5秒的完播率，更有助于跑量；爆款视频制作衍生素材：爆款视频制作衍生素材：当有某个视频素材推广效果突出时，可根据该视频的特点，衍生出更多爆款素材扩流量：扩流量：引入以视频流为场域的流量类型010102020303双列中点击视频笔记 进入视频流 上下滑动视频 刷到视频流推广04042023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618ROI出价的优势亮点ROI计划投放策略明确诉求和定位：明确诉求和定位：快速跑量：选“自动投放”模式 控制成本：选“ROI控制”模式合理设置目标合理设置目标ROIROI：无历史ROI数据客户：参考“建议ROI目标”，多计划阶梯出价，探索最优方案 有历史ROI数据客户：初期设置为历史ROI数据的0.8-1.2倍，后期逐步调整给与计划充足预算与时间：给与计划充足预算与时间：预算建议至少为预期商品成交成本*30，探索期（3-7天）内尽可能少修改/关停计划 1-3天内的ROI波动为正常现象，若7天后不合预期可关闭计划 符合条件的计划平台会返款稳出价：稳出价：新增以ROI为目标的推广能力010102020303某新锐速食品牌，在聚光平台下测试【ROI出价】效果：目标目标ROIROI达成达成目标ROI达成ROI+56%目标达成率高产品直接优化商品ROI，测试期ROI达标率高达86%，且持续保障ROI稳定;投放效果提升在保障ROI稳定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升GMV；计划管理成本低客户只需要输入ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价;在在ROIROI持续稳定的基础上，有效的提高推广跑量的能力！持续稳定的基础上，有效的提高推广跑量的能力！跑量跑量情况情况总笔记阅读数同比增长840%进店数同比增长95%GMV较上周期增长364%2023XiaohongshuINSPIRELIVES新锐品牌在小红书的生长之路新锐品牌在小红书的生长之路入驻&开店建阵地STEP1STEP2选K发声持续打造优质笔记STEP3商品销量STEP4站内闭环阶段STEP5购买人群下钻STEP6聚光ROISTEP7官号定调性不断提高人群精准匹配度找到最卖货的笔记ROI符合预期但放量能力没有保证ROI符合预期且可持续放量持续投放优化调整品牌策略2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618新引入电商场景等方向的智能定向能力并新增种草人群进行智能人群定向智能定向能力升级高级定向新增“种草人群”行业种草人群：行业种草人群：在小红书上已被相同行业的产品种草的人群本品牌种草人群：本品牌种草人群：在小红书上已被本品牌的产品种草的人群提示：本品牌种草人群预估覆盖量级与该品牌在小红书的品牌影响力有关，更推荐成熟品牌使用，不建议初创品牌使用。准定向：准定向：新增以种草为类型的定向能力010102022023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 5PART 5618+618+夏天，重磅夏天，重磅IPIP分享分享探索品牌的“高光时刻”探索品牌的“高光时刻”2023XiaohongshuINSPIRELIVES618618买买买节买买买节1、小红书社区社区X X电商电商X X商业化商业化三方资源推爆2、汇集小红书最强明星直播种草天团，专注转化效率明星直播种草天团，专注转化效率重磅重磅IPIP推荐推荐2023Xiaohongshu最大规模的全域派样最大规模的全域派样最吸睛的主播天团矩阵最吸睛的主播天团矩阵最强势的站内资源助推最强势的站内资源助推明星主播天团成团，专属直播栏目种草新品广场新品广场一键试用一键试用电商稀缺资源助推电商稀缺资源助推参与互动的超幸运用户将成为第十期收官主角由每平每屋星级设计师&博主亲自为用户改造！10期冠名品牌方集体返场*玩法仅为示意，具体以执行为准首个小红书商业化首个小红书商业化X X社区社区X XIPIP，种草，种草+站内电商，一站式站内电商，一站式618618直播大促营销直播大促营销杨蓉杨蓉92.4w92.4w粉丝粉丝熊乃槿的花花世界熊乃槿的花花世界12.2w12.2w粉丝粉丝张俪张俪118.7w118.7w粉丝粉丝姜梓新姜梓新64.7w64.7w粉丝粉丝董璇董璇40.1w40.1w粉丝粉丝董洁董洁214.9w214.9w粉丝粉丝刘恋刘恋MrMissMrMiss42.1w42.1w粉丝粉丝张静初张静初89.9w89.9w粉丝粉丝达人主播团上线杨天真杨天真281.9w281.9w粉丝粉丝姜思达姜思达29.4w29.4w粉丝粉丝最强官方薯矩阵直播预告AkiiikoAkiiiko72.w72.w粉丝粉丝Nan nanNan nan44w44w粉丝粉丝爱臭美的狗爱臭美的狗甜儿甜儿210w210w粉丝粉丝钳钳妈阿曼钳钳妈阿曼达呀达呀218w218w粉丝粉丝惊喜盒子惊喜盒子触发掉落触发掉落直播坑位活动活动H5H5阵地留资精准派阵地留资精准派发发oneboxonebox火焰话题火焰话题赛道核心搜索词触达活动活动H5H5直播间直播间Landing Landing PagePage开屏开屏电商资源站内引流资源信息流信息流品牌官号品牌官号商品卡笔记商品卡笔记原生信息流原生信息流全链路站内精准转化全链路站内精准转化H5坑位站内引流资源2023XiaohongshuINSPIRELIVES李佳琦所有女生的李佳琦所有女生的6186181、全网唯一李佳琦官方合作唯一李佳琦官方合作618618营销营销IPIP，李佳琦强背书种草2、小红书全站李佳琦搜索流量搜索流量精准触达精准触达，关注值拉满3、首次心愿池线下活动落地，李佳琦主播天团线下快闪重磅重磅IPIP推荐推荐2023Xiaohongshu助力品牌全方位实现助力品牌全方位实现 派样体验、好物种草，售卖闭环、口碑发酵派样体验、好物种草，售卖闭环、口碑发酵*李佳琦玩法时间节奏仅为示意，具体以执行为准试用种草试用种草 先试后买先试后买线上线下线上线下 打通许愿打通许愿Step1 Step1 试用小样先行派发试用小样先行派发预约购买预约购买 丝滑闭环丝滑闭环许愿返场许愿返场 双向奔赴双向奔赴Step2 Step2 心愿池心愿池3.03.0Step3 Step3 超级预告超级预告触达触达兴趣用户兴趣用户Step4 Step4 许愿返场许愿返场&还愿大事件还愿大事件5/20-5/27 线下许愿5/15-5/27 线上许愿搜索李佳琦李佳琦直播间李佳琦618等热词触发品牌福利用户收到品牌好物试用沉淀品牌种草超级搜索：李佳琦李佳琦直播等超强热词直达超强自然流量助力活动阵地流量登顶#李佳琦38节种草攻略李佳琦38超级预告李佳琦618李佳琦李佳琦直播间李佳琦直播清单MORE李佳琦盲捞心愿池的用户笔记李佳琦盲捞心愿池的用户笔记并喊话品牌来参与还愿！并喊话品牌来参与还愿！李 佳 琦 盲 捞 大 事 件 视 频李 佳 琦 盲 捞 大 事 件 视 频*1*1品牌1选选TATA还愿还愿品牌2选选TATA还愿还愿品牌3选选TATA还愿还愿品牌接力还愿2023XiaohongshuINSPIRELIVES618618应该买什么应该买什么1、唯一联动天猫唯一联动天猫618618营销营销IPIP，买小红书资源配送天猫618黄金流量2、小红书+天猫 618应该买什么会场同步上线，双平台联动助力成交重磅重磅IPIP推荐推荐2023XiaohongshuINSPIRELIVES小红书品牌定制会场小红书品牌定制会场+天猫会场天猫会场 618618外循环闭环营销外循环闭环营销4 4.0 0升级升级品牌内容专场品牌内容专场+百人大测评百人大测评 帮助品牌在大促期间抢占声量帮助品牌在大促期间抢占声量 助力成交助力成交趋势内容种草趋势内容种草百人大测评百人大测评双阵地黄金流量双阵地黄金流量建立备婚人群树洞，多方资源引流强吸粉丝&用户进群讨论交流火焰话题开屏信息流专属话题H5阵地KOL内容UGC二传线上爆发丨线上爆发丨618618应该买什么应该买什么双会场互动：小红书双会场互动：天猫投流投流投流站外过亿量级世界华流强势传播入淘站内开屏、我淘banner、push、首猜资源，全域氛围及引流互动/会场手淘搜索词直达天猫全明星会场商品详情页天猫全明星会场导流活动主H5品牌H5*天猫资源仅为示意，具体以执行为准联动淘宝天猫618黄金资源大促营销IP明星/大K引领品牌种草内容全站声量Eg：618应该买什么-夏天场景趋势专家测评背书KOL众测自来水测评接力-头部KOL专业角度测评+背书-中部KOL用户角度测评、介绍产品亮点-接力式传播、蓄力热度全域范围触达用户趋势种草有奖任务定制H5/话题页流行趋势榜夏天场景出游必备探店趋势解读Eg：618应该买什么-零食大测评品牌种草专场，以趋势带产品专家背书+百人众测引口碑发酵IP心智透传激发#618应该买什么social buzz加速产品种草-拔草转化在新天地太平湖举办维期4天的咖啡市集，搭建体验场域让趋势变为实体主流媒体资源（含人民日报）+上海本地宣传矩阵+政府多部门+环保公益组织四方资源加持，让趋势更具力量与品牌一起联手发布平台2023咖啡趋势报告，以趋势为轴帮助品牌乘风启航重磅重磅IPIP推荐推荐LAST CALL!LAST CALL!2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618夏日wonderlandPhase 1 Phase 1 全网小暑假放假通告全网小暑假放假通告Phase 2 Phase 2 小暑假放假进行时小暑假放假进行时Phase 3 Phase 3 把小暑假一路过到底把小暑假一路过到底酒类专区小暑假醉着过大人小暑假，小醉一下分会场主会场REF在各种生活场景内，如街道、弄堂内、公园内等，以融于环境中的物件为载体发布放假倒计时通告（联合品牌发布相关海报）发布一路过小暑假攻略地图分会场：联合全国网红街道本地生活结合主会场：上海新兴地标打造48H暑假不眠日派对（联合品牌发布分地图，分+主会场深度定制）全网晒小暑假作业官方率先提交暑假作业，平台头部明星/KOL领衔晒作业（品牌定制互动玩法和达人组合，UGC内容爆发）2023XiaohongshuINSPIRELIVESTHANKTHANKYOUYOU