恒大项目组培训演示稿225pPPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,恒大项目组培训演示稿,悟石整合,-,恒大大客户部,开始的时候，普遍反映恒大项目不好做，那么,如何做好 如何好做,冲浪运动员都知道无法改变海浪的形式、方向与强度，但可以提升自己的体能与心智以求顺应潮流与巨浪。,培训目的,恒大企业,恒大项目及营销手法,广告规范及案例,目 录,1,、形成对恒大各产品系最佳作业关键要素的领悟。,2,、将领悟融化到实操中量和度的把握并提升工作效能,3,、尽早达成全国战略合作的目标。,注：大家所服务的恒大系项目，每一个项目组都不可孤立的看待自己所服务的项目，每一个项目组服务的好坏，都关系到全国战略合作是否能够顺利达成。,培训的目的,欲求超胜，必先会通,恒大企业,1,、就在,10,月，恒大以,47.9,亿元销售额缔造了黄金周楼市奇迹。,恒大在全国的,12,个核心城市，,18,个楼盘全部以园林实景、准现楼和精装修的模式，在全国范围内掀起了置业的热烈，高端的产品，合理的价格，赢得了广大置业者的高度认同，黄金周全部的销售业绩突破的,47.9,亿元，（,15,个盘是易居中国代理的，在开盘的当天，,9,个城市，,15,个盘总的销售金额超过,20,亿，到目前为止,10.10,，整个金额总数已经超过,36,亿。）,许家印,董事局主席,曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“中国民营经济十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国十大慈善家”等称号。,现担任中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省房地产协会副会长、广州市房地产业协会会长、广东省见义勇为基金会副会长、广东省民营企业商会副会长、广东省慈善总会名誉会长。为广州市第十二届人大代表。,许家印以,400,亿的财富名列“,2007,胡润中国富豪榜”财富榜第六位。,许氏理念：,“六个一流”的指导思想：,一流的规划设计、一流的工程质量、一流的建设速度、一流的园区环境、一流的配套设施、一流的物业管理。,“追赶日月，八个当年”：,资金的快速回笼流转。为尽可能充分地赢得市场并加快楼盘整体开发速度，许家印要求首期工程建设必须抢时间、争速度，力求“工地一天一个样，三天不见刮目相看”，并要实现“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。,“低开高走、赢得人心”，实现“得市场者得人心”：,即所谓的开盘必特价，特价必升值。包括现阶段所推行的广告语：高品质、成本价、硬道理，都是以性价比攻心。,恒大集团的基础思想：,1,、精品理念，签约,72,家国际、国内知名品牌建材、家装、服务合作商，严把材料关、质量关，确保产品真材实料。,2,、营销角度的高品质和低价格的鲜明对比。,恒大的推广一定要直接明了的让客户知道，恒大产品是精品，而且价格低。,3,、恒大简介,恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，连续五年荣登中国房地产企业,10,强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。,自,2006,年,12,月至今，恒大地产先后在国际资本上共融资,18,亿美元。其中，淡马锡控股公司、德意志银行、美林证券三家国际一流的投资机构共斥资近,5,亿美元成为恒大地产的战略投资者。恒大地产另外,5,亿美元的融资通过发债方式完成。值得一提的是，当时债券是在美国次贷危机发生半个月后成功发售的。近期，恒大又获德意志银行、郑欲彤等注资,6,亿美金。,4,、五大核心优势,规模优势：目前，在全国土地储备超过,4500,万平方米，分布在,20,余个主要城市，超过,80%,的项目位于上海、天津、重庆,3,个直辖市和广州、武汉、沈阳、成都、南京、西安等,13,个省会城市。,团队优势：恒大员工总计,6000,余人，其中房地产开发建设系统员工,92%,以上是大学本科及以上学历，具备,58,年以上工作经验。,产品品牌优势：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。一般来说，恒大在各大城市的产品售价，均高出周边同档次产品,15,40,，同时产品的销售速度也大幅高于当地平均水平。,成本优势：恒大拥有系统的项目开发成本控制体系。凭借超前的土地储备战略决策，恒大抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区域。,产品结构优势：在恒大的产品结构方面，中端产品占,40%,，中高端产品占,30%,，高端产品占,10%,，旅游地产产品占,20%,。此产品结构与市场需求的物业类型比例基本吻合。,恒大历史沿革,从第一个项目奠基到开发,800,多万平方米，土地储备建筑面积,4000,多万平方米。恒大地产集团坚持“依法经营、审慎决策、稳健发展”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，滚动开发，高效运作，以规模化、均好性的产品和服务形成了企业强大的体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的先进典范。,1997-2000,年 创业,2001-2003,年 练功,2004-2006,年 二次创业,1997-2000,年 艰苦创业 高速发展,公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，高标准起步、低价位入市，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。,其后，恒大成功开发金碧花园二至五期，掀起“金碧”购房旋风，企业综合实力位列广州市房地产企业十强第六名。,2001-2003,年 苦练内功 夯实基础,经过三年多的高速发展，从,2001,年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，支持未来发展，抓管理促效益，陆续开发第二金碧花园、第三金碧花园、金碧新城、金碧世纪花园、金碧华府等精品楼盘，其中金碧华府独创“一梯一户”、“空中花园”的先进设计受到市场强烈追捧。,2003,年，企业位居广州房地产最具竞争力,10,强企业第一名，并首度跻身中国企业,500,强、中国房地产企业,10,强。“恒大”、“金碧”双金品牌进一步得到广大市民的认可。,2004-2006,年 二次创业 拓展全国,经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从,2004,年开始，公司提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州，布局全国，全方位拓展产业发展空间的经营战略。陆续开发金碧湾、金碧都市广场、金碧雅苑、金碧翡翠华庭等楼盘，一举跻身中国房地产企业,10,强前列。,目前，公司在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等城市拥有“恒大,金碧”系列项目,50,余个，深度拓展全国的战略格局全面形成，为企业未来的快速发展奠定了坚实基础。,恒大项目,广州项目,全国项目,广州项目,广州作为恒大集团的发源地与大本营，从其第一个项目,“,金碧花园,”,开始，均以,“,金碧,”,为品牌前缀。,许家印早期曾关注品牌概念，但由于缺乏品牌管理经验，,“,金碧,”,系列产品虽然曾经轰动一时，但并未获得较好的品牌积淀（负面报道层出不穷，缺乏客户关系维系意识，缺乏品牌培养意识），导致后期很长一段时间内许家印对,“,品牌,”,并不感冒，甚至是抛弃品牌概念，转而选择,“,名牌,”,策略。这也是为什么做恒大项目的广告公司普遍觉得恒大的项目像暴发户。,项目概况,楼盘名称,区域,总建面（,m,2,）,开盘年份,物业类型,金碧花园,海珠区,约,120,万,1997,高层、多层、别墅,金碧湾,海珠区,约,8.6,万,2006,高层,金碧翡翠华庭,天河区,约,5,万,2004,高层,金碧华府,天河区,约,12.6,万,2001,高层,金碧世纪花园,天河区,约,39,万,2004,高层,金碧新城,白云区,约,36,万,2003,高层,金碧雅苑,白云区,约,17,万,2005,小高层,金碧绿洲,白云区,约,15,万,2006,多层、高层,金碧骏鸿花园,黄埔区,约,24,万,2007,高层、联排别墅,恒大御景半岛,佛山市南海区,约,100,万,2007,高层、别墅、酒店,金碧山水城,增城市中新镇,约,48.4,万,未开盘,高层、别墅、酒店,金碧桃园天下,清远市清新县,约,214,万,未开盘,高层、别墅、酒店,广州产品基本品类划分,品类,物业类型,区域,典型楼盘,市中心高密度,高层,(,综合容积率高于,3),海珠区、天河区、白云区,金碧花园、金碧华府、金碧新城,近郊中密度,高层、联排别墅,(,综合容积率介于,2,与,3,之间,),黄埔区,金碧骏鸿花园,远郊低密度大盘,高层、别墅、酒店,(,综合容积率低于,2),佛山市、增城市、清远市,恒大御景半岛、金碧山水城、金碧桃园天下,“,金碧”系列楼盘呈现很清晰的三条产品线：发展最早的“市中心高密度”，中期发展的“近郊中密度”与当下的“远郊低密度大盘”。,由第一、第二、第三金碧花园和金碧都市广场组成。,第一金碧花园是恒大地产集团开发的首个项目，位于广州市海珠区工业大道南，总建筑面积,35.8,万平方米。项目于,1997,年开始建设，实现了“八个当年”，“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。,经过近十年的发展已成为海珠区首屈一指的超大规模社区。被评为“全国城市物业管理优秀示范住宅小区”。,典型个案 金碧花园,典型个案 恒大御景半岛,位踞珠江上游，广州大型生态居住区金沙洲，距广州、佛山市中心,10,分钟车程，私家岛岸生活。,总建筑面积约,100,万,m,2,，共计,252,座江景别墅、,53,栋全江景高层。,2.8km,临江景观大道，,1000m,临江大桥，,超五星级国际酒店，,省一级重点小学，国,际幼儿园，欧陆风情,商业街、游艇码头、,豪华皇家会所等配套。,许家印比较成熟的一个项目，也是恒大集团转型时期的标志性建筑。,全国项目,华北：,天津蓟县、辽宁沈阳、内蒙古包头、山西太原,华东：,江苏南京、江苏启东、安徽合肥,华中：,湖北武汉、河南郑州、洛阳、湖南长沙,西南：,重庆、云南昆明、贵州贵阳、广西南宁、陕西西安、四川成都,未来将形成广州、武汉、成都、上海、西安、沈阳六大区域总部。,品类细分,繁华市中心区,/,潜力核心区的顶级豪宅,恒大华府,城郊结合地段大型居住区,恒大城,环境优美，拥有较好的山、湖、河水等景观资源的市区项目,恒大绿洲,综合旅游、度假、商务、居住为一体的国际旅游度假超级大盘,恒大金碧天下,处于市区尽享城市繁华便利的高档公寓式住所,恒大名都,典型个案 重庆,重庆恒大华府,位于重庆“富人区”北部新区核心地段。,延承世界经典的新欧式建筑手法，采用现代主义住宅造型元素与欧洲建筑的基座厚重线脚相融。,配置近,8000,平米的五星级豪华会所和,3,万平方米的商业配套及幼儿园。阳光生态水景车库、,6,米挑高的巴比伦风格空中花园、配以尊崇感、浪漫感为一体的大平层内空间，尽显贵族生活方式。,开创重庆豪宅史八大之最，最顶级配置私家会所、最顶级豪标入户大堂、最高标准豪装交房、最高空高平层户型、最大面积私家巴比伦,sun-house,、最大面积平层大宅、最先进阳光生态水景车库、最大无边际游泳池。,恒大华府剑指重庆最高端楼盘，使恒大华府成为恒大地产集团在重庆的代表力作，开启重庆豪宅史的全新篇章。,典型个案 沈阳,恒大全国战略中外地首个开盘项目。,沈阳恒大绿洲,位于沈阳最具发展前景的生态新城、银带西部新区核心位置，踞沈阳西部滨河生活圈。,200,万,m,2,杰作尽集国际大师建筑风骨，,156,栋高层小高层豪华版河景，宏大气势背陆面水藏风聚气。,2.5km,滨河景观公园，千余米临河大道，五大湖潋滟波光环抱，四大园皇家园林景观，世界级人居体验。,国际化生活配套，省一级小学幼儿园、,15000 m,2,全能运动中心、,7000 m,2,多功能会所、,30000,余,m,2,主题社区商业街。,国际品牌强强联手，国际一线品牌联合打造的,2000,元每平方米豪华装修，引进著名国际物业管理专家戴德梁行。,典型个案 沈阳,沈阳恒大城,位于沈阳最具前景的市政府热点开发区域,沈北新区核心，主干道千山路黄金节点处。,占地近,41,万平方米，总建筑面积,107,余万平方米，总规划户数高达,7888,户，容积率为,2.47,。,以高层建筑为主，共,77,栋高层现代质感建筑美轮美奂，气度层峰，为区域内新版地标式建筑集群。,总体配套完备，幼儿园、运动中心、大型商业中心等公共建筑设施一应俱全，毗邻新开地铁,2,号线松山站。,典型个案 昆明,昆明恒大,金碧天下,位于昆明市安宁市太平新区，处于以昆明的第二圈层，距昆明约,25,公里、安宁约,12,公里，是重点建设城市新区之一。,项目东邻西山森林公园，拥有天然的生态环境，连绵的青山，大型的湖泊，景色宜人。,项目规划总占地面积约,648,万,m,2,，总建筑面积约,784,万,m,2,，首期规划占地,991,亩，大量开发周期短的低密度住宅，共,43,万,m,2,。,首期产品主要包含独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、情景洋房、小高层、高层等多种物业形态。,是一个面向世界，集酒店、会议、商务、休闲、娱乐、运动、保健、购物于一体，超五星级、超大型综合旅游度假区。,附：大客户部早期为恒大定制的五大产品品类规划,注：品类手册内容仅供恒大项目组了解恒大项目，明确五大品类，其间的文字调性及画面调性并不作为最终的创作标准，一切以恒大最新的要求指示为准。,参看五大产品线的品类营销报告，房行东方有下载,营 销 手 法,广州,以恒大御景半岛为例,全国,以沈阳恒大绿洲为例,总结,典型个案 恒大御景半岛,“,海陆空”全方位立体营销,海,珠江看半岛、半岛看珠江,恒大斥资千万购置了全国仅有的一艘长约,17m,的巨型私家游艇，这艘被命名为,“,aicon”,号的游艇将率领,6,艘豪华游艇从天字码头直达社区私家码头，围绕项目,2.8,公里江岸线巡回观光，全程接送客户沿江岸观光看楼，并将汇聚于江畔举行盛大的“莱茵游艇会”。,空,天空之城,项目上空，,7,艘大型飞艇呼啸盘旋，最长的可达,38,米。热气球，直升机将运载客户亲临高空，鸟瞰蜿蜒如玉带般的珠江和半月型社区。,典型个案 恒大御景半岛,明星璀璨互动,陆,明星互动,国际巨星成龙、范冰冰的宾利房车将出席现场，届时，现场气氛将达到沸点。由香港英皇众多艺人组成的大型演出随即拉开序幕。,典型个案 恒大御景半岛,典型个案 恒大御景半岛,NP,典型个案 沈阳恒大绿洲半岛,聚焦式暴力营销,2007,年,11,月,21,日,跨越世界的豪宅,新闻发布会。,2007,年,11,月,21,日 媒体广告集中出街。,2007,年,12,月,1,日 正式开盘国际影视巨星成龙携手陈好、佟大为等偶像红星，现身中国地产巨鳄恒大地产集团在沈阳的开篇之作沈阳,恒大绿洲的开盘盛典；恒大地产集团的重要领导、内地和香港近百名媒体记者、恒大绿洲准业主等近,2,万人共同见证了沈阳房地产历史上的一个“神话”。,典型个案 沈阳恒大绿洲半岛,NP,总结,大手笔火爆营销,典型的南派营销手法，即：短期内高频度全覆盖全方位的组合媒体投放，产品以实景（示范区样板间）说话，通过影视巨星制造轰动效应，在短期内集聚巨量人气，形成抢购氛围，促成销售。,即：大手笔营销,=,高密媒体震撼实景巨星造势人海战术,广告案例,卖点提炼,文字风格取向,画面风格取向,各种媒介渠道的广告表现,十三大卖点体系及广告语的生成,注：此处所讲的十三大卖点体系，并非一定套在每个项目上均为十三大卖点，但一定是针对各地不同项目勾勒出的不少于,10,条不多于,20,条的项目卖点体系。,在十三大卖点体系中，选出两至三条最为核心的卖点，基于此构建出项目的主广告语，许家印认为一个项目的营销之魂全在乎于这一句广告语，可谓营销推广的重中之重。主广告语应恢弘大气，突显恒大系产品华贵、高端的特征，语言要直接。如成都恒大城为：光华大道 首席华府；包头恒大华府为：内蒙首席 中国首席；天津金碧天下为：北京东,5A,景区 万亩湖山别墅城（金碧天下类项目落脚在万亩湖山别墅城是不犯错的保险方案）。,主广告语之下必有项目描述，三大核心卖点经过精炼作为项目描述。目前阶段恒大系产品的项目描述为：世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌,9A,精装。,卖点体系的构建,卖点体系,自然环境,地理区位,交通条件,规模,规划,产品设计,园林,配套,物业与服务,品质,性价比,智能化,品牌,生活方式,开发组合,生态环保及节能,构建恒大系产品的卖点体系，应从以上方面出发进行思考。,一自然环境,京津地区国家五,A,级山（盤山）水景区,一山（盤山）两湖（金海湖、翠屏湖）三寺（北少林寺、独乐寺、万佛寺）,二地理区位,京津唐地区黄金分割点,三交通条件,京蓟高速,60,公里直达北京机场；,京沈、京哈、,102,国道皆可直达北京；,津蓟,1,个半小时直达天津市区,四规模,坐拥万亩，打造北中国休闲小镇,首期,1000,亩超大别墅社区，实景呈现,十三大卖点体系示例：,（以天津蓟县恒大金碧天下为例）,五规划,大师手笔，打造北中国万亩风情小镇。,风水格局：北高南低，三山环绕，内抱明堂，太师椅格局。,六产品设计,建筑风格：高贵典雅的欧陆风格。,形态组合：独立、双拼、联排。,外立面：造型丰富、品质高雅、色彩明快，完全体现异域风情。,户型：双拼、联排产品线丰富，拥有超大院落,七园林,主题风格：奢享欧洲皇家主题园林,节点景观：四大皇家主题园林（山、林、湖、岸）,植物特色：,2000,棵直径,30,公分大树、,100,年石榴、,60,年银杏、,40,年香樟，远离水泥森林。,别墅庭院：私享,180,平米阳光花园，,八配套,酒店：,1000,大堂，,10,米净高，欧式柱廊气势恢宏；,3,部观赏梯，,100,电梯厅，每层,100,休息厅或阅览室；客房层高古典式,4.2,米，约,800,个床位，,70,豪华单间，,100,豪华客房，,150,、,200,豪华商务套间。,会议：,44,间国际一流会议标准会议室；全自动会议中央集中控制系统会议室，四国语言同声翻译功能系统，国际性高级多媒体会议系统（包括：会议发言系统、无线电子表决系统、会议视频系统、远程会议系统等）。,运动：,2450,恒温游泳馆，,5,个,5400,各类球馆，,1530,健康设施游艺厅与桥牌棋艺中心，,3320,健身中心，,1,个阳光沙滩泳池；,8,个网球场，,4,个篮球场与排球场。,饮食：,1000,宴会厅，,1200500,人宴会厅，,480,总统套房，,1500,无国界食府，设置多种风味食厅排档，,3000,露台花园式餐厅与烧烤场；,9000,室外花园式风情餐厅。,健康：,体检中心、国医馆、沐足中心，,3,间,VIP,桑拿按摩中心。,娱乐：,450,电影城，,18006,大儿童欢乐中心，,500,少年儿童培训中心，设置舞蹈厅、跆拳道、音乐室琴房、美术室、书法室等培训教室，,3500KTV,中心。,商业：,420,公交站场，,2000,商业休闲广场，,1500,超市，,14,间商铺。,教育：,两所国际双语贵族幼儿园,交通：,800,米中央景观大道、卧龙大道,私家会所：,3,大顶级会所，引领高尚生活元素,游艇码头：,水上设施：,水上舞台,公园：,山体公园,九物业与服务,品牌物业：世界级物管专家戴德梁行，星级服务,服务理念：为都市贵族度身定制大管家尊崇服务,服务模式：,24,小时贴心管家式服务,服务内容：,十品质,建筑用料类别及特点：,设备及设施：,72,家品牌战略联盟，打造精品社区,供应商品牌：美标多乐士、大金、亚细亚,精品施工：,6000,余条精细质量标准，精心打造尊崇社区。,品质保证：,十一,.,性价比,万亩的巨大升值空间：,升值潜力：,产品的稀缺性：,十二,.,智能化,设计特点：,安全级数：,安保设施特点：,24,小时红外线巡更系统,通讯：,十三,.,品牌,发展商品牌：恒大地产，精品领袖，中国十强,十四,.,生活方式,十五,.,开发组合,建筑、设计、广告、代理、物业、材料供应、配套运营商,十六,.,生态环保及节能,广告语提炼,北京东,5A,景区,万亩湖山别墅城,文字风格取向,语言直接、简练，不要过于含蓄，切忌语言罗嗦。,所以：“开盘必特价特价必升值”一句话被恒大反复用了,N,年。,诸如此类还有新出炉的：高品质 成本价 硬道理,不求辞藻优美俊雅，但一定要恢弘大气，许老板中原人士，要有放眼天下我居中的气势。,所以：“一江御千城一席尊天下”会成为御景半岛的广告语。,做恒大的项目，文案效率要高手要快，文案要具备策略头脑，说对最重要，其次要语言大气，用恢弘的语势来表述最重要最核心的卖点。,07,年恒大御景半岛的包报内文，大气直白的文字风格比较符合恒大。,御景半岛开盘前系列稿：,包报之后的卖点拆分,1,御景半岛开盘前系列稿：,包报之后的卖点拆分,2,御景半岛开盘前系列稿：,包报之后的卖点拆分,3,主要讲,5,星际酒店仅仅是其配套的一部分,配合海陆空明星营销的包报,配合海陆空明星营销的包报,开盘期软宣跟进,开盘期软宣跟进,持续期报广文字调性,持续期报广文字调性,沈阳恒大城,2,期开盘前文字广告示意,许家印曾经在营销报告中要求将开盘信息作为卖点，从中我们不难看到，南派的广告风格还是以信息为核心。,画面风格取向,整体版式及构图要求：中庸规整，底纹及色调应凸显经典的高贵，葡萄酒红或暗红色为恒大最常用的底色主色调。,logo,相比其他项目报广要略大，,logo,下跟随,slogan,或项目描述。,主标题，字体选择尽量选择黑体，力量感较强，颜色应比较突出，主标占半幅宽度应不小于,60%,（如在主图上应以不压建筑为准则，尽可能放大标题）。,副标题字号通常在主标和内文之间，但数字类信息尽可能突出显示。,画面风格取向,内文排版注意规整，与主标、副标保持相对统一的对齐方式。,主广告语左右对齐，间距较松散，以占满整个版幅宽度为准。可置于顶部或此处。,画面色调根据不同项目会有所不同，御景半岛及其他高端项目常采用金碧辉煌的色调；自然资源占有较强的项目也经常保持自然色调，湛蓝天空蔚蓝湖泊翠绿青山。融图的景致构成策略性要强于艺术性及创意性，主要考虑与标题结合展现产品卖点。园林及项目大全景为主，主图应恢弘大气。如主标题置于画面中，请勿压到建筑。,画面风格取向,点列及随文信息应排布整齐，有明显的对齐参照。电话要突出，地段图清晰简洁。不要漏掉恒大地产集团的标志（通常还要带上“恒大地产 精品领袖 中国十强”的字样），恒大集团注意用新的,LOGO,（辨别看英文，恒大应为,everground,，而非拼音,hegnda,）。,最近黄金周恒大,18,盘开盘后，为了乘胜追击，恒大以价格为杠杆，以展现项目品质为基础，推出了此类版式。,以各类图片从园林、小品、建筑、配套、装修等不同角度展现项目的品质。,在报广中打出价格表及突出显示极富吸引力的优惠价格。,画面及文字风格取向（新）,画面及文字风格取向（新）,大量图片从多角度展现项目品质，价表，突出显示的具有吸引力的价格。,主标应基于价格等因素，展现机会难得的性价比。首付、月供、面积、总价都可以为内容构成。设计应突出关键数字，标题要做到在报纸各广告中显得很醒目。,高品质 成本一口价，为之前“高品质 成本价 硬道理”的变种，突显性价比是许家印在现阶段面对市场观望气氛的主要营销策略。其名言为：没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。价格是杠杆，性价比是核心。,画面及文字风格取向（新）,在,10,月,30,日的集团提报会中，何妙龄副总裁曾表扬的沈阳作品。,主标足够突出（颜色、字号、描边，数字采用不同颜色的双重描边），高品质 成本一口价虽然字号比标题略小，但仍旧采用描边形式进行了突出。,具有诱惑力的“奖”字，用特效予以突出，数字采用了不同颜色、不同字号的处理方式进行突出。,整体版式规整，居中对齐，主画面展现内容贴近核心卖点包括建筑立面、湖景园林、配套会所。小画面在不同角度展示项目各部分细节卖点。价表中的重要内容突出显示。电话也算突出，地段图方正清晰简洁。主色调为恒大喜闻乐见的华贵红。,现阶段可参考广告示意,2008,年,11,月初,现阶段可参考广告示意,2008,年,11,月初,现阶段可参考广告示意,2008,年,11,月初,现阶段可参考广告示意,2008,年,11,月初,现阶段可参考广告示意,2008,年,11,月初,现阶段可参考广告示意,2008,年,11,月初,现阶段可参考广告示意,2008,年,11,月初,现阶段可参考广告示意,2008,年,11,月初,小结,做恒大的项目不管是文字还是美术，都要明晰策略，在工作中建议能够尽可能多参加易居及恒大的营销、销售工作会议，恒大对集团的视频提报尽可能参加。,先求做对，在对的基础之上，再做好。,知己知彼知集团，百战不殆,各种媒介渠道的广告表现,现场：围挡、导视牌、楼体挂幅、地盘包装用户外,案场：楼书、折页、户型图册、展板、海报、,VI,延展,纸媒及户外：报纸、杂志、户外、,DM,网络及短信：网络广告、短信广告,多媒体：电视广告、现场,3D,片、电台广播,现场包装部分,西安恒大名都、恒大绿洲,/,蓟县恒大金碧天下,楼体挂幅（西安恒大名都）,区内灯杆旗,（西安恒大名都）,效果图,户外,-,单立柱,路口户外指示牌,1,（西安恒大名都）,恒大名都路口单立柱（既作为户外广告拦截浐灞客户，又作为恒大名都入口指示牌）,户外,-,单立柱,路口户外指示牌,2,（西安恒大名都）,恒大名都路口单立柱（既作为户外广告拦截浐灞客户，又作为恒大名都入口指示牌）,现场围墙的配合（西安恒大名都）,部分围墙展示,灯杆旗（西安恒大绿洲）,现场围墙,（西安恒大绿洲）,注：前期示意稿,精神堡垒,（西安恒大绿洲）,现场包装（蓟县恒大金碧天下）,道旗设计样式（蓟县恒大金碧天下）,围挡设计示意,（蓟县恒大金碧天下）,导示设计样式,（蓟县恒大金碧天下）,户型展板设计样式,（蓟县恒大金碧天下）,酒店、六大中心展示展板,（蓟县恒大金碧天下）,园区及内部导示设计样式,（蓟县恒大金碧天下）,案场包装及物料,西安恒大名都、恒大绿洲,/,蓟县恒大金碧天下,楼书设计封套,西安恒大名都物料展示,楼书设计首页、封底,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,户型手册封面设计,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,户型手册内页,销售海报正面,销售海报背面,生活手册正面,生活手册背面,户型单张,户型单张,户型单张,楼书设计封套,西安恒大绿洲物料展示,楼书设计封面、封底,楼书设计扉页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计过渡页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计过渡页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计过渡页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计过渡页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计过渡页,楼书设计内页,楼书设计内页,楼书设计内页,户型手册封面设计,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,内页示意图,户型单张正面,户型单张背面,海报正面,海报背面,生活手册正面,生活手册背面,楼书,蓟县恒大金碧天下物料展示（简）,楼书,楼书,户型手册,封面封底,下拉页,户型手册,总规展示,户型手册,户型手册,户型手册,户型手册,户型手册,认购须知,户型手册,贷款须知、装修标准,开盘请柬,请柬封套,其它媒体渠道设计展示,户外广告,1,（西安恒大名都）,辛家庙过街天桥广告（双面）客户前往项目地必经之路,咸宁路楼顶广告 视觉传播效果突出,户外广告,2,（西安恒大名都）,咸宁路楼顶广告（晚上效果）,户外广告,3,（西安恒大名都）,软文表现（西安恒大名都）,华商报,9.8-9.9,头版,1/2,软文表现（西安恒大名都）,软文表现,（西安恒大名都）,软文表现（蓟县恒大金碧天下）,软文表现（蓟县恒大金碧天下）,短信广告,蓟县恒大金碧天下开盘前短信,北京一,恒大金碧天下,北京东,5A,景区万亩湖山别墅城。千年文化祥瑞宝地，世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌,9A,精装。,010-62887888,北京二,恒大金碧天下,北京东,5A,景区万亩湖山别墅城。,9,月,29,日全球盛大开盘，开盘必特价特价必升值,.,前,100,名享受,8-9.5,折。,010-62887888,天津一,恒大金碧天下,北京东,5A,景区万亩湖山别墅城。千年文化祥瑞宝地，世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌,9A,精装。,022-82712888,天津二,恒大金碧天下,北京东,5A,景区万亩湖山别墅城。,9,月,29,日全球盛大开盘，开盘必特价特价必升值,.,前,100,名享受,8-9.5,折。,022-82712888,短信广告,蓟县恒大金碧天下开盘短信,短信内容（西安恒大名都）,时间,内容,第一周（,9.139.14,）,恒大,名都,浐灞门户，首席尊邸,！世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌,9A,精装，每平方,1200,元豪装尊品耀世古城,88181888,第二周（,9.169.21,）,恒大,名都,世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌,9A,精装，臻品户型,35-66,万为主，每平米,4200,元起带,1200,元豪装,88181888,第二周（,9.229.28,）,恒大,名都,明日盛大开盘！世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌,9A,精装，臻品户型,35-66,万为主，首席豪装每平米,4200,元起,88181888,关于恒大服务,恒大是一家甲方意识浓厚的企业，对于乙方的服务态度有较高的要求。,11,月,1,日易居正式取代合富辉煌进驻太原恒大绿洲，之前太原恒大绿洲曾经在销售方方面取得全国之首的销售业绩。通过和恒大甲方人员了解，解除与合富辉煌代理合同的主要原因是因为合富辉煌的服务态度较差，不能够完整按照甲方要求开展工作。甚至可以说，对于恒大而言，乙方是纯粹的执行者，服务态度更甚于专业水准。,在做好专业的同时，尽量能够配合好恒大的工作要求，按时按质完成工作。客户工作人员应建立与恒大及易居对接人的良好关系，确保沟通顺畅。在甲方工作能力所限不能很好开展工作时，我方应本着做好工作的原则带领甲方推进工作。甲方和易居，甲方地方与集团的各类提报、营销会议，我方项目组长、客服及其他相关人员应与会并记录，确保在正确的策略方向指引下开展工作。客服人员及项目组长即使加班，第二天亦应按时上班，确保客户需要修改或开会时，我方人员能够及时响应。,总结,服务项目有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。,服务恒大无外乎两点，专业能力、服务态度，只要这两点把握好，并做到,“,为之,”,，那么恒大也就不是一个让人头疼的客户。,谢 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