销售配合带动.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,销售、配合与带动,佟玉林,一、销售,1.,销售自己：,形象（穿着）,表情,语言,自身的一种变化,我们一切的细节,如果 说你不能让别人产生吸引力,那么你的新时代就不会对他产生吸引力,销售并一定是销售什么样的东西，,而是一种感觉，一种意境，,是一个点点滴滴的事情。,记住：人们跟你合作新时代是,因为人们羡慕你所拥有的生活,是因为我们还停留在字面意思，还是停留,在初级阶段，而没有认识到销售是一种,意境，销售是一种境界。,销售别人所喜欢的一种感觉,是让别人羡慕你，被你吸引的感觉,所以，当你真正发现销售这种意境时，,你每时每刻都在销售，没一点每一滴,说的每一句话，都是在销售。,怎样把销售自己出去：,形象,渊博的知识,智慧、力量、希望、快乐、,方向,先抑后扬,自我销售是一种给予，不是自我吹嘘。,销售体现在我们的,:,外在形象、言谈举止、内在涵养,我们的一切细节,2.,销售产品,顾客第一次购买产品，买的是,感觉,两种感觉：索取、给予,先讲感觉，引起好奇心,然后再讲：成分,特点,功效,4.,销售环境,身教重于言教，,境,教重于身教,从今天开始：,做环境的建设者,不做环境的破坏者,怎样销售环境：,我告诉你，他们这帮人特别好，我最喜欢这样的环境了，因为在当今社会上我们没,有办法跟这么多优秀老师在一起学习，不,凭别的，我只要能听到我们这个环境里的,老师讲课我都认了，如果到外面学习，我,要花好多钱呢，而在新时代里花很少的钱,就能听到最优秀的老师讲座，你是不是觉,得很值？,5.,销售会议,会议的重要性,每会必到，每到必会,为什么后悔：销售没力度,为什么约不来：不会销售,一场会议的成功直接会影响下一场会议的成功，根本的原因在于,销售,“我们,4,号做一个基本技能培训，你赶快销售会议啊”,“行，我看看吧，一会我通知一下”,“XXX,，,4,号有一个领导力培训你去不？”,“我刚学习完，就不去了”,这不叫销售会议，叫通知会议,“哎，鲁娜，有个非常好的消息我要告诉你，你知,道的吗，,4,号有个领导人培训，我们团队,5,年了都,没有针对领导人进行培训，以前都是讲新朋友的,课程，这个机会太难得了，这次你无论如何都要,安排时间来参加这次培训。”,6.,销售老师,7.,销售课程,要不断销售下一堂课,要不断销售下一堂课,先销售自己的梦想,再帮他建立起梦想,树立起共同的梦想,8.,销售梦想,怎样销售梦想,:,9.,销售,转塑造,当我们希望人成什么样子，我们就 要把他销售成什么样子,张三上课特别爱搞小动作,张三，不准搞小动作，不准交头接耳,关你什么事，我就这样来,我知道啊，张三是最守规矩的,李四经常不来上课，好不容易来一次,哎吆，李四来上课了，真是太棒了，,我相信你每次都会来，对吗？,王五总爱迟到,王五呀你真了不起，今天只迟到了,5,分钟，,明天要继续努力只迟到,1,分钟。,10.,销售被尊重,11.,行为销售,销售是：无时无刻的,点点滴滴的,每一个细节,每一句话,二、配合,店里来了新人，会闹出好多笑话,人多的时候是旁观者：大家都不理不睬；,人少的时候是,小人,者：他就是一个地下工作者；,在店里或会场里看到了熟人：,他就成了一个智商是零的人。,为什么有人这样做啊，是因为他不懂，,为什么不懂呢？一是因为不来学习，,二是因为我们没做好提醒，是不是啊？,二、配合,1.,会前,2.,会中,点头、微笑、表情、眼神、鼓掌、坐姿,容易出现的问题,3.,会后,低头思故乡,侧身倚在墙上,接电话,发信息,翻书找颜如玉,睡觉,翘二郎腿,上洗手间,照镜子,朋友走了，他马上跟出去,哎呦，既然来了，就不要走吗，我刚来,时和你一样，来了就想走，但听完课后,才发现，这个老师讲的课真的很棒，就,是不做新时代也要听听他讲的课，他那,天讲的课是如何建立美好的人际关系，,听了课后我老公说我好了很多，会温柔了,不好意思了，我加入新时代才三个月，,没有什么成绩，我就知道产品挺好的,哎呀，记得我第一次听课的时候，我心里也充,满了怀疑，那天，本来听到中间我是想走的，,当时我的朋友硬是扯着我，让我留下来听完，,现在想想要不是那次聚会了解了很多东西，,我可能不会留在这里，而我觉得这半年里，我,的收获特别大，,-,有问题要等新朋友走了以后再讲,因为你的问题不一定是他的问题,4.,配合旁部门,5.,配合会议,遇到办卡的顾客,遇到想做的人,遇到正在做的人,6.,行动配合,外出学习,不管什么时候，你都要做正确的事，做正直的人。,三、带动,记住,:,一个人没有办法领导千军万马,只能带动千军万马,凡是都要主动，凡是都要带动、才能做到互动,带动：参加会议,学习,勤奋工作,上级别,成功,大家要记住：,不要去解决问题，,因为每一个问题的背后都有问题，,等到没有问题可解决的时候，,那不是你解决的，是他们变成烈士了，,所以你要解决的只有一个：,相信,解决问题的最好方式是：,行动 永远去开你的横排,