中国成都·COCO金沙亮相盛典.pptx

单击此,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2012,中国,成都,COCO,金沙,亮相盛典,客户,：四川成都蓝光和骏开发有限公司,策划,：四川欣翔智合文化传播有限公司,策略思考,楼盘亮相：,永远是房地产投资商,/,开发商,/,营销商们最激动人心的日子和开头大戏，从圈地开始,就亮相仪式倒计时,。,其实亮相仪式更是,考验营销商们的营销策划能力的一个试金石。,因为亮相仪式是,楼盘成功营销的一个分水岭,，亮相仪式的,“销售力”如何？事关楼盘的未来命运。,亮相仪式，,具有两大重要要素：一是纯技术层面的把握与掌控；二是纯策划层面的产生与实施。比如,：亮相仪式之前,的营销道具筹备与到位，售楼部沙盘楼书（三维动画片）训练有素的售楼队伍售楼部的软包装,+,销控等等。纯技术层面的要素每个楼盘均能做到，关键是要做细。而使纯技术层面的要素得到充分的实施,或发挥最大的社会效益和经济效益。我们还须要一个纯策划层面的要素来体现与支持我们,的亮相仪式，,这,就是亮相仪式活动,的系列公关策划。,开始之前,策略思考,1,、,确保亮相仪式仪式,开始时保持人气、恢弘大气,策略一：时尚大气和具有热烈氛围的现场布置或是特色鲜明的现场装饰，让客户的感觉是宾至如归，重点结合活动的装饰，形成统一的观感。策略二：主持人与观众的轻松交流，现场的互动游戏。策略三：预约前来,参加亮相仪式的,客户市民，市民和每组客户将获得一份精美礼品。,策略四：符合楼盘购买者兴趣爱好的演艺活动及诱人的抽奖环节吸引客户长期驻留。,2,、保持活动前后的热烈氛围,策略：着重,对亮相仪式售楼,现场进行气氛包装和沿途指引的氛围营造，以感染到场目标顾客，引发购楼欲望；通过报纸，电台，网络对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论。对外倾诉项目卖点和项目形象；,开始之前,活动要素,活动日期,：,2012,年,06,月,02,日,活动时间,：,09,：,30-17,：,30,活动受众,：公司领导,、微薄博友、,新客户、媒体记者、,相关,主管,部门领导以及业务单位,参与人数,：,300,人,开始之前,活动目的,1,、利用活动推广向全市传达项目信息，引起市场关注。,2,、消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成,现实的购买力,3,、,通过亮相仪式活动,为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆,的,现场,销售气氛，提高现场客户成交比例。,4,、强化,“,COCO,金沙”,的项目形象。,5,、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。,开始之前,品牌主张与诉求,我们的目标客户对什么感兴趣？我们传播什么样的,“,COCO,金沙”,？,针对80后的标新立异，追求时尚，彰显个性。,他们没有太强的消费力，但又力求精致。,我们不只是要为他们代言，也要对他们进行引导。,开始之前,最潮流、最精致、最现代,我们不会选择做一个普通的人。,如果我们能够做到的话，我们有权成为一个不寻常的人。,我们寻找机会，但我们不寻求安逸。,我们绝不用人格来换取施舍，宁愿向生活挑战。,我们绝不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。,我们不拿自由与慈善作交易，也绝不拿自己的尊严去换取乞丐手中的食物。,我们要梦想，我们要创造，我们要失败，我们更要成功。,我们的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。,Ta们是80后,开始之前,亮相仪式活动,我们要传播的卖点,七宗最,1,、最潮流：整体外观设计及户型设计时尚潮流,2,、最精致,：,首创了成都三房革新技术，最小,56,幻变成了套三的创意空间,3,、最现代,：,户型现代、自我、前卫,4,、最便捷,：,毗邻成都地铁,4,号线,5,、最完备,：配套,商场。游泳池、咖啡厅、健身房,配套一位俱全，生活从容不迫,6,、最惬意,：,环抱清水河、摸底河两大城市水脉，金沙生态宜居性已然位居成都首位。,7,、最舒适：低总价、低首付、多样户型、百变精彩,开始之前,亮相仪式活动,内容,七宗最,围绕销售而进行的现场互动活动,PART1,最大气,亮相仪式仪式,最潮流,文艺表演,最激动,抽奖互动,最时尚,氛围包装,最大化,销售,最给力,游戏互动,最美丽,模特SHOW,氛围包装,PART1,主题格调,在充分考虑现场特点和观众特色，对庆典演出的主体格调和主要板块进行规划。,主体格调,：文化艺术与企业行为相结合：精神向上，雅俗共赏，突现当代高尚社区特色的生活气息，辐射强大的社会信息和社会文化内涵。,总体原则：,紧密结合主题，形成主题表现。,突出隆重感，形象传达及视觉效果。,所有宣传物出现活动,LOGO,，主体宣传物标示主题。,氛围包装,平面规划,PART1,本图仅作示意。实际以现场平面图为准,氛围包装,入口处,PART1,摇号台包装,本图仅作示意。实际以现场平面图为准,氛围包装,签到处,PART1,本图仅作示意。实际以现场平面图为准,新颖的触摸式互动活动签到系统，结合高科技的触摸技术和后台来宾数据管理系统，可以实现创新的前台,签到、数据与照片采集、画面联动、来宾自动统计等功能,氛围包装,冷餐区,PART1,活动流程,PART1,09,：,30-10,：,30,迎宾开始，,接待客户,，弦乐四重奏迎宾；,10,：,30-10,：,35,开场表演；,10,：,35-10,：,40,主持人上场，介绍活动及楼盘情况；,10,：,40-10,：,45,领导讲话；,10,：,45-10,：,50,亮相仪式仪式,；,10,：,50-12,：,00,节目表演（穿插楼盘介绍,+,互动游戏,+,抽奖）；,12,：,00-13,：,30,午餐时间（播放时下热播电影）；,13,：,30-17,：,30,摇号售房（穿插余兴节目表演,+,互动游戏,+,抽奖）,；,签到环节,PART1,1,、场地保安负责到场嘉宾引位停车共组，避免造成现场外交通堵塞；,2,、,签到处,COCO,金沙的,工作人员负责嘉宾的签到及身份确认工作，并给来宾发放号牌，以作为抽奖及摇号使用；,3,、在户型模型区,安排,COCO,金沙工作人员介绍,COCO,金沙的,楼盘情况,4,、客座区安排礼仪小姐,4,名，负责引导到场嘉宾入座；,5,、提前十分钟确认嘉宾是否全部入座，现场沟通,协调,COCO,金沙工作人员,后，准备活动开始,礼品发送,PART1,凡进场签到并进行信息登记的客人，均赠送,时尚硅胶,手环一个,A,B,迎宾节目,PART1,弦乐四重奏,让来宾进场就感受到轻松的,氛围以及贵宾般的礼节，增,加对主办方的好感,开场节目,PART1,女子鼓舞,女子打击乐手的精湛演奏，刚柔并济，充分展示了中国“鼓乐文化”的魅力。此外，中国武术元素和舞蹈元素的融入，使演员动作更具观赏性，节目的气势和动感效果大大增强,尤其是曲目一开始，敲击时鼓面振动，迸起水花，可看性大大增强，喻,意亮相仪式销售,红红火火！,主持人上场,PART1,在震撼的音律表演中，活动开始。,主持人盛装走上舞台,向全场来,宾致以真挚的问候，向大家介绍,活动贵宾，并,代表,COCO,金沙欢迎,大,家的到来，介绍活动主题和,项目特性。,示意图,领导讲话,PART1,邀请,COCO,金沙领导首先,感谢到场嘉宾对本次活动的关,注以及对活动的支持，代表项,目的全体工作人员对来宾们致,以最真挚的祝福之后对项目的,发展远景进行介绍,示意图,亮相仪式仪式,致词结束，,盛大亮相仪式仪式,启动，主持,人请嘉宾领导留步舞台，启动水晶球。,配合绚丽的礼花、彩烟等舞台特效，顿,时漫天彩花彩带飞舞，伴随现场观众的,欢呼声，整个项目上空将形成蔚为壮观,的喜庆气氛,PART1.1,COCO,金沙,排号期间,余兴节目,PART1.1,余兴节目,本土实力乐队火爆开场，预示节目正式开始,PART1.2,余兴节目,歌舞团美女小提琴手,青春中国器乐大赛银奖得主,，成都,著名青春器乐组合之一,PART1.2,青春时尚靓丽舞队,动感、时尚,、潮流体现,80,后人群生活特色,余兴节目,PART1.2,魔术表演：,2012,最为,流行的近景魔术表演与现场嘉宾互动,余兴节目,非洲鼓,时尚、动感的非洲节奏,PART1.2,余兴节目,爵士舞,性感而不是矜持、时尚而不失可爱,PART1.2,萨克斯独奏,彰,显,COCO,金沙的,最浪漫气质,PART1.2,排号期间,穿插互动游戏,互动游戏,PART1.2,最,IN,歌迷,-,歌名猜猜猜,由乐队演奏经典歌曲,旋律，嘉宾抢答歌曲,名称，答对者奖励奖品。,互动游戏,PART1.2,抽奖互动,A,抽奖活动，赠送小礼品，使用抽奖箱,由,COCO,金沙楼盘,负责人进行抽奖，可设,置两到三次，现场设置获奖榜单公布,每次获奖嘉宾号牌，确保获奖者能及,时知晓，领取小礼品，体现开发商细,节处的关怀。,抽奖互动,B,针对认购成功的客户，进行五等奖、,四等奖、三等奖,的抽,奖顺序，抽取开发商提供的终极,大奖，回馈客户的同时留住人气,互动游戏,PART1.2,最佳 歌王,/,后,-,歌曲大接龙,主持人现场组织嘉宾,10,名嘉宾，听乐队老师起歌，歌曲最后一个字落在,X,字上，下一位就要从,X,字开始下一首歌，失败者淘汰，过关者发奖品。,互动游戏,PART1.2,游戏嘉年华：,礼品建议,PART1.2,A,、,针对办卡成功,嘉宾,一等奖：苹果笔记本（超薄）,二等奖：苹果,iPhone4S 16G,三等奖：婚纱摄影一套,四等奖：,32,寸液晶电视,B,、针对游戏环节与普通抽奖,1,：现场,DIY,马克杯,2,：小公仔,3,：时尚公仔抱枕,4,：情侣挂件、装饰品,5,：手机挂件,PART1.3,流金岁月,用餐期间,流金岁月,PART1.3,用餐时间,A,、现场设置冷餐台，提供饮料、,西点、小吃全天自助式供客户享用。,B,、午餐时间提供中餐套餐供客户享用。,注：用餐期间大屏幕播放,让子弹飞,四川话版、,将爱情进行到底,、,观音山,近期热播电影,体现,COCO,金沙的,时尚形象，以及播放片,猫和老,鼠,、,黑猫警长,美少女战士,80,后经典动,画片引起现场嘉宾共鸣。,A,B,后勤保障,本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤,保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：,1,、现场卫生清理：配备,2,名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。,2,、活动当天安全保卫及应急措施：配备,10,名保安员对活动现场进行全面的监控。（可安排本公司人员）,3,、交通秩序：,5,名保安负责活动现场入口交通秩序，不得乱停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。,4,、消防：配置灭火器，,2,名保安员确保进入会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。,5,、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电。,6,、医疗保障：准备一台急救车待命，预防由于现场气氛过于热烈，引起的嘉宾昏倒受伤等突发情况。,7,、准备充足的雨伞（,50,把）、安排工作人员、礼仪小姐在现场打伞迎接领导，主,要领导和嘉宾礼仪小姐带伞陪同。保护活动现场遇水损坏的物资；,PART1.,4,THANKS,