中国(上海)购物中心发展论坛-招商与品牌组合.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,招商与品牌组合,演讲嘉宾：连允真,2012,年,2,月,23,日,2012,中国（上海）购物中心发展论坛,正大商业房地产管理有限公司总裁,正大广场资深副总裁,卜蜂莲花资深副总裁,（分管全国招商部，工程设计部,),连允真,ERIC LIAN,正大广场,泰国正大集团由老一辈华裔实业家谢易初，谢少飞兄弟于,1921,年在曼谷创建。农牧企业是正大的核心企业。此外集团还涉足电讯，商业零售，国际贸易，房地产等。至今已有,89,年历史。,1979,年，正大集团在中国改革开放的第一时间，领先进入中国市场，在深圳特区兴办了第一家外资企业,(,深外资证第,001,号,),20,多年后的今天，正大集团在中国的投资额近,60,亿美元，年销售额约,400,亿人民币，设立企业,200,多家，员工人数超过,80,000,人，业务遍及除青海，西藏以外的所有省，市，自治区。,正大集团在全世界主要资本市场如纽约、伦敦、香港等拥有十多家上市子公司，年收入超过150亿美元,上海正大广场基本信息,Basic Information,发展商：上海帝泰发展有限公司,股东：泰国正大集团,建筑商：Jerde Partnership,Inc.U.S.A,楼层：13层,总面积：247,425平方米,可利用面积：121,433 平方米,开业日：2002年10月18日,招商与品牌组合,一,招商前必须先准备的工作,（,7,）以顾客为中心的思考并利用合理的布局与主力店、次主力店与聚客业态的位置安排，,A,位置比率提高，死角减少,（,8,）特殊租户特别优惠,“,以减租、纯扣替代补贴,”,，聚客或独家商品同时以区域独家来要求（价折租金）,（,9,）前期人气不足的招商困扰：短、中、长期之租户都需要，只是比例问题，餐饮、休闲、娱乐业态的帮忙是传统方法、市场培育期给租户前期优惠，但必须要有品质的租户，同时能二者取高。,（,10,）优良的统一人力培训，物业管理、营销推广机制与规划、好的销售与租户（商户）获利，招商就不必疲于奔命！,（,11,）完整的,ERP,信息系统平台，掌控到每单位真实的效益与顾客消费讯息,。,二,招商原则,三、招商目标与计划,三、招商目标与计划,三、招商目标与计划,）,三、招商目标与计划,四,招商活动与节点、推广,五,内部人员招商监控与招商外包,五,内部人员招商监控与招商外包,六,重新招商与调整策略,（,4,）改造调整策略与战略,（,5,）丁字户的处理（关键位置注意处理，避免法院封存）,（,6,）财务测算（定位）,（,7,）适当回应提出降租的租户，有条件的降租,六,重新招商与调整策略,（,6,）国外主力店,/,开发,（,7,）国际设计公司参与度愈来愈高（日本,/,欧美）,（,8,）空置率愈高的营运不佳的购物中心或商场的困境,七,附录：现代购物中心在规划与招商的趋势和创新,谢谢,