杭州红杉树公馆广告推广执行报告86p.ppt

High-point consultant High-point consultant High-point consultant High-point consultant High-point consultant High-point consultant High-point consultant High-point consultant,*,红杉树公馆 广告推广执行报告,红杉树公馆项目组呈献,LOFT,公寓,商铺,LOFT,租赁客户,购买后自住客户,使用者,投资者,LOFT,推广原理,口碑,价值观认可,生活方式认同,引起关注,形成,影响,投资价值认可,性价比认同,口碑,形成,影响,购买后转让客户,购买后出租客户,自由篇,理想篇,产品篇,配套篇,投资篇,产品篇,年轻,有梦想,崇尚自由,追求时尚与个性,理性,注重投资价值与回报,注重性价比,喜好关注投资热点及社会热点,推广主题,自由篇,自由、自在、自主,自由构筑梦想生活,我们不仅需要言论自由，更需要居住自由,我们不能彻底拥有一个人，但可以彻底拥有一个随心所欲的自由空间,理想篇,从生存到生活的华丽转身,男人永远觉得车库里少一辆车，因为你一直没有停止对理想的追求,从此，做居住的主人,女人永远觉得衣柜里少一件衣，因为你一直没有停止对梦想的追求,产品篇,立体生活，双层记,发现红杉树公馆，发生空间蝶变,创意生活,1+1=+,精装修小户型，简约与奢华共舞,我们以筑长城的精神，为您筑巢,配套篇,有时间，更从容,搭乘开往,LOFT,时代的地铁,快速公交 极速地铁 轻松出入城市腹地,毗邻亲亲家园、都市水乡百万平米成熟社区,近在咫尺的地铁轨道，触手可及的从容人生,投资篇,买平方得立方,45,平米精致小空间，两房两厅两卫，演绎超凡高性价比；,4.78,米层高，一层投入，两层空间,三墩商圈核心，未来生活天堂，升值潜力难以估量,工作场所：中高档写字楼,获知信息的渠道,被动式获知场所,居住场所：城西现有居住区,购物场所：年轻时尚购物街区,购物场所：数码城,娱乐场所：电影院、量贩式,KTV,、酒吧、台球房,交通：城西主要公共交通,休闲场所：公园,主动式获知渠道,报纸、杂志,电视,网络,获知信息的渠道,被动式获知场所,工作场所：中高档写字楼,工作场所：汽配专业市场、建材市场,生活场所：城西中高档居住区,购物场所：银泰百货等中高档购物区,娱乐场所：,KTV,、酒吧,休闲场所：中高档酒店、足浴中心,主动式获知渠道,报纸、杂志,电视,广播,交通：城西主要交通干线,租赁客户,购买后自住客户,购买后转让客户,购买后出租客户,车体广告,分众传媒电梯广告,公交站广告,钱江晚报,都市快报,楼市,杭州电视台今日说房栏目,搜房网,租房网,分众传媒广告,灯箱广告,分众传媒电梯广告,分众传媒广告,灯箱广告,分众传媒电梯广告,灯箱广告,户外展板,分众传媒广告,DM,广告投递,DM,广告投递,分众传媒广告,分众传媒广告,分众传媒电梯广告,户外展板,钱江晚报,都市快报,楼市,杭州电视台今日说房栏目,交通,91.8,目标客群获知信息渠道分析,LOFT,推广思路,客观前提,目前全国包括杭州在内房地产市场前景不明朗，房产消费市场目前的关注热点主要集中在“价格因素”上。,本案的样板房与大堂按正常施工进度要在,09,年底才能对外公开。,环镇北路未与古墩路联通，现场通达性较差。,本案体量小，营销预算较为紧凑，不适宜声势浩大的大规模宣传推广。,作好充足的销售准备,挑选性价比较高的宣传媒介,既鲜明又务实的推广主题,样板房与大堂公开为推广力度由小变大的转折点,项目现场与周边主要干道的交通引导工作,市区售楼处,可重复利用的,3D,动画,别致生动的楼书,体现品质的模型,个性十足的项目网站,可以长期发布内容的媒介（户外展板,+,灯箱,+,公交广告）,可以适时更换发布内容的媒介（分众传媒的电梯画框与电子屏）,内容更新便利的网站和论坛,自由篇,理想篇,产品篇,配套篇,投资篇,在样板房与大堂公开前推广投入应适当控制，作好必要的规定推广动作即可,样板房与大堂公开后适时加大推广力度与范围,根据积累的客户特点有选择的开展具针对性的,SP,活动,媒体报价,推广媒介,发布形式,规格,内容,收费标准,钱江晚报,彩色软文,6.5cm*24cm,周四,城市空间,20,000,元,/,次,钱江晚报,彩色半版硬广,16.2cm*24cm,周四,150,000,元,/,次,都市快报,彩色软文,6.6cm*24cm,周三,楼市看点,18,000,元,/,次,分众传媒,A,套,视频,60,次,/,天,5,秒视频广告,79,800,元,/,周*,0.4(,折扣,),分众传媒,A,套,视频,60,次,/,天,15,秒视频广告,168,000,元,/,周*,0.4(,折扣,),分众传媒,数码海报,720,次,/,天，,10,秒,/,次,平面,78,000,元,/,周*,0.4(,折扣,),分众传媒,电梯画框,520mm*700mm,550,元,/,半月,/,个,(,住,)750,元,/,半月,/,个,(,商,),公交广告,公交电视广告,7:30,、,10:40,、,12:45,、,16:15,、,20:00,、,22:15(5“/,次，,6,次,/,天,),新动赛场,8,分钟,/,期,6,次,/,天，日播,14490,元,/,周,公交广告,公交,K900,路车体广告,空调车,(,品牌线三侧,),（杭州西南,-,杭州北）,古墩路,/,文三西路,/,天目山路,/,延安路,/,环城北路,/,浣纱路,/,西湖大道,125000,元,/,年*,0.65,（折扣）,=81250,元,/,年，制作费,1300,元,公交广告,公交,845,路车体广告,非空调车（杭州西,-,市心中）,三墩路,/,莫干山路,/,潮王路,/,河东路,/,环城北路,/,密渡桥路,107000,元,/,年*,0.65,（折扣）,=69500,元,/,年，制作费,1300,元,广播广告,汽车电台,FM105.4,特约栏目“即时路况”,整,/,半点,18,次，长度,10,秒,7450,元（折扣价,3.8,折，合,2831,元,楼市,扉页一整版彩色,275mm215mm,样板房公开、开盘广告,扉页一：,60,，,000,元,户外高炮,双面,2618m,石祥路杭州汽车城对面,25,万,/,年,灯箱广告,古墩路沿线,1.5,万元,/,年,/,个,户外展板,建材市场,道旗,古墩路道旗广告,规格,2.0mX1.2mX2,面,150,元,/,幅,/,月,推广预算,阶段,道具或媒体,单价,数量,发布时间,折扣,总价,小计,筹备期,（,2008.10,2009.5,）,折页,2,元,2000,4000,元,20.9,万,围墙广告,5000,元,5000,元,模型,10,万,10,万元,3D,动画,10,万,10,万元,引导期,（,2009.6,2009.9,）,道旗和交通指示牌,150,元,/,个,/,月,100,4,个月,6,万,19.328,万,分众传媒轿厢画框广告,550,元,/,半月,/,个,(,住,)750,元,/,半月,/,个,(,商,),10,个，,10,个,2,个 半月,8,折,20800,元,灯箱广告,1.5,万,/,年,/,个,5,4,个月,25000,元,公交车体广告,(K900),125000,元,/,年,1,4,个月,6.5,折,26680,元，制作费,1300,元,公交车体广告,(845),107000,元,/,年,1,4,个月,6.5,折,23200,元，制作费,1300,元,项目网站制作,5000,元,5000,元,知名网站链接广告,30000,元,3,万元,蓄势期,（,2009.10,2009.12,）,道旗和交通指示牌,150,元,/,个,/,月,100,3,个月,4.5,万,13.236,万,分众传媒轿厢画框广告,550,元,/,半月,/,个,(,住,)750,元,/,半月,/,个,(,商,),10,个，,10,个,3,个 半月,8,折,31200,元,灯箱广告,1.5,万,/,年,/,个,5,3,个月,18750,元,公交车体广告（,845,）,107000,元,/,年,1,3,个月,6.5,折,17400,元,公交车体广告,(K900),125000,元,/,年,1,3,个月,6.5,折,20010,元,阶段,道具或媒体,单价,数量,发布时间,折扣,总价,小计,预热期,（,2010.1,）,楼书,10,元,2000,20000,元,35.714,万,分众传媒数码海报,78,000,元,/,周,4,周,4,折,124800,元,分众传媒轿厢画框广告,550,元,/,半月,/,个,(,住,)750,元,/,半月,/,个,(,商,),10,个，,10,个,2,个 半月,8,折,20800,元,分众传媒视频广告,79,800,元,/,周,2,周,4,折,63840,元,公交视频广告,14490,元,/,周,2,周,28980,元,钱江晚报,彩色软文,20,000,元,/,次,2,万,灯箱广告,1.5,万,/,年,/,个,5,1,个月,6250,元,楼市,扉页,60,，,000,元,1,次,6,万,公交车体广告（,845,）,107000,元,/,年,1,1,个月,6.5,折,6670,元,公交车体广告（,K900,）,125000,元,/,年,1,1,个月,6.5,折,5800,元,开盘销售期,（,2010.1,）,道旗和交通指示牌,150,元,/,个,/,月,100,5,个月,6,万,46.9,万,分众传媒数码海报,78,000,元,/,周,4,周,4,折,124800,元,分众传媒轿厢画框广告,550,元,/,半月,/,个,(,住,)750,元,/,半月,/,个,(,商,),10,个，,10,个,2,个 半月,8,折,20800,元,灯箱广告,1.5,万,/,年,/,个,5,4,个月,25000,元,钱江晚报,彩色半版,150,000,元,/,次,1,8,折,120000,元,楼市,扉页,60,，,000,元,1,次,6,万,电台广播广告,7450,元,/,天,3,天,3.8,折,8493,元,公交车体广告（,K900,）,125000,元,/,年,1,4,个月,6.5,折,26680,元,公交车体广告（,845,）,107000,元,/,年,1,4,个月,6.5,折,23200,元,筹备期：,20.9,万元,引导期：,19.328,万元,蓄势期：,13.236,万元,预热期：,35.714,万元,开盘销售期：,46.9,万元,总计：,136.076,万元,事项,费用,可预计推广费,136,万,广告内容更换费,5,万,市区售楼处,30,万,秋季房展会,15,万,大型户外高炮与展板发布费（预留）,40,万,机动费用,10,万,总计,229,万,截至,2010,年,5,月可预计推广费用,商铺推广策略,1,、商铺层高较高，可分隔为,2,层使用，性价比高，此为本项目商铺核心卖点之一,2,、本项目周边为,130,万方都市水乡社区，未来会有,5,万多住户，此为本项目商铺核心卖点之一,3,、本项目周边全部为住宅底商，餐饮娱乐等业态经营受限制，而本项目商铺为纯商业商铺，经营业态不受限制，此为本项目商铺核心卖点之一,4,、本项目商铺总体量较小，整体不超过,1500,平米。,推广建议,特点提炼,通过售楼处日常客户接待，形成口碑积累,制作,红杉树公馆招商手册,安排专人开展主力店招商工作,主要干道灯箱广告发布,周边专业市场户外展板广告发布,LOFT+,商铺定价策略,成本定价法,（,土地成本,土建成本,装修成本,营销管理成本,税费成本（含不可预测费）,）,（,1+,保底利润率）,保底总销,（,2875,万,3000,万,1100,万,980,万,1346,万）,（,1+15%,）,1.07,亿,网上及二手门店问询，都市水乡周边商铺二手转让价为,12000,元,/,平米,18000,元,/,平米,考虑到本项目商铺地理位置一般，但层高较高的特点，暂定售价为,15000,元,/,平米，通过成本定价法定价如下：,LOFT:,11130,元,/,平米,8800,平米,=8900,万,商铺,:,15000,元,/,平米,1200,平米,=1800,万,1.07,亿元,THE END,本案,古,墩,路,三,墩,路,庆,丰,路,路,北,镇,环,路,长,阳,长,青,路,道旗,交通指示牌,自由篇,户外应用,电梯轿厢内画框 标准尺寸的平面看板（,520mm700mm),理想篇,电梯轿厢内画框 标准尺寸的平面看板（,520mm700mm),理想篇,电梯轿厢内画框标准尺寸的平面看板（,520mm700mm),产品篇,产品篇,配套篇,户外应用,路牌、引导旗,投资篇,电梯轿厢内画框标准尺寸的平面看板（,520mm700mm),折页建议,自由篇,树叶,婆娑起舞的树叶，各自张扬着自由的青春,。,理想篇,树枝,树枝眷恋天空的蔚蓝，因而无止境伸向高远。,配套篇,氧气,氧，清澈如水，如影随形滋养着生命中的每一天。,产品篇,树干,分担风雨，撑托幸福，值得相依相守。,投资篇,树根,绵绵不断给生活回报养分，投入的只是一点水。,树木主题,楼书建议,强烈的色彩对比，第一眼就可抓住人的视线,黑白,loft,室内效果图,+,印有人物剪影的彩色,pvc,透明薄片,高炮位置,