苏州九龙仓时代上城四季度洋房推广策略思路102P.ppt

XX,公司,*,四季度洋房推广策略思路,苏州工业园区麦点地产顾问有限公司,任务：,洋房,东西向洋房,景观小高层,再大的销售压力,再差的市场环境,再明显的产品优势,再次出发，仍然要做产品、客户和竞争分析的基本功课,客户洞察,一批二批成交客户来源区域,由多至少依次是：,湖东（,35/36,）,湖西（,25/27,）,五县市（,15/15,）,沧浪区（,12/13,）,上海市（,9/9,）,湖东、湖西的客户选择上城,毫无疑问，因为他们熟悉园区这片土地,我们在这块土地上投入的推广也最多,上城在产品力主导下的综合性价比优势,园区人更迅速明白,这是我们的基础客群。但我们更为关注增长型客群,为什么在园区客户中，湖东比湖西多，,为什么在苏州本地非园区客户中，沧浪区远远多于其他区,再次印证公寓客户的地缘性消费真理,在湖东和湖西的客户中，如果能够再有效的区分出具体版块，将会对营销推广动作，指出更为具体的方向。,唯亭及胜浦镇的中高端改善型客户，从地缘关系角度思考，加上“进城”的需求，在目前无限购、对价格不敏感的背景下，应为本案洋房可以覆盖的重点客户群。,启示：唯亭及胜浦两镇的客拓。,上海客户,玺园的老客户投资，以及苏沪双城工作的客户,对于上海在园区的置业，只要不是单纯以养老为动机（太湖地区会是一个选择），从地理和交通便捷度，园区首选。,相对于上海，在巨大的价格差面前，他们没必要再去选择对于苏州而言非中心的地段，因为双城的生活需要，节约时间成本的便利配套也属必须,消费者洞察一,九龙仓品牌,洋房的稀缺性,建筑及装修的品质感,未来完善的周边配套,在这些我们前阶段主力诉求和塑造的形象之外,发现我们没有刻意塑造,但确是增长型客户共同的成交动因,时代上城的土地价值,这张统计表验证了麦点的分析，如果将地段和周边环境总和进行计算（因为地段本身通常是个多义词，也是个无义词），就一跃成为和价格并列的因素了。,同样，物业管理和品牌信誉都是基于九龙仓，因此豪无疑问，品牌目前是客户购买动因的第一要素列。,而价格与精装修是项目不可分割的价格、价值总范畴。,因此，价格、品牌、地段，是成交客户关注的主要动因。,产品价值洞察,在以时代广场为核心的园区版图成为苏州人的习惯时，,时代上城进入了时代广场不到,4,公里的核心圈,时代上城进而成为城市的中心居住地,成为新生活方式的中心,这是时代上城在品牌和品质之外，得以和玲珑湾、和风雅致叫板的原因所在，当城市中心座标不再是湖西时，当同处于一个核心圈时，上城的综合性价比价值就更加明显了。,同时，在品牌和品质之外，给本地非园区客户、五县客户、上海客户更强的成交助力。,启示：城市中心的土地价值应在加入项目广告予以明确和强化。,客户成交的推广渠道,：,依次是,朋友介绍（,44,）,工地现场（,21,）,网络（,20,）,户外（,12,）,电视（,8,）,活动（,7,）,DM,邮寄（,6,）报纸、展会、电台等传统地产媒体在当前的行情下,表现乏力在意料之中。,一个新项目，在尚未入住，亦无大力度老带新政策的情况下，为什么会有如此高的朋友介绍比例？,除了说明客户对销售服务的满意外，,说明企业推介的作用外（企业推介的渠道效果会表现为朋友介绍），,更说明的是信息源头客户、老业主们对自我选择的自信，以及上城综合性价比的绝对突显。,启示：深度挖掘企业推介及老业主渠道。,成交洋房客户属于中高端客户，以私营业主、国企和外资企业高管、中层管理人员为主，亦为我们的客拓指明了方向。,30-50,岁的主力年龄段，自住为绝对主力的购买动机，决定孩子是家庭生活的重心。中国的家庭传统与现状，决定老人是照顾孩子的主体。三代同堂或至少是阶段性三代同堂对多室生活的需求，以及洋房天生具有的亲子特性，都可能是成为客户选择的内在情感动因。,启示：,140,平四房的功能性应当强化，诉求还应考虑到这个生命周期客户的生活方式，从这个角度考虑产品为客户创造的价值。,客户洞察结论,广告方面：,1/,强化诉求项目的土地价值。,2/,强化洋房的四房优化功能。,3/,深挖项目给三代同堂生命周期阶段的客户带来的生活方式价值,渠道方面：,1/,继续深挖园区湖东、湖西私企业主及外企、国企的管理层；,2/,关注拓展三镇、五县客户；,3/,深挖已成交客户资源，从上城业主，扩大到国宾一号、玺园业主群。,4/,关注沧浪及地铁,1,号线沿线主城区客户群。,竞争分析,以中海国际社区为代表的区域盘已经被上城远远的甩开了，缘于品牌和品质的差距，同时也包括洋房,200,万以上总价款和周边区域的差距。,上城的竞争关系在同一条大道上的精装修楼盘：尚玲珑、和风雅致、中央景城、白塘一号之间进行。,尚玲珑由于全力推售头排湖景房“主席台”，且,135,平户型仅余少量库存，这条路上的唯一品质对手为上城留出了空白。,另外三盘都因现房呈现的景观、装修未达消费者预期而给上城留出了品质溢价足以削减地段差距的空间。,从竞争范畴上来看，上城的品牌、品质、地段、价格合力创造了最具竞争力的优势，成为园区、市区、三镇、五县、上海客户优居园,区的共同首选。,但同时，由于上城前半年一直处于大量快销状态，,90,平百万级的高性价比产品的领头热销，以及快节奏的出货方式，都使上城的洋房，在当前宏观大市场背景下，,200,万以上产品在区域较少出货的情况下，缺少更高形象的积累。,启示：面对改善为主体需求的洋房市场，和实际也快销不起来的洋房市场，时代上城的品牌形象尤须拔出调性，以支持洋房的销售。,四季度洋房推广主题建议,九龙仓精装电梯洋房 优居园区首选,方案,1,时代广场,5,分钟核心圈,142,平米精装四房,180,万起,秀稿,时代广场,5,分钟核心圈内唯一电梯洋房 优居园区首选,或者,142,平米精装四房,180,万起，即将加推,（适用于几个尺寸特别横长的户外）,精工品质 不是豪宅的专利,方案,2,时代广场,5,分钟核心圈,142,平米四房 精装电梯花园洋房,四季度洋房推广渠道拓客建议,渠道一：湖东、湖西客户,拓客路径：,1,、已成交客户中搜索有潜力企业的线索，通过老客户打开企业拓展,端口；,2,、通过赞助园区幸福员工活动，以参会,HR,及行政代表，打开目标企,业拓展端口；,3,、通过面向园区外企协会打开园区目标外企高管拓客的端口；,4,、通过园区国资委打开园区目标国企管理层拓客的端口；,5,、通过赞助园区悦读季活动，与目标社区、目标企业、目标学校共,建书屋，走进目标社区、企业、学校，打开拓客端口；,6,、通过专做中茵皇冠、天域、玲珑湾几家高档房，有大量园区投资,客资料的二手中介公司打开洋房分销渠道；,7,、通过产业园企业载体端口，打开进驻企业渠道，如科技城、创意,产业园、创投中心、纳米产业园等。,8,、通过购买区域略高价位竞争对手到访未成交客户名单，直接实现,客户渠道。,渠道一：湖东、湖西客户,推广工具：,1,、户外更换；,2,、工地围板更换；,3,、时代上城洋房产品专册印刷品；,4,、科文中心大片档期片头广告、二楼大厅挂幅广告；,5,、企业上门说明会用,ipad,无线投影设备及,ipad,电脑内演示内容；,6,、企业上门说明会专用移动展架；,7,、拓客端口营销礼品；,8,、新丝路少儿模特大赛邀请函；,9,、通过主办目标客户群感兴趣的名人讲座活动，实现端口打开后的客户邀约现场落地。,渠道二：三镇客户,拓客路径：,1,、通过镇领导，打开三镇私营、个体户产业聚集协会渠道端口。如唯亭蟹协会，锦丰广场商户等。,2,、其他面向湖东、湖西的拓客渠道同理可覆盖三镇。,渠道二：三镇客户,推广工具：,1,、建议在沪宁高速唯亭服务区出口设置户外媒介；,2,、建议在东环路家乐福周末设一个阶段的临时展位。,渠道三：四县客户,（昆山、太仓排除）,拓客路径：,1,、通过常熟招商城领导、常熟集贸市场协会、常熟浙商会，打开常,熟私企、个企的渠道端口；,2,、通过吴江丝绸企业协会及吴江电缆、丝绸行业的龙头企业，打开,吴江私企、个企的渠道端口；,3,、通过在张家港购物公园做展示活动，打开吴江私企、个企的渠道,端口（张家港餐饮娱乐业高度发达，购物公园是港城绝对的时尚商业,中心）,推广道具：,1,、建议在吴江丝绸城、常熟招商城、张家港购物公园设置户外媒介,渠道四：上海客户,拓客路径：,1,、组织九龙仓上海客户来苏参观上城；,2,、赞助长江商学院上海校友会苏州行活动，与国宾一号联合举办，打开长江校友的庞大资源库；,3,、通过周立波海派清口演出的植入式广告，打开上城在上海的知名度。,渠道五：干将路地铁沿线主城客户,拓客路径：,盘点干将路地铁各站沿线的大型企业，以及企业办公的聚,集地，以区政府干部资源打开企业上门推广的渠道端口。,推广道具：,以地铁线路图标明上城的位置与配套，及与主城的距离、,时间关系,渠道六、九龙仓老客户,拓客路径：,1,、对上海、苏州双城的所有九龙仓项目老客户的职业、企业、职务进行盘点，抓住头羊，以饭局营销、礼品营销、温情公关放式进行单个突破，打开影响力端口；,2,、对老带新成交客户组织新老客户结伴香港圣诞自由行活动，九龙仓赠送机票、住宿和九龙仓香港商业物业的打折消费卡；,3,、利用感恩节、圣诞节等重大节日节点，举办大型业主答谢晚会活动，感化气场；,4,、对原有团购洽谈过并有成交的企业持续进行跟踪，保持与端口的情感联系以及即时的物质奖励，进一步促进后续带客成交。,渠道七、其他渠道,拓客路径：,1,、联合国宾一号与诺亚财富合作，赞助一次苏州、五县、上海会员的联谊活动、论坛活动或路演活动，将活动场所设于国濒一号项目会所内，并有参观上城的环节，打开诺亚财富会员认识项目的端口。其钻石会员适合国宾一号，普通会员适合上城，钻石会员为父母、子女购房也适合上城。,2,、赞助加拿大商会苏州分会的活动，该会员覆盖整个大苏州区域，将活动场所设于国濒一号项目会所内，并有参观上城的环节，打开加拿大商会会员认识项目的端口。,四季度洋房媒体建议,主投媒体建议,1,、户外：原有户外更换，建议增加沪宁唯亭服务区户外媒体，及常熟招商城、吴江丝绸城、张家港购物公园户外媒体；,2,、工地围墙：原有围墙更换；,3,、网络媒体：,（,1,）制作时代上城洋房生活方式的系列创意视频和连格漫画，通过微博、土豆网、优酷网进行传播；,（,2,）在专业地产网站展开洋房系列软文宣传；,（,3,）热点新闻点炒作：金逸影城、地铁,1,号线进度、中环进度、东沙湖学校、,新丝路第二场海选等话题。,4,、电视广告：在热门综艺节目黄金时段插播洋房电视广告；,5,、彩信：以图片彩信取代文字短信，增加美感和收信愉悦度，定投给有资料的客户。,新丝路大赛,10.23-11.3,诉求阶段划分,南北洋房为主形象推广,11.3-12.30,不断更新销售信息,诉求,媒体,活动,重要物料,活动主题,+,销售信息,户外,软文,/,网络专题,杂志,短信,新丝路大赛持续,实景图集,精装手册,渠道,DM,线上推广南北洋房形象，线下跟进东西洋房及小高层产品推广,九龙仓电梯花园洋房园区优居首选,+,时代上城,5,分钟核心圈，精装四房,180,万起,户外,软文,/,网络专题,杂志,短信,新丝路大赛持续,+,渠道巡展,/,渠道暖场,渠道,DM,第一阶段：,新丝路少儿模特大赛活动扩大宣传，制造更大影响力,媒体：增投户外、报纸软文、网络专题、杂志、短信,主题点：,2012,九龙仓杯 新丝路中国国际少儿模特大赛,渠道：,园区各大中小学宣传单页分发,全市舞蹈、形体兴趣培训班做展架宣传,各青少年活动中心做宣传,吴江丝绸城、唯亭个体户进行宣传，获得这批客,户直接来到现场,第一阶段户外：,基地看板,苏嘉航跨街,报广,/,杂志：,网络通栏：,第二阶段户外：,软文内容规划,1/,报广持续软文炒作,报广硬广效果有限，持续加强软文的炒作,“九龙仓 洋房”故事化主题深化落地：,洋房系列软文规划,九龙仓系列软文规划,125,年，最资深的“全球时尚引领者”,1,、九龙仓品牌历史之连卡佛,第一部分：,1850,，连卡佛被誉为“亚洲首席时装名店”,第二部分：对于香港成为国际化的时尚之都、购物天堂的推动作用,2,、九龙仓品牌历史之时代广场,第一部分：,1994,，香港时代广场正式开幕，被称为“城市艺术与文化的交汇点”。,第二部分：最具代表性的商业地产。在大陆的发展至今已在北京、上海、程度等六座城市建立时代广场，有着巨大影响力,3,、九龙仓品牌历史之海港城,第一部分：海港城的规模，香港最大一站式购物中心,第二部分：海港城的在香港的地位和起到的领头作用,每一步，都事关城市的发展历程,“最优质廉价观光旅程”百年以城市发展为己任,4,、九龙仓品牌历史之天星小轮,第一部分：,1880,，被誉为航行在维多利亚港的世纪之船,第二部分：至今仍在轮渡服务，对于香港历史有着非同一般的意义，已经成为了一个香港地标性的存在，,国家地理旅游杂志,曾把乘搭天星小轮游览维港两岸誉为“人生,50,个必到景点”之一。,九龙仓品牌故事系列软文规划,多数人耳闻 少数人读懂的百年故事,九龙仓，一个运载世界的品牌,开拓“世界级的货柜码头服务营运商”多元化产业链，积极发展其他行业并成为行业翘楚,5,、九龙仓品牌历史之现代货箱码头,第一部分：,1969,成立发展至今，已成为世界级现代货柜码头服务运营商,第二部分：初试地产产业。对于香港成为国际著名港口的重要作用。,不做顶级，如负九龙仓,“感受传奇礼遇”精于高端尊贵服务,不仅仅经营酒店业务，更是高标准跻身于世界酒店联盟,(GHA),的,7,家著名酒店集团之一,6,、九龙仓品牌历史之马哥孛罗,第一部分：,1900,，第一家马哥孛罗酒店在香港成立,第二部分：参与商业地产开发。对于香港高级酒店业发展的意义，其服务为什么被称为“传奇般的礼遇”？,九龙仓品牌故事系列软文规划,大中国豪宅标准制定者,从香港到内地，九龙仓以城市豪宅践行者步履布局大中国,7,、九龙仓品牌历史之豪宅产业,第一部分：碧堤半岛、种植道一号、擘田半岛等豪宅、汇宁花园、新华路一号等豪宅产品介绍,第二部分：进军豪宅市场。以豪宅血统、精工品质、顶级物业，奠定在中国房地产的地位,8,、,九龙仓品牌历史之布局苏州,国宾,1,号、时代上城、江苏第一高楼国金中心三盘闪耀苏州,九龙仓品牌故事系列软文规划,洋房故事性系列软文规划,先生的洋房,第一篇,关键词：,交通 板块价值 发展潜力,第一部分：,便捷的交通，在男主人一天生活当中扮演的重要角色。,第二部分：,作为一个有投资头脑的男人，在买房的时候，会考虑居住价值也会考虑投资价值，怎么样的才算有价值？如何预计发展潜力？,第二篇,关键词：,高端 性价比 精装,第一部分：,地位往上走，生活也往上走。从租房到买房，从小户型到花园洋房，这也是一个人生成长过程。,第二部分：,男人是理性动物，不被外表浮华所敝目，注重内质。精装，需要记得起精心考量。,第三篇,关键词：,三年前的波士顿之旅 回忆 优雅生活,第一部分：,三年前同太太去波士顿的蜜月之旅，为其迷人风情而陶醉,第二部分：,第一次来看时代上城，与妻子相视而笑，这里不逊太平洋彼岸，这就是我们心念的那座优雅之城。,太太的洋房,第一篇,关键词：,女人 商业街 衣帽间 储物空间,女人与,shopping,的关系，女人与衣服的关系，女人与自己的关系。在这一天中，女主人与朋友愉快的购物，尽情释放自己优雅魅力。,第二篇,关键词：,时代上城会所 游泳 姐妹聚会 邻里中心,姐妹们的聚会又多了一项去处,时代上城会所，游泳、聊天、购物，之后便是一顿施展各自厨艺、话题不尽的晚餐。,第三篇,关键词：,女人三十而雅 内外花园 亲子游戏,第一部分：,女人如花，三十而雅，四十而庄。开辟一个入室花园，妆点一个花园阳台，这份能让外环境变美的能力，也是女人的魅力所在。,第二部分：,与宝贝共同养护一盆向日葵，午后一起烘焙小曲奇饼，在阳台上慢慢享用。,洋房故事性系列软文规划,父母的洋房,第一篇,关键词：,儿女 亲情 眷恋 四房,年纪大了，容易怀念过去，怀念孩子在身边的过去。一间父母房，是儿子住进时代上城后给我的惊喜，是我收到过的最好的礼物,第二篇,关键词：,公园 锻炼 天伦之乐,住到这来后，天天坚持到附近公园慢跑、打打太极，人精神了许多。回来就在东沙湖邻里中心买好早饭。晚上去接孙子放学，牵着一蹦一跳的孙子，这就是天伦之乐吧,第三篇,关键词：,社区环境 钓鱼“翡翠项链”,第一部分：,环境好，社区景观，翡翠项链,第二部分：,查尔斯河带孙子钓鱼,洋房故事性系列软文规划,宝贝的洋房,第一篇,关键词：,围合式庭院 花园 乐园,宝贝自己的王国，住底层的孩子比住高层的孩子在各方面的能力都要更为突出。,第二篇,关键词：,幼儿园 东沙湖学校,社区内园区最高规格的双幼儿园，让孩子赢在起跑线。东沙湖学校，优质教育资源。,第三篇,关键词：,图书馆 金逸影院,第一部分：,苏州图书馆分馆，十分方便，可以看许多喜欢的书,第二部分：,以前每次要去看电影，爸爸妈妈总是没空，现在吃晚饭我们就能去看电影啦,投资者的洋房,关键词：,板块价值 投资价值 市场环境,洋房故事性系列软文规划,2/,短信创新,1,、能闲庭信步，谁想挤成沙丁鱼罐头？！时代上城以仅为,1.46,的容积率、全地下停车系统，全方位打造低密度生态宜居社区！,62766666,2,、买一层、送一层！？虽然现在是白天，但是这并不是白日梦！时代上城花园洋房购买首层产品就送负一层与下沉式花园！,62766666,4/,阵地包装改造,现代大道与琉璃街交叉口大看板,5/,看房通道包装,包装目的：,进一步在参观动线上强化客户对产品信息点或生活方式的认知，同时过度精美入户大堂与样板房之间的路径体验品质。,楼道示意,6/,一楼样板房软装整改,7/,示范区景观调整提升,第二部分,端户洋房推广思路,A3,地块端户洋房共有,48,套。意向客户：,0,一、端户洋房现状,二、东西向产品价值分析,仁恒,135,平米,4个阳光窗,比较维度一：阳光角度,/,阳光窗,和风雅致,143,平米,4,个阳光窗,比较维度一：阳光角度,/,阳光面,尚玲珑,135,平米,3,个阳光窗,本案,135,平米,7个阳光窗,本案的采光角度更广，阳光窗更多。,仁恒,135,平米,两房朝南，一房朝北,比较维度二：卧室朝向,和风雅致,143,平米,两房朝南，一房朝北,比较维度二：卧室朝向,尚玲珑,135,平米,两房朝南，一房朝北,本案,135,平米,三房朝南,本案的卧室最舒适，全部朝南。,仁恒,135,平米,错落设计，相互有干扰,比较维度三：餐客厅,和风雅致,143,平米,完全相连，相互干扰,比较维度三：餐客厅,尚玲珑,135,平米,完全相连，相互干扰,本案,135,平米,全部错开，互不干扰,本案餐客厅各自独立的设计独树一帜，餐厅尺度大,如厨房做西式改造，可称为,PARTY,宴会厅。,仁恒,135,平米,“一”字排布衣帽间，,主卧套房具有豪华度,比较维度四：独立衣帽间,和风雅致,143,平米,无独立衣帽间,比较维度四：独立衣帽间,尚玲珑,135,平米,无独立衣帽间,本案,135,平米,L,型设计，尺度舒适,本案独立衣帽间排布,/,尺度表现优异，超越豪宅设计。,仁恒,135,平米,空间相互干扰，无动静分区,比较维度五：动静分区,和风雅致,143,平米,空间相互干扰，无动静分区,比较维度五：动静分区,尚玲珑,135,平米,动静分区,本案,135,平米,动静分区,本案动静分区功能显著，超越多数竞品。,仁恒,135,平米,（待数据补充）,比较维度六：赠送面积,/,得房率,和风雅致,143,平米,赠送约,10,平米,尚玲珑,135,平米,（待数据补充）,本案,135,平米,赠送约,10,平米,本案赠送面积尺度 ，但由于是洋房产品，得房率最优,仍能体现较高的附加值。,比较维度六：赠送面积,/,得房率,比较维度七：精装标准,本案：,2500,元,/,尚玲珑：万科,B,级标准，,2500,元,/,和风雅致：,3000,元,/,仁恒双湖湾：,3000,元,/,本案精装投入较总价比，标准最高。同时，由于轻法风格和在细节、情调上的营造，表现力极佳。给客户较高的品质满意度。,比较维度八：楼间距,/,景观线,本案：约,100,米,尚玲珑：,70-80,米,和风雅致：,45,米,仁恒双湖湾：,70-80,米,由于独特的围合排布，形成最长的视线，贯穿组团景观面。,东西向洋房的,颠覆,价值：,洋房,1/,颠覆传统户型阳光尺度；,2/,颠覆南北向卧室分布；,3/,颠覆连体餐客厅设计；,4/,颠覆,135,平米户型主卧套房衣帽间尺度；,5/,颠覆动静区域混淆；,6/,颠覆附加值；,7/,颠覆传统精装品质。,花园,1/,颠覆传统规划排布，原版波士顿；,2/,颠覆常规景观视线尺度，创造百米花园美态；,3/,颠覆开放式楼间布局，形成更私密安全的邻里景观空间。,生活配套,内外综合；,物业服务；,九龙仓品牌；,三、客户描述,爱虚荣，住上洋房有面子,总价承受能力有限，喜欢高性价比的产品,重品牌，吃穿住行都讲究牌子，房子也不例外,关注配套，小孩学区很重要,喜欢带欧式的装修，显富贵，注重装修用材品牌,他们是一群具有颠覆性勇气的人,他们在自己的圈子和家庭里是绝对的意见领袖,他们爱家，爱生活，更爱以突破自我的方式表达爱,直至成功将一切梦想变为现实。,四、推广主题,香洛克电梯花园洋房,颠覆,波士顿市花为三叶草，英文名为Shamrock，香洛克为shamrock音译,三叶草花语：幸福,五、推广执行,1/,端户洋房,DM,册子,2/,报广推广,3/,网络推广,4/,短信推广,在朝霞中伸懒腰，在落日余晖中享晚餐？现在是白天，但这并不是白日梦！时代上城香洛克东西向花园洋房，享受阳光最美时刻！,62766666,别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿！时代上城香洛克东西向花园洋房,100,米无遮挡景观带，仅献目光独具者！,62766666,5/,洋房新品新闻发布会,目的：,东西向洋房在苏州是首创的，传统概念下很多客户还不是很了解甚至是熟悉东西向洋房的优势和结构，在此情况下我们邀请胡总给客户详细的讲解东西向洋房的理念，给苏州客户还原一个真实而全面的东西向洋房，请各家媒体进行炒作，为此后我们推出的,48,套东西向洋房先做好理念认知铺垫，便于我们的销售团队成功的推出东西向洋房，达到售罄的目的。,邀请的参加的人群：,地产行业圈内人士、各家媒体、九龙仓时代上城老业主,时间：,2011,年,11,月,26,日,地点：,晋合洲际酒店（建议）,流程：,9:30-10:00,签到（现场设有休憩茶点，候场时循环播放,九龙仓时代上城的宣传片）,10:00-10:05,主持人介绍九龙仓时代上城,10:05-10:35,胡总讲解,长年旅居波士顿，对波士顿生活方式的感受,为什么在牺牲容积率的前提下还要设计东西向洋房,结合苏州土地优势，将全新的波士顿生活情调引进苏州,10:35-10:55,提问互动环节,11:00,结束,另：在签到环节分发媒体礼品，秩序比较好,其他嘉宾礼品退场时在出口处分发,6/,客户拓展,上城已成交客户，到访未成交客户,同行线人,通过产品说明会为媒介，邀请行业内人士和媒体到访。促成具有领先产品接受度的人群率先购买。,客倍多计划,（博思堂方案）,外籍租住客,外籍租售客户中介渠道推介会及物料传播。,上海区域客户,通过上海九龙仓客户系统，进行外区推广，弱化本土居住习惯对产品的抗性。,谢谢,