华硕电脑2010-DIY市场分析暨营销策略展望.ppt

Copyright Wethink Corporation 2010,维思盛世品牌营销顾问有限公司,2025/11/28 周五,背景研判,DIY,市场分析,1,竞争对手分析,2,营销策略展望,3,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,数据来源,：,CFAN,网友购买意向调查,（,2009.8,）、,PCPOP2009,年度,DIY,产品暨品牌关注度调研,（,2010.1,）、维思盛世调研小组桌面分析,专项研究,：,ZOL调研中心分析师,、,赛迪顾问调研分析师、资深,DIY,玩家、鼎好,/,海龙经销商、媒体记者、,IT,资深,PR,人士的头脑风暴（维思负责组织进行，以便更精准地把握,DIY,市场脉动及未来发展趋势）,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,购买意向,：,数据来源,：,CFAN,网友购买意向调查,2009.8,样本数,733,【,市场分析,】,：从长远来看，随着品牌机的价格战及笔记本的大众化、娱乐化普及全线提速，,DIY,（兼容机）在,普通个人用户市场,将持续的萎缩，但由于,追求性价比、特定性能、个性化、配件升级、高清娱乐等消费需求与,IT,家电化运动的多元推动,，我们可以预见，在近五年内，,DIY,市场仍处于供需求两旺，尤其是在,HTPC,、游戏、网吧,三大市场将会有更不俗的市场表现！,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,品牌购买意向,：主板,【,市场分析,】,：在大陆市场，华硕主板无论是在品牌关注度、消费提及率，还是在品牌美誉度上，仍然上遥遥领先于技嘉和微星；另一方面，随着以华硕为代表的一线阵营在中低端产品上的全线渗透，二三线品牌商和通路商的市场份额将面临被不断蚕食困境。,数据来源,：,PCPOP,、维思调研，,2010.1,，样本数,1000,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,品牌购买意向,：显卡,【,市场分析,】,：首先，显卡市场仍处于“战国争雄”的混战期，这对于华硕显卡来说仍具有极大的营销空间；其次，从显卡品牌购买意向来看，,七彩虹在中低端,产品线上，以极具性价比的优势深获消费者的青睐，而,华硕显卡,凭借极前瞻性和高含金量的技术优势，则在,中高端产品线,上仍占有较大的,口碑和营销优势,。,数据来源,：,PCPOP,、维思调研，,2010.1,，样本数,1000,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,消费者,DIY,的理想价格预期,：,数据来源,：,CFAN,网友购买意向调查,2009.8,样本数,733,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,DIY,需求,：,【,市场分析,】,：近两年来，随着,VISTA,、,WIN7,、,i7/i5,及高清娱乐的大众化普及，消费者对配件升级的需求一直处于供需两旺。,数据来源,：,CFAN,网友购买意向调查,2009.8,样本数,733,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,DIY,的功能需求,：主板,数据来源,：,PCPOP,、维思调研，,2010.1,，样本数,1000,代表极致性能,超频功能设计,深受消费者青,睐，华硕的一,键超频功能深,入人心,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,DIY,的功能需求,：显卡,数据来源,：,PCPOP,、维思调研，,2010.1,，样本数,1000,游戏和高清,是显卡近两,年最主要的,诉求方向,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,购买因素,：主板,DIY,市场回归品质化、品牌化,DIY,市场回归品质化、品牌化,DIY,市场回归品质化、品牌化,数据来源,：,PCPOP,、维思调研，,2010.1,，样本数,1000,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,购买因素,：显卡,DIY,市场回归品质化,数据来源,：,PCPOP,、维思调研，,2010.1,，样本数,1000,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,网友购买计划,：,数据来源,：,CFAN,网友购买意向调查,2009.8,样本数,733,显卡需求旺盛,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,消费偏好,：主板,数据来源,：,PCPOP,、维思调研，,2010.1,，样本数,1000,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,消费偏好,：显卡,Copyright Wethink Corporation 2010,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,DIY,获取信息渠道,：,78%,76%,78%,互联网广告,报纸,/,杂志广告,传单类广告,其他广告形式,65%,44%,网络报道,报纸,/,杂志报道,其他,44%,SEO/SEM,78%,74%,57%,从卖场拿资料,从导购拿资料,直邮,DM/,夹报,71%,56%,41%,朋友介绍,导购介绍,经销商介绍,62%,38%,朋友用过,以前用过,街上或卖场看到,71%,53%,50%,广告,报道,宣传资料,介绍推荐,其他,数据来源,：维思网络调研，,2010.2,，样本数,200,DIY,市场分析,数据说明,消费意向,消费需求,消费偏好,社区论坛的消费经验对,DIY,的影响,：,数据来源,：维思网络调研，,2010.2,，样本数,200,背景研判,DIY,市场分析,1,竞争对手分析,2,营销策略展望,3,对手分析,-,主板,整体思路,市场策略,亮点活动,技嘉,2009,年度推广思路回顾,：,【,对手研判,】,：,2007,年,GA,主推“全固态”，,2008,年提出“超耐久”，,2009,年升级为“超耐久三，,2,盎司铜,PCB”,，不难看出，技嘉近三年来的营销推广工作主要是聚焦于,用料品质,！,经过近三年的持续推广技嘉在“品质”消费心智上的圈地已初步完成！,对手分析,-,主板,整体思路,市场策略,亮点活动,技嘉,2009,年度市场策略分析,：,品牌,产品,传播,围绕“用料品质”深化推广品牌形象,重视异业结盟，通过活动,/,事件营销来带动品牌传播及销售促进,在传播过程中，强调品牌营销的多元化渗透，并在,网吧、电竞及校园,领域有较强的表现,2009,年以“双倍用料 双倍效能”作为营销推广的基本诉求点,以价格对抗华硕的高端压力与技术压力，并以抢占中低端市场为主要营销目标,在传播上，喜欢与竞品进行横向比较，甚至进行“过界”、“恶意”性的对比,稿件在传播过程中走模式化路线，深度及看点性大稿不足,09,年在大陆市场费用投入较大，在传播上，以广告驱动日常亮点传播和焦点曝光,对手分析,-,主板,整体思路,市场策略,亮点活动,亮点活动,-1,：借助联合推广,/,活动赞助来进行营销造势,对手分析,-,主板,整体思路,市场策略,亮点活动,亮点活动,-2,：全国巡礼活动,306,度热动全国,100%,行家选择,技嘉金牌全国巡礼,活动时间,：,2009,年,6,月,1,日启动,活动形式,：全国巡回展,活动内容,：,技嘉金牌主板高校巡礼,网吧巡展 极速竞技,360,度巡展 技嘉硬件体验,技嘉关爱 主板义务检修,对手分析,-,主板,整体思路,市场策略,亮点活动,亮点活动,-3,：携手与影响力网站引爆论坛推广,技嘉333系列金牌主板团购,活动时间,：,2009.12-2010.1,活动形式,：团购,+,征文,活动内容,：,I5 750+P55A UD3R,套装,200,片,征集测试文章,-,有图有简单测试有文字,50,元,-,详细测试超频的返还,100,元,-,除超频外还测试,USB3.0,硬盘盒或者,SATA 6G,产品的返还,150,元,对手分析,-,主板,整体思路,市场策略,亮点活动,亮点活动,-4,：重视电竞赛事推广,【,活动不足,】,：和华硕,WGT,相比，技嘉只是单纯以赞助商身份出现，品牌和赛事剥离度过高，用户只关注赛事，投入产出比较低。,对手分析,-,显卡,整体思路,市场策略,亮点活动,七彩虹,2009,年度推广思路回顾,：,对手分析,-,显卡,整体思路,市场策略,亮点活动,品牌,：强化游戏显卡专家这一理念,产品,：注重个性化产品需求 走定制化路线 包括,IGAME,、大黄蜂等系列,传播,：行情主打低端产品带动销售,活动上则以个性化产品为主,意图从单纯的通路厂商身份中突围,对手分析,-,显卡,整体思路,市场策略,亮点活动,亮点活动,-1,：定制化营销,2009,年，七彩虹开始意识到品质和个性化对品牌的重要性，并在,1,月初推出“,iGame295,订购定制活动,”,对手分析,-,显卡,整体思路,市场策略,亮点活动,亮点活动,-2,：网吧金牌服务,2009.7,借力“金牌服务”发力网吧市场,对手分析,-,显卡,整体思路,市场策略,亮点活动,亮点活动,：,10,周年庆典,2009.10,，以周年庆为契机引爆营销推广，彰显品牌厚度和深度,背景研判,DIY,市场分析,1,竞争对手分析,2,营销策略展望,3,策略思路,精彩创新、完美品质、领航技术,网络专题、网络互动活动、视频营销,重点产品行情导购,DIY3.0,No.1,No.1,No.1,iEsport,为游戏而生,iPC,我为机狂,iDIY,我爱超频,iAsus,我爱华硕,WGT2010,网吧攻略,线上,/,线下赛,区域主题巡展,校园活动,网吧活动,HTPC,个人用户,行业用户,重点产品推广,华硕,DIY,超频节,超频视频,超频大赛,超频教程,年度破纪录专题,活动,/,事件,跨界合作,口碑营销,热点话题,Smart,：品牌的巧实力,DIY,创富,2.0,（淘宝客）,简笔漫画故事、世博微客报道大赛,“精彩世博，低端,DIY”,（视频营销）,为游戏而生,“挑战巅峰，质胜一筹”,心,品质,4U,金牌品质 至强游戏装备,DIY1.0,省钱、,DIY2.0,个性、而,DIY3.0,则是为了更好地去玩乐,华硕板卡“四大战车”征战,2010,：,推广手段,“质胜一筹，整赢2010”,视频营销,博客/微客营销,活动/事件营销,WGT2010,口碑营销,PR宣传,目标预期,制造板卡市场热点，抢夺行业话语权,借助,PR,宣传及系列活动让更多的目标人群知悉华硕板卡独具特色的地方，提高品牌的美誉度，并再次聚焦阐明华硕在技术、品质和服务上的立场和承诺,品牌端,产品端,市场端,进一步推进理性产品的感性化营销,让华硕的独有销售主张在消费心智中更加具像化，让领先的、极具前瞻性和专业性的技术能够以一种更感性的、更通俗的消费语言或传播形式加于呈现,实现品牌力、宣传力、口碑力向销售力转化,借助创新的传播形式，紧贴市场及社会热点，配合既定的营销节奏做好日常的宣传推广工作，为整赢,2010,年做好最充分的舆论动员和口碑引爆工作,重点活动,-,品牌层面,活动主题,：华硕心,品质杯“珍藏世博，对话上海”微客大赛,启动时间,：,2010.4,月底启动,合作媒体,：新浪微客,活动内容,：以网络专题的形式来开展，华硕为,10,位最佳世博报道的微客进行产品及现奖励。,活动备份,：“珍藏世博，对话上海”,华硕心品,质杯世博,IT,博客报道大赛,启动时间,：,2010.4,月底启动,合作媒体,：,ZOL,博客,活动形式,：网络专题,+ZOL,博客推广,+,世博纪念版板卡套装限量,抢购活动,在指定的时间网购买华硕产品可获世博纪念产品,重点活动,-,视频营销,视频主题,：,美女开核日记,启动时间,：,2010.4,视频内容,：,90,后美女小曼攒机点评及一键开核演示视频，以美女开核事件引爆口碑营销,传播建议,：在土豆、优酷等视频网站进行重点推广；在,BBS,、开心网、人人网进行二次传播；专题的多媒体软文进行整体上的宣传配合。,视频主题,：,精彩世博，低碳DIY,启动时间,：,2010.5,视频内容,：结合合世博和,IT,的热点话题，推出华硕低碳,DIY,的,简笔画视频,故事，并嵌入心品质理念。,重点活动,-,行情报道,品牌中心,（产品中心）,型号,PR,公司,组织执行,主任店面,媒体报道,明星店面,经销商型号,（库存）,PR,公司,组织执行,媒体报道,反馈销售结果,传统行情报道,2010,创新报道,双线并行 强势推进,让行情更好地配合销售业务,重点活动,-,网吧,PR,亮点事件,：,-,与影响力媒体合作“全国网吧专用产品评测实验室”测试平台合作计划（,3,月）,-2010,年度华硕网吧产品采购白皮书,（,8,月）,-“,无故障运行评测认证,”,与“华硕情景测评实验室”的合作计划（,4,月启动，,6,月完成完轮传播）,重点活动,：,-,与文化部网吧提升计划办公室、,网吧经营,“,华硕网吧产业提升高峰论坛,”，,-,与网吧经营携手成立“,华硕网吧业主商学院,”，针对网吧业主、网管开展有针对性的网吧培训,-,网吧行销包的制作与线下拓展活动,重点活动,-,电竞,【,营销价值,】,：以活动引导传播，带动华硕全线,DIY,产品的营销推广，抢夺华硕在电子竞技领域的话语权及制高点；以,WGT2010,为平台借势发力华硕网吧及校园市场，并与终端卖场形成营销互动，为产品销售创造更多的机会。,“,时间建议,：,2010.8-2010,.,12”,重点活动,-,破纪录,亮点设置,推广计划,-1,：,2010,年华硕主板破纪录专题,启动时间,：,2010.9,活动目的,：借助年度系列破纪录专题在制造高端口碑效应的同时，彰显华硕心,品质的冠军内涵；为金九银十进行全面的销售预热，增强持币待购人群的消费信心！,维思盛世品牌营销顾问有限公司,地址：北京市海淀区苏州街,18,号院长远天地大厦,B2,座,16,层,邮编：,100080,电话：,[phone],传真：,[phone],E-mail,：,herocity1997,公司网址：,