广州正佳广场整合推广全攻略(最终版)70p.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,体,验,式营销,正佳广场整合推广全攻略,一、我们的“拳头”在哪里？,二、哪些人会买100万以上的铺？,三、一个伟大品牌的诞生,四、“2.1%,广告预算”,经典十招,五、如何让正佳更完美？,一、我们的“拳头”在哪里？,黄金中轴核心！,交通中心：黄金中轴中心、地铁交汇点、轻轨接驳点、,56条公交线、近东站,辐射中心：体育公园、人民广场,潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地,90万日客流的天河商圈，酝酿七年迎来黄金时代,独！新！,领先全球的“体验式”定位,堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展,拉斯维加斯式的空间感及氛围营造,实力派！,实力派开发组合,以租为主保障旺场,卖点很多，,分阶段推出，避免广告疲劳,针对投资者、自用、商户,应有不同的诉求,富艺的,观 点,二、哪些人会买100万以上的铺？,1.珠三角及港澳职业投资者,理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈,的对象,诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、,回报率、特色、招商等,2.政府机关高层公务员,理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买,个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代,（可以是自己买，也可以送给亲人）,诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等,3.广大的普通市民,理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特,色更显耀眼,诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率,4.珠三角暴发户,理由：为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业,诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率,5.中银金卡等高消费会员族群,理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几,项可能有部分重叠）,诉求重点：霸主地位，地段，特色，回报率，前景，可持续,发展,6实力商家,理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双,向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等,诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等,100万以上的金字塔就会越来越小,找准目标对象有时比推广更重要,利用好“圈子”文化,富艺的,观 点,三、一个伟大品牌的诞生,主题定位：,亚洲首个体验式购物乐园,巨无霸姿态,扛起体验经济大旗,强化零售娱乐化，娱乐零售化,推广口号：,最是精彩正佳时,“体验式”语态，在场感,形象促销一举两得,流畅，大气，通俗，易记,宣传调性：,国际的，意外的,欢乐的，忘我的,地域影响力跨至华南、港澳、东南亚,像演出一样精心策划,体验经济：快乐带来财富！,娱乐、教育、美学、逃避,一句响亮的口号,等于品牌成功了一半,宣传调性的确立,有利于广告的不断累积,富艺的,观 点,四、“2.1%,广告预算”,经典十招,公关活动：体验式营销,报纸广告：高调曝光,新闻炒作：舆论先行,楼书：教你投资,直邮DM：一对一的洗脑,电视电台：主攻形象,现场包装：巨无霸姿态,户外媒体：强调注目度,特定杂志：品牌跟踪,礼品：让我随时想起你,富艺的,观 点,高调曝光，充分利用舆论的力量,体验式营销，将“体验”贯彻到推广中,杜绝地毯式轰炸，报纸不一定是主流手段,事件营销（公关活动）占较大比重,做项目品牌，更要做发展商的品牌,开发属于正佳的礼品体系,五、如何让正佳更完美？,体验式商场的核心是：,意外惊喜、参与感强,优点是：,极易在短期吸引大量客流到场，,循环消费率高等,缺点是：,成本高，需要不断制造热点,解决办法有三个：,其一是找一间强而有力的策划管理公司,其二是不断创新,其三是发展旅游经济,重视客流引导系统,公共空间的指引性、独特性及参与性,开发属于本场的礼品体系,（前面已有讲到）,开场的畅旺可以预见，难的是如何保持沸点状态,建议经营稳定后，大力发展“即兴式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定时免费等,商场内的立体型大壁画（顶天立地,那种）给人很逼真的临场感，可配,合某个区域的主题包装,重视儿童游乐设施对于客流,聚集的巨大作用,商场内设留言板,（很有国外旅行的感觉！）,做SHOW时一定要邀请场外人参加，,并有专人为他打分，陪他喝彩等,（参与感！）,配合各个不同的主题区，有着不同时,代/民族或不同肤色的人专门负责制,造气氛，与人留影等（旅游经济！）,华南最瞩目的商业巨擎,广州最擅长商场操控的广告公司,让我们预祝合作成功！,谢 谢 欣 赏！,